武道ビジネスプランの書き方

何よりもまず、武道家は武道学校を開いて自分たちの芸術を地域社会に広めます。しかし、カリキュラムをよりコントロールし、独自のトレーニングを強化する方法として、独自の学校を開設することもよくあります。これらはどちらも良いことですが、その学校を収益性が高く持続可能なビジネスにするための最善のロードマップにはなりません。このため、将来の武道学校経営者は、努力の指針となる合法的な事業計画を書いておくことが重要です。

ビジネスを運営する際の大きな落とし穴の1つは、顧客が誰で、ビジネスの方向性を漠然と把握していることです。もう1つの大きな落とし穴は、数字を無視することです。つまり、支出額や、利益を上げ始めるためにはどのようなマイルストーンを達成する必要があるのか、ほとんどまたはまったくわからないことです。

いわば、紙にペンを置くことは、新しい格闘技ビジネスについてより現実的な言葉で脳に考えさせる実証済みの方法です。どんな格闘技サービスを提供しているのか、誰に提供しているのか、そしてそのオファーでどのように彼らにリーチするのかを決めるのに役立ちます。

そういうわけで、武道学校のビジネスプランを書くことを強く検討すべきです。この記事では、優れたビジネスプランを書くための2つの異なる方法、つまり従来の方法と「無駄のない」方法を探ります。

伝統武道学校事業計画

伝統的な武道のビジネスプランは非常に綿密で非常に明確です。新規事業の開業と運営について、非常に具体的なガイダンスを提供しますが、多くの場合、収益性を脅かすような気が散るような厄介な事業になることがあります。

一般的な事業計画には次の要素を含める必要があります。

1. 役員および会社概要
2. 市場分析
3. マーケティングプラン
4. 運用管理計画
5. 財務予測

以下では、これらのビジネスプランの各セクションの内容を要約します。

役員および会社概要

エグゼクティブサマリーには、ビジネスプランの他の部分から得たすべての情報と洞察を要約する必要があります。数ページの長さであってはいけませんが、数文だけの長さであってはなりません。あなたの格闘技学校での事業と、その事業がどのようなビジネスチャンスを生かしているかが明確になるはずです。

会社概要は、武道学校の構造、価値観、目的を定義します。全体として、次の質問に答える必要があります。

• 私の学校は誰にサービスを提供していますか？
• それは彼らのどんな問題を解決しますか？
• 私の会社にはどのような競争上の優位性がありますか？

自分が誰に仕えているのかを明確にし、なぜあなたが唯一無二で成功するのかを説明してください。

市場分析

学校が開校している町の人口統計を見てみましょう。次に、その地域のすべての武道と関連事業を分析します。自分のビジネスに余地があることを証明したい。そしてそれ以上に、武道サービスでターゲットにする特定の市場を見つけ、定義し、綿密に計画したい。サービスが行き届いていない市場であれば、間違いなく素晴らしいビジネスチャンスがあります。

マーケティング&セールスプラン

格闘技マーケティング 適切な知識とある程度の予算があれば簡単です。重要なのは、データの収集に合わせて調整し、散発的な取り組みにお金を浪費しないで、アプローチ方法を計画することです。

このセクションでは、使用するすべてのマーケティングチャネル、主要なチャネルとなる暫定的な見積もり、それらのチャネル（広告、記事、投稿など）をどのように活用するかについて詳しく説明します。さまざまなチャネル間でマーケティング予算をどのように配分するか、またこれらのキャンペーンを実施するために請負業者、コンサルタント、代理店が必要かどうかを見積もってください。

運用管理計画

合同会社や法人など、武道学校が持つ法的事業構造について話してください。誰が事業を管理するのか、その責任を明確にし、他の潜在的な従業員や契約者がそのマネージャーとどのように関係するのかを明確にしておきましょう。

格闘技学校の場合、複雑なビジネスほど複雑で長くはないはずですが、新入生のオンボーディング、カスタマーサービスによる在校生のサポート、雇用支援の手続きなどにも対応できます。

財務予測

新しい道場の財政的実現可能性を理解することは、学校の経営者がビジネスプランを書くべき主な、そして最も重要な理由の1つです。

料金、会員目標、その他の収入源（商品の販売、イベントなど）の見積もりをグラフや表にまとめて、収入と利益の可能性を示しましょう。諸経費と緊急時費用を考慮して、推定経費を必ず含めてください。これらはすべて、慎重で保守的な見方をするうえで誤りがあるはずです。予期しない出費を考慮して、必ず経費の数値を膨らませてください。

これらすべてを行うには、まず見積もりを行う必要があります すべて 1 回限りのスタートアップ費用から予測される継続的な費用まで。これらの費用には以下が含まれますが、必ずしもこれらに限定されません。

• 固定諸経費
  • リース
  • CAM/リース費用
  • 一般賠償責任保険
  • 管理ソフトウェア/CRM
  • 電話とインターネットの費用
• 変動費経費
  • 電気/ユーティリティ
  • マーケティング予算
  • 機器とギアの注文
• 1 回限りのスタートアップ費用
  • POSハードウェア
  • 初期設備費用
  • クリーニング＆メンテナンス用品
  • マット
  • 道場の備品
  • オフィス用品
  • テクノロジー (コンピューター、携帯電話、タブレットなど)

詳細については、に関する記事をお読みください 武道学校開設費用。次に、次のステップに進み、計画されている収入源と、それぞれがユニットごとにどれだけの収入をもたらすかをリストアップします。損益分岐点に達するには、会員数と製品販売数を計算します。

プロショップの売上やイベントの利益を計算するのは難しいので、予想される諸経費+初期費用をメンバーシップの12か月分の価値で割ることで計算を簡略化できます。したがって、メンバーシップが月額130ドルの場合、12か月分の価値は1,560ドルになります。これによって得られる数字が、損益分岐点に達するために必要なアクティブな学生の数になります。それを超えて成長することはすべて利益になります。

高額な給料を払えるように価格を設定する方法やビジネスをデザインする方法について詳しくは、こちらの記事をご覧ください。 格闘技価格記事。

武道学校向けリーン・ビジネスプラン

「1ページのビジネスプラン」とも呼ばれるリーンビジネスプランは、従来のビジネスプランよりも多くのトピックを網羅していますが、主な違いは、それぞれがはるかに簡潔に扱われることです。この計画は、「戦略」、「戦術」、「ビジネスモデル」、「マイルストーン」の4つの主要セクションに分かれています。総合的に見て、武道学校の計画をまとめるには、時間がかからず、よりアジャイルな方法です。

以下は、各主要セクションに含めるべきサブセクションの提案の内訳です。これらはすべて 1 ページに収まるはずなので、各サブセクションの内容を説明するのに 1 ～ 2 文しか使われていません。

1. ストラテジー
   1. アイデンティティ。会社の価値観を含め、あなたの会社が何であるかを書き留めてください。これがあなたのブランディングであり、企業文化です。
   2. サービス。コミュニティにはどのようなサービスを提供していますか？大人や子供向けの格闘技クラスが複数あるか？
   3. ターゲットマーケット。ターゲットにしているのは具体的にどのようなグループですか？テコンドー学校の場合、主な市場は、年収の中央値が7万ドル以上の家庭に暮らす6～12歳の子供たちかもしれません。ブラジリアン柔術学校のターゲット市場は、同様の財政状況にある25～50歳の成人かもしれません。
   4. コンペティション。町にある他の道場を分析してみよう。彼らのサービスはどのようなものですか？彼らはどのオーディエンスにアピールしているようですか？あなたのニッチが何であるかを理解してください。
2. タクティクス
   1. マーケティング活動。ウェブサイトのSEO、PPC、ソーシャル広告、従来のマーケティング資料など、使用する最も重要なマーケティング方法をすべて計画してください。私たちの 武道ソフトウェア このプロセスを合理化するのに役立ちます。
   2. パートナーとリソース。ほとんどの学校オーナーにはビジネスパートナーがいませんが、もしある場合は、必ずここに書き留めてください。さらに、ビジネス関係、ローン、投資などからのアドバイスなど、利用できるリソースをリストアップしてください。
   3. チーム。学校で手伝ってもらう場合、スタッフは誰で、どのような職務がありますか？
3. マイルストーン
   1. 学校を開校して運営するために完了させる必要のある最も重要なタスクをすべてまとめたアクションリストを、各タスクの責任者（支援がある場合）も含めてまとめてください。
   2. 必要に応じて、後日、リーンビジネスプランを再検討して改訂するためのスケジュールを立ててください。
   3. あなたのビジネスの主な達成マイルストーン（最初の10人の学生、最初の50人の学生、ファーストベルト昇格など）を計画してください。
4. ビジネスモデル
   1. 収益。道場がお金を稼ぐ方法をすべて挙げてください。主な方法は通常、毎月の授業料ですが、セミナー、有料トライアル（利用する予定がある場合）、商品販売も組み込んでください。
   2. 経費。予算のマーケティングを含む、予想される諸経費をすべて記載してください。
   3. 財務予測。収益、支出、マイルストーンに基づいて収益と利益を予測できます。学生の成長のさまざまな段階で、収入と利益がどのようになるかを示してください。

ほとんどの武道学校のオーナーは事業の個人事業主ですが、ビジネスパートナーや投資家がいる場合もあります。この場合、1ページのビジネスプランがまばらであるだけでは不十分な場合があります。しかし、単独運営の武道学校にとっては、それで十分です（そしてはるかに実用的です）。

結論

ビジネスプランは、武道学校の計画に欠かせないものです。武道学校がそれを保証していないように思えるかもしれませんが、実は、持っていないとお金を無駄にする危険があります。

パートナーや投資家と一緒に学校を始める場合や、学校チェーンを始める予定がある場合は、従来の完全なビジネスプランが適しています。自分で学校を1つ開設する場合は、リーン・ビジネスプランが最も実用的で、時間を大幅に節約できます。