Gym Sales
土曜日の朝。GISを着た30人の子供たちが、ベルトランクで並んでいて、神経質なエネルギーでにぎわっています。
両親は壁の奥深くに三人で電話のカメラが動いてる2人のコーチがラップトップでブラケットを走らせ、3人目のコーチが最年少のディビジョンをウォームアップしています。
うるさいです。カオスだよ。そして、ジムが一年中過ごした中で最高の日です。
それは社内トーナメントです。 そして、ほとんどのジムのオーナーが思っているよりもずっと簡単にやってのけることができます。
社内大会を開催せずにジムを運営していたら、リテンション、収益、コミュニティは後回しになってしまいます。
社内トーナメントは、学生の関心を維持し、保護者に投資してもらい、すでに開催するスペースがあるイベントから実質収入を得るための最も簡単な方法の1つです。
このガイドは全体像を網羅しています。 社内トーナメントが機能する理由、実際の金銭的価値、最初のトーナメントを開催するためのステップバイステップのスケジュール。ベルトプロモーション以外のイベントを開催したことがない場合でも。
GymdeskのCEO、アレックス・クエバスは、何百人ものジムオーナーが社内大会でプログラムを変革するのを見てきました。
彼の考えは簡単です: 「リテンション率が最も高いジムは、社内でトーナメントを開催しています。近いわけでもありません。」
その理由と、ジムでそれを実現する方法を詳しく見ていきましょう。
社内トーナメントのリテンションケース
リテンションがすべてであることはすでにご存知でしょう。新入生を獲得するには、既存の学生を維持する場合の5～8倍の費用がかかります。
しかし、ほとんど ジムリテンション戦略 請求リマインダーやフォローアップメールに集中できます。社内トーナメントはより深く、自動メッセージでは再現できないような感情的な投資が生まれます。
競争する子供たちはより長く留まります
ジムのオーナーが何度も見ているパターンは次のとおりです。競技をする子供は、そうでない子供よりもずっと長く留まります。
アレックスは何百ものジムでそれを見てきました。競技する学生は、マットを踏まない学生よりも2〜3倍長く滞在することがよくあります。
考えてみると理にかなっています。
学生が競い合うと、たとえフレンドリーでプレッシャーの少ない社内環境であっても、何かが変わります。トレーニングは火曜日から木曜日だけのアクティビティではなくなります。それが準備になる。目的が明確になります。
競争はマイルストーンの思い出を作り出します。
子供の最初のメダル。何ヶ月も一緒にトレーニングしてきた相手との初勝利。涙の代わりに握手で対処した初めての敗北。
これらの瞬間がアイデンティティを築きます。あなたの生徒さんは単に「武道を学んでいる」のではありません。彼らは競争相手です。彼らは何かの一部だ。
もちろん、ベルトのプロモーションは重要です。
しかし、トーナメントでの経験は、ほとんどのジムが見逃している定着率向上です。これにより、生徒たちは昇進の合間に何度も参加する理由になり、月曜日に学校で伝えるべきストーリーにもなります。
ザの 格闘技競技のメリット リテンションだけに留まらない自信、回復力、目標設定。これらは、親が気づいているかどうかにかかわらず、実際にお金を払っているものです。
親も投資する
保護者については、授業で何が起こっているかに気付かずに何ヶ月も授業料を払うことになります。
しかし、子供が競い合うのを見る瞬間は？すべてが変わる。
社内トーナメントで子供のメダルを見る親は、更新について二度考えたりしません。
彼らはインスタグラムに動画を投稿しています。彼らは他の親にテキストメッセージを送っている。彼らはすでに次がいつなのか尋ねています。
そしてそれはそれを超えています。 トーナメントの日は、親と親のつながりを築きます。
家族が一緒に座って、一緒に応援し、子供たちの進歩についての話を交換します。その社会的層がアカウンタビリティを生み出します。ジムの友達の子供が競い合っていると、あなたの子供も競い合っていることになります。
ここでは社内トーナメントが特に強力です。なぜなら、ステークスは安全だと感じられるからです。
オープントーナメントで白帯に入るつもりがない親御さんは、あっという間に社内イベントに申し込むでしょう。
おなじみの顔、なじみのある環境、彼らのコーチがマットの上にいます。
リテンションのための社内トーナメントとオープントーナメント
オープントーナメントにはそれぞれの場所があります。しかし、リテンションを築く場所ではなく、それをテストする場なのです。
オープントーナメントは、旅行や不慣れな対戦相手、高い入場料、そして初心者にとって本当に怖い環境を意味します。
騒がしいコンベンションセンターで、見知らぬ人が審判をしているのに、神経質な7歳の子供が別のジムの誰かと対戦していませんか？ それは多いです。
社内はそれをすべてひっくり返します。あなたのジム。あなたのルール。対戦相手は友達。信頼できるコーチが毎試合観戦。激しさは本物だが、環境はコントロールされている。
社内は外部競争への入り口と考えてください。
すべての学生がオープンに出場するわけではありませんが、ほとんどの学生が社内イベントに挑戦します。そして、いったん初めて競争を味わうと、多くの人がもっと競争をしたいと思うようになります。
ほとんどのジムが見落としている収益機会
金持ちになるためにジムを開いたんじゃないそれは分かるよ
しかし、あなたもできません 武道を教える 明かりをつけ続けられないならインハウストーナメントは、余分な収入を得る最もクリーンな方法の1つですが、ほとんどのジムオーナーはこれを活用していません。
収益の簡単な内訳
実数で計算してみましょう。膨らんだものも楽観的なものもない。簡単な土曜日の朝のイベント:
収益:
- 入場料:25ドル/競技者 x 40人の子供 = 1,000ドル
- 観客料金:10ドル/ファミリー x 80ファミリー = 800 ドル
- トーナメント t シャツ:15 ドルの値上げ x 30 枚の販売 = 450ドル
- 割引（スナック、水、コーヒー）： 300 ドル
- 総収入: 2,550ドル
費用:
- メダルとトロフィー: 300 ドル
- 消耗品 (印刷されたブラケット、テープ、予備マット): 150ドル
- 現場での救急救済: 200ドル
- その他: 100
- 総経費: 750ドル
純利益: 1,800ドル
それはある土曜日の朝です。自分のスペースを使っているので、会場のレンタルはありません。旅行はありません。ホテルはありません。あなたの最大の出費はすでにカバーされています。
これを年に4回実行しますか？ジムの規模や価格設定にもよりますが、追加収入は5,000～12,000ドルです。
アレックスが言うように: 「競合他社あたり20ドル、30ドルを請求します。費用を自分で負担して、その一部を負担しているのです。」
自分の数字を下の計算機に入力して、ジムでどのように見えるかを確認してください。
スプレッドシートには載せない収益
直接収入は素晴らしいです。しかし、実際には間接的な価値が加算されます。
- リテンションバリュー。 社内トーナメントで1年間に5人の追加子供（そうでなければ退学していたであろう子ども）しか在籍しなかった場合、6,000ドルから9,000ドルの授業料が留保されます。それだけでは、イベントの収益は小さくなります。
- 口コミ。 保護者はソーシャルメディアにトーナメントの動画を投稿します。彼らはあなたのジムにタグを付けます。彼らの友達はそれを見ます。そのようなマーケティングは買えないし、今まで掲載したどの広告よりも信頼性が高い。
- 新しい家族。 非会員を招待して見に来てください。彼らにエネルギーを感じさせて、見てもらいましょう 築き上げてきた文化。これはできる限り自然なトライアル体験です。大げさなことはせず、ジムでエキサイティングな土曜日を過ごしてください。そのような家族の中には、帰る前にクラスについて尋ねる人もいます。
- 地元の注目。 40人以上の選手が参加するよく運営されている子供向けトーナメントは、合法的なローカルイベントです。地元の新聞やコミュニティの Facebook ページにタグを付けましょう。地元メディアが「地域の子供たち」という良い記事を頻繁に取り上げていることに驚かれることでしょう。
競争を通じたコミュニティ構築
収益と定着率こそが、トーナメントを主催する現実的な理由です。しかし、本当の魅力は、それがジムの文化にどう影響するかです。
ジムが一年中開催する最高のイベントです
ホリデーパーティーは忘れてください。ベルトのプロモーションセレモニーはもう忘れましょう。競技の日ほど思い出を共有できるものはありません。
一緒に競い合う学生は、一緒にトレーニングするだけの学生とは絆が異なります。
マットを踏むことには脆弱性があります。勝っても負けても、あなたは何か現実的なことを経験し、そこにいた人々もその物語の一部になります。
トーナメント当日の写真やビデオは、最高のマーケティングコンテンツにもなります。リアルな瞬間、リアルな感情、ハードなことをしている本物の子供たち。 それは写真撮影では上演できないコンテンツです。
「親が投資すれば、コミュニティはより緊密になります。正直なところ、楽しいだけです。」 アレックスは言う。
彼は正しい。トーナメントの日には、経験するまでは説明しにくいエネルギーがあります。
コミュニティ・エフェクト・コンパウンド
最初のトーナメントはめちゃくちゃです。
30人の子供、ブラケットが遅れ、4回目に子供がどのディビジョンに入っているかを尋ねる親からの質問。とにかく誰もが気に入るはずです。
2回目がよりスムーズになります。五十人の子供たち親は頼まれることなくボランティア活動を始める。これでシステムができました。
三人目にはそれが伝統だ家族はそれを中心に計画する。新会員は最初の週にそのことを耳にします。
「ああ、あなたはトーナメントを見逃しました。次は3月のトーナメントです。」
四半期ごとまたは隔年で開催すると、ジムのカレンダーの中心となるアンカーイベントになります。これがあなたの作り方です ロイヤルティプログラム それにはポイント制度は必要ない
経験そのものがご褒美です。
初めての社内トーナメントの運営方法
ほとんどのジムのオーナーが行き詰まるのはここです。アイデアは素晴らしく聞こえますが、ロジスティクスは圧倒的に感じます。それでは、簡略化しましょう。
思ったより小さく始める
200人の競合他社は必要ありません。DJ、プロのフォトグラファー、またはカスタムブランディングのすべては必要ありません。
アレックスはこれについて明確です: 「200人の競争相手は必要ありません。土曜日の朝に30人から50人の子供を、必要なのはそれだけです。」
土曜日を選んでください。3～4時間をブロックしてください。ラウンドロビンかシングルエリミネーションか。フォーマットを 1 つ選んでコミットする。それがあなたのイベントです。
最初のトーナメントは完璧である必要はありません。それは実現しなければいけません。2 つ目以降はすべて調整できます。
8 週間の計画タイムライン
以下は簡単なタイムラインで、トーナメントプランニングを後回しにしなくても物事を管理しやすくします。
- 8 週間後: 日付、フォーマット、部門を設定します。オープン登録。毎回の授業で発表してください。
- 6 週間後: プッシュプロモーション — メールブラスト、クラス内でのリマインダー、ソーシャルメディアへの投稿。メダルまたはトロフィーを注文する（競合他社1人あたりの予算は5～8ドル）。
- 4 週間後: アーリーバード登録を終了します。保護者ボランティアの募集を始めましょう。チェックイン、スコアリング、混雑管理には 4 ～ 6 人のヘルパーが必要です。
- 2週間後: ブラケットをファイナライズします。EMTまたは応急処置計画を確認してください。スケジュールを印刷。登録されているすべての家族に「期待できること」のメールを送信します。
- 1 週間後: その日の流れについてスタッフに説明してください。可能であれば、競技エリアを設定してください。最終リマインダー通信を送信します。
- 当日: 開場は30分早くなります。チェックインを実行してください。ブラケットを実行する。賞を配ってください。祝いましょう。
それでおしまい。重労働のほとんどは8週目から6週目に行われます。あとは詳細を確認するだけの問題です。
部門とフォーマットは公平さを保ちます
フェアマッチアップこそが、社内トーナメントをストレスなく安全で楽しいものにしてくれるのです。
子供の場合は、年齢層（5〜7、8〜10、11〜13）とベルトまたは経験レベルごとに分けてください。ディビジョンは小さくして、各ブラケットに4人から6人の競技者を入れましょう。そうすれば、すべての子供が 1 回限りの試合ではなく、複数の試合を受けることができます。
ラウンドロビンは少人数のグループに最適です。
全員が自分のブラケットの全員と対戦します。町中を車で走り回り、ウォームアップして、1試合負けて家に帰る子供はいません。それが熱意を殺す方法だ。
グラップリングではウエイトクラスをやる価値がある。ポイントスパーリングやフォームではそれほど重要ではありません。規律に基づいて判断してください。
簡単にできるツール
初めてのトーナメントを運営するのに、派手な技術は必要ありません。スプレッドシートとホワイトボードがあればやり遂げることができます。
しかし、手動でブラケットを管理する手間を省きたい場合は、 スムーズコンプ コンバットスポーツトーナメント専用です。
登録、ブラケット生成、採点を行うので、80人の親があなたを見つめている間、紙のブラケットをいじくり回す必要はありません。
ここでもジム管理ソフトウェアが役立ちます。
次のようなシステムですでにベルトのランク、年齢、出席状況を追跡している場合 ジムデスク、部門の構築は単なるフィルター処理されたリストであり、手動のデータ入力プロジェクトではありません。情報はすでにあります。それを使ってください。
プロのヒント: テクノロジーの複雑さに惑わされないでください。最初のトーナメントはペンと紙でできます。イベントを繰り返す価値があることがわかったら、ツールをアップグレードしてください。
よくある懸念 (そして、なぜ彼らはあなたを止めるべきではないのか)
まだトーナメントを開催したことがないジムのオーナーなら誰でも同じ3つの悩みを抱えています。それらに対処しましょう。
「これを整理する時間がない」
上記の8週間のタイムライン? パートタイムの仕事です。 週に数時間、主に計画の最初の2週間に前倒しして話しています。
保護者ボランティアが当日のロジスティクスの大部分を処理します。チェックイン、スコアキーピング、割引など、お子様が競技に参加しているときは、保護者が喜んで手伝ってくれます。ただ聞くだけです。
ここで重要なのは、最初のトーナメントが終わったら、テンプレートができあがったということです。2 つ目のテンプレートは半分の時間で完了します。三日目までには、実質的に睡眠中に実行できるようになった。
「安全と責任についてはどうですか？」
これは、オープントーナメントに対する社内トーナメントの利点です。あなたの生徒、あなたのルール、あなたの環境。
教員は各学生のスキルレベルをすでに把握しています。
どの子供がハードにプレーできるか、どの子供が軽いマッチアップが必要かを知っています。未知の競合相手に白帯を送っているわけではなく、もう少し体系的な設定でトレーニングパートナーをマッチングしているのです。
既存のジム保険がトーナメントをカバーしていると思い込まないでください。社内イベントも含め、ほとんどの保険ではカバーされていません。少なくとも4～6週間前にプロバイダーに連絡して、トーナメントやイベントの補償について尋ねてください。
通常は手頃な価格のアドオンですが、初日までに導入する必要があります。
基本的な応急処置プランを用意し、救急救命士または資格のある救急隊員を現場に派遣してください。ルールが統制されているほとんどの社内トーナメントでは、それで十分です。
「十分な数の学生が登録しない場合はどうなりますか？」
アクティブな学生が50人以上の場合、最低でも20〜30人の競合他社を獲得できます。それで十分です。
お子様向けプログラムから始めましょう。
大人が自分で登録することよりも、親が子供の登録に熱心です.キッズトーナメントはより騒々しく、より感情的で、よりフォトジェニックです。つまり、より良いコンテンツとより多くの口コミが寄せられるということです。
うまくいくフレーミングトリックの1つ: これを「コンテスト」ではなく「社内の楽しいトーナメント」や「スキルショーケース」と呼んでください。
「トーナメント」という言葉は一部の家族を怖がらせます。「楽しいトーナメント」は彼らを夢中にさせます。いったん参加すれば、競争心は自然と引き継がれます。
ボトムライン
社内トーナメントは複雑ではありません。それらは十分に活用されていないだけです。重要なのは以下のとおりです。
- リテンション: 競争する子供たちはずっと長く留まります。子どもが競い合うのを見ている親は離れません。
- 収益: 土曜日の午前中のイベント1回で、1,500〜3,000ドルの純利益が得られます。年に4回開催すると、その合計はあっという間に増えます。
- コミュニティ: シェアコンペティションほどジムカルチャーを構築するものはありません。それはあらゆるイベントと相まって成り立ちます。
- シンプルさ: 30人の子供、土曜日の朝、そして簡単なブラケット。それが初めてのトーナメントだ。
適切なツールを使えばこれが簡単になります。ジムデスク ジムと会員データの管理のため スムーズコンプ トーナメントの運営そのもののためですが、ツールはトーナメントを開催するかどうかの決定ほど重要ではありません。
アレックスが言うように: 「最大の間違いは、考えすぎていることです。最初のものは完璧である必要はありません。それはただ起こらなくてはいけないのです。」
日付を選んでください。登録を開く。残りは自分で解決します。
