レンゾ・グレイシーの成長計画：開業前の登録者数300人からグローバルアカデミーへの登録者数300名まで
これを想像してみてください。マンハッタンの86番街とレキシントンの角に立っているマイク・ジャラミロとアサン・サイアマス。
コールド。空っぽの窓を指差してる体育館の看板はありません。何かが来ているという目に見える兆候はない。
まだ存在しない施設の3Dレンダリングを見知らぬ人にiPadを持った2人の男が、まだ開いていないジムに入会するためのクレジットカードを求めているだけです。
それがスタートアップの喧騒です。
さて、マーク・セローネを想像してみてください。三十年が経ちました。
コネチカット州とフロリダ州の拠点を同時に管理します。ジョルジュ・サンピエール、フランキー・エドガー、クリス・ウェイドマンを含む5人のUFCチャンピオンと仕事をしています。300を超えるレンゾ・グレイシーアカデミーのグローバルネットワークの一員。米国の高校で初めての柔術プログラムのパイオニア。
それがレガシービルディングです。
これら 2 つの瞬間、つまり街角の喧騒と複数拠点での管理というギャップこそが、適切なシステムによって可能になるのです。
同じ運用基盤が、無駄なスタートアップ企業の実行と高度なインフラストラクチャの両方をサポートします。
マイクとアサンは開幕前に350人と契約し、9か月で300人以上のメンバーを獲得しました。マークは 2 つの州を同時に管理しながら、6 大陸にわたるネットワークの拡大をサポートしています。
さまざまなステージ。同じシステム。
2 つのジム。同じ設計図。
これが実際にどのように見えるかです。
パート1：レガシーストーリー
地下1室から300以上のアカデミーまで：レンゾ・グレイシーの進化
マーク・セローネは、1994年にUFC 1を見たとき16歳でした。
「UFCで起きたことを見て、それを学びたいって言ったんだ。マスターになりたかったし、それを広めたかった」 マークは覚えている。
問題は、学ぶ場所がないということでした。ロイス・グレイシーの学校はカリフォルニアにあった。東海岸には雑誌の記事以外何もなかった。
「カンフーの内側には、グレイシーがコラムニスト、つまり有給コラムニストとしていた。月に1ページだけの小さな記事を書いていて、それは柔術やちょっとしたテクニックについてのメッセージだったんですね。」 マークは説明します。
「当時、東海岸全域がグレイシーズから柔術について知っていたのはそれだけでした。」
その後、発表がありました。レンゾ・グレイシーがニューヨーク市にやってくる。1995年後半。
マークの両親は彼が完全に気が狂っていると思った。大学に行ってほしいと言われたときに、マンハッタンのどこかで絞殺をしたいと思っていたティーンエイジャー。
とにかく彼は行った。
彼が見つけたのは、27番街にあるレンゾーの最初のアカデミーでした。その地下室は、その後のすべての基礎となりました。
当時の文化は違っていました。マークはそれを革命家と呼んでいます。
"It was a revolutionary mindset. We were a group of revolutionaries almost because the world was completely against MMA at the time.
It was illegal in 48 states. They demonized it. So it was almost us against the world. That's how we felt. Everyone inside of that room."
人々はジーンズを履いてジムに足を踏み入れて挑戦していました。総合格闘技は違法でした。メインストリームの文化は自分たちを野蛮だと思っていた。レスリング界は彼らを嫌っていた。
「トレーニング後に街でディナーに行くときでも、みんなでアカデミーのTシャツを着て出かけたり、レストランで挑戦してもらったりしていました。」 マークは回想する。
その世界と対決する精神は、何か特別なものを築き上げました。
この文化は、最終的にはすべての大陸の300を超えるアカデミーに広がりました。日本。ベトナム。フランス。スペイン。ロシア。米国全土。
30年で1つの地下室からグローバルネットワークへ。
問題はどうやってやるかです。格闘技を特別な存在にした魂を失わずに、地下革命からメインストリームの格闘技へと成長するにはどうすればいいのか？
情熱と献身が必要です。ボトルネックを作らずにミッションを支援するシステムがあれば、それで十分です。
パート 2: スタートアップストーリー
オープン前の設計図：開幕日までに350人の登録
マイク・ジャラミロは複数の事業を立ち上げました。4つのヘルスクラブ。3 つのレストラン。建設業および電気工事請負業で40年。
彼は物の作り方を知っている。
彼とエイサンがレンゾ・グレイシー・アッパー・イースト・サイドをオープンすることを決めたとき、彼らは建設が終わるのを待たずに作業に取り掛かりました。
「すぐに通りに出て行け。リース契約にサインした瞬間に、プレセールが始まります。 マイクは言う。
彼らは契約書に署名してすぐに街頭に出た。86番街とレキシントン。冬の間ずっと。ジムへの登録はまだありません。モックアップ付きのiPadと、これがうまくいくという確信だけです。
最初は若い営業担当者が手伝ってくれました。初日、彼は売るものは何もないと言った。
マイクは彼に話をした。
ブルックリンのウィリアムズバーグに最初のジムを開いたとき、彼にはお金がありませんでした。彼と彼のパートナーは、それをうまく機能させる必要がありました。彼らはプレセールに800人以上の人々を登録しました。
建物がまだ完成していないので、ジムに足を踏み入れることすらできませんでした。小さなトレーラーとたくさんの小さな看板だけでした。
「あなたにはできません。私は言った、『いや、いや。君はあの角を上がるんだ。このチラシを配って、300人のメンバーでドアを開けるんだ。』 マイクはその営業担当者に話したことを思い出します。
彼らは処刑した。
ストリートフェア。コーナースタンド。チラシの配布。人々をドアから突き抜けるためなら何でも。建物が完成していない時は、iPadで3Dレンダリングを使ってビジュアルセールスをしていました。無理だと言われても納得のいく営業です。
結果: 2024年7月のオープン日までに350人以上のプレオープンサインアップ。
そして、本当の挑戦が始まりました。
それらのサインアップを有料会員に変換します。誰が預金を支払ったかを追跡します。イントロクラスをスケジュールしたのは誰ですか。誰がゴーストしたの。昼間は街角に立っている間ずっと。
そこで、リード管理が重要になります。
ピュアハッスルで350人のサインアップを生成できます。しかし、スプレッドシートや電話メモですべてを追跡しているために、その半数が見落とされれば、その労力をすべて無駄にしたことになります。
マイクとエイサンは、一元化されたシステムを必要としていました リードマネジメント。すべてのサインアップ、すべてのタッチポイント、すべてのコンバージョンステップを 1 か所で確認できます。施設の構築やクラススケジュールの計画中に 350 件のリードを管理している場合、手作業による追跡の混乱は許されません。
彼らは300人以上のメンバーで開業しました。 9 か月経った今でも、450～500 キャパシティの目標に向かって成長を続けています。
その急速な成長は新たな課題を生み出します。9 か月でメンバーが 0 人から 300 人に増えると、運用の混乱が最大の敵になります。すべてを手動で処理していると、請求だけでも悪夢になってしまいます。
一日中教えた後、深夜に300件の会員費の支払いを処理することを想像してみてください。その後、支払いの失敗についてフォローアップを行います。その後、メンバーシップの変更やファミリーアカウントの処理を行います。
そのプロセスを自動化するか、燃え尽きるかのどちらかです。
システムはハッスルの敵ではありません。ハッスルがあなたを食い尽くすどころか、むしろ悪化させているのです。
カルチャーチャレンジ:魂を失わずに成長する
ジムのオーナーが急速に成長し始めたときに感じる恐怖は次のとおりです。
成長はコミュニティの雰囲気を破壊する可能性があります。 マイクとアサンは常に「雰囲気」について話しています。
レンゾ・グレイシーの雰囲気。
みんな支えてくれます。みんな励ましてくれる。メンバーは家族のように感じます。マイクはその雰囲気をよく知っています。
彼がレンゾーの元々のアカデミーに初めて足を踏み入れたのは1998年で、その建物の下には2階建ての建物があったため、人々は「メタドンクリニック」と呼ばれていました。27番街にあるあの地下室は伝説的になりました。
ショーン・ウィリアムズが新参者を迎えた場所。マット・セラが授業を教えた場所。ジョン・ダナハーがチャンピオンになる学生たちと一緒に過ごした場所。
「雰囲気は私たちにとってとても重要です。みんなが協力的で、励ましてくれます。全体的にいつもそうなんです。」 マイクは強調します。
しかし、9か月でメンバーをゼロから300人に維持するにはどうすればよいでしょうか。
意図的なカルチャーデザイン。それが起こることを望んでいません。それを守るシステムを構築するんだ
彼らはフロントデスクのスタッフを慎重に選びました。電話スクロール機能はありません。柔術が大好きで、メンバーを気にする人だけ。
入門生と上級生を区別するためにクラス形式を構築しました。これにより、初心者が圧倒されるのを防ぎます。
新入生のために、知識を前提にせず、新入生向けにテクニックの分解方法を講師に教えました。
彼らはまた、マットの向こうにコミュニティを築きました。チームはWe Defy Foundationを通じて退役軍人プログラムのために20万ドル以上を調達しました。全国のブラジリアン柔術プログラムに90人以上の退役軍人を派遣しています。
このようなミッション主導型の仕事は、管理上の混乱に陥っているときには起こりません。
ほとんどの人が見逃している洞察は次のとおりです。 急成長期の文化にはシステムが必要です。
深夜に手動で請求を処理していると、コミュニティを育むためのエネルギーがなくなります。
支払い遅延を追いかけているのは、コーチングではありません。教える代わりにスプレッドシートを管理していると、文化が損なわれます。
業務インフラは文化の敵ではありません。それを守るのは基盤です。
実証済み メンバー維持戦略 これをはっきりと示してください：
- 自動請求 関係を損なう厄介な支払い会話を排除します。
- 出席トラッキング 辞める前にリスクのあるメンバーにフラグを立てます。出席率が低下する傾向は、早期介入の機会となります。
トランザクション処理はシステムが処理するので、コミュニティを構築するリレーショナルワークに集中できます。
請求は自動的に行われるため、マイクは街角に立って新しいメンバーを募集できます。
スケジューリングは悪夢ではないので、彼は教えることに集中できます。
300件の会員契約を手作業で追跡する必要がないため、ベテラン組織とのパートナーシップを構築できます。
インフラはミッションを可能にします。その逆ではありません。
パート3：レガシーに戻る
30年にわたるゲーム：レガシーの構築
マーク・セローネはコネチカットからマンハッタンまで12年間電車に乗りました。
週に最低4〜5日。片道1時間45分。一日中働く。4:00 に電車に乗りなさい。6:30 頃にマンハッタンに着く。歩いて7時のクラスへ。ジムでトレーニング。電車に乗って戻れ。
「毎日。そこでトレーニングして戻ってください。それを12年間続けたんだ。12年連続で、4～5日、最低でも週4日。」
それはビジネスストーリーではありません。あれは献身的な話だ。しかし、献身だけでは、世界中に300以上のアカデミーを築くことはできません。
マークはジョン・ダナハーの最初の黒帯になりました。
ジョンがプエルトリコに向けて出発したとき、マークは本社の上級プログラムを引き継ぎました。彼はコネチカット州ミルフォードを設立しました。これは同州初のレンゾ・グレイシー系列会社です。
彼は5人のUFCチャンピオンと仕事をしました。ジョルジュ・サンピエール、フランキー・エドガー、クリス・ウェイドマンなど、レンゾーズ・アカデミーのトレーニングパートナーやチームメイトも務めています。
彼はレンゾ・グレイシー協会のアシスタントディレクターを務め、ネットワークの拡大を支援しました。現在は、コネチカット州とフロリダ州の拠点を同時に管理しています。
そして、彼はアメリカの高校で初めての柔術プログラムのパイオニアでもあります。
自分のクローンを作らずにこれらすべてを行うにはどうすればいいですか？マークの答えは正しい。
「私の周りに完全なロックスターチームがいなければ、それはまったく不可能だったでしょう。それが現実だ。周りにロックスターがいなければ不可能です。周りにAプレイヤーのグループが必要です。」
しかし、ロックスターのチームでさえインフラが必要です。
コネチカット州とフロリダ州を同時に管理している場合、出席や請求を確認する必要があるたびに何度も行き来することはできません。
両方の場所をリアルタイムで可視化する必要があります。
毎日手動で電話をかけなくても、サポートが必要な場所を知る必要があります。
それが現代のところ マルチロケーションジム管理 ツールが不可欠になります。一元化されたダッシュボードには、すべての場所の出席、請求、メンバー数が表示されます。
マークはコネチカットからフロリダのパフォーマンスを見ることができ、その逆も同様です。
この可視性により、業務上の細部に煩わされることなく、どこに重点を置くべきかを戦略的に決定できます。
Mikeが350人の登録を300人のメンバーに変換するのと同じシステムが、Markがマルチロケーション業務を管理するのにも役立ちます。
リードキャプチャ。自動請求。出席追跡。複数の場所での可視性。
規模が違ってもインフラが違うわけではありません。同じインフラストラクチャーを適用しても、複雑さが増していくのです。
革命的な考え方:90年代が教えてくれたこと
マークは初期の頃を革命的だったと表現しています。そして、比喩的な意味ではありません。
総合格闘技は48州で違法でした。人々はファイターに挑戦するためにジムに足を踏み入れた。アカデミーのシャツを着て夕食に行くということは、見知らぬ人に挑戦されるということでした。文化は彼らが築き上げていたものを悪魔化してしまったのです。
「私たちは社会に参入しようとして革命家としてスタートしました。これが私たちの最終目標ですよね？完全に社会に溶け込むことです。」 マークは振り返ります。
彼らはほぼ30年前に次の3つのアプローチを計画しました。
- 一つ: 公衆。柔術を主流の文化に受け入れてもらいましょう。
- 二つ: 法執行機関と軍隊。その中で最強の訓練を受けてください。
- 三: 子供と学校。次世代に教育の一環として学んでもらいましょう。
彼らは最初の2つを達成しました。
UFCは違法なアンダーグラウンドからメインストリームスポーツへと移行しました。世界中の法執行機関や軍隊が柔術を訓練に使用しています。
3番目の「学校」が一番大変でした。
今まで。
高校時代のブレークスルー：柔術が主流に
マークは米国の高校で初めて柔術プログラムを立ち上げました。
2025年11月。コネチカット。これは巨大だ。
クラブではありません。放課後のアクティビティではありません。 充実したアスレチックプログラム。
週5日の練習スケジュール。チーム競技。体系化されたカリキュラム。学校のスポーツプログラムとの統合。
サッカーのように。フットボールみたいに。レスリングみたいに。
この決定を裏付けるデータは、アブダビとアラブ首長国連邦の15年間にわたる学校プログラムから得られたものです。
「数学のスコアだけでも 18% 増加し、出席者数は 15% も急増しました。」 株式をマークします。
学校でプログラムを発表したとき、管理者は学生の反応にショックを受けました。
子供たちは何かを獲得したかのように歓声を上げました。礼儀正しくない拍手だ本物の興奮。
ここでの戦略的ビジョンは、1つの高校にとどまりません。マークはこれをレスリングみたいに計画した。
レスリングは100年以上にわたって学校スポーツに携わってきました。インフラになりました。全国の学生には定番の選択肢です。
柔術も同じ道をたどることができます。
このコネチカット州のプログラムが成功すれば、全国の学校にとっての証明となるでしょう。
そして、学校が柔術プログラムを追加し始めると、パートナーが必要になります。カリキュラム、インストラクタートレーニング、競技フレームワークを提供できるアカデミー。
レンゾ・グレイシーの関連会社は当然のパートナーになります。 インフラ、インストラクター、競争力のあるパイプラインをすでに備えている地元のアカデミー。
これはマークの遺産だけの問題ではありません。それは、ネットワーク全体を次の成長段階に向けて位置づけることです。
それが可能なのは、事業拡大を支える運用インフラストラクチャが混乱なく存在し、Markが事業に没頭するのではなく、事業に専念できるからです。
パート4: すべてをつなぐシステム
ネットワーク方程式:世界中の300以上のアカデミーを可能にする
300以上のアカデミー。すべての大陸。すべての国。
これほど多くの拠点で、ブランドの一貫性、質の高い指導、そして「レンゾ・グレイシーの雰囲気」を維持するにはどうすればよいでしょうか。
マークの洞察: すべてをコントロールすることはできません。成功を可能にすることしかできない。
「私たちが始めたのは、ソフトウェアというものがまったくなかったときでした。」 マークは説明します。彼らはジム管理ツールの進化全体を見守っていました。
- 第一世代: など。請求を処理して送金しただけです。データにアクセスできない。 「盲目のみんなを完全に強奪しろ」 マークは言う。
- 第 2 世代: マインドボディ。データを見ることはできても、操作を制御することはできませんでした。
- 第 3 世代: ゼン・プランナー、ウォディファイ運用の制御。パススルークレジットカード処理。実際のインフラストラクチャ。
- 第 4 世代: ジムデスク。 「全部結びつけて」 マークはそれを説明します。直感的な操作。スタートアップ企業向けのスケール価格設定。出席イノベーション。ホーム画面にベルトの色が表示されるメンバーアプリ。
マークは長年にわたって数十のプラットフォームを評価してきました。彼の基準は経験とともに進化しました。
「すべてが横ばいだった総合格闘技のように、今は誰が最高の製品を提供するかが重要です。」
彼がミルフォードにGymdeskを選んだ理由は次の3つです。
- 最小限のトレーニングで済む直感的なインターフェイス。
- スタートアップ企業を罰しないスケーリングされた価格設定。
- ブランディングをサポートする出席追跡イノベーション。
この決定は、ネットワーク有効化に関するより広範な原則を反映しています。
アフィリエイト拠点が同じプラットフォームを選択すると、ネットワークにメリットがあります。 世界中の30を超えるレンゾ・グレイシーのアカデミーが、まったく新しいスタートアップ企業から定評のあるマルチロケーション事業者まで、すでにGymDeskを利用しています。
インフラを共有するということは、マンハッタンで学んだ教訓がコネチカット州、フロリダ州、そして世界中に当てはまるということです。車輪を一から作り直す代わりに、各拠点で実証済みのシステムを導入できます。
ローカル自治を犠牲にすることなくネットワークの一貫性が保たれます。重要なのは制御ではなく、有効化です。
コントロールの問題ではありません。大事なのはイネーブルメントです。—成功の背後にある同じ原則 ジムのスケーリングと収益性戦略 どこでも。
ネットワークを成功させるには、マイクのストリートマーケティングのような個々のロケーションハッスルと、ネットワーク全体のインフラストラクチャが必要です。
マンハッタンのスタートアップ企業とコネチカット州の既存拠点で機能するリード管理システム。メンバーが 50 人から 500 人に増えた自動請求。2 か所または 200 か所にわたる可視性を実現するマルチロケーションダッシュボード。
ディレクターとしてのマークの役割は、アフィリエイトオーナーに指示するものではありません。それは彼らの成功への障壁を取り除いているのです。
システム、カリキュラムフレームワーク、マーケティングテンプレートの提供事業所のオーナーが、運営上の一からやり直す代わりに、教育と地域社会の構築に集中できるようにするインフラストラクチャ。
決して変わらない現場での基本原則
システムはハッスルに取って代わるものではありません。彼らはそれを増幅します。
マイクは冬の間ずっと街角に立っていた。マークは30年経った今でも訓練と指導をしています。テクノロジーは役に立たない。反復的な運用タスクはテクノロジーが処理するので、ユーザーは価値の高い仕事に集中できます。
セールス。教育。コミュニティ構築。
マイクの店舗開設に関するアドバイスは、まさに戦術的な知恵です。
"Get your ass on the street right away. The moment you sign that lease, that pre-sale starts."
ゲリラ戦。ストリートフェア。コーナースタンド。チラシの配布。人々をドアから突き抜けるためなら何でも。建物が完成していないときに3Dレンダリングでビジュアルセールスを行います。無理だと言われても納得のいく営業です。
また、優先順序付けについても話しています。馬車を馬の前に置いて、彼はそれを呼ぶ。
- 最優先: ドアから人を連れてくるセールスとマーケティング。
- 2 番目の優先順位: 取引を終了します。変換。
- 3 番目の優先順位: カスタマーサービス。清潔さ、即応性、メンバーエクスペリエンス。
- 4番目の優先順位: 指導品質。優秀な教師を雇うが、これは最初の三人の後だ。
その優先順位は一部の人々に衝撃を与えます。指導の質第四に？
しかし、マイクは複数の事業を立ち上げました。彼は真実を知っている。世界最高のインストラクターを雇うことができます。
誰もドアを通り抜けなくても問題ありません。取引が成立しなくても構いません。
施設が汚れていて経験が悪いと、どんなに良い指導を受けても彼らは去ってしまいます。
⚡ クイックウィン: マイクの新しいジムへの優先順位：(1) 人に門戸を開けてもらう、(2) 取引を成立させる、(3) カスタマーサービスと清潔、(4) 指導の質。
これは指導を減らすことではなく、現実的な順序付けに関するものです。最初にメンバーを迎え入れなければ、最善の指導は何の意味もありません。
これら 開店前のマーケティング戦略 ジムの立ち上げ成功の基盤を形成します。
レンゾーが1996年に地下室をオープンして以来、ファンダメンタルズは変わっていません。やはり人を集める必要があります。それでも素晴らしい体験を提供する必要があります。それでも、彼らが戻ってきてくれるようなコミュニティを構築する必要があります。
変化したのは、成長に伴ってこれらの基本事項をサポートするために利用できるインフラストラクチャです。
難しい教訓:成長を危うく危うくした要因
マークはコネチカット州グリニッジに2店舗目をオープンする予定でした。その後、COVIDがヒットしました。
彼らはほぼ2年間閉鎖しました。
その間、マークは方向転換しました。彼はフロリダをスカウトした。ナポリとマルコアイランドはサービスの行き届いていない市場だと特定した。コネチカットの代わりにそこにオープンしました。
その決定には柔軟性とシステムが必要でした。運用インフラがなければ 2 つの州を管理することはできません。実績のあるプレイブックがなければ、スタートアップのタイムラインを短縮することはできません。
マークはすべてのフレームワークをフロリダに持ち込みました。
クラス構造。価格モデル。カリキュラムフレームワーク。運用システム。請求の自動化。リード管理。メンバーコミュニケーション。
彼はゼロから再構築しませんでした。彼は既存のシステムを新しい市場に適用し、それを活用しました。 ジムオートメーション 成功を再現するためです
これがスタートアップのタイムラインを圧縮する方法です。これにより、混乱に陥ることなく複数の拠点を管理できます。
フロリダの拡張には独自の課題が伴いました。2人のマネージャーが辞めた。1人は、2週間のハリケーン閉鎖の後、ジムが再開した日に辞めました。もう一人はどこからともなくやめた。
これについてのマークの反省は次のことを物語っています。
「一番大事なのはあきらめないことです。本当に頼りにならない人がほとんどだ。でも、相性や相乗効果を見つけたら、それこそがまさに相乗効果です。より多くの力を生み出します。」
信頼できるチームと信頼できるシステムがあれば、混乱時のレジリエンスにもつながります。
運営インフラがジムの運営を維持できれば、人々が辞めても生き残ることができます。一元化されたシステムによって新しい場所への方向転換が可能になれば、閉鎖を乗り切ることができます。すべてを手動で処理しなければ、予期せぬ課題にも対処できます。
インフラは安定性を生み出します。 安定性は回復力を生み出します。レジリエンスにより、絶え間ない消火活動ではなく、長期的な思考が可能になります。
ソフトウェアの進化:30 年間がネットワークに教えたこと
マークは、ジム管理ソフトウェアが30年以上にわたって進化するのを見てきました。彼はあらゆる世代のツールを使ってきました。
それぞれの進化は特定の問題を解決しました。それぞれが新たな可能性を切り開きました。
初期のツールは支払いを処理しただけでした。後のツールでは可視性が向上しました。最近のツールでは制御と自動化が可能になりました。
現在の世代（GymDeskのようなツール）はすべてを統合します。
請求。スケジューリング。出席。リードマネジメント。メンバーコミュニケーション。マルチロケーションの可視性。ブランド体験を提供するモバイルアプリ。
真のイノベーションは摩擦を減らすことから生まれます。
「Googleだけだったと思いますよね？君たちは格闘技アカデミーに特化したものとして宣伝していると思うよ」 エイサンはジムデスクを見つけたことを思い出します。
「Gymdeskで気に入った点の1つは、チェックイン機能ですよね？他の人にチェックインしてもらい、ダッシュボードでクラスのメンバーを確認できるというアイデアが気に入っています。」
これを古いシステムと比較してください。 箱の中を掘り下げてカードを探せ。それを階下に持って行きなさい。ベンチに置きなさい。職員が階下に来る。カードを取り上げます。上の階に戻って、さっきカードをもらった机に行きます。手動でシステムに入力します。
それは単に非効率的なだけではありません。それは意気消沈する。単純なタスクに複雑なプロセスが必要な場合、ツールを使う代わりにツールと戦っていることになります。
最新のGymdesk機能はその摩擦を解消します。
また、Athan は価格設定の高さも高く評価しています。メンバーが 0 人で始める場合、1 か月あたり 700 ドルのソフトウェア請求は破滅的です。メンバー数が 50 人未満のジムの場合は 1 か月あたり 75 ドルで、メンバーシップに合わせて料金が調整される場合、料金が圧迫されるのではなく、増加するにつれて増額されます。
マークはGymdeskをさまざまな基準で評価しました。彼は複数の拠点を管理しています。トレーニングチャンピオン。フランチャイズ拡大の監督。彼の質問は簡単でした。
「これにより、インストラクターはより多くのことを教えることができ、管理者は減るでしょうか？」
それがアフィリエイトの成功の質問です。
そして本社では、問題はネットワークレベルの問題になります。これにより、312 か所の拠点をより効率的に運営できるようになるのでしょうか。これにより、困窮している地域に役立つ可視性が得られますか？運用上の摩擦を取り除きながら品質を維持できるでしょうか？
その答えによって、インフラストラクチャが成長を加速させるのか、それともオーバーヘッドになるのかが決まります。
共通点:あなたと共に成長するシステム
2つのストーリーをまとめてください。
Mike と Athan が 9 か月間に行ったこと (メンバーが 0 ～ 300 人以上) と Mark が 30 年間に構築したこと (地域別研修から複数拠点での運用) には、1 つの重要な要素があります。それは、ボトルネックを作らずに成長をサポートする業務システムです。
類似点は目を見張るものがあります。
- リードキャプチャ: マイクは350件のプレオープン登録にこれを必要としていました。Mark は 2 か所で同時にこれを必要としていました。
- 自動請求: 会員数が爆発的に増えた時に溺れてしまうのを避けるため、マイクにはこれが必要でした。Mark は、深夜の手動処理なしで何百人もの学生を管理する必要がありました。
- 出席追跡: Mike は、急成長期にリスクにさらされているメンバーを見つけるためにこれを必要としていました。Markは、ロケーションを問わずエンゲージメントの質を維持するためにこれを必要としていました。
- 複数の場所での可視性: Mark はコネチカット州とフロリダ州を管理するためにリアルタイムのダッシュボードを必要としていました。フランチャイズ本部には、300 を超えるアカデミーのデータを集約する必要があります。
これらのパターンは、どこでも一貫して現れます 武道産業統計 全国。スタートアップが急成長を乗り切るのに役立つシステムは、複数の拠点での事業運営とネットワーク全体の成功を可能にするシステムと同じです。
同じインフラストラクチャがさまざまな段階で機能し、単純に適用すると複雑さが増します。
それが実際に何を意味するのか考えてみてください。
マイクが街角で誰かを登録すると、そのリードは Mark がフロリダのトライアルメンバーを追跡するのに使用しているのと同じシステムに入ります。
Mike が 300 人のメンバーの月次請求を処理する際、Mark が複数の拠点で使用しているのと同じ自動化システムを使用しています。
Athan がダッシュボードでクラスの出席状況を確認するときには、Mark が州全体のエンゲージメントパターンを監視するのに使用しているのと同じツールを使っています。
同じツール。スケールが異なります。一貫した結果。
それが彼らが品質を維持することを可能にするものです。複雑なマニュアルではありません。何層にも重なる監視ではありません。
個人所有者の場合は運用がシンプルで、複数の拠点を持つ事業者にとっては十分に強力な共有インフラストラクチャ。
結論:インフラストラクチャはミッションを可能にする
30年にわたる進化がこれらのレンゾ・グレイシーアカデミーに教えてくれたことは次のとおりです。情熱とコミュニティは必要ですが、それだけでは十分ではありません。
人間が意味のあることに集中できるように、退屈なことを処理する運用インフラストラクチャが必要です。
MikeとAthanのオープン前の350人の登録は、絶え間ないストリートマーケティングからでした。ソフトウェアではありません。
しかし、システムはそれらの見込み客を獲得し、スプレッドシートを混乱させることなく300人以上の有料会員に変えました。
その喧騒がチャンスを生み出した。インフラがそれを結果に変えました。
文化はインフラとともに成長します。
「レンゾ・グレイシーの雰囲気」は、地下1階のジムや世界中の300以上のアカデミーで受け継がれています。これは、オペレーション・システムがトランザクション・ワークを処理するためです。
これにより、人間は人間関係に集中できるようになります.教育について。コミュニティ構築について。1996年にあの地下室で始まったミッションについて
複数の場所での運用には可視性が必要です。
一元化されたダッシュボードにはリアルタイムのパフォーマンスが表示されるため、マークはコネチカット州とフロリダ州を同時に管理しています。
彼は毎週飛行機で行ったり来たりする必要はありません。彼はレポートを手作業でまとめる必要はありません。何が起こっているのかを把握し、戦略的な意思決定を行うことができます。
これが、2 つのロケーションを管理することと、2 つの運用上の混乱に陥ることの違いです。
効果的 ブラジリアン柔術マーケティング 同じ原則に従います。 システムはハッスルを増幅します。ネットワークの成功はアフィリエイト支援に匹敵します。
レンゾ・グレイシーの本部は、ロケーションオーナーの障壁が取り除かれたことで、300を超えるアカデミーに成長しました。
実証済みのシステムを提供します。カリキュラムフレームワーク。マーケティングテンプレート。
これにより、アフィリエイトはオペレーションホイールを再発明する代わりに、教育とコミュニティ構築に集中できます。
長い目で見れば、持続可能なインフラが必要です。
電車で通勤する学生から複数拠点のオペレーター、ネットワークリーダーへと30年の道のりを歩んできたのは、システムが野心とともに進化したからです。
真夜中に手動で請求を処理していると、何十年にもわたるミッションを維持することはできません。管理上の混乱に陥っている間は、ネットワークを成長させることはできません。
iPadのレンダリングで街角に立っていても、複数の州にまたがるアカデミーを管理していても、原則は同じです。
運用インフラストラクチャはオーバーヘッドではありません。燃え尽きることなく情熱とコミュニティを成長させる基盤です。
これがあなたにとって何を意味するのか
格闘技アカデミーを建設する場合や、すでに複数の施設を管理している場合、レンゾ・グレイシーの設計図が明確な道筋を示してくれる。
草の根での絶え間ない実行と、成長とともに成長する運用システムを組み合わせてください。
これにより、9か月でオープン前の登録が350人から、300人以上のメンバーに増えました。これがコネチカット州とフロリダ州を同時に管理する方法です。それこそが、地下ジムの魂を失うことなく、312のアカデミーからなるグローバルネットワークを構築する方法です。
マイクがイーストサイドを管理するために使用するシステムは、マークが複数の拠点で使用しているのと同じシステムです。
Gymdeskは、開店前のリードキャプチャから複数店舗の運営まで、Renzo Gracieの店舗を支援しています。
会員数が50人未満のジムの場合、月額75ドルからとなります。長期契約なし。30 日間の無料トライアル。クレジットカードは必要ありません。
マークはレンゾ・グレイシーの店舗にGymdeskを選びました。マイクとアサンはアッパーイーストサイドにそれを選びました。彼らだけではありません。まったく新しいスタートアップから定評のあるマルチロケーション事業者まで、世界中の30を超えるレンゾ・グレイシーのアカデミーがGymdeskで運営されています。
スタートアップの喧騒からマルチロケーションの習得まで、彼らにとってうまくいくなら、あなたにも役立つでしょう。
全ストーリーを見る
レンゾ・グレイシー・アッパー・イースト・サイド-マイク・ジャラミロ＆アサン・サイアマス
マイクとエイサンがオープニングデー前に350人のメンバーと契約し、マンハッタンで最も急成長している格闘技アカデミーの1つを建設した様子をご覧ください。
レンゾ・グレイシー・ミルフォード-マーク・セローネ
16歳の電車通勤者から、アメリカの高校で柔術のパイオニアとして活躍するマルチロケーションオペレーターへと成長したマークの歩みをご覧ください。
Gym management software that frees up your time and helps you grow.
Simplified billing, enrollment, student management, and marketing features that help you grow your gym or martial arts school.
