NC BUDOが成功する放課後武道プログラムを築いた方法（そしてすべてが変わった）

成功しているジムの裏には、必ず事業計画があります。そして時には、その計画を丸ごと捨てる勇気も必要です。

Jena HareとMichael Baezは、2016年の時点で計画を固めていました。リサーチは完了。ビジョンも明確。ノースカロライナ州ベルモントに、競技志向の武道センターを開く予定でした。競技に打ち込む10代。本気で取り組む大人。ハードに練習し、さらにハードに試合に挑む生徒たちです。

ところが、最初にドアをくぐってきたのは子どもたちでした。3歳から5歳です。

JenaはMikeに電話しました。 「いちばん下でも8歳か9歳って言ってたよね。でも、これを本業にしたい気持ちはどのくらい本気？」

9年後、その「問題」は彼らのビジネス全体の土台となり、毎月の生活を支えるモデルになりました。

市場が本当に必要なものを教えてくれた

このパートナーシップは書類の上では完璧に見えました。ビジネスの専門知識と武道の熟練の組み合わせです。しかし、市場の考えは違っていました。

Jena Hareは複数の事業を立ち上げ、売却してきた経験の持ち主です。歩合制の営業。産業機器。衣料品。自動車。市場を読み、商談をまとめる方法を知っていました。

最後の会社を売却したとき、次に何をするかは決まっていませんでした。ただ、誰かの指示で動くデスクワークにはもう戻りたくない、ということだけはわかっていました。

Michael Baezは、自分が何をしたいのかをはっきりわかっていました。

49歳の彼は、8歳から41年間武道を続けてきました。カンフー。沖縄空手と日本の空手。フィリピン武術。ボクシング。キックボクシング。指導歴は20年。それでも、専業で教えたことは一度もありませんでした。本業の合間に、夜と週末に教えていたのです。

2人は別の道場で一緒に稽古をするなかで出会いました。家族も一緒に稽古していました。汗と共通の価値観の上に築かれた友情です。

ある日、Mikeが何気なくこう言いました。 「そういう悩みがあるなんてうらやましいよ。毎日武道を教えられたら最高なんだけどな」

Jenaはそこにチャンスを見出しました。彼女はビジネスの専門知識を、Mikeは武道の熟練と40年かけて磨いた指導哲学を持ち寄りました。2人はパートナーとなり、 NC BUDOを開業しました。

計画は、競技志向の武道センターでした。自分を試したい10代。本格的なトレーニングを求める大人。2人はベルモントを調査しました。中規模の町で、活動的な家族が多く、競技志向のブティック型ジムが入り込む余地もありました。

しかし現実は違いました。

Jenaが知ることになったように、ベルモントは「小さな子どもでいっぱい」の町でした。共働きの親たち。そして、2時半に学校が終わったあと、安全で実りある時間を過ごせる場所を必要とする小学生たちです。

競技志向の10代ではありません。本気で戦う大人でもありません。

3歳から10歳。武道を学びたい意欲はたしかにあります。ただ、週2回30分のクラスだけでは足りませんでした。

「私たちは競技志向の武道センターになるつもりでしたし、実際にその部門もあります。でもここにいるのは、本気で武道を学びたがっている3歳から10歳の子どもたちなんです」

たいていのジムオーナーなら手を引いていたでしょう。市場が違う。客層が違う。事業計画が違う、と。

JenaとMikeは別の問いを立てました。自分たちの信念を犠牲にせずに、この市場に応えられるだろうか？

この選択に直面したジムオーナーは彼らが初めてではありません。地域のニーズに合わせてビジネスモデルを変えること は、多くの場合、最初のビジョンを手放すことを意味します。

転換の瞬間

決断は簡単ではありませんでした。Mikeはそれほど幼い生徒を教えたことがなかったのです。しかしJenaには、チャンスがはっきり見えていました。

未就学児の指導は、Mikeの得意分野には入っていませんでした。

彼は昔ながらの環境で育ちました。板張りの床。足に刺さるささくれ。指導者が立てと言えば立つ。座れと言えば座る。無言の規律。これまで教えた生徒はいちばん幼くても8歳か9歳で、それでも十分に若いと感じていました。

3歳児を教える？そんな選択肢は考えたこともありませんでした。

しかしJenaには、Mikeにはまだ見えていないものが見えていました。地域が必要としていたのは、武道のクラスだけではありません。放課後の預かり。規律ある環境。宿題のサポート。学びの充実。体を動かす機会。それらすべてが一か所にそろい、共働きの親が 子どもは安全だと信頼でき、夢中になり、成長していると思える場所です。

これは修辞的な問いではありませんでした。Mikeは専業で教えたいと思っていました。この市場が必要としていたのは、彼の計画とは違うものでした。彼は適応できるのか？

「彼に電話したのを覚えています。いちばん下でも8歳か9歳って言ってたよね、でもこれを本業にしたい気持ちはどのくらい本気？って」

1週間後、Jenaは 3歳から6歳の子どもにとっての武道のメリットについてブログを書いていました。それが彼らの市場になったのです。

これは年齢だけの話ではありませんでした。エゴではなく市場に成功を定義させる、という話です。Mikeは自分の好きなこと、つまり競技の型、ボクシング、キックボクシングを教えることもできました。あるいは、自分を必要としている人たちに応えることもできました。

彼は両方を選びました。放課後プログラムが、それ以外のすべての資金源になるのです。

Jenaはこう言います。 「地域のニーズに合わせて柔軟になる必要があります。私たちの地域にはそれが必要だったんです」

本当に機能する放課後モデル

方向転換するのと、それを実行するのは別の話です。NC BUDOには、毎日150人の子どもを混乱なく夢中にさせ続けられるプログラム構成が必要でした。

たいていの放課後プログラムに行くと、子どもたちが一か所に座っている光景を目にします。クラスが始まるのを待っている。宿題を少しやるかもしれない。ゲームをするかもしれない。

ほとんどの時間は、ただ待っているだけです。

NC BUDOは違うものをつくりました。1つの建物にこれだけ多くの子どもがいれば当然起こりそうな混乱もなく、毎日150人の子どもが夢中になれる仕組みです。

その秘密は 30分ごとに回るステーション制です。

生徒は毎日、さまざまなステーションを順番に回ります。スケジュールは年齢層によって変わりますが、全員が中核となる要素をひととおり経験します。

1. 宿題エリア： まずは学校の課題を終わらせます。静かな部屋で、見守りのもと勉強する時間です。やるべきことを済ませるまで、遊びはおあずけ。親はこれをとても喜びます。子どもは時間の使い方を学びます。

2. 武道のトレーニング： 年齢に合った指導です。幼い子どもは基礎となる沖縄空手を学びます。バランス、姿勢、基本原則です。年長の生徒は選べます。伝統的な型、ボクシング、キックボクシング、棒術、さらにはライトセーバーの殺陣まで（これについては後ほど）。

3. マインドフルネスとヨガ： これは時間つぶしではありません。カリキュラムの中核です。呼吸法。感情のコントロール。騒がしく混沌とした環境で自分を落ち着かせる方法を学びます。実生活のほとんどの日は、まさにそんな感じです。

「図書館に行ったとき、図書館では小さな声で話すことを学んだら、そのスキルは日常生活にも生かされるでしょうか？」

4. 図工・クラフト： 創造的な表現。ものを組み立てる。ものをつくる。パンチやキックとは違うかたちで手を使います。

5. 動物の世話と自然： 責任を実践で学びます。NC BUDOではウーパールーパー、フトアゴヒゲトカゲ、そして人なつっこすぎるウサギを飼っています。子どもたちは交代で動物のお世話クラブに参加し、えさやりのスケジュールや飼育環境の管理を学びます。

6. コミュニティガーデン： 植物を育てる。収穫した野菜を寄付する。自分よりも大きな何かに貢献します。

7. 任意参加のクラブ： さらに深く取り組みたい子ども向けです。

• 武器術 （棒、伝統的な沖縄の武具）
• ライトセーバーの殺陣 （舞台用の殺陣。競争よりも協力を重視）
• 寝技クラブ （グラップリングの基礎）
• リーダー助手 （年長の生徒が指導の補助をする資格を得る）

ステーション制がうまくいく理由

子どもたちは学校で長い1日を過ごしたあとにやって来ます。それが1日でいちばん大変な時間帯です。親が迎えに来るまでの3〜4時間、一か所に座らせておく？混乱と問題行動を招く確実な方法です。

30分は、幼い子どもの集中力にとってちょうどいい長さです。

夢中になるには十分な長さで、集中が途切れない程度に短い。変化があるので興味が続きます。2時間ずっと宿題、3時間ずっと武道、ということにはなりません。

回る。動く。夢中が続く。

そしてスケジュールの柔軟さも重要です。ほかの習い事のために早めに帰る子どもがいても、お気に入りのステーションを逃さずに済みます。ローテーションのおかげで、ガチガチに固定しなくても、毎週大事なことはすべて経験できるのです。

「多くの施設のように、子どもたちを来させて一か所にとどめておくわけではありません。毎日違うスケジュールで、30分ごとにローテーションしていくんです」

その規模には驚かれます。毎日150人がこのスペースを回っているのです。それでも、構成がしっかりしているので圧倒されるような感じはありません。

これを支えるロジスティクス：

• スクールバスとの提携 を地元の学校と結んでいます。午後2時30分から、バスが子どもたちをNC BUDOに直接送り届けます。
• 自前の送迎車両7台 で、バスが対応していない学校の送迎をカバーしています。
• クラスは20〜25人まで。規模が大きくてもブティックのような雰囲気です。子どもが大人数の中に埋もれません。‍
• 年齢に合ったグループ分け。5歳児と15歳が一緒に練習することはありません。発達の面でも、社会性の面でも理にかなっています。

これは単なる子守りではありません。武道も含まれた、体系的な学びの充実プログラムなのです。

親が得られるもの：宿題のサポート、運動、マインドフルネスのトレーニング、人格形成、動物の世話を通じた学び、そして武道の指導。

1つのプログラムで。1つの月謝で。1か所のお迎えで。

これは 子どもが空手をやめる理由に対応するプログラム構成 で、変化を通じて子どもたちを夢中にさせ続けます。

すべての仕組みは、こちらのフルエピソードでご覧ください。

このモデルが彼らの土台になった理由

ステーション制は、子どもを夢中にさせるという課題を解決しました。しかしそれ以上に価値があったのは、彼らがやりたい他のすべてを支えられるビジネスを築いたことです。

Jenaははっきりこう言います。

「私たちの生活を支えているのは、間違いなく放課後プログラムです」

放課後モデルは彼らの主な収入源です。NC BUDOが行うそれ以外のすべてを成り立たせる、安定したベースの収益です。

Mikeはライトセーバーの殺陣クラスを教えられます。（親たちも参加したがったので、大人向けのクラスを別につくる必要がありました。）JenaはプロボクサーのRicky Raineyと一緒に、ボクシングとキックボクシングのクラスを運営できます。

クラスの人数を少なく保てます。すべてを自分たちでこなそうとせず、特定の武道の専門家を雇うこともできます。

好きでやっているクラスがいつも満員になるとは限りません。5人しか来ない夜もあれば、15人来る夜もあります。放課後プログラムが1年のうち9か月、安定した収益をもたらしていれば、それで問題ありません。これは典型的な 副収入源の戦略 で、安定した収入があるからこそ新しい試みができるのです。

成長は着実で、しかも勢いがあります。

「私たちの市場で成功するための最大の鍵は…放課後プログラムを通じて、そうでなければうちのドアをくぐることがなかった子どもたちに届くことです」

しかし本当のリターンは、お金だけではありません。関係の深さです。

従来の30分クラスのモデルでは、生徒に会うのは週2回。合計でせいぜい1時間です。技を教える。質問に答える。フォームを直す。それが関係のすべてです。

子どもたちが1日3〜4時間、週5日一緒にいると、家族のような存在になります。

Mikeは、つらい1日を過ごしていた生徒の話をしてくれます。いくつも嫌なことが重なっていました。その子はどんどん落ち込んでいきました。30分のクラスなら、気づきもしないでしょう。レッスンを教えて、次に進むだけです。

NC BUDOでは、一緒に座って話す時間がありました。

起きた嫌なことを1つずつ付箋に書く。起きたいいことを1つずつ付箋に書く。いいことが嫌なことを打ち消してくれることについて話す。誰かがいいことを与えてくれるのを待つのではなく、ときには自分でいいことをつくり出す必要があることについて話す。

その会話は、全員のためのマインドフルネスのワークシートになりました。1人の子どもの苦しみが、150人の生徒にとっての学びの機会になったのです。

「私はマットの上よりも、マットの外で武道の原則を使うことのほうが多いんです。このとても特殊な状況でなければ、それに気づくことはなかったと思います」

再びMikeの言葉です。

「ジムの外で起きたことも、みんなで祝ったり話し合ったりするんです」

その定着率は積み重なっていきます。顧客生涯価値も積み重なります。口コミの紹介も積み重なります。長く続けた子どもたちは、次の世代を教えるジュニアスタッフになります。家族は応援者になります。

それはマーケティングでは買えません。時間をかけて築くものです。これが 最も深いレベルでの生徒の定着です。会員を引き留めるだけでなく、一生続く関係をつくることなのです。

運営の現実（実際に必要なこと）

このモデルは機能します。しかし、実行するのは簡単ではありません。放課後プログラムの運営面についてNC BUDOが学んだことを紹介します。

放課後プログラムの運営は複雑です。送り迎えだけの武道クラスよりもずっと手がかかります。

NC BUDOが学んだのは次のことです。

人員の要件

ステーションを回す複数の指導者が必要です。分野ごとに異なる専門性が求められます。

宿題を見守る資格のある人。動物の世話の訓練を受けた人。押しつけがましくならずにマインドフルネスを教えられる人。20〜25人の子どもを安全に見られる、年齢に合った指導者。

許認可と保険

通常の武道クラスとは要件が異なります。保育を提供することになるからです。送迎。食事やおやつの見守り。賠償責任の補償範囲も変わります。

送迎のロジスティクス

スクールバスとの提携には学区との協定が必要です。車両を持つには、許認可、保険、身元調査済みのドライバーが必要です。下校時刻の異なる複数の学校にまたがって、送迎のスケジュールを組まなければなりません。

施設

ゾーン分けが必要です。静かな宿題部屋。トレーニング用のマットスペース。ガーデンや動物の世話のための屋外スペース。さまざまな活動の備品を収納する場所。

NC BUDOは初日からこれを施設の設計に組み込みました。

テクノロジーとシステム

毎年50人ずつ生徒が増え、毎日150人の子どもを管理するとなると、スプレッドシートでは追いつきません。

Jenaは初期の頃をこう振り返ります。

「本当に昔ながらのやり方でやっていました…Googleカレンダーを3つに分けて…少なくとも毎年50人ずつ生徒が増えていました。勢いがあって、ついていくのが本当に大変でした」

テンプレートはすべてCanvaでつくっていました。出欠はスプレッドシート。スタッフ、生徒、送迎、ローテーションを調整するために、複数のGoogleカレンダーを使っていました。まさに混乱状態でした。

彼らはGymdeskに切り替え、すべてを一元化しました。運営を変えた機能は次のとおりです。

• ‍出欠管理。Mikeはこれを使って継続を徹底させています。昇級審査は一夜漬けではどうにもなりません。時間をかける必要があります。この機能があれば、ひと目で確認できます。 「今月はまだ4回しかクラスに出ていないね。技術的には準備ができているけど、それでも時間はかけなきゃいけないよ」‍
• コミュニケーション。1つのシステムから家族にテキストメッセージやメールを送れます。もうプラットフォームを行き来する必要はありません。サイバーマンデーの特典？既存の家族に1通メールを送るだけ。サマーキャンプの事前登録？フォームを一度つくって、該当するグループに送れば完了です。‍
• フォームと自動化。テンプレートは一度つくれば、ずっと使えます。年に一度更新するだけ。シーズンごとにゼロからつくり直す必要はもうありません。

異なるスケジュールで複数のステーションを回る150人の生徒、車両での送迎、クラブの申し込み、年齢に合ったグループ分けを管理するなら、 ジムの成長に合わせて拡張できるシステムが必要です。

NC BUDOは、まず失敗することでそれを学びました。

Gymdeskのようなツールは 、出欠、コミュニケーション、スケジュール、申し込みといった複雑な業務の管理を助けます。だからオーナーは、本当に大事なこと、つまり生徒と過ごす時間に集中できるのです。

ジムオーナーのための重要なポイント

放課後プログラムを検討しているなら、NC BUDOの9年間の歩みから学べることは次のとおりです。

1. ビジネスを決めるのはエゴではなく市場

JenaとMikeは競技志向の武道センターを計画していました。しかし市場が必要としていたのは放課後の預かりでした。自分たちのビジョンを押し通すことも、地域に応えることもできました。彼らは地域を選びました。9年後、放課後プログラムが彼らの生活を支えています。

柔軟さは、硬直したビジョンに勝ります。

2. 長時間の預かりでは、一か所型よりもステーション制が勝る

ほとんどの子どもにとって、集中が続くのは30分です。3〜4時間ずっと1つの活動？問題行動の悪夢です。30分ごとに6つの活動を回す？夢中になり、集中し、さまざまなスキルを学べます。

武道。宿題。マインドフルネス。学びの充実。それぞれのステーションが違うことを教えます。それらが合わさって、子どもの成長を総合的に支えるプログラムになります。

3. 放課後プログラムは収益の土台になりうる

安定している。予測できる。1年のうち9か月（学校のカレンダーに沿って）。十分に応えられていない市場（共働きの親）に応える。いつも満員になるとは限らない、好きでやっているクラスを続けられる。

安定したベースが、実験的なクラスやニッチなクラスを支えるのです。

4. 時間は関係の深さに比例する

30分のクラスは取引的です。毎日3〜4時間なら、家族レベルのつながりになります。その深さが定着率、生涯価値、紹介、そしてジムを何十年も支えるようなコミュニティを生み出します。

NC BUDOの1年目の生徒たちは、今では大学生です。彼らは戻ってきて指導者として働いています。それが時間のリターンです。

5. 運営の複雑さには、初日からシステムが必要

放課後プログラムをスプレッドシートやCanvaのテンプレートで拡大しようとしないでください。溺れてしまいます。出欠、コミュニケーション、スケジュール、申し込みは早めに自動化しましょう。NC BUDOはGymdeskを使って、毎日150人の生徒を混乱なく管理しています。

成長する前にシステムを整えましょう。さもないと、成長があなたを押しつぶします。

方向転換の裏にある教訓

NC BUDOのストーリーは、放課後プログラムだけの話ではありません。たとえ自分の計画と食い違っても、市場の声に耳を傾けるという話です。

成功しているジムの裏には、必ず事業計画があります。そして時には、方向転換すべきときを見極めることが最善の計画になります。

Jena HareとMichael Baezは、競技の選手を教えるつもりでした。ところが彼らが天職を見つけたのは、付箋を使ったワークで3歳児に感情のコントロールを教えることでした。

彼らは10代と大人を想定していました。そして実際に築いた土台は、武道と並んで宿題のサポートや動物の世話を通じた学びを必要とする小学生に応えることでした。

つくるつもりのなかった放課後プログラムこそが、9年間の成長と、毎年50人以上の新規生徒、そして「生活を支える」ビジネスモデルを支えてきたのです。

市場は、彼らの事業計画よりもよくわかっていました。

そこで、問いかけです。 あなたの地域が本当に必要としているものは何ですか？

あなたが応えているのは、自分のビジョンですか？それとも地域の現実ですか？

ジムのためにできる最善のことは、ときに計画を捨てて耳を傾けることなのです。