Gym Management
サマーキャンプにはもっと子供が欲しい。
武道学校を運営していて、サマーキャンプを主催していて、緊張しています。埋めることができない場合はどうしますか？もしかしたら、すでにキャンプの宣伝を始めているのに、期待していた入学者数が見当たらないかもしれません。
ご心配なく。
適切なターゲットオーディエンス、一貫したコミュニティへの働きかけ、信頼できるデジタル戦略など、適切なマーケティング戦略と戦術を導入することがすべてです。これらを身につければ、武道のサマーキャンプを地域の家族にとってなくてはならないものとして位置づけることができるでしょう。
その方法は次のとおりです。
ステップ #1: 格闘技サマーキャンプのセットアップ
格闘技サマーキャンプのマーケティングは、まず家族が最も気にかけている3つの質問に答えることから始まります。それは、あなたが提供しているもの、それが解決する問題、そして他の選択肢よりもあなたを選ぶべき理由です。これらを明確にして、販促資料を自分で書いてください。
- 何を提供していますか？
- あなたの提案はどのような問題を解決しますか？
- なぜ私はあなたのキャンプに参加しなければならないのですか？
ほとんどのジムオーナーはこれらをスキップしています—しないでください。それぞれへの回答方法の例を次に示します。
オファー:総合格闘技サマーキャンプ
この2か月間のサマーキャンプでは、さまざまなプロのファイターからハイレベルな指導を受けます。お子様が自信を育み、さまざまな格闘技分野で初級、中級、上級のスキルを身に付けるお手伝いをし、以下の方法を紹介します。
- 敵を (非常に) 攻撃しにくくするために、鉄壁の防御を構築する
- お子様が罠を仕掛けたり、対抗したり、制圧したりできる攻撃システムを作りましょう。
- サブミッション、ストライク、テイクダウンを同じ意味で使用する
- 相手を素早く疲れさせるので、常に有利になります。
- アンチグラップリング、アンチ柔道、アンチストライクを使ってハイレベルのスペシャリストを倒そう
これは総合格闘技のサマーキャンプとしては有力なオファーだ。さて、このプロモーションはどのような問題を解決するのでしょうか？
問題解決:このオファーはどのような問題を解決しますか?
このセクションでは、オーディエンスを定義し、オファーによって解決される具体的な問題を概説します。
このキャンプは、3種類の新入生に最適です。
- 格闘技のトレーニングは受けていませんが、高いレベルのスキルをすばやく身に付ける必要があります。
- あなたはスペシャリスト（レスラー、柔道家、キックボクサーなど）ですが、他のスキルはありません。
- 罠を仕掛ける方法、ジレンマを引き起こす方法、身体的苦痛を引き起こす方法がわかりません。
自分が望むほど能力がないように感じますか？クラスの他の子供たちについていくのに苦労している場合や、思い通りのパフォーマンスを発揮できない場合は、このサマーキャンプセッションがまさに必要なものかもしれません。
ここで何が起きているかに注目してください。オーディエンスが明確に定義され、彼らがすでに直面している問題が説明に組み込まれています。これで、バリュープロポジションを構築する準備が整いました。
バリュープロポジション:なぜ私はあなたのキャンプに参加すべきなのか?
説得力のある価値提案は、通常、次の 4 つのカテゴリのいずれかに分類されます。
きみの バリュープロポジション 他の人ができない（またはしない）ことをできることを示す約束です。それは家族にアピールし、あなただけのもので、明確で信頼できるものでなければなりません。
これが実際の様子です。あなたのキャンプにUFCのレジェンド、バス・ルッテンとウリア・フェーバーがいるとしましょう。あなたのピッチにはこう書いてあるかもしれません。
- 5人の世界チャンピオンと16人のエリートレベルのファイターによる実地指導
- 最高の戦いをする方法を説明するステップバイステップの説明
- ハイレベルなファイターが参加した過去のキャンプの教訓が満載のオンライントレーニングライブラリにすぐにアクセスできます
- 今後のイベント、ワークショップ、インストラクションへの特別優先アクセス（現在の学生と卒業生のみが利用可能）
その価値提案は魅力的で、排他的で、明確で、信頼できます。家族は、自分が何を得るのか、なぜそれがお金に見合う価値があるのかを正確に知っています。
計画と準備についてはどうですか？
サマーキャンプの全期間を決めたいと思うでしょう。予算（プリセールスを含む）は、賄える費用、サポートできるスタッフ、手元に必要なリソース（予備のケージのレンタル、予備の手袋やすねパッドの購入など）に大きく影響します。
第三者に支払う予算を把握し、協力してカリキュラムを作成します。積極的にビジネスを売り込むための時間（3 ～ 4 か月）を確保するために、事前に準備しておく必要があります。
家族への支援を忘れないでください。座席の事前販売を始める前に、初日に計画を立てておきましょう。質問への対応方法 (チャット、電話、電子メール、ヘルプデスク) を決め、登録が開始されたらすぐに利用できるようにしておきましょう。
ステップ #2: 武道学校のマーケティング戦略
これは季節のイベントです。サマーキャンプは常識的なものではありません。実際には、緊急のきっかけとなるマーケティングの活用、つまり非常に大きなメリットが得られます。
緊急の引き金は、家族が「それについて考える」のではなく、今すぐ行動するように動機づけます。これらは、ターゲットオーディエンスを絞り込んだ場合に特に効果的です。サマーキャンプのプロモーションの緊急のきっかけとして実証されているものを7つご紹介します。
- ボーナス: [日付] までに登録すると、[無料ギア、割引など] を受け取ります。
- 要点: 「残席はわずか12席です。なくなる前に予約してください。」
- 損失回避タイマー: 「アーリーバード価格は、あと2日12時間41分で終了します。」
- コンテスト: 「[アクション] した最初の50人の学生が [インストラクター] とのプライベートレッスンを獲得します。」
- VIP/卒業生のみ: 早期登録した帰国家族向けの特別ボーナス。
- ウェイティングリストへのアクセス: 登録には [望ましいボーナス] への優先アクセスが含まれます。
- バンドルオプトイン: プレミアムシートには [製品または特典] 無料が含まれます。
こうした戦術が効果的なのは、見逃さないように細心の注意を払うように家族を訓練するためです。これにより、平均注文額が全体的に上昇します。
キャンプを宣伝するための有料広告戦略
有料広告はサマーキャンプのマーケティングにおいて重要な役割を果たします。オーガニックSEOが始まるのを待つ時間はありません。3 ～ 4 か月後にプロモーションを行う場合、有料広告には次の 2 つの項目が必要です。
- トラフィック: 格闘技に興味のある家族からのクリック数は安定しています。ターゲティングは、適切なユーザー属性、適切なサイコグラフィックなど、正確でなければなりません。
- 変換: （1）今日購入する準備ができていない家族からのメールを受信し、（2）購入の準備ができていない家族からの登録を生成するために構築されたランディングページ。
ここでは予算配分が重要です。60-30-10戦略はうまく機能します。あなたのことをすでに知っているホットリードに 60%、関心を示したウォームリードに 30%、コールドトラフィックに 10% を費やします。あなたのための戦術をいくつかご紹介します。 有料広告キャンペーン:
- 特定した中心的な問題の 1 つを解決するコンテンツを作成しましょう。つまり、トレーニングをまったく必要としないがスキルがすぐに必要な場合、スキルのギャップがあるスペシャリスト、高度な作業を必要とするあらゆるレベルの人材などです。
- GaryVee コンテンツモデルを使用してください。長編コンテンツを作成し、それを短編コンテンツ、リール、短編に分解します。ただ役に立つだけで十分で、家族が登録の必要性を感じないほどではありません。
- このコンテンツをランディングページに埋め込んでください。これにより、ネイティブプラットフォーム（YouTube、Instagram、Facebook）での動画の視聴回数、トラフィック、見つけやすさが向上します。また、コンバージョン率も向上します。
有料広告を元にしましょう
リードあたりの損益分岐点がわかっている場合は、広告費用を負担する商品、または広告費を支払う商品を作成できます。
- リードあたりの損益分岐点コスト、つまりお金を失うことなくリードを獲得するために費やすことができる最大額を特定します。
- 1つの目標（オプトイン、登録、購入）を中心としたコンバージョンランディングページを作成します。
- 視聴者が求めるエントリーレベルの低価格商品を作りましょう。これは、ランディングページで家族がコンバージョンした後に提示されるバックエンドオファーです。
- 広告費を賄うように価格を設定してください。目標は、有料広告キャンペーンの費用を賄うのに十分な収益を上げることです。
どのようなバックエンド製品が機能しますか？
- ワークショップで指導しているセレブ、インフルエンサー、ファイターがサインしたギア
- 教材の大幅な早期割引
- キャンプのグッズを割引価格で提供したり、ボーナスと一緒に提供したり、参加者に価値をもたらすことを目的としたもの
- 新入生向けの割引または無料のクラスとトライアル
これを適切に処理すれば、一貫性と収益性の高い広告キャンペーンを作成でき、登録数の最大化につながります。
キャンプを宣伝するためのメールマーケティング戦略
特別オファー付きのブロードキャストメールと自動返信シーケンスを使う。中核となる戦術は 武道学校向けメールマーケティング—何がうまくいくかを理解すること。
ブロードキャストメールは、[送信] をクリックしたときに送信される 1 回限りのメッセージです。件名、メッセージの頻度、文言、行動を促すフレーズなど、サマーキャンプの収益に最も大きな影響を与える要素をテストするのに使ってください。
収益につながる要素を特定したら、それを自動化します。それらを自動返信シーケンスの一環としてスケジュールどおりに送信する自動メッセージに変えましょう。
ダイレクトレスポンスと従来のマーケティング戦略
ダイレクトメールは迷惑メールである必要はありません。デジタル広告を掲載しているなら、ダイレクトレスポンスを機能させるために必要なものがすでに揃っているはずです。
60-30-10戦略はここにも当てはまります。ダイレクトメールを活用して、あなたのトラフィックの多い人、ホットトラフィック、つまりすでにオンラインでやり取りしたことのある人にリーチしましょう。最も成果の高いデジタル広告を印刷形式に変換できます。すべての作品には次の 3 つの要素が必要です。
- 魅力的で、独占的で、信頼でき、明確な、魅力的なオファー
- 親が今すぐ行動を起こす動機となる緊急トリガー
- フォローアップコンテンツ用にウェブサイトに戻すためのQRコード
見知らぬ人に迷惑メールを送信しているのではありません。すでにあなたと一緒に働くことに興味を示している親に、たまらないオファーを送っているのです。
はがき、チラシ、パンフレットなど、自分に最適な形式を使用して、次のことを行ってください。
- オンラインで開拓した有望な見込み客に送信
- VistaPrint や Mixam などの低価格のプリンターを使用する
- 学校、放課後プログラム、コミュニティセンター、パートナー企業での配布
ステップ #3: コミュニティセンターや地元の学校と提携する
地域社会とのパートナーシップは、サマーキャンプを充実させる最も効果的な方法の1つです。重要なのは、集めようとしているのと同じ家族にサービスを提供している組織を見つけ、まずその家族にサービスを提供することです。
手を差し伸べる前に、基盤を整えましょう。Google、Yelp、フェイスブックでレビュープロフィールを申請しましょう。昨年（初年度？）に参加した家族にレビューをリクエストする通常のクラスのレビューを使用してください)。パートナーは「はい」と言う前にあなたの評判をチェックします。見つけた内容が気に入っているかどうかを確認してください。
次に、各パートナーに合ったアプローチを選択します。
できないことを教える
聴衆はいるが専門知識はない学校、青少年センター、放課後プログラムにアプローチしてください。無料の護身術ワークショップ、保護者向けのいじめ防止講演、施設でのデモデーを開催しましょう。自分では解決できない問題を解決しようとしている。つまり、あなたは営業ではなく、価値ある存在になるのだ。
イベント終了後、無料体験クラスやデイパスを希望する人にはメールでのオプトインを必須にしてください。これでリストに追加されたので、ステップ #2 のメール戦略を実行してキャンプ登録に変換できます。
頼む前にあげて
特定の学校やクラブへの無料のデイパスとウィークエンドパスを提供します。特定の曜日または特定の時間に、メンバーだけが利用できる限定アクセス権を付与できます。これは、会員が他では得られないことです。目標は、各家族を驚かせ、他の親に伝えることです。
すべてのパスを引き換えるには、Eメールまたは電話番号が必要です。オプトインや景品はありません。これは、冷たいオーディエンスからウォームリストを作成する方法です。
何が問題なのかを家族に見せましょう
サマーキャンプを検討する前に、格闘技に興味を持つ理由が必要な親もいます。いじめ、スクリーンタイム、運動不足、自信のなさなど、家族がすでに心配している問題を中心にトレーニングを進めましょう。
スクールカウンセラー、小児科医、保護者グループと協力して、ショートトークや質疑応答を主催する。キャンプを売り込むのではなく、格闘技が彼らがすでに気にかけていることにどのように対処しているかを家族に見せているのだ。キャンプのピッチは、メールシーケンスを使って後で行われます。
ループを閉じる
パートナーシップイベントが終了するたびに、参加者とその家族にレビューをリクエストしてください。それらのレビューをプロフィールに追加し、マーケティング資料で最適なレビューを使用してください。サイクルを重ねるごとに評判が高まり、次のパートナーシップが築きやすくなります。
コミュニティパートナーシップ プログラムへの登録を希望する家族を連れてきてください。上手にサービスを提供すれば、地域の有名な地元の人々から注目され、賞賛され、支持されるでしょう。
ステップ #4: マーケティング結果を追跡して測定する
キャンプの宣伝に時間とお金を費やしました。次に、実際に機能していることを確認してください。
追跡なしでは推測しかできません。季節のイベントを推測することは、お金を失う手っ取り早い方法です。何に注目すべきかという 2 つの指標に注目してください。 中に キャンペーンと測定対策 後 キャンプは終了します。
キャンペーン中
これにより、マーケティングが登録を促進しているのか、それとも単に予算を浪費しているだけなのかがわかります。
- リードあたりのコストとリードソースの内訳: 各チャネル（Facebook、Google、電子メール、ダイレクトメール）のリードごとに支払う金額を正確に把握できます。あるチャネルの費用が同じコンバージョン率が別のチャネルよりも 3 倍高い場合は、予算をずらしてください。
- コンバージョン率: 実際に登録したランディングページ訪問者の割合。トラフィックは多いがコンバージョン率が低い場合は、広告費を増やすのではなく、ランディングページやオファーに効果をもたらす必要があります。
- 広告費用対効果 (ROAS): キャンプの総収益を広告費の合計で割った値。バックエンドプロダクト戦略が機能していれば、キャンプが始まる前でも 1.0 以上になっているはずです。
- メールの開封率とクリック率: これらをブロードキャストテストと自動返信シーケンス全体で追跡します。放送で重要な件名やCTAは、自動化したものでなければなりません。
キャンプ終了後
これらの指標から、キャンプを実施する価値があったかどうか、そして来年にどのように改善すべきかがわかります。
- キャンペーンの総収益と総費用: 一番下の行です。広告費、人件費、施設費、材料費を含みます。
- 学生1人あたりの収入: 来年の価格設定とキャパシティ目標の設定に役立ちます。学生1人あたりの収益が低い場合は、アップセルや価格設定を調整する必要があります。
- キャンプ後の定着率: その後、通常のクラスに登録したキャンプ参加者の割合。これはサマーキャンプの真の長期的見返りであり、単なる 1 回限りのイベントではなく、学生獲得の手段でもあります。
- 顧客満足: キャンプ終了後1週間以内に、保護者に簡単なアンケートを送ってください。何を変えたいか、子どもが一番気に入ったのは何か、勧めてくれるかどうか聞いてみましょう。来年のマーケティングでは直接引用を使いましょう。
両方のデータセットをまとめて確認します。キャンペーン指標には以下が表示されます。 どうやって 家族が見つけてくれたキャンプ後の指標を見ればわかる それだけの価値があったかどうか。来年、両方を活用して、より賢明な意思決定を行いましょう。
格闘技サマーキャンプのマーケティング計画を実行に移しましょう
フレームワークができました。それでは実行してみましょう。
キャンプが始まる3～4か月前に開始してください。オファーを定義し、それが解決する問題を特定し、魅力的で、排他的で、明確で、信頼できる価値提案を構築してください。次に、緊急トリガー、有料広告、メールシーケンス、ダイレクトレスポンス、コミュニティパートナーシップを重ねていきます。
これらを使う 新入生を増やすためのマーケティング戦略 そして、マーシャルアーツのサマーキャンプを地域の家族にとってなくてはならないものとして位置づけるでしょう。
登録の追跡、キャンプ費の自動請求、出席状況の整理など、運営面での管理はGymdeskにお任せください。 素晴らしいキャンプの運営 スプレッドシートを追いかける代わりに。
