BJJアカデミーの始め方：2026年版 完全運営プレイブック

ついに決めましたね。BJJアカデミーを始めると決断したのです。ガードパスはお手のものでも、リース契約の交渉は？ LLCの設立は？

それはまったく別の戦いです。

あなたは大きな一歩を踏み出そうとしています。ワクワクすると同時に、怖くもあるはずです。

明確な計画と少しのノウハウがあれば、成功して利益を出せる武道アカデミーを築くことができます。2019年にIBJJFに登録されていたアカデミーは、わずか 1390校 でした。現在では 8,000校以上 が登録されています！ブラジリアン柔術は、世界で最も急成長している武道の一つです。

需要はあります。

情熱、知識、専門性は大切ですが、それだけでは足りません。持続可能なスクールを築きたいなら、運営面での明確さが必要です。

このガイドは、まさにそれを提供します。従うべき明確なロードマップをお伝えし、BJJアカデミーの開業に伴う重要なやるべきことすべてにどう対処するかを紹介します。

BJJアカデミー開業の現実

柔術アカデミーの開業には集中力が必要です。片手間で取り組める副業ではなく、多額の資金を必要とし、フルタイムでの取り組みが求められるビジネスです。

柔術アカデミーの開業にかかる費用の内訳は次のとおりです。

開業費用の目安：

• 施設費（5,000〜50,000ドル）： リース料と敷金、必要な改装、受付エリアが含まれます。シャワー、ロッカールーム、更衣室、ウェイトルームなどの追加工事が必要な場合は、費用が大幅に増えると考えておきましょう。

• 設備（10,000〜50,000ドル）： ジム用のマット（費用は大きく異なり、サイズ、面積、スプリングフロアなどのオプションによって変わります）、フレームキット、サンドバッグ、MMA用のミットやグローブ、清掃用品（モップ、バケツ、ポンプ式スプレー、洗浄液など）。

• 法務関連（500〜7,500ドル）： 事業登録（法人設立、州への申請手数料、弁護士・代理人費用など）、各種許可、一般賠償責任保険、設備の保険、免責同意書が必要です。

• マーケティングと広告（3,000〜8,000ドル）： ウェブサイトはマーケティングの拠点となるべきです。プロ仕様のロゴ、ジムの看板、グランドオープンの予算、継続的なマーケティングキャンペーンが必要です。また、ローカル検索やソーシャルメディアのプロフィール用に、ブランディングやマーケティング用のコンテンツも必要です。これらは、マーケティングと広告キャンペーンを始動させるための初期費用です。
• ハードウェア費用（500〜2,000ドル）： 日々の運営に必要なハードウェアや端末です。作業用のパソコン、決済管理用のPOS端末、ジム管理ソフトウェアなどが該当します。

毎月の平均的な運営費の内訳は次のとおりです。

• 家賃・住宅ローンの支払い

• 光熱費（水道、ガス、電気、インターネット）

• インストラクターの給与と業務委託費

• 保険料（一般賠償責任保険、設備保険、物件保険）

• マーケティングと広告（継続的な有料広告、ローカル検索、ソーシャルメディア、メール）

• ソフトウェアのサブスクリプション（ウェブホスティング、ジム管理、会計、メール、オフィスソフトなど）

※注： これらの数字は信頼できる 情報源から引用していますが、これらの費用はあくまで 概算です。実際の費用は異なり、立地やジムの規模・面積などの要因によって変わります。

BJJジムでは、10,000〜100,000ドルを初期投資するのが一般的です。この金額は、立地、規模、取り扱う商品、ジムで提供する予定の設備などの要因によって変わります。

費用に影響する要因：

• 立地： 人通りの多い一等地では、より高い費用を覚悟しましょう。特に近くに大型の小売店がある場合、人通りの多さに対して割増料金を支払うことになります。
• 規模： 面積を広げると、通常は費用が上がります。リース料、マットの費用、保険料がすべて上がるからです。
• 設備： ウェイトルーム、シャワー、サウナなどの高級設備は、初期の内装工事費を大幅に押し上げる可能性があります。
• 設備の品質： ジムには高品質な設備を購入することが重要です。アカデミーのマットはケチってはいけません。予算が限られたジムオーナーは、お金を節約するために防水シートや発泡スチロール板を使うなど、手を抜きがちです。

費用を抑えるコツ

• 小さく始める： 次のどちらかを選びましょう。 (a.) 基本的な設備がそろった小さめの物件にする、または (b.) 他のジムと商業スペースを共有またはサブリースし、生徒数が増えてから拡張する。
• 自分で改装する： 費用を抑えたいなら、石膏ボード、塗装、ちょっとした改修などの基本的な作業は自分で行い、不要な費用を避けましょう。
• 中古設備： 業務用の販売元から中古のジム設備（ウェイト、ロッカー、ベンチなど）を購入し、新品購入にかかる費用を抑えましょう。

マーケティングは、初日からビジネスの一貫した一部である必要があります。

早く黒字化したいなら、早く生徒を集めることに集中しましょう。アカデミーが損益分岐点に達するには、75〜125人の生徒が必要になるのが一般的です。

当然ながら、この数字は、スペースが平均的なアカデミーよりかなり広いか狭いかによって変わります。

ここで、考え方の転換が必要になります。

自分のアカデミーを運営するなら、 ビジネスオーナーとして考え始める必要があります。つまり、日々の運営を非常に効率的にすることに注力するということです。

どこから始めればよいかわからない方へ。ここでは、 成功しているBJJアカデミーで、この考え方の転換が具体的にどのようなものかを紹介しています。

Chris Wojcikはプロのグラップラーで、南カリフォルニアで初めてのジム、El Camino Jiu-Jitsu Clubをオープンしようとしています。 Gymdeskのウェビナーで、彼は初めてジムを開く人なら誰もが抱く疑問を、 East Austin Jiu-Jitsu Parlor の共同オーナーであり、 The Jiu-Jitsu Gym Operations Manualの著者でもあるBill Wattsにぶつけました。

ステップ1：適切な立地を選ぶ（ここで成否が決まります）

立地はあなたの武器になります。

適切な立地は、成果を何倍にも高めてくれます。立地がよければマーケティングや広告がやりやすくなるのは、よく知られた事実です。

成否を分ける決断です。

立地は、アカデミーの認知度、人通り、そして長期的に集められる生徒に直接影響します。

GrowthFactor.aiによると：

「かつてないほど重要性が高まっています。 2024年だけで7,327の小売店が閉店しており （2023年比57.8%増）、適切な立地を選べるかどうかが、繁栄するか、倒産統計の仲間入りをするかの分かれ目になりかねません。」

小売店とBJJアカデミーはまったく同じではありませんが、多くのスクールは商業施設内のスペースを借り、大型の核テナント（Targetなど）がもたらす人通りに頼っています。

しかも、それだけではありません：

• 「収益の減少： 立地選びを誤った店舗は、通常30〜50%業績が下回ります
• ブランドの希薄化： 失敗した店舗は、市場全体でブランドイメージを損ないます
• 機会費用： 失敗した店舗1つは、代わりに開けたはずの成功店舗2〜3つ分に相当します。」

怖いですね。

探すべきなのは、次のような条件です：

• 若い家族が多い地域
• 若い社会人
• 無料駐車場が十分にある
• 目につきやすい
• 近くの大型店への人通りが多い

そのためには、立地について適切な問いに答える必要があります：

• 人口統計： どんな人たちですか？ 何をしていますか？ 収入はどのくらいですか？
• 人の流れ： 見込み生徒の通勤パターンは？ 買い物の行動パターンは？ その地域の人の出入りはどうなっていますか？
• 消費パターン： どのようなお金の使い方をしていますか？ 好みのブランドはありますか？
• 周辺の施設： 地域に競合するアカデミーはありますか？ そのジムの業績はどうですか？ 近くに大型店（Target、Best Buy、Walmart、Meijerなど）はありますか？

このデータを得るには、GrowthFactor.aiのようなツールを使えます。

必要なスペース

最低でも1,000〜2,000平方フィートのマットスペースを確保できる物件を探しましょう。

次のものを計画に入れておきましょう：

• マット（マット、フレームキット、壁パッド）
• ロッカーや更衣室
• 事務所または受付エリア
• ロビー

あなたを守るリース条件

利益は売るときではなく、買う（借りる）ときに決まります。リース契約が公正で、いくつかの重要な条項を含んでいることを確認しましょう。

次のリース条件については、強気で交渉しましょう：

1. 賃料の構成と値上げ： 賃料の上限固定、または市場に連動した調整を交渉しましょう。突然の賃上げを避けたいなら、自動的な値上げは避けましょう。
2. 共用部分の維持管理費： 他のテナントと分担する共用経費（植栽の手入れや除雪など）をカバーするものです。他のテナントが退去したときに負担が増えないよう、固定料金と年間値上げ幅の上限を交渉しましょう。管理手数料にも注意してください。
3. 競合排除条項： 文字どおりの条項です。家主が競合他社にスペースを貸すことを禁止します。自分の業種とカテゴリーを正確に定義する時間を取りましょう。新規および変更後のリース契約に適用され、将来の物件所有者にも適用されるようにしてください。違反があった場合には、リース契約を解除するか、（大幅な）賃料減額を受けられるようにしておくべきです。
4. 共同テナント条項： 核テナント（TargetやBest Buyなど）が退去したり、入居率が下がったりした場合に、賃料の減額やリース契約の解除ができる条項です。
5. リース期間： リース期間、更新オプション、中途解約オプションに柔軟性があるかを確認しましょう。現実的かつ実務的に考えることが大切です。その場所に長く留まる予定なら、それをリース契約に盛り込むよう交渉しましょう。その場所を足がかりと考えているなら、それに合わせて交渉しましょう。
6. 個人保証の上限： 家主は個人保証を求めてきます。ビジネスが失敗しても、あなた個人が賃料を支払うことになるというものです。これを引き下げるよう交渉し、最初の数年間に限定し、金額に上限を設けましょう。
7. テナント改装手当： 家主が改装費として1平方フィートあたり5〜20ドル以上を負担するのは珍しくありません。改装によって物件の価値が上がるからです。さらに一歩進めることもできます。相手の物件を改良するのですから、最初の1年間の賃料減額や、工事期間中の賃料ゼロを求めるのは無理な要求ではありません。
8. 使用目的条項： ポイントはこうです。物件の使い方として認められる「許可された用途」を定義しておきましょう。なぜか？ ビジネスを狭く定義しすぎると、新しいサービスや商品を追加したり、既存のビジネスモデルがうまくいかないときに方向転換したりできなくなるおそれがあるからです。
9. 継続営業： リース契約によっては、ビジネスを継続して営業し続けることが求められます。COVID-19で学んだように、それは必ずしも自分でコントロールできるものではありません。改装、経済的困難、不可抗力など、さまざまな例外を認めてもらうよう交渉しましょう。
10. 移転条項： この条項があるリース契約では、家主はあなたのビジネスを同じ施設内の別の場所に移転させる権利を持ちます。この条項を削除するよう交渉しましょう。それが無理なら、同等の場所の提供、移転費用の負担、そして解約権を家主に求めましょう。
11. 優先交渉権： 家主は、 隣接するスペースを他の誰かに提供する前に、まずあなたに提示しなければなりません。
12. 延滞料： 妥当な延滞料、猶予期間、そして家主が法的措置を取る前に「是正」するための期間を交渉しましょう。これらの条件によって、形式的な不履行がそのまま自動的な立ち退きにつながるのを防げます。

なぜこうした交渉条件がそれほど重要なのでしょうか？

家賃にお金をかけすぎることは、新しいアカデミーを潰す最も簡単で手っ取り早い方法の一つです。多くのジムオーナーは、何に同意しているのかを理解しないままリース契約に署名してしまいます。

これらすべてを勝ち取れなかったら？

問題ありません！ 状況の変化、新しい技術、プロジェクトのスケジュールなど、特定のきっかけに基づいて条件を見直す「再交渉の合意」のように、将来の変更を認める条項を入れるよう弁護士に依頼しましょう。

最後にもう一つ： 隠れた費用や予想外の費用に備えましょう。たとえば空調、電気設備、トイレ、床の改修は、いつも想定以上にお金がかかります。

開業後にスクールが成長しない場合は、 こちらのガイド が問題を診断し、原因を特定するのに役立ちます。

ステップ2：法務とビジネスの基盤を整える

事業の設立は、どこまでも深く作り込むことができます。

事業設立と法的保護への取り組みが積極的かつ包括的であるほど、初期費用は多く必要になります。

正直に言うと、どれもかなり退屈です。

でも、必要なことです。最低限、法人格は確保しておきましょう。

これによって、個人としての責任と事業上の責任が切り分けられます。誰かがケガをして訴訟を起こした場合でも、個人資産が守られるようにしておきたいところです。

法人を設立したその週に、事業用の銀行口座を別に開きましょう。ビジネスが訴えられても個人資産に手が及ばないようにでき、事業独自の信用履歴を築けるうえ、税務もずっと楽になります。

利用できる事業形態の一覧です：

• LLC
• S法人（S-corporation）
• C法人（C-corporation）
• パートナーシップ（LLP）

事前に、自分の目標を考えておきましょう：

• シンプルにして、とにかく始めたい？ LLCかS法人が最適な選択肢かもしれません。
• 資産保護を最大限にしたい？ 適切な州、組織構造、設定を事前に選びましょう（弁護士に相談してください）
• ジムとは切り離しておきたい他の会社や資産がある？ 法人と信託を組み合わせた、より複雑な構造について弁護士に相談しましょう。

自分に最適な選択肢について、弁護士に相談するのがよいでしょう。多くのジムオーナーは、LegalZoomやZenBusinessなどのセルフサービス、または弁護士を使って設立手続きを行っています。

予算がぎりぎりのアカデミーオーナーは、セルフサービスを選ぶかもしれません。早く成長し、資産保護を優先したいアカデミーオーナーは、正しく進めるために弁護士や法律事務所が必要です。

追加の保護を選ぶなら、弁護士が必要になります。

長期的に資産を守りたいなら、それぞれが特定の役割を持つ複数の法人（事業会社と持株会社など）を作ることになります。

さらに積極的なアプローチを取りたいなら、ほかの複雑な構造（信託、非営利団体、追加の法人など）を加えることもできます。

なぜ事業設立を複雑にするのでしょうか？

誰が わざわざ 法人設立を必要以上に包括的なものにしようとするでしょうか？

あなたです。

Joe Petersを覚えていますか？

彼はアマチュアの柔術競技者で、 元インストラクターを訴えました 。訴えの理由は、本人の主張によれば 試合中に負ったケガでした 。しかも、2通の免責同意書に別々に署名していたにもかかわらず、です。

Petersは「自分の階級外の相手と戦うことになるとは聞いていなかった」と主張しました。彼の体重は246ポンド、対戦相手は290ポンドでした。

ここから話がおかしくなります。

インストラクターのMarcus Soaresは、Petersはその大会でケガをしておらず、事前に80時間の練習を積んでおり、階級を上げての出場は任意だったと主張しています。

競技に出れば、どんなスポーツでも常にケガのリスクがあります。戦えばケガにつながりうることは、ほとんどの人が理解しています。

複数の法人を使った多層的な戦略は、こうした状況から生じる経済的な損失を抑えるのに役立ちます。

例を挙げます：

• 事業会社。 アカデミーを運営する会社で、生徒が取引をする相手です。
• 持株会社。 現金、知的財産、不動産、他社の株式などの資産を保有します。

回収できるお金がなければ、事業会社を訴える価値はありません。Joe Petersの訴訟がインストラクターからお金を搾り取ろうとする試みだとすれば、この戦略によってそれはずっと難しくなります。

おわかりいただけたでしょうか？

本当に必要な保険

武道・格闘技のインストラクターには 保険が必要です。保険は経済的なセーフティネットとして機能し、事故、病気、盗難、物的損害といった予期せぬ出来事からあなたを守るためのものです。

加入すべき保険の種類：

• 一般賠償責任保険： 身体の傷害、物的損害、人格権・広告関連の侵害（中傷、著作権侵害など）による第三者からの訴訟からアカデミーを守る保険です。医療費、弁護士費用、和解金が支払われます。
• 専門職賠償責任保険： 過失、ミス、専門的なサービスを「提供」しなかったことに対する請求をカバーします。あなたのミス、誤ったアドバイス、ずさんな指導によって生徒に経済的、身体的、人格的な損害が生じた場合の弁護費用、和解金、判決額が支払われます。
• 物件保険： 建物、設備、在庫、家具などの物的資産を、火災、盗難、破壊行為、天災などの出来事から守る保険です。営業の中断からあなたを守り、そうした中断の間もビジネスを継続できるように設計されています。
• バイセル保険： 事業パートナー間の法的拘束力のある売買契約（バイアウト契約）の資金を確保するための保険です。「きっかけとなる出来事」（死亡、障害、引退など）が起きた際に、生命保険や就業不能保険を使ってパートナーの持ち分を買い取る資金を用意します。この保険によってビジネスを継続でき、望まない外部の人間がアカデミーの経営権を握るのを防げます。

なお、 JiuJitsuInsurance.netによると、アカデミーオーナーの保険料は年間500〜4,000ドル程度が見込まれます。ただし、どのオプション（賠償責任、就業不能、虐待・性的被害など）を含めるかによって、費用は大きく変わる可能性があります。

効力のある免責同意書

柔術は、密着して戦う格闘技です。

免責同意書は、生徒があなたのもとでトレーニングすると決めたときに直面するリスクを明記するものです。生徒は署名することで、これらのリスクを認識し、理解したことを確認し、トレーニングへの参加に同意します。

免責同意書では、次の点を明確にしておきましょう：

• トレーニングによってケガ（打撲、捻挫、切り傷、骨折、さらには死亡）が起こりうること
• トレーニングする生徒はこれらのリスクを理解し、受け入れていること
• 健康上の問題やケガについてコーチに伝えるのは生徒の責任であること
• ジムのルールを守り、コーチの指示に従うのは生徒の責任であること
• 生徒はチームメイトに敬意を持って接し、安全にトレーニングすることが求められること
• アカデミーは紛失・盗難について責任を負わないこと
• アカデミーは生徒の写真や動画をマーケティングに使用する場合があること
• 衛生を保つのは生徒の責任であること
• 未成年者については保護者または後見人が署名する必要があり、＿＿歳未満の未成年者を放置してはならないこと
• 必要に応じてジムが基本的な応急処置を行うことに、生徒が同意し受け入れること
• 会員規約、支払い、解約ルールの順守について生徒が責任を負うこと
• 事故が起きた場合、生徒は（法律で認められる範囲で）権利を放棄し、ジムを訴えないと約束すること

免責同意書は、保護の一つの層として扱いましょう。 できる限り強固なものにしておきたいところです。

とはいえ、重大な過失、故意の不正行為、公序良俗違反が関わる場合、免責同意書はたとえ署名されていても無効になります。

免責同意書は弁護士に確認してもらいましょう。ネットで見つかるテンプレートだけでは不十分です。

この情報の使い方は2つあります：

1. 上記のチェックリストを 使って、弁護士が作成した免責同意書を評価する、または
2. これらの要件に基づいて、弁護士にテンプレートをカスタマイズしてもらう。

Gymdeskのようなジム管理ツールを使えば、免責同意書を作成・保存し、 会員に直接送信できます。

許認可の要件

連邦、州、地方の各レベルで許認可の要件に対応する必要があります。 次の点を確認しましょう：

• 地域の事業要件を整理する
• 消防法上の収容人数の上限を確認する
• 衛生関連の規制がないか確認する（飲食物を販売する場合など）

注意が必要な項目をいくつか挙げます：

• 雇用主識別番号（EIN）
• 州の歳入局への登録（売上税の許可と税務登録のため）
• 市・郡レベルの地域事業許可
• 保健所の許可（飲食物を販売する場合）
• 使用許可

地域に追加の要件がないか確認しましょう。要件は国、州・省、市によって異なるため、調べるための手間が少しかかります。

ステップ3：プログラムと料金体系を設計する

クラススケジュールが収益を生み出します。

生徒とアカデミーの両方に最大の成長をもたらすコアプログラムを作りましょう。

BJJの会費は、ほとんどが月120〜300ドルの範囲です。市場、地域、評判のすべてが関わってきます。ジムが持つ外的な要素（口コミ、試合での勝利、受賞歴、名声、トップレベルの選手など）が多いほど、料金は高くなります。

コアプログラムから始める

ほとんどのジムでは、キッズプログラムが収益の大部分を生み出し、次いで初心者クラスが続きます。コアプログラムは次のとおりです：

1. キッズプログラム
2. 大人の基礎クラス
3. 上級クラス
4. オープンマット

キッズプログラムは特に収益性が高く、ジムの収益の60〜70%を占めることも珍しくありません。キッズクラスの料金を低めに設定するアカデミーもありますが、多くのジムはそうしません。手間がかかるのに収入が少なくなるからです。

キッズと大人に同じ料金を設定するジムのほうが一般的です。

どこから始めればよいかわからない場合は、 こちらの 強いキッズプログラムを作るためのガイドを参考にしてください。

料金設定の心理

料金設定には、たくさんの選択肢があります：

• ドロップイン： 1回のクラスごとに支払う料金です。
• 回数券： 生徒が決まった回数（たとえば10回）分のクラス料金を前払いします。好きなタイミングで使えます。
• 月単位の会員プラン ：柔軟性を求め、契約に縛られたくない生徒向け。
• 月額サブスクリプション ：長期的な選択肢を求める生徒向け。
• 家族割引：保護者や複数の子ども向けのプラン。
• コンボプラン ：複数のプログラム（柔術、レスリング、キックボクシング、MMAなど）に参加する生徒向け。

自動請求プラットフォームは、複雑さに対応しながら物事をシンプルに保てるものであるべきです。つまり、複数の会員ランク、兄弟割引、定期支払いを、スプレッドシートなしで管理できるということです。

一日中指導しているときには、これが非常に重要になります。

ステップ4：カリキュラムの枠組みを作る

強い柔術カリキュラムには4つの要素があります：

1. 生徒が何を学ぶかを示す目標
2. 技術：生徒に教えたり見せたりするスキル
3. 学習方法：生徒は教わった技術やスキルをどのように身につけるのか
4. 伝えた内容を生徒が理解しているかを確認する評価

カリキュラムは、特定の基準を満たす必要があります：

• ドロップインに対応： 各クラスは単独のセッションとして教えられる一方で、生徒を特定の成果へと導く全体の一部になっていること
• 成果重視： 生徒の期待値が事前に設定されていること。何を学ぶのか、どう学ぶのか、何が待っているのかを生徒がわかっている状態です。
• 体系的でバランスが取れている： カリキュラムは、特定のスキル群を中心に組み立てるべきです。各スキルが互いの上に積み重なり、深い知識と急速な上達を生む体系を作り出します。

特定の目標（押さえ込みやサブミッションからのエスケープ、ガードリテンションとパス、押さえ込み、サブミッションの体系など）を軸にし、帯の昇級と結びついたカリキュラムを文書化しましょう。

一貫したカリキュラムが、生徒の一貫した上達を生みます。

バランスの取れたファイターを育てるカリキュラムを作りましょう。ジムに数人の際立った選手がいて、ほかのみんなはただ……まあまあ、という状態なら、それはカリキュラムの問題です。

生徒の大多数が、着実かつ急速に上達しているべきです。

もちろん生徒一人ひとりに得意分野やスタイルがあるべきですが、全体として、カリキュラムは知識、経験、スキルを備えたバランスの取れたハイレベルな選手を安定して育てるものであるべきです。

カリキュラムの枠組みを作る

カリキュラムでは、次の各分野をカバーしましょう：

• 組み手からテイクダウンへ： 生徒は、スタンディングの5つの段階（構え、動き、グリップと接触、崩し、そして最後にテイクダウン）に習熟しているべきです。組み手からテイクダウンへとつなげ、それを成功させられるようにしましょう。
• 押さえ込みからのエスケープ： 白帯と青帯の練習者は、時間の50%を下になって押さえ込みからのエスケープに取り組むべきです。生徒がエスケープに慣れ、エスケープにつながる動きを作れるようにしましょう。
• サブミッションからのエスケープ： すべての生徒が、最も一般的で成功率の高い、 試合で使われる サブミッション（フロントヘッドロック系の絞め、アームバー、肩関節技、三角絞め、足関節技、リアネイキッドチョークなど）に対して、初期・中期・後期それぞれの段階でのエスケープを身につけているべきです。
• ガードプレー・リテンション： 生徒は下から戦うことに慣れているべきです。相手と意味のあるつながりを作り、崩し、攻撃を仕掛けられるようにしましょう。
• ガードパス： 生徒は立体的なパスを身につけているべきです。カリキュラムでは、4つのパススタイル（ルース、タイト、スタック、フロート）を使い、遠・中・近の距離でガードをパスする方法を教えましょう。
• 押さえ込み： 生徒は、ゾーンマネジメントを使って相手を押さえ込み、動きを封じる方法を知っているべきです。胸と胸、または胸と背中の接触を優先することがポイントです。
• サブミッションの体系： 生徒は、支配的なポジション（マウント、サイドコントロール、バックコントロールなど）からコントロールポジション（座った状態での頭と腕のコントロール、ダブルトラブル、キムラとサイド三角のジレンマなど）へ移行できるべきです。

お気づきでしょうか？

私は、これをどう実現するかは一切お伝えしていません。特定の技のセットやシリーズも勧めていません。自分のカリキュラムを作るために使える、シンプルな枠組みを示しただけです。

どこから始めればよいかわからない場合は、こちらの総合ガイドをご覧ください。レッスンプランの作り方と、 強い柔術カリキュラムの作り方を解説しています。

カリキュラムの重要な要素

1. クラスの構成
2. 技術・パフォーマンスの要件（帯ごと）
3. 昇級基準

最新のカリキュラムツールは、生徒のスキルを昇級に直接結びつけます。多くのアカデミーが手作業での管理に苦労している部分を、自動化（または半自動化）してくれます。

ステップ5：運営システムを整える（初日より前に）

システムやワークフローなしでジムを立ち上げると、うまくいかない可能性があることは、必ずうまくいかなくなります。そうなると、 連鎖的な失敗と戦うはめになるかもしれません。

それはどんな状況でしょうか？

• マーケティングがうまくいきすぎた
• クラスに参加しようと、50人の新しい生徒がやって来た
• 想定外のことで、手伝ってくれる人もおらず、あなたは慌てて手作業で支払いを処理している
• ほかの生徒はクラスが始まるのを待っているのに、 始められない。少なくとも、まだ今は
• クラスの後に支払ってもらうことにすると、何人かが支払わずに帰ってしまうかもしれない
• 先に全員の支払いを処理すると、全員が待たされ、クラスの開始が遅れる

おわかりいただけたでしょうか？

このシナリオでのボトルネックは、たった1つでした： 手作業での請求。

免責同意書への署名と保管、手作業での請求、健康上の問題への対応、質問への回答、パートナーの割り当てなど、複数のボトルネックを同時に管理しなければならないとしたらどうでしょう。

大惨事になりかねません。

新しい生徒が一気に押し寄せても対応できるよう、裏側に運営システムを整えておく必要があります。

運営システムのチェックリスト

• 見込み客の獲得フォーム
• 見込み客への自動メッセージ
• セルフサービス・自動の定期請求
• 免責同意書の自動化
• 出席管理（手動または自動）
• 会員データベースとCRM
• SMS・メールでのリマインダー

新しいオーナーの多くは、「十分に大きくなる」までは紙やスプレッドシートで請求を管理しようと考えます。Bill Wattsはこの話をしょっちゅう耳にしますが、納得していません：

「紙とペンでやっている、とか……Excelを使っている、という人と本当にたくさん話しますが、なぜ？と思うんです……会員が1人増えれば元が取れるのに。」

ツールを比較しているなら、まずは BJJジムソフトウェアの比較をご覧ください。

クラス運営のシステムと手順

• 安全手順（禁止技、強度、取り組み方など）
• スケジュール管理
• 出席管理
• クラスの形式（ウォームアップ、技術、ドリル、ポジションスパーリング、フリースパーリングなど）
• パートナーの割り当て
• ケガへの対応と危機管理

Gymdeskのようなプラットフォームを使えば、こうしたシステムと手順の大部分を自動化できます。請求処理、体験者へのフォローアップ、エンゲージメントの追跡など、すべてを管理できるシステムが必要になります。

大切なのは、本来向けるべきところ、つまり生徒に意識を集中させ続けることです。

ステップ6：オープン前のマーケティングキャンペーンを始める

マーケティングキャンペーンは、グランドオープンの60〜90日前に始めましょう。ジムはまだ開いていないので、 次の条件を満たす強力なオファーを打ち出す必要があります：

1. 見込み生徒にとって魅力的
2. 相手が欲しくなる、説得力のあるもの
3. 明確で簡潔
4. 信頼でき、確かなもの

必要なマーケティングツールと素材

これを実現するために必要なものは次のとおりです

• 広告プラットフォーム（FacebookやGoogleの広告など）
• シンプルなウェブサイト
• テストできるいくつかのオファー（2〜3個）
• クラススケジュール
• あなたのストーリー
• 生徒があなたから学ぶべき理由

次に、伝説的なマーケターであるPerry MarshallとRyan Deissが広めた60-30-10メソッドを使って、無料の広告を作ります。

仕組みはこうです。 広告費を3つのグループに分けます：

• コールドオーディエンス（10%）。 あなたのことを一度も聞いたことがない人たちです。特定のグループ（カイロプラクティックの患者、CrossFitをしている人、学校に子どもを通わせている保護者など）に、役立つBJJのコンテンツや、ちょっとした問題を解決する小さなオファーを届けます。この段階では、メールアドレスや電話番号、コミットメントはまだ求めません。注目と情報を買っているだけです。どこかで損をするとしたら、ここです。
• ウォームオーディエンス（30%）。 あなたの名前を知るようになった人たちです。コンテンツを見たり、サイトを訪れたり、スケジュールをダウンロードしたり、動画を見たりしています。前のめりになり、質問をし、体験クラスを検討するくらいには関心があります。目標は、明確な次のステップを示すことです。
• ホットオーディエンス（60%）。 すでに行動を起こした人たちです。体験クラス、オープンマット、ドロップイン料金の支払い、SNSのフォロー、メールリストへの登録などです。あなたのもとでトレーニングすることに、はっきりと関心を示しています。生徒として登録する可能性が最も高い人たちなので、予算の大部分をここに使います。

簡潔にまとめると次のとおりです：

無料の広告だと言っていませんでしたか？ ここでやり方を少し変えます。

低価格のオファーを作り、バックエンドで販売します。これによって、その生徒を獲得するために使った広告費を回収できます。

仕組みはこうです：

1. ウォームまたはホットな人たちにオファーを出す。
2. オファーは低価格で、25ドル以下にする。
3. オファーは断れないほど魅力的にする。関心があるなら、断るなんてあ・り・え・な・い、というくらいに。
4. 相手は自分の情報を提供し、広告費を代わりに負担してくれる。

こうして、あっという間に元が取れます。

何を売ればいいかわからない？ 生徒に売れるものは たくさん あります：

• 道着（ギ）
• ラッシュガード
• 教則動画
• グッズ
• オンラインセミナー（割引価格）
• オンラインワークショップ（割引価格）
• 関連する他社のオファー
• 今後のイベントへのVIPアクセス

何が起きているかわかりますか？

これを前もって行えば、ジムの話題を作りやすくなります。地域の企業と提携し、地元メディアに取り上げてもらえれば、立場はさらに強くなります。

提携先の問題を解決できる切り口を見つけましょう。

MailchimpやKitのようなメールプラットフォームを使って、SMSやメールで生徒とつながり続けましょう。

たくさんの情報を一気にお伝えしてしまいました。

膨大な内容で、正直なところ、新しいジムオーナーとしては受け止めきれないと感じても無理はありません。

新しい会員を集めるために集中すべき3つのポイントは次のとおりです：

• 1つ目に、顧客が価値を感じるオファーを作りましょう（上記参照）。
• 2つ目に、ジムの宣伝に使うマーケティングチャネルを選びましょう。まずはそこから始めて磨き上げ、それから増やしていきます。
• 3つ目に、予算を3つに分けましょう。関心を持っている人に最も多く使い、初めてあなたのビジネスを目にする人には最も少なく使います。

注： 成功しているジムオーナーからのより詳しいアドバイスをお探しなら、Gymdesk Originalsで ジムオーナーたちが語った役立つアドバイス をチェックしてください。

ステップ7：グランドオープンを実行する

開業後最初の3か月の目標を設定しましょう。

ジムが損益分岐点に達するだけの生徒を集めることです。あなた自身の妥当な給与を含め、すべての経費をまかなえるだけの生徒を集めることを目指します。

たとえば、その数が50人だとしましょう。その場合、（正規料金で）50人以上の生徒をジムに加えることを目指します。

損益分岐点を計算するための便利な計算ツールはこちらです：

プレセールを活用して、ジムのオープン前に新しい会員を登録しましょう。どこから始めればいいか、どうやればいいかわからない場合は、こちらで Renzo Gracieがどのように実践したかを紹介しています。

目指すのは、心から信じてくれる生徒です。あなたのジム、指導、そして提供するすべてを信じてくれる人たちです。割引を受けている生徒や無料で参加している生徒、ジムを渡り歩く人、複数のジムに通っている人は、50人の人数に含めないでください。

生徒に必要な気配りとサポートを提供しましょう。

• 体系立てられた入門クラス
• 明確な次のステップ
• 親しみやすいフォローアップ

生徒が必要なとき（たとえば「この技を手伝ってほしい」というとき）に十分な一対一の対応ができるよう、必要な人手とサポートを確保しておきましょう。クラスの外では、自動リマインダーを使って体験生徒にフォローアップしましょう。

確認すべきなのは、生徒がたくさん学び、大切にされていると感じ、正直なところ、あなたが期待を上回ったかどうかです。

ステップ8：最初の90日を生き抜き、成長する

妥当な期待値を設定しましょう。長期戦です。プラスのキャッシュフローが見えるのは3〜6か月以内と考えておきましょう。

ここで本当の成長エンジンとなるのは、生徒の定着 です。生徒を集め、つなぎとめるのがうまくなるほど、キャッシュフローは良くなります。

Simple Man、Kingsway、Checkmat、Fight Factoryのようなハイレベルなジムは、業界平均と比べて生徒の定着率が高くなっています。

初期に集中すべき優先事項は次のとおりです：

• 生徒と一緒に価値観を書き出す
• 文化とは実践される価値観です。インストラクターも生徒も、全員がそれを実践する必要があります
• 生徒の出席を管理する
• リスクのある生徒（危険、不安定、攻撃的な生徒など）をすぐに見極める
• ケガの発生率を低く抑えるよう努める

新しいアカデミーを潰すよくある失敗

単純な失敗ですが、これらの問題に苦しんでいるジムがどれほど多いか、信じられないほどです。

• 家賃にお金をかけすぎる
• キッズプログラムがない
• システムやワークフローなしで開業する
• 体験生徒へのフォローアップが弱い
• オーナーがすべてを一人でやろうとする

ジムには、システム、ポリシー、手順が必要です。正直あまり話したくない類いのものです。

それでも必要なのです。トップレベルの選手はシステムを軸にゲームを組み立てますが、あなたもビジネスで同じことができます。大切なのはモチベーションや努力ではありません。自動的に回り、ほかの人も簡単に従えるプロセスを作ることです。

BJJアカデミーの始め方：計画から始め、仕組みを築く

BJJアカデミーの始め方はわかりましたか？

前よりずっと見通しが立ったはずです。大きな一歩を踏み出そうとしていることに変わりはなく、今もワクワクしていますが、もう怖くはありません。

あなたには計画があります。

成功して利益を出せる武道アカデミーを築くために何が必要か、あなたはもうわかっています。アカデミーを立ち上げ、築き、維持し、守るために必要なすべてが詰まった運営プレイブックがあります。単にジムを開くのではなく、生徒が夢を追いかけられる安全な環境を作るのだということも、わかっているはずです。

成功するアカデミーは、次の6つの柱に支えられています：

1. 立地
2. 法的な組織構造
3. 料金設定
4. カリキュラム
5. システム
6. マーケティング

損益分岐点を把握しましょう。家賃、光熱費、設備のメンテナンス、あなた自身の妥当な給与など、すべての経費をまかなうのに何人の生徒が必要かを計算します。

その損益分岐点を、最初の四半期の目標に設定しましょう。

ジムの運営を作り、管理し、改善するのに役立つプラットフォームを見つけましょう。あなたには、成功して利益を出せる武道アカデミーを築く力があります。

このガイドを使って、従うべき明確なロードマップを作りましょう。BJJアカデミーの開業に伴う重要なやるべきことをリストにしましょう。

適切な立地を選び、法的な設定を済ませ、料金、マーケティング、カリキュラムを決めましょう。必要な最初の重要なステップをすべて踏めば、最初の90日がアカデミーの長期的な成功の土台になることに気づくはずです。