ムエタイジムの始め方（カーディオキックボクシングスタジオ化せずに）
ムエタイジムの運営は、ほとんどの場合、他の格闘技ビジネスの運営と変わりません。
仕事の約80%は同じです。賃貸契約、マーケティング、請求、スケジュール管理、顧客維持、保険、人員配置といった業務です。
残りの20%はどうでしょうか？
それはムエタイに特有の部分です。そして、ムエタイジムが成功するか否かを分ける要因でもあります。これらのジムには、ある種の血統と信頼性が必要ですが、これは統一された帯制度なしには達成が難しいものです。
ジムのオーナーは、健全な文化を築き、スパーリングの責任を管理し、リングでの判断基準を維持する必要があります。それに加えて、ジムは初心者を遠ざけることなく、カーディオキックボクシングに対抗する位置付けをする必要があります。
この20%こそが、今日私たちが焦点を当てる部分です。
ムエタイジムの可能性
ムエタイは成長しています。
格闘技科学の進歩に伴い、市場は成熟しつつあります。ムエタイは伝統的な格闘技から、現代の総合格闘技（MMA）に不可欠な要素へと変化しました。
格闘技は現在でははるかに真剣に研究されています、研究者たちが身体力学、エリートレベルのトレーニング、運動能力といった要素を分析しています。
ムエタイはもはや、小さなジムで教えられるようなニッチな打撃術ではありません。それは、格闘技の最高峰であるプロMMAで使われる主要な打撃スタイルの一つです。
この成長を牽引しているのは何でしょうか？
人々は打撃クラスを求めています。カーディオキックボクシングのブームが、その需要をすでに証明しています。あらゆるスキルレベルの人々が、ミット打ちやラウンドを通して汗を流すことを楽しんでいます。UFCやONEでのムエタイの台頭が、その需要に明確な方向性を示したのです。
それが可能性です。
うまく運営すれば、ムエタイジムは、関心を持つ人々の多くを長期的な格闘技会員へとつなげることができます。
ムエタイジムを始めるインストラクターの多くは、以下の3つのカテゴリーのいずれかに当てはまります。
- 既存のジムから独立するファイター兼コーチ
- 打撃プログラムの導入を検討しているBJJアカデミー
- ムエタイの基礎に特化する元MMAジム
BJJのような異種格闘技のバックグラウンドをお持ちの場合は、まず、強く成功するジムを構築するためのガイドやビデオをご覧ください。
覚えておいてください、ビジネスの仕組みは普遍的です。異なるのはポジショニングだけです。
ビジネスモデルの基本：ムエタイで異なる点
ムエタイでは、実績が大きな推進力となります。
あなたの経歴が、ジムの立ち位置を決定します。伝統的な格闘技ジムに近いのか、それともカーディオフィットネススタジオに近いのか、どちらでしょうか？
これは、あなたのジムにとって最も重要な決定の一つです。この違いがなぜ重要なのかを見ていきましょう。
ムエタイジム vs カーディオキックボクシングスタジオ
ムエタイとカーディオキックボクシングの主な違いを比較したものです。
この違いは、以下の点にも影響します。
- 料金設定
- マーケティング
- スタッフ配置
- 保険
- スペース要件
- 設備購入
- 生徒の期待
一見すると、ジムのオーナーは2つの極端な選択肢の間で板挟みになっているように見えます。
実は、もっと良い選択肢があるのです。
それは、アクセスしやすく、フィットネスを重視したマーケティングと、本格的で基礎を重視したトレーニングを組み合わせたものです。これはどういう意味でしょうか？トレーニングは本格的で、一般の利用者もプロの選手も一緒に基礎を学びます。これは、基礎がどのレベルにも適用できることの暗黙の証拠です。
これは素晴らしいことです。なぜなら、カリキュラムを薄める必要がないからです。
この中間的な位置づけが長期的に見てより適している理由を説明します。「ハードコアな格闘技ジム」に傾倒しすぎると、収益をもたらす初心者たちをすべて遠ざけてしまいます。有酸素運動に偏りすぎると、長期的な文化を築くジムのプロフェッショナルからの信頼を失います。
さらに良いことに、立ち上げ費用を抑えるのにも役立ちます。
例えば、リーンで自己資金で運営されるムエタイジムは、はるかに少ない費用（例：25,000ドル以下）で立ち上げられる一方、プレミアムな設備（例：リング、シャワー、ウェイトルーム、サウナなど）を備えた本格的な施設は100,000ドルを超える可能性があります。
コーチの資格とトレーニング基準
ムエタイには問題があります。
ブラジリアン柔術や空手のような格闘技が持つような明確な資格体系がありません。世界空手連盟やIBJJFに相当するものがないのです。
さらに悪いことに、「先生」や「コーチ」を意味するだけの「クルー」という言葉は、タイ国外では議論の的となり、疑いの目で見られています。
え、何？そうなんです。
西洋人が「 Kru 」（先生）や「 Ajarn (師範) と自称すること。
論争の背景にある問題点の一部を挙げます。
- 商業化と偽の認定。 西洋では、団体が週末セミナーを開催し、有料で「クル認定」を販売しています。伝統主義者は、週末に購入した称号は、タイ人指導者が何十年もかけて積み重ねた努力と犠牲を安っぽくするものだと主張しています。
- 西洋人はクルを神秘的なものと見なしています。 西洋人はこの基本的な言葉を、カンフーの「師父（シフ）」に似た、異国情緒あふれる神秘的な称号に変えてしまいましたが、タイの指導者たちはそれを奇妙で不必要だと感じています。
- ムエタイには統括団体がありません。 タイ国外の誰でも、監視も階級基準もプロの格闘経験もなしに、ジムを開設し、「クル」（先生）や「アジャーン」（師範）と自称できます。
- 実績による尊敬と自己宣伝。 タイの指導者は通常、ファーストネームで自己紹介します。称号を使うことは傲慢だと見なされるためです。西洋の指導者は「クル」という称号をソーシャルメディアのハンドル名やビジネス上の肩書きに直接加えますが、これは謙虚さを重んじるタイの伝統的価値観に反しています。
代わりにできることは次のとおりです。
称号は不要です。名前で自己紹介し、自分の戦績、生徒の成績、所属連盟にその重みを負わせましょう。それがタイの指導者のやり方です。そもそも、オンラインであなたを審査する知識のある親や武道家は、称号ではなく、そうした具体的な情報を求めているのです。
なるほど、クルやアジャーンという称号を自分で名乗るのは奇妙なことなのですね。あなたが西洋人だとしましょう。どのようにして信頼性を確立しますか？
実際には、指導者としての信頼性は、特定の実績や結果の指標から生まれます。
知識のある親や経験豊富な武道家は、あなたのジムに入会する前に、時間をかけてオンラインで指導者を審査します。これらの生徒は具体的な情報を求めています。
- 誰に師事しましたか？
- 競技歴は？
- 生徒は試合に出ていますか？
- IFMAやWBCムエタイのような団体に所属していますか？
運営上重要なのは、ファイターやコーチとしての検証可能な経験であり、でっち上げの称号ではありません。
設備とスペース要件
ムエタイが他の格闘技ビジネスと差別化を図るのが、まさにこの点です。
購入する設備は、開業費用に大きく影響します。特にいくつかの品目が、ここで最も大きな影響を与えます。
リングの有無
リングは、ジムの方向性を決定づける最も重要な要素です。
リングはジムの意図を伝えます。飛び込みの客は、ここが本格的な場所であり、生徒がスパーリングや試合を行う場であることをすぐに理解します。
デメリットは、これらのリングが高価であること、多くの床面積を占めること、そして内装工事の複雑さを増すことです。
ムエタイジムをより本格的に見せるために、リングは必要でしょうか？
いいえ。 リングはオプションです— 必要ありません 本格的なムエタイジムを開業するのに。実際、リングなしで運営しているジムはかなり一般的です。
しかし、それには代償が伴います。その代償とは、見られ方です。リングがあることで、本格的な競技者向けに整えられた真剣なジムであることを示せます。
サンドバッグとタイパッド
サンドバッグの数が、クラスの収容人数を左右します。
目安としては、 サンドバッグを多用するクラスでは、生徒2人につきサンドバッグ1つです。タイパッド、フォーカスミット、ボディプロテクター、キックシールドは必須の設備であり、オプションの付属品ではありません。
パッドについてですが、
パッドの消耗は、ボクシングやキックボクシングのジムよりも著しく激しく、初めてジムを経営する人が予想するよりもはるかに高くなります。
これらの交換費用は継続的に発生すると見込んでください。
マットとフローリング
BJJのような一部の格闘技では、全面的なマット敷きが必要ですが、ムエタイの場合はそうではありません。ほとんどのジムでは、以下を使用しています。
- ゴム製スポーツフローリング（通常は加硫ゴム）を床全体に
- クリンチやスパーリングを行うエリアのみに畳マット
- 壁のパッドは限定的（特にリングがある場合）
これは一般的に、グラップリング系の道場よりも設備投資が安価であることを意味します（マットは最大の初期費用です）。
天井の高さと換気
より高い天井が必要です。低い天井（例えば8フィート以下）は、本格的なムエタイのトレーニングには一般的に低すぎます。
その理由はすでにお分かりでしょう。ティーブ、ジャンピングニー、クリンチでの持ち上げ動作はすべて、最低でも12フィートの商業用天井を必要とします。
ジムにリングがある場合、生徒がリング内で立ったりジャンプしたりすることを考慮する必要があるため、その要件はさらに高くなります。
ヘビーバッグの練習は、多くの熱（何十人もの熱く汗だくの人々）と湿気を発生させるため、換気もジムにとって必須です。
ジムの開業費用に関する 見積もり です。
クラス構成とカリキュラム
多くのムエタイジムで採用されている一般的なクラス構成は以下の通りです。
- ウォームアップ
- 技術指導
- ミット打ち
- サンドバッグ打ち
- 首相撲またはスパーリング
ジムでは、クラスを主に3つのグループに分けるのが一般的です。
- 基礎クラス： これは、健全なジムにおいて最も大きなグループです。ムエタイに真剣に興味はあるものの始めたばかりの初心者や、単に良い運動をしたいというカジュアルな参加者が含まれます。
- 中級クラス： このグループには、カジュアルな参加者と競技者の両方が含まれることもありますが、彼らは打撃技術に優れています。ある程度の経験を積んでいるため、プレッシャーへの対処も得意で、安全に技を適用する方法も知っています。
- 上級・選手クラス： このグループは、競技者やジムの猛者たち、つまり非常に高いスキルを持つファイターで構成されます。技術的な観点から見ると、ジムの生徒の中で上位10%を占める傾向があります。
では、ランキングや進捗管理についてはどうでしょうか？そこに問題があります。
伝統的なムエタイには、統一されたランキングシステムはありません。先ほど述べたように、タイでは選手の地位は 結果、—つまりリングでの経験とパフォーマンスによって決まります。
このため、昇級は困難です。
その結果、タイ国外の一部の道場ではプラ・ジアッドを採用し、他の格闘技（柔道、空手、柔術など）の帯制度のように機能するようにしています。
プラ・ジアッドとは？ プラ・ジアッドは、ムエタイ選手が上腕二頭筋に巻く伝統的な布製のアームバンドです。
これらのアームバンドはムエタイの重要な一部であり、スポーツの文化的・精神的遺産の一部として、保護と幸運の象徴となっています。
それらは敬意をもって扱われます。文化的に、地面に触れたり、踏み越えられたり、ぞんざいに扱われたりしてはならないとされています。そうすると、その保護力が失われると信じられているからです。
では、実際にランキングについてどうすればよいのでしょうか？3つの正直な選択肢をご紹介します。
ほとんどの西洋のジムでは、初心者向けに独自のシステムを運用し、試合チームには結果に基づいたステータスを適用しています。 次に、 本当の疑問は、初心者と競技者は一緒に練習するのか、ということです。
ここに、利用できる2つのモデルがあります。
それはすべて、あなたのジムでどのような結果を望むかによります。
共通の基礎モデルを採用すれば、成長の管理は容易になります。クラスを分割することにした場合、より多くのインストラクターが必要になりますが、生徒がより実践的な指導を受けられるため、スキルの向上は容易になります。
運営の観点から見ると、クラスの種類が異なれば、異なるルールが必要です。初心者クラスは幅広いアクセスが必要ですが、スパーリングクラスはコーチの承認を必要とすべきです。
ジム管理ソフトウェア Gymdeskのようなシステムを使えば、付箋やスプレッドシート、記憶に頼ることなく、クラスごとの定員制限やウェイティングリストを管理できます。
料金設定と会員モデル
ムエタイジムでは、料金は 月額80ドルから300ドル で設定されており、試合に特化したプログラムはその範囲の上限に近い傾向があります。
問題はここです。あなたの運営費の大部分を賄うライト層の生徒たちは、月額79ドルから129ドルで料金を設定しているカーディオキックボクシングスタジオとあなたを比較しています。
では、どうやってあなたの料金設定を正当化しますか？
正当化するのではなく、コーチングの質と上達を向上させることで対抗します。あなたは 成果 （例：スキルアップ、成長、チャンピオン育成）に焦点を当てた評判を築くことに集中します。これらは、そもそもムエタイを魅力的にしているものと同じです。
フィットネスフランチャイズのふりをするのではなく、これがあなたの勝ち方です。
一般的な追加収益源は以下の通りです。
- プライベートレッスン
- ロッカーレンタル
- 用品・グッズ販売
- 試合指導料
請求業務に考慮すべき詳細があります。会員費、ロッカー、商品に対して個別に請求できることを確認したいでしょう。
階層型継続課金に対応している 格闘技ジム向けソフトウェア を選択してください。これは、ジムが成長するにつれて不可欠な要件となり、運営上の利点となるでしょう。
実際にどのようなものか見てみませんか？ Two Bridges Muay Thaiの内部を覗いてみましょう。彼らのトレーニング文化、コーチングの考え方、そしてNYCで成功する格闘技ジムを成長させるために必要なことを見てみましょう。
ムエタイジムのマーケティング
ここで取り上げてきた大きなテーマがあり、それはマーケティングにおいて重要な役割を果たします。 成果です。 成果を活用して新しい生徒を引きつけ、定着させる方法をご紹介します。
成果のフライホイール：生徒を引きつける方法
あなたのトレーニングにお金を払う意思と能力がある質の高い生徒を引きつけるための3つのステップをご紹介します。
- 目標を見つける 各 生徒層 が達成したい目標（例：減量、スキルアップ、健康増進）を見つけましょう。これらが彼らが求めている成果です。
- 各セグメントの生徒が それらの成果を達成できるよう支援しましょう。彼らの成功をストーリー、動画、コンテンツ、データを使って記録します。
- 生徒の成功を共有する 広告、ソーシャルメディア、ジム内で共有しましょう。生徒の成功事例を活用して、すでにいる質の高い生徒をさらに引きつけましょう。
ムエタイジムを宣伝するために活用できるいくつかのマーケティングチャネルを分類したマトリックスです。
GoogleとInstagramは、ほとんどのムエタイジムにとって最も強力なマーケティングチャネルの2つです。繰り返しになりますが、重要なのは 成果です。 (例：ビフォーアフター、試合映像、パッド打ち、生徒の成長コンテンツなど)は、自然なマーケティングの好循環を生み出します。
スリーフレンズフレームワーク：生徒を定着させる方法
ジムに生徒を集めましたね。では、どうすれば彼らに続けてもらえるでしょうか？
入会してもらったら、適切なオンボーディングフレームワークに注力する必要があります。効果的なフレームワークの一つが、 スリーフレンズフレームワークです。
その仕組みはこうです。新しい生徒は3人の友達を作ります。
- 受付が最初の友達になります。
- コーチが2番目の友達になります。
- 他の生徒が3番目の友達になります。
このフレームワークは、初心者が感じる威圧感、ストレス、不安を劇的に軽減します。
その他の効果的な集客チャネルには、以下のようなものがあります。
- グラップリングアカデミーとの相互プロモーション
- 初心者向けチャレンジ
- 紹介制度
ジムを「ハードコア」として宣伝する落とし穴を避けましょう。
若い男性は、格闘技に「タフさ」を求めてアプローチしがちです。「打ち合いをしたい」とか「全力でやる」と自慢する人もいます。しかし、この態度は初心者にとってはすぐに敬遠される原因となります。
威圧感と本格的であることを混同しないでください。
これは、ジムがマーケティングで犯す最大の過ちの一つです。カーディオキックボクシングとは違うジムとしてアピールしつつも、軽い気持ちで始める人たちに露骨に敵意を向ける必要はありません。
ほとんどの本格的なジムは、定着する多くの初心者によって支えられていることを忘れないでください。
法務、保険、賠償責任
実際のスパーリングは、保険に関する議論を大きく変えます。保険会社の視点から考えると、これは非常に理にかなっています。
- 彼らは顧客を災害（負傷、死亡、障害など）から守る保険を提供しています。
- 彼らはリスク回避志向の顧客との取引に注力しています。
- 格闘技のトレーニングには極端なリスクが伴います。
このため、重層的な保険加入が必要です。一般的な賠償責任保険だけでは、ほとんどのムエタイジムにとって通常は十分ではありません。
通常、次のものが必要になります。
このようなリスクの高さが、保険会社があなたのビジネスにおける活動を説明する言葉に非常に興味を持つ理由でもあります。
彼らにとって、 非常に大きな違い があります。
- 制御されたテクニカルスパーリング
- ハードな競技スパーリング
あなたの入会申込書や使用する免責同意書には、その区別が明確に反映されているべきです。
個別の免責同意書が必要かどうかを判断するためには、保険ブローカーに相談することをお勧めします。ジムが個別の免責同意書を使用することは一般的です。
- 一般会員
- スパーリング参加
- ファイトチーム参加および競技
〜のような組織 IFMA WBCムエタイも、連盟の会員資格を通じて保険制度を提供する場合があります。
保険についてどこから手をつけていいか分からない場合は、こちらの 格闘技保険ガイド をご覧ください。
ソフトウェアと日常業務
開業当初は、その場しのぎで対応しがちです。日々の業務は臨機応変にこなしていくことになるでしょう。
アクティブ会員が75～100人を超えると、ジムを力強く成長させ続けるためには運営システムが不可欠なツールとなります。
生徒とチームのために一貫性のある再現可能な結果を生み出す、標準作業手順書（SOP）を特定する必要があります。
ムエタイジムを効果的に運営するために必要な、いくつかの主要なシステムをご紹介します。
スケジュール管理
クラスのスケジュール管理システムを導入する必要があります。また、各クラスのアクセスルールも明確にする必要があります。例を挙げます。
- 初心者：自由参加
- スパーリング：承認制
- ファイトチーム：招待制
格闘技ジム向けソフトウェア は、これらすべてをスムーズに処理します。
確かに、これをスプレッドシートで手動で行うこともできますが、最終的には問題になります（例：ファイルが破損する、同じファイルの複数のバージョンが存在する、データの入力忘れなど）。
請求
ジムを継続的に成長させるためには、請求をしっかりと管理する必要があります。キャッシュフローはビジネスの生命線です。つまり、あなたのムエタイジムには以下が必要です。
- 継続課金
- 複数の継続課金オプション
- 定額支払い
- POS処理
- 未払い回収
- 家族課金
- ルールベースの課金（例：割引やインセンティブ）
- アドオン管理
生徒の会員費を、支払いを催促することなく自動で請求できることは非常に重要です。
免責同意書と受付
多くのジムでは紙の免責同意書がまだ一般的です。全くないよりは確かに良いですが、大して変わりません。
もしそれが厳しいと感じるなら、これを覚えておいてください。
裁判所から要求された場合、その書類を提出できる必要があります。それができない場合、生徒が最初から免責同意書に署名していなかったのと同じことになります。
それはまずい状況です。
デジタル免責同意書がこの問題を解決します。Gymdeskのようなサードパーティプラットフォームを使って免責同意書を管理すれば、裁判所で必要な書類を提示できます。
ムエタイでは、通常のクラス（初心者向け）とファイトチームへの参加（プロ向け）とでリスクのカテゴリーが異なるため、デジタル免責同意書がより重要になります。
出席と定着
経験的な証拠によると、格闘技スクールは通常、生徒の70～80%を毎年維持しています。ジムが60%を下回る場合、それは通常、運営上の問題を示しています。
出席状況は脱落の兆候です。
週に4回クラスに参加する優秀な生徒が3週間連続で欠席した場合、それは警告です。出席状況は、エンゲージメントを示す最も強力な指標の一つです。
このため、出席状況の追跡は自動化または半自動化される必要があります。
コミュニケーション
コミュニケーションは、重要なマーケティングおよび顧客維持戦略です。原則として、以下のグループ向けにコミュニケーションワークフローを作成することをお勧めします。
- フォロワーと購読者
- 体験から有料会員になった生徒
- アクティブな生徒
- 休会中の生徒（出席率が低下した生徒）
- 非アクティブな生徒
ワークフローは、以下の2つのうちいずれかが起こるまで、各グループの生徒との関係を継続するべきです。
- 生徒が次の段階に進む。 体験生徒が有料会員になり、有料会員がアカウントをアップグレードし、非アクティブな生徒がアクティブな会員になることです。
- 生徒が離脱する。 彼らが、提供しているマーケティングコミュニケーションの受信を明確に拒否することです。
これは、進むか去るかというコミュニケーションのアプローチです。販売だけが目的ではありませんが、それも同様に重要です。
これは、生徒たちと築く関係性についてです。生徒はあなたと共に成長したいか、あるいは次に進みたいかのどちらかです。
これを可能な限り自動化することをお勧めします。
ジムが成長するにつれて、手動での追跡はより困難になります。その時点では、Gymdeskのようなジム管理プラットフォームは、利便性のためというより、運営上の存続のために不可欠なものとなるでしょう。
本格的な道場とスタジオを分けるもの
ほとんどのムエタイのテクニックはよく知られており、文書化されています。
スペースを借り、事業に保険をかけ、請求を管理し、生徒を維持し、システムを構築する必要があります。これは他の武道学校と何ら変わりません。これが、他の武道学校と共通する80%の部分です。
ムエタイならではの20%の違いとは？それはあなた次第です。
ジムを成功させたいなら、次の点に取り組む必要があります。
- 統一された帯制度なしにコーチングの信頼性を築く
- スパーリング用にリングを購入するかマットを購入するかを決定する
- 複雑な保険手続きを乗り越える
- ファイトチームの文化を築く
- カーディオキックボクシングと差別化する（ただし、カーディオキックボクシングにならないように）
これらは、かなり早い段階で下す必要のある明確な決定事項です。
成功の可能性を高めたいですか？それなら、次のワークフローとシステムを活用しましょう。 Gymdeskのような既製のプラットフォームを。彼らがすでにあなたのために準備してくれた事前の作業に基づいて、ジムの運営システムを構築しましょう。
彼らのツールをカスタマイズして活用し、トレーニングそのものから文化が育つようにしましょう。
Gym management software that frees up your time and helps you grow.
Simplified billing, enrollment, student management, and marketing features that help you grow your gym or martial arts school.
