不況を乗り越えて武道学校を成長させよう

格闘技ビジネスの経営者にとって、不況は決して容易ではなく、最悪の時期に始まることもあります。多くの学校は厳しい市場による財政的負担に耐えられず、閉鎖を余儀なくされています。

しかし、希望はあります。賢明なビジネス戦略に従えば、不況を乗り切ることができるだけでなく、その過程で武道学校を成長させることさえできます。

実績のあるリテンション戦略に力を入れる

オンボーディングシステムの設計

オンボーディングシステムとは、すべての新メンバーが学校に慣れるために経験する明確なプロセスです。これには、施設見学、エチケットとルール、およびプログラムや教える武道のスタイルに関するその他の重要な情報が含まれます。以下のポッドキャストをチェックしてください。 オンボーディングシステムの構築方法。

トライアルプログラムは、秘密のオンボーディングシステムとしても機能します。ゲーミフィケーションは、ここでも同じ原理でうまく機能します。こちらの記事をご覧ください。 トライアルプログラムの登録数を増やす方法 これを行う方法について詳しく学んでください。

ポジティブな文化を育む

ミートヘッドやクリークは暖かい環境には向いていません。大人がレクリエーションスポーツに参加する最大の理由の1つは、友達を作り、地域社会とつながることです。有毒な人や冷たい人で構成されたコミュニティではそのようなことが起こらないため、これらのメンバーはすぐに離れてしまいます。

ジムでポジティブで学習志向のフレンドリーな環境を育んでください。新入生一人ひとりにできるだけ早く学校の価値観と文化を伝え、それを体現している人を評価してください。最終的には、新入生に文化を紹介し、その規範に違反する教員にそれらの規範を強制する作業は、会員自身が担うことになります。

ティーチ・フォー・リテンション

どのように教えるかによって、生徒がどれだけ上達するか、そして生徒がトレーニングへのモチベーションを維持できるかどうかの両方が決まります。前者と後者を促進するためのスタイルは逆説的に異なる場合があるため、コーチングと指導について勉強して、一方が必要な場合と必要な場合を理解する必要があります。

学習とパフォーマンスの向上に役立つ指導を理解するには、次の記事をご覧ください。 外部キュー 私たちの記事と同様に ソクラテス法による武道の指導。トレーニングに対する強固で永続的なモチベーションを育むような方法で教える方法を理解するには、以下の記事をご覧ください。 トレーニングモチベーションの育成 または私たちの記事 優れた格闘技カリキュラムの構築。

進捗状況と結果を追跡する

進行状況を追跡して視覚化することで、追跡が容易になり、脳にドーパミンが放出されます。これにより、現れて仕事をこなすのが病みつきになります。

人々が得ている結果を客観的に見ることができれば、あなたのサービスを評価する可能性が高くなります。ランクだけでなく、出席率や減量も、追跡すべき指標となり得ます。

進捗状況を追跡することのもう1つの隠れた力は、学生が改善しなくても改善を示すことができることです。 感じる 改善されました。これにより、キャンセルにつながるフラストレーション、落胆、そして最終的には燃え尽き症候群を防ぐことができます。実際、学生が自分の期待を再調整し、モチベーションを高め、プログラムと自分の努力の両方に対する満足度を高めるのに役立ちます。

個人的なタッチポイントを頻繁に作る

言うまでもなく、トレーニングに来るたびに、すべての学生と個人的に連絡を取る必要があります。また、学生間でポジティブな文化を築く必要があることも定めています。しかし、ほとんどのメンバーは

Gymdeskのマーケティングスイートでは、メンバーの登録日をはるかに超えて、価値を提供し続け、個人的な感触を生み出すことができる一連のメールを設定できます。また、授業を欠席したなど、定着に関連する条件でトリガーされるメールやSMSテキストメッセージの自動シーケンスを設定することもできます。学生が複数の授業を欠席したときに表示されるような温かい手紙やテキストを書くことは大きな意味があり、アカウントがキャンセルされた場合とメンバーシップが2年延長されるのとの違いにつながります。

低コストのマーケティング手法を採用

紹介

メンバー紹介は、武道学校にとって最も強力で費用対効果の高い成長戦略の1つです。人々は人々を信頼しています。授業が好調であれば、会員の自然な熱意が、ほとんどまたはまったく費用をかけずに、新しい見込み客を学校に呼び込むのに役立ちます。また、他のマーケティング戦略とは異なり、これらのリードは登録する可能性が高くなります。以下の記事をご覧ください。 紹介プログラムのまとめ方 ここ。

無料イベントブース

イベントブースは、大規模なイベントの開催中にビジネスを宣伝する最も費用対効果の高い方法の1つです。ただし、情報を収集し、訪問者にフォローアップするための適切な方法がある場合に限ります。しかし、それを均等にすることはできます。 もっと 完全無料のブースについては、イベントコーディネーターと交渉することで経済的です。

ここでのコツは、武道プログラムとブースの提供をコミュニティサービスとして位置づけることです。格闘技の場合、これは護身術、いじめ対策、捕食者防止、健康とウェルネスにつながる可能性があります。無料のブースが手に入らなくても、割引価格でブースを獲得できるかもしれません。

チラシ、パンフレット、名刺

うん、彼らはまだ働いています。地元の企業やコミュニティ組織と提携して、交通量の多い場所にチラシ、パンフレット、名刺を貼ってください。時間が経つにつれて、他のビジネスの常連客から徐々にリードを獲得していきます。

注意すべき点が1つあります。地元の中小企業の中には、誰からでも名刺や販促資料を受け入れるところがあります。そのためのエリアが設定されているかどうかを確認してください。混雑していると、時間を割く価値がないかもしれません。ただし、名刺で混雑している場合は、代わりにパンフレットを提供することで目立つことができます。または、明るい色やコントラストの効いたカードを使って注目を集めることもできます。

ゲリラ・ソーシャル・メディア・マーケティング

オーガニックソーシャルメディアマーケティングはFacebookではほとんど使われていませんが、InstagramやTikTokでは無料で注目を集めることができます。ソーシャルメディアアカウントには必ずグラフィックや動画を投稿すべきですが、それらは主に現在のメンバーを引き付けるためのもので、メンバーのいずれかがコンテンツを共有しない限り、非メンバーにリーチする可能性はほとんどありません。

ただし、まだ機能する有機的な方法がもう1つあります。これはゲリラマーケティングと同じ理論的根拠ですが、特にソーシャルメディアに適用されています。作成したコンテンツは、自分のために使用してください。 武道学校 ローカルグループ、特にセルフ広告に優しいビジネス志向のグループ内にページングして投稿してください。

役立つヒントや行動を促すフレーズを含む動画を使用すると、これらのグループに広告を掲載しているほとんどの企業とは一線を画すことができます。また、エンゲージメントが高まるほど、グループアルゴリズムはその投稿を同じコミュニティの他のメンバーと共有するようになります。

また、保護者やメンバーにこれらのグループへの投稿を依頼して、紹介プログラムと組み合わせることもできます。実際、これはゲリラキャンペーンを強化できる可能性があります。

間接費の管理

景気後退期には、1ドル1ドルが重要です。削減できる、または完全に削減できるコストが発生している場合は、そうすることを検討してください。

格闘技学校では、ビジネスを管理するために複数の異なるソフトウェアソリューションを使用するのが一般的です。状況が厳しくなると、1つの価格でビジネスに最大限の効果をもたらす優れたジム管理ソフトウェアが、これまで以上に重要になります。

私たち 武道ソフトウェア メンバー管理、請求、マーケティング、営業、出席、予約機能などを手頃な価格でご利用いただけます。ビジネスのこれらの側面を管理するために、3、4、5、またはそれ以上のソフトウェアを使用する必要はありません。

削減できる可能性のあるその他のコストには以下が含まれます。

• 不要なオフィス用品
• 収納スペース
• ビジネス関連のメディア購読
• 不必要な、または業績の低いスタッフ
• 過剰なスタッフ特典（会社のランチ、ディナー、レジャー特典など）
• 効果がない、または成果の低いマーケティングキャンペーン

極端な状況では、家賃を安くするための移転も選択肢となる可能性があります。

代替収入源を探る

ほとんどのフィットネス事業と同様に、格闘技学校でも週に数時間のダウンタイムが発生することがよくあります。この「オフアワー」を活用して、その時間帯にスペースを転貸することで、通常のサービスから得られる収入を補うことができます。

• コミュニティワークショップとセミナー
• ヨガプログラム
• パーソナルトレーニング
• ピラティスクラス
• カーディオクラス（例：フィットネスキックボクシング）
• 他の武道プログラムの転貸について
• イベントスペースの貸し出し
• オンライントレーニング

スペースを代替収入源として利用することには、限りがありません。誰かが喜んであなたと一緒に働き、現金を生み出すことができれば、それはあなたの学校の財政状態にとって最大の利益になるかもしれません。

結論

武道学校の経営者にとって、不況は怖いものです。市場が引き締まるたびに、新しい制約に適応できないため、数十、おそらく数百の店舗が閉鎖されます。

しかし、これはあなたである必要はありません。この記事で概説されている巧妙で実証済みの戦略に従うことができれば、生き残ることができ、成長することさえできます 武道ビジネス 代わりに。