女性が定着するブラジリアン柔術プログラムの作り方

女性向けのブラジリアン柔術プログラムを作りたいなら、火曜の夜のマットを見てみてください。

私が柔術ジムを運営してきた経験では、マットにいるのは圧倒的に男性です。体験に来るわずかな女性も、最初の1か月を越えて続くことはめったにありません。

その差は、言葉にする前から肌で感じられます。

そして助けを求めて調べてみると、アドバイスは役に立たない2種類に分かれます。女性クラスは素晴らしいという気分のいい主張と、競合ジムの「クラスに参加しよう」というページです。

女性向け柔術プログラムを実際にどう作るのか、女性はなぜ辞めるのか、それをどう防ぐのか。運営者目線の答えは、誰も教えてくれません。

私は実際に運営してきたので、その答えをお伝えします。そして私がこのテーマに入れ込むようになったきっかけは、苦い経験でした。

私が本気で関心を持つようになったのは、初めて出た女子柔術の試合がきっかけです。

女性の競技者ときちんと向き合ったのはそれが初めてで、この競技でそれまでに経験した中で最悪の体験でした。柔術は自分には向いていないと思ったのは、後にも先にもあのときだけです。

あのまま辞めていてもおかしくありませんでした。女性たちは不愛想で、会場の空気は敵対的で、私はずっとけがに身構えていました。

それから間もなく、私は自分のジムの女性プログラムを引き継ぎました。 当時は青帯の後半でした。それ以来、何が女性をマットに留め、何が彼女たちを二度と戻らなくさせるのかを、何年もかけて学んできました。

女性が柔術を一度試して二度と戻らない理由

女性が辞めるのは、競技が「女性には難しすぎる」からではありません。具体的で、直せる理由があって辞めるのです。その理由をはっきりさせることが、定着するプログラムへの第一歩です。

特によく挙がるのは、次の4つです。

早すぎるスパーリング

新しい生徒が脱落する一番の理由はこれです。何の技術も持たないうちにライブのスパーに放り込まれ、潰され、自分には向いていないと判断してしまうのです。

Jason（ Nova Jiu-Jitsu ）ははっきりとこう言います。 「早すぎる段階でスパーをしようとして……辞めてしまうんです」

これは不安を抱えた初心者ほど大きく響きます。そして 不安を抱えた初心者の多くは女性です。

私自身も似た経験をしました。何年もの間、練習相手はほぼ男性だけでした。週に1回、女性のパートナーがいるかどうかで、しかもたいてい体格がまったく違う人でした。それ以外はいつも男性でした。

振り返ると、女性の練習パートナーがいれば、まったく違う経験になっていたと思います。

あそこまで無茶な練習はしなかったでしょうし、自分を追い込んで負ったけがの半分はたぶん防げていました。

入り口となる段階がないと、こうなります。学ぶのではなく、生き残るだけになるのです。女性プログラムは、初心者にその入り口を用意するためにあります。

マットに自分と似た人がいない

女性がジムに入ったとき、コーチも練習パートナーも全員が男性なら、自分がここにいていいという証拠が何もありません。マットに女性の姿が見えるかどうかが、「ここは自分の居場所だ」と感じるか、「ここには入れてもらっているだけだ」と感じるかの分かれ目になります。

このテーマの文化面での意義は、 女性プログラムの成長フライホイール の記事で解説しました。ここでは、具体的なやり方に絞ってお話しします。

性別を前提にした指導の言葉

マットの上でどう話すかが、誰が歓迎されていると感じるかを決めます。

技術を「大男に襲われたときのためのもの」として教えると、部屋にいる女性全員を練習パートナーではなく、いつか被害者になる人として位置づけてしまいます。こうした習慣は、この場所は女性を想定して作られていないと、静かに女性たちに伝えてしまいます。

体に合わないウェア

些細なことに聞こえますが、実はそうではありません。

男性の体格に合わせて裁断された道着を着て、体に合うラッシュガードもない女性は、最初のクラスの間ずっと人目が気になってしまいます。

女性用サイズを揃え、新しい生徒に初日より前に案内しておけば、また来ない理由をひとつ減らせます。

必要な女性は、すでにあなたのジムにいる

新しい女性生徒の最も安上がりで最良の供給源は、毎週すでにロビーにいます。お母さん、パートナー、きょうだいたちです。

あとは、彼女たちがマットに上がる理由をスケジュールに組み込むだけです。

柔術ママ向けの時間枠

私のジムで最も効果が大きかったのはこれで、それはマーケティング施策ではなくスケジュールの変更でした。

女性プログラムを金曜の夜から火曜、木曜、日曜に移しました。柔術ママたちの多くが、すでに子どもをプログラムに通わせているのと同じ時間帯です。

‍そこで人数が増えたのです。

実際にマットに上がってくる女性は、ネットでこの競技を見つけた見知らぬ人であることはまれです。ずっと多いのは、毎週すでにジムに来て、子どもの練習を見ている柔術ママたちです。

そうしたお母さんたちは、空いた1時間をロビーで過ごしています。

女性クラスをキッズクラスと同時に開催すれば、すでにそこにいる女性たちが入会してくれます。 NEO Martial Arts は、まさにこの方法で女性プログラムを築きました。

パートナー、きょうだい、そのほかの家族

同じ考え方は、お母さん以外にも当てはまります。送り迎えをするパートナー、ついてくるきょうだい、見学に来た友人。誰もがすでにあなたのジムを信頼しています。大切な人がそこで練習しているからです。

短く具体的な誘いの言葉は、どんな広告にも勝ります。

女性向けオープンマットや護身術セミナー

女性向けの オープンマット や、気軽に参加できる護身術セミナーは、すでにジムの周りにいる女性たちにとって、気負わずに踏み出せる最初の一歩になります。

毎週見学しているお母さんや、送り迎えをしているパートナーも、入会を決めることなく、ほかの女性たちと一緒にマットに上がれます。

ジムの外でこの競技について調べている女性に向けて発信したいなら、 女性におすすめの格闘技 の記事で、利用者側の視点からの考え方をまとめています。

女性限定か男女混合か、意図して決める

よくある失敗は、なんとなくどちらかのモデルに流れてしまうことです。

女性限定も男女混合も、それぞれ違う理由で機能します。最も強いプログラムは、女性限定クラスを自信をつける入り口として使い、時間をかけて女性たちを男女混合の練習へとつないでいきます。

私はこの判断を、入会時のオンボーディングで一人ひとりについて行っています。

男女混合の部屋に抵抗がないかどうかを感じ取り、最初の1週間の体験期間を、プログラムを売り込む以上のことに使います。その人がどんな人で、本当は何を求めているのかを知るための時間なのです。

男性とスパーすることに抵抗がなければ、少しずつ男女混合へと促します。まずは混合クラスの中で別の女性とペアを組んでもらい、そこから範囲を広げていきます。

誰とスパーすべきで、誰とすべきでないかについては、正直に伝えます。

全員が安全なパートナーというわけではありませんし、そうでないふりもしません。柔術は誰にでも向いていて、誰とでもスパーすべきだなどとは、決して言いません。

試合に向けて調整中の250ポンドのウルトラヘビー級の選手は？彼とスパーしても、彼女にとっては何の役にも立ちません。 むしろトラウマになりかねません。

やりすぎを防ぐために、正直な補足をひとつ。女性インストラクターがいると大いに助けになりますが、形式で体験が守られているなら、必ずしも必要ではありません。

Novaでは、男性インストラクター同士で技を実演する形で女性クラスを運営し、それでも3人の女性紫帯を輩出しています。

守っていたのは形式だったのです。

女性クラスは基礎クラスとして運営する

構造面でできる最良の判断は、女性クラスを基礎から段階的に進めるクラスとして運営することです。まず基礎を固め、スパーリングは少しずつ取り入れます。

この選択ひとつで、新しい生徒が辞める一番の理由を直接取り除けます。

これは、あちこちで目にする失敗も防ぎます。多くの女性プログラムがうまくいかないのは、競技志向の大人向けプログラムをそのまま真似して、女性コーチを据えるだけだからです。

それは、普通の女性たちが求めているものではありません。

必要なのは人数です。本当の意味で、しっかりとした女性のコミュニティが必要なのです。

目指すのは、普通の女性たちが通い続けたくなる場所です。

1つの時間枠から始めて育てる

週5クラスのスケジュールでいきなり始めて、半分空席なのに慌てる、ということは避けましょう。時間枠を1つ確保し、1クラスから始めて、育てていけばいいのです。

それがNovaでJasonが語る道のりです。7〜8年の辛抱が、1つの時間枠を3人の女性紫帯へと変えました。プログラムを築くのは、続けてきた年月です。

男女混合クラスへの連続性を保つ

女性限定クラスのカリキュラムを男女混合クラスで教える内容と揃えておけば、女性が混合クラスに移ったときに、ゼロからやり直す感覚にならずに済みます。

意図的な 生徒のオンボーディング でその引き継ぎをスムーズにし、移行が彼女自身の力で勝ち取った卒業のように感じられるようにしましょう。

男性への指導でマットを安全にする

女性にとっての安全は文化で決まります。具体的には、マットにいる男性たちがどう指導されているかで決まるのです。壁に貼ったルールは何の役にも立ちません。

その雰囲気は明確に、そして入会時に作ります。

私が男性の生徒に最初に伝えるのは、コントロールについてのルールです。経験の浅い女性とスパーするときは、白帯である彼女にそのまま自分のポジションを試させてあげること。

あなたが経験豊富な上級帯で、しかも彼女と同じかそれより小さい体格でない限り、あなたがマウントやニーオンベリー、サイドコントロールを取っても、彼女には何の得もありません。自分の半分の体格の初心者を押さえ込んでも、あなたの技術は伸びず、彼女の成長を止めるだけです。

この指示ひとつで、経験の浅い女性と組むときの自分の役割について、男性たちの考え方が変わります。

これは、 Renzo Gracie NiagaraのFernandoによる、私が気に入っている捉え直しと組み合わせると効果的です。

彼は生徒たちに、初日にドアをくぐるのは誰にとっても勇気がいることだと伝えます。「女の子や女性ならなおさらです」そして、マットの上の彼女たちの居場所は与えられたものではなく、自ら勝ち取ったものだと位置づけています。 「彼女たちにはマットの上に居場所を持つ資格があります。私たちがしてあげている好意ではないんです」

この2つを組み合わせ、当たり前のエチケット（適切な強度でスパーする、エゴを抑える、言葉づかいに気をつける、相手がスパーしたいと決めつけずに確認する）を加えれば、その規範は会員たちが自ら受け継いでいく文化になります。

より幅広い実践法については、チームに 安全なジム文化の記事を紹介してください。

定着の計算：集めた女性を手放さない

女性を集めるのは簡単なほうの半分です。続けてもらえるかどうかは、名前のついたいくつかの離脱ポイントと、それぞれへの具体的な対策にかかっています。そのポイントを追跡すれば、定着は運任せではなくなります。

離脱ポイントに名前をつける

名前をつけていないものは直せません。上の表に沿って自分のプログラムを点検し、実際にどのポイントで漏れているのかを見つけましょう。

ほとんどのジムでは、最初の1か月と最初のスパーです。そこを乗り越えたプログラムでは、白帯から青帯までの長い期間がそれにあたります。新鮮さが薄れ、生活の事情が入り込んでくる時期です。

本当に女性を引き留めるもの

あのひどいスタートの後、私をこの競技に留めてくれたものを考えると、それは技術ではまったくありませんでした。

‍人でした。コミュニティがあること。一緒にこの道を進んでくれる仲間と、本気で気にかけてくれるコーチが必要なのです。

設計すべきなのは、そこです。

プログラムに参加している女性のほとんどは、世界タイトルを目指しているわけではありません。求めているものが違うのです。

共感へのニーズ、つまり彼女たちが抱えているものへの気配りが必要です。彼女たちは、練習し、自分に挑戦し、一緒に取り組み、成長できる場所を求めています。

だからこそ、上級帯の女性は定着のための最も貴重な存在です。2本先の帯を締めた女性、かつてまさに自分と同じ場所にいた人を見れば、新しい生徒はつらい数か月が報われるという生きた証拠を手にできます。

Takeover Jiu-Jitsu には、最初のクラスでパニック発作を起こしたSarahという生徒がいます。彼女は今では青帯になり、ほかの女性たちを誘い込む存在です。その成長の過程が目に見えることは、どんな定着施策にも勝ります。

出席を記録して離脱を早めに察知する

運営上の落とし穴があります。見えない離脱は直せないのです。女性が黙って来なくなったときには、たいていもう手遅れです。

週3回来ていた人が週1回になった、といった出席のパターンを見ていれば、離れかけている女性に、まだ声をかけられるうちに気づけます。

これを急務だと思わせる数字が欲しいなら、 ジム会員定着率計算ツール が、会員数、解約率、平均料金から、今年失う見込みの売上を算出します。

これは女性だけでなくジム全体の数字ですが、離脱を真剣に受け止めてもらうきっかけになるのは、たいていこの数字です。

プログラムを回し続ける仕組み

忙しいジムで女性プログラムが生き残れるのは、スケジュール、出席管理、オンボーディングがほぼ自動で回っている場合だけです。地味な部分ですが、まさにそのためにジム管理ソフトがあります。スプレッドシートに埋もれるのではなく、マットに立ち続けるためです。

私はここで働く前から、有料会員として自分のジムをGymdeskで運営していたので、この部分は実際に経験してきました。

女性クラスとキッズクラスを同時に行う枠も、一度設定してしまえばただの クラススケジュール管理 です。オンボーディングのフローは、不安を抱えた初回来館という、最も人を失いやすい瞬間の負担を取り除いてくれます。

そして、静かな離脱があります。

ほとんどのオーナーは、気づくのが遅れるか、まったく気づきません。記憶や別のスプレッドシートの中にしか情報がないからです。

ジム全体で 会員の定着率を高める のと同じ出席データを使えば、来館が少しずつ減っている女性を見つけ出せます。女性は静かに辞めていく傾向があるので、ここではそれがより重要になります。

どれも毎日の雑務ではありません。プログラムを成り立たせるための配管のようなものです。

全体像は 格闘技ジム向けソフトウェア のページでご覧いただけます。

女性プログラムはジム全体を変える

女性向け柔術プログラムの効果は、マット上の女性たちにとどまらず、会員全体に及びます。

強い女性プログラムは、すべての人にとって文化を穏やかにします。お母さんやパートナーの後ろにいる家族も引き寄せます。そしてそこで築かれたコミュニティが、人々を数か月ではなく数年単位で引き留めてくれます。

そして、数年という捉え方こそが正しいのです。練習を続けるほど、私はすべては持久戦だと学んできました。マットの上でも、ビジネスでも。

柔術ママや競技志向でない女性たちのためにプログラムを設計するとき、私は長く続けられることを軸に組み立てます。それこそが、普通の女性たちが練習に本当に求めているものだからです。

指導している間、スケジュール管理、出席管理、オンボーディングを裏で静かに回しておきたいなら、そのためにあるのが 格闘技ジム向けソフトウェア です。