あなたの柔術アカデミーはサプリメントを売るべきですか？
「私はとても疲れ果てているように感じます。」
「私はいつも疲れています。寝てないし、転がるといたるところでけいれんがする。授業の翌日、 全身が痛い。」それは私が年をとっているとか何かってことだよね？」ジムの生徒からこのようなコメントを聞いたことがありますか？。
これですか 本当に 問題?
生徒が老後問題に取り組んでいないとしたら？もし生徒が食事不足に悩まされていたらどうでしょう？学生がこれらの問題をサプリメントで解消し、同時に収入を増やすことができるとしたら、あなたはそれをしますか？
柔術アカデミーでサプリメントを販売することの長所と短所
あなたはそれをすべきですか？
ジムでサプリメントを売るのは良い考えですか？
一方で、サプリメントはビジネスの収益を増やすことを意味します。一方で、学生にとっても企業にとっても、安全に対処するために必要な、規制、責任、安全、倫理といった新たなリスクもあります。
それだけの価値はありますか？
ここでは、学生にサプリメントを販売することの長所と短所を簡単に見ていきます。
では、サプリメントを売る価値はありますか？
柔術アカデミーでサプリメントを販売することを検討する理由は？
ジムのオーナーがサプリメントを販売する動機にはどのようなものがありますか？
- 収益の拡大と多様化: 会員制ハムスターホイールだけに頼っているビジネスでは、解約や地域での競争、学生の入退に伴う季節変動の影響を受けやすくなります。サプリメントの販売は、キャッシュフローの安定化に役立つ安定した収益源となり得ます。
- 会員の利便性: あなたの学生はすでにあなたを好きで信頼しています。また、活動レベルを維持するためのサプリメントも必要です。あなたからサプリメントを注文することは、彼らが必要とする製品やすでに使用している製品を簡単に入手できる便利な方法です。
- コミュニティ構築: ジムでは、生徒が自分のストーリーを共有したり、栄養について話し合ったり、サプリメントスタックの詳細を伝えたり、おすすめを教えたりすることで、より強いコミュニティ意識が育まれます。これにより、コミュニティとしてのアカデミーと、そのコミュニティにおける学生の地位が強化されます。時間が経つにつれて、学生はあなたを運動目標を達成するための信頼できる信頼できるリソースと見なすようになります。
- ブランド拡張: もしあなたのアカデミーがアスレチックパフォーマンスと回復の信頼できる情報源としてすでに認められているなら、製品の品質が高い限り、サプリメントの販売がそのポジショニングを強化するのに役立ちます。ブランドの一貫性が高いほど、アカデミーが受けるメリットも大きくなります。
潜在的な利益と見返りは大きいですが、リスクがないわけではありません。サプリメントを販売する場合は、次の点に焦点を当ててください。 (a)。 コンプライアンス要件を満たす（超える）、 (b)。 高品質の製品を調達してアカデミーの学生に販売し、 (c。) 学生やアスリートの栄養ニーズに対応します。
ブラジリアン柔術実践者の栄養ニーズ
ブラジリアン柔術は、ペースの速い、高強度の全身グラップリングです。トレーニングをしているとき、あなたは以下のことをしています。
- 高負荷間隔（ドリル、ポジショナルラウンド、ローリングなど）での作業
- 等尺性収縮を適用し、関節に負荷がかかり、偏心荷重がかかる
- 頻繁なセッションへの参加（例：週に2〜20回）
開業医として、あなたは次のようなことを経験しています 重要な 代謝ストレス、筋肉の損傷、主要栄養素の枯渇など、体にかかるストレスの量。栄養、睡眠、回復は不可欠ですが、トレーニングはこれらを枯渇させます。問題は、生徒にサプリメントが必要かどうかではなく、いつ、どのくらいの量が必要かということです。
当たり前のことを邪魔にならないようにしましょう。
- 食べ物は最高です: たんぱく質、炭水化物、脂肪を適切に組み合わせたバランスの取れた食事は、サプリメントの必要性を満たすための基礎となるはずです。ハードなトレーニングをするなら、おいしい食事、水分補給、睡眠が基本です。
- サプリメントはギャップを埋めます。 トレーニングやリカバリーのニーズを満たすのに十分な量の食料を日中に食べることは難しい場合があります。サプリメントは、学生やアスリートが活用できる重要なツールです。 補足 彼らの食事。
- ビッグ3のサプリメントから始めましょう。 ビッグ3のサプリメントとは？フィットネスとストレングスのコミュニティで共有されている有用な経験則は、「ビッグ3」サプリメントを中心に構築することです。どのサプリメントがビッグ3を構成するかについてはかなりの意見の相違がありますが、一般的な組み合わせの1つには次のものがあります。 タンパク質 回復を助けるために、 クレアチン サイズや強度を高めたり、さまざまな ビタミン。
- 必要に応じてサプリメントを追加してください。 アスリートは、鉄、ヨウ素/ヨウ化物、マグネシウム、亜鉛/銅、オメガなど、同じ分野の不足に悩まされがちですが、ビッグスリーを中心にトレーニングすれば、適切なサプリメントで学生をサポートしやすくなります。
直面するリスクに事前に対処することが重要です。需要があれば、ニーズや収益目標と一致する可能性があります。ただ、学生が実際に求めている/必要としているサプリメントを提供していることを確認してください。
ブラジリアン柔術学生が求める主な補足カテゴリー
ブラジリアン柔術の学生が使用する最も一般的なサプリメントのリストは次のとおりです。
提供しているサプリメントの種類は？
タンパク質を例にとってみましょう。
生徒たちが知りたがっているのは、柔術に最適なタンパク質は何か？生徒のニーズや要望に合わせて、数種類のプロテインを提供したいと思うでしょう。これはどのようなものでしょうか？
- ホエイ: これは消化の早いタンパク質で、ワークアウト後にアミノ酸の摂取量を増やすために使用できます。
- カゼイン: 消化が遅くなる—このタンパク質は、特に就寝前に摂取し、一晩の回復中に必要なものを体に供給する場合に便利です。
- 植物タンパク質: エンドウ豆、米、麻、大豆、その他のブレンド。これらはビーガンや乳糖不耐症の人に特に役立ちます。
意味がわかりますか？
学生にサプリメントを提供する場合は、生徒に最適な製品タイプを提供したいと思うでしょう。必ずしも全員に対応する必要はありませんが、アカデミーの大多数の学生に選択肢を用意することが重要です。
一般的な価格設定と利益率
Googleですばやく検索すると、各製品の特定のサイズと配合にもよりますが、タンパク質1タブの価格は30ドルから80ドルの範囲であることがわかります。学生にサプリメントを卸売価格または割引価格で提供すると、必要なものを第三者ではなくあなたから購入するインセンティブが高まります。
サプリメントに関する懸念
小売業者として、特に品質を維持し、学生との関係を強化することに重点を置いている場合は、注意が必要な分野がいくつかあります。
- 多くのサプリメントは、用量/成分が不明な「独自のブレンド」を使用しています
- これらのサプリメントは、市場に出る前にテストされないことがよくあります。
- 質の悪いサプリメントには、健康に悪影響を与える可能性のある刺激剤や成分が含まれている場合があります。
- テストされていない製品は有害物質（重金属、農薬、リストにない処方薬など）で汚染されている可能性があります
- ラベルが不正確だと、サプリメントの実際の成分や効能がラベルと一致しない可能性があります
サプリメントを販売する場合は、販売する製品が先ほど述べた各問題を回避していることを確認する必要があります。法的または法的責任の観点から見ると、販売する製品について事前調査をすればするほど、より良い結果が得られます。
考えられるリスクと責任に関する懸念
サプリメントを販売する場合は、リスクに注意してください。宿題を怠ると、法的、規制上、医療上の重大な問題に直面します。
これらを見てみましょう。
法的および規制上の考慮事項
- 米国では、 栄養補助食品 医薬品よりもはるかに規制が緩いです。政府はサプリメントを法律上「食品」として扱っています。効能の主張（「炎症や関節痛を治す」など）が出ると、事態は危険になります。そうなると、特定の製品が医薬品の領域に押し出されてしまう可能性があります。
- フィットネスの専門家として、学生にサプリメントを勧めたり処方したりすると、うっかりして入ってしまう可能性があります。」医療または栄養学の診療範囲、」これは、お住まいの国や州によっては、違法または非倫理的な場合があります。
- さらに複雑なことに、学生の一人が副作用を経験した場合、サプライヤーまたは販売者は製造物責任法に基づいて責任を問われる可能性があります。
責任の制限とリスク軽減
- 保険の適用範囲: サプリメントを売るつもりなら 製造物責任保険 絶対必要です。また、一般賠償責任ポリシーに明記されていることも確認する必要があります。 明示的に サプリメントの販売をカバーしているということです。
- 免責事項: 免責事項は、Webサイト、マーケティング資料、製品ラベルに明確に表示する必要があります。これらの免責事項には、サプリメントが病気の診断、治療、治癒、予防を目的としたものではないことが明記されている必要があります (FDA の要件に従って）また、個々の結果は異なる場合があります。
- 記録管理: サプライヤーがリコールや有害事象を共有した場合に備えて、すべてのバッチ番号またはロット番号、サプライヤー文書、販売ログを継続的に記録しておくことで、ベストプラクティスに従ってください。電子バッチ記録 (EBR) は重要な記録管理ツールです。主要なソフトウェアツールには以下が含まれます。 クオリオ、 マスターコントロール、 あずむた、および グリーンライト・グル。
- スコープをオーバーステップしないでください: 科学文献が裏付けている以上の治療法、特定の健康成果、またはパフォーマンスを約束してはいけません。事実に固執し、それ以上は何もしないように最善を尽くしてください。
- サプライヤー契約/保証: あなたに（一部または全部を）補償し、第三者試験の認証と認証を要求するサプライヤーと協力してください。これは、質の悪い製造業者を特定し、不正なビジネス慣行から身を守るのに役立つ、もう一つの保護手段です。
サプライヤーが自社の製品を支持する気がないなら、それは彼らがあなたの柔術アカデミーにとって理想的なサプライヤーではないことの最も良い兆候です。
品質の高いブランドを選択し、よくある落とし穴を回避する方法
じゃあ怖がらせてないよね？
あれは何だ？ジムでサプリメントを売ることにまだ興味があって、前に進みたい？さて、それが次の最も明白な質問につながると思います。
どのようにして質の高いサプライヤーを見つけますか？
先に進むことを決めた場合、成功か失敗（災害）かは、品質を調達、選択、管理する能力にかかっていることを理解することが重要です。 サプライヤー。「と言わなかったことに注意してください。副牧師」高品質の製品。高品質の製品を調達することは、高品質のメーカーを調達することから始まります。
じゃあどうやってやるの？
先に進むことにした場合、成功と失敗の違いは、多くの場合、質の高いサプライヤーを調達し、選択し、キュレーションする能力にあります。そこから、高品質の製品を見つけるのが簡単になります。
始めるために使用できるリソースは次のとおりです。
- 栄養補助食品ラベルデータベース: 国立衛生研究所（NiH）の栄養補助食品ラベルデータベース（DSLD）には、米国で販売されている製品の現在および過去のラベル情報が含まれています。
- 栄養補助食品成分データベース: 栄養補助食品成分データベース（DSID）には、米国で販売されている栄養補助食品に含まれる成分の推定レベルが表示されます。
- コンシューマーラボ: 「消費者や医療従事者が最高品質の健康および栄養製品を見つけるのに役立つ、独立した検査結果と情報を提供する大手プロバイダー」であると主張しています。彼らは調査結果を自社で公開しています。 製品レビュー 会員向けに、有料サービスとして。
- NSF認定栄養補助食品: 」全国初 栄養補助食品専用の独立した試験基準と製品認証プログラム。このプログラムは、有害なレベルの汚染物質がないかを検査し、サプリメントにはラベルに記載されている成分のみが含まれていることを証明することで、消費者を保護しています。」
- スポーツ用NSF認定: 同社のウェブサイトによると、「このプログラムは、ラベルに記載されているものがパッケージに入っていること、および製品に危険なレベルの汚染物質、禁止物質、またはマスキング剤が含まれていないことを証明します。」
- 情報に基づく選択: 彼らのウェブサイトには、Informed Choiceは「栄養補助食品が禁止物質や潜在的に有害な物質で誤って汚染されるリスクを最小限に抑えるように設計された、世界的な品質保証および第三者によるサプリメント検査プログラム」と記載されています。
- USP 検証済み製品: 「100種類以上の栄養補助食品フォーミュラがUSP検証マークを取得しています。USP検証済み製品は、米国全土の大手小売店、食料品店、薬局、卸売小売店で販売されているほか、製品Webサイトを通じてオンラインで販売されています。」
サプリメントメーカーを調達する際に、このようなサイトが重要なのはなぜですか？
1。検証済みテストと第三者認証
真面目な学生や競争力のあるアスリートをトレーニングする場合、検証済みのテストと第三者による認定は絶対に必要です。これにより、汚染物質や禁止物質のリスクが軽減されます。最も尊敬されているのは「NSF認定スポーツ認定」で、以下のことを証明しています。
- 禁止物質なし（290種類以上の試験済み）
- ラベルの正確性により、ラベルの内容がボトルに入っていることを確認できます
- 独立施設監査と汚染物質検査
これが重要な理由は次のとおりです。
USADAは、ドーピング疑惑の回避とドーピングリスクの排除を目指すアスリートにとって、NSF Certified for Sportをトップレベルの基準として認識しています。
なぜそれが重要なのか?
ザの IBJFは米国農務省を信頼しています イベントでのドーピング規制を行うこと。IBJJFについてどう思いますか。本気で全国大会に出場したいと思っているなら、IBJJFのイベントに参加したいと思うでしょう。
その他の信頼できる認定オプションには、チョイス、BSCG、USP検証などがあります。
2。透明な成分ラベルと清潔な製剤
製品を評価するときに何を探すべきか。
- 「独自のブレンド」は投与量を曖昧にする傾向があるため、避けてください
- 各成分と投与量を完全に開示しているブランドを優先してください
- 人工着色料、フレーバー、不要なフィラーを避けてください
- アレルゲン表示が明記されていることを確認する (乳製品、大豆、グルテン、ナッツなど)
- を優先してください 非遺伝子組み換え または」きれいに」製剤
製造元の製品ラベルのいずれかにこれらの問題が記載されている場合、それは重大な危険信号です。製造元の製品は自立できなければなりません。
3。メーカーの評判と品質管理
特定のメーカーを検討している場合は、それらを徹底的に精査する必要があります。
- リコール履歴、レビューの集計、顧客からの苦情のリストを取得
- リコールポリシーと賠償責任サポートを依頼してください
- 製造元を確認してください GMP (適正製造基準) 認定
- 彼らのリクエストと分析」分析証明書 (COA)」ロットまたはバッチごと
- 顧客とのやりとりを観察し、相手が迅速で透明であることを確認したい（相手がどのようにあなたを売るかが、どのようにあなたにサービスを提供しているのか）
最悪の事態は、マージン、利益、割引に基づいてメーカーを選択することです。これらの項目は二の次であり、信頼性、品質、そして製品を支持する意欲が信頼性の基礎となります。
学生を教育し、信頼を築くための戦略
サプリメントの販売を検討している場合、主な焦点は収益であってはなりません。重点的に取り組むべきなのは 生徒たちを真っ向から考えて。
- 彼らは何に苦労していますか（例：エネルギー/疲労、呼吸障害、脱水症状、回復など）？
- 達成したいこと（例えば、スタミナの向上、疲労の軽減、筋肉の増強、回復の加速など）？
- 特別な状況や好み（アレルギー、ビーガン、グルテンなど）
学生が直面している目標と特定の状況を理解する必要があります。はい、お金を稼ぐ必要がありますが、そのために学生を犠牲にしてはいけません。
これが問題です。
学生の賛同を得れば、アカデミーでサプリメントを販売するのが最も効果的です。では、具体的にどのように学生に賛同してもらうのでしょうか？
あなたは彼らに意見を述べる機会を与えます。
あれが見える？
生徒が決定を検討する機会を与えられなければ、サプリメントを販売するというあなたの決定に賛成しないでしょう。これは重要です。というのも、あなたは生徒に自分が勧めた製品を食べるように求めているからです。
それはあなたが求めている大きな信頼です。
とはいえ、学生からの賛同を得るために使用できる実践的な方法をいくつか紹介します。
1。オープンカンバセーションと教育ワークショップ
- Google Meet で栄養に関するウェビナーを開催したり、Facebook で補足的な質疑応答を行ったりできます
- 登録栄養士またはスポーツ栄養士をアカデミーでのプレゼンテーションに招待してください
- サプリメントの利益率を生徒に見せましょう
- エビデンスに基づいたコンテンツを共有し、学生が質問したり懐疑的な見方を示したりしても問題ないことを確認する
- 役立つコンテンツを含む配布資料、インフォグラフィック、またはリーディングリストを提供する
- してはいけない プレッシャーのかかる販売戦略を使って製品を販売すると、売り上げと学生を失うことになりかねません。
ポジショニングは完全に学生に焦点を当てていることを忘れないでください。生徒のことを気にかけていること、生徒の目標、健康を気にかけていることを伝えると、生徒は参加する可能性がはるかに高くなります。
2。個人の好みと食事制限の尊重
どう売っても構いません。ただ、あなたのサプリメントに興味がない学生もいるでしょう。生徒の健康を維持し、目標に向かって進むことが第一の目的であれば、それで問題ありません。
- ビーガン、グルテンフリー、アレルゲンフリーのオプションを在庫しておく
- 製品と成分のラベルが明確で透明であることを確認してください
- サプリメントを使用しないことを選択した学生を歓迎し、批判的にならないようにしてください（自分の決定について悪口なコメントをしたり、嫌がらせをしたりすることは避けてください）
- 関心のある学生に自然食品栄養の重要性を教える
- プレッシャーのある購入は避けてください
生徒の自主性と選択権を尊重すればするほど、生徒とあなたとの関係を守ることが容易になります。
スマート製品の提供によるアカデミーの成長
ロールアウトをうまく処理すれば、サプリメントの販売がビジネスの中核となり、かなりの収益を生み出すことができます。
始めようと思っているなら、ベストプラクティスに従い、小さなことから始めましょう。
小規模から始めるためのベストプラクティス:
- いくつかの非常に高品質の定番製品（ビッグスリーを覚えていますか）から始めますか？
- ジムの生徒にアンケート調査をしましょう。サプリメントで対処できる問題にはどのようなものがありますか？
- 彼らは誰を信頼していますか？
- 商品の売り上げと再注文スケジュールの監視
- 顧客（学生）の需要を利用して拡大する。サプライヤーとの強固な関係を維持する
- マーケティングと統合しましょう。サプリメントの販売を教育コンテンツ (ソーシャルメディアの投稿、ブログ、アカデミーのポスターなど) にリンクできます。
小さく始めて、ゆっくりと拡大してください。
柔術アカデミーでのサプリメントの販売に関するよくある質問
サプリメントの販売に関するよくある質問への回答です。
サプリメントの販売をジム管理ソフトウェアと統合できますか？
製品とサプリメントの在庫をジム管理ソフトウェアに統合します。Gymdeskを使用している場合は、在庫、売上、学生の購入、さらにはレポートを管理および追跡できます。Gymdeskなら、これらすべてが請求やクラスのスケジュールと連動します。
Gymdeskでは、商品の在庫を追跡できます。これにより、在庫がある特定の商品の数を設定し、売り上げが伸びたときにシステムからそれを差し引くことができます。商品 (この場合はサプリメント) の在庫がなくなると、POSシステムやオンラインストアから購入できなくなります。
柔術の学生にサプリメントを倫理的に売り込むにはどうすればいいですか？
学生にアンケートを実施してください。学生に意見を聞く機会を与えて、生徒の賛同を得られるようにしましょう。このガイドでこれまで紹介してきた指標から、信頼性が高く評価の高い製品を選択してください。
サプリメントを生徒の周りに配置してください。生徒ができる限り多くの教育と透明性を提供してください。ペストのような誇張や風変わりな主張は避けてください (例えば、これによって関節が治り、不眠症が治るなど)。プレッシャーの高い営業戦略を販売プロセスから排除しましょう。学生にプレッシャーをかけないでください。生徒に事実を伝えてから、一歩下がって情報に基づいた意思決定を行えるようにしましょう。
私が販売したサプリメントに対して学生が副作用を示した場合はどうなりますか？
ベストプラクティスに従って問題に対処してください。
- サプライヤーとそのバッチ/ロット番号のリストでデジタル記録を管理
- 学生に返金または交換を申し出る。誠意を持って行動するよう最善を尽くしてください。
- 学生に医師の診察を受け、その出来事を報告するよう勧めてください。
- 弁護士や保険会社に相談してください
- サプライヤーの欠陥が見つかった場合は、必要に応じて自主回収を実施してください
アカデミーでサプリメントを販売するには特別なライセンスが必要ですか？
それはすべてあなたの管轄区域によって異なります。確かに、多くの地域でサプリメントが「食品」として扱われているのは事実ですが、ルールは場所によって異なります。
アメリカでサプリメントを売りたいなら、あなたのアカデミー 可能性があります 一般事業者免許、栄養補助食品製造許可、FDA施設登録を取得し、適正製造基準（cGMP）の遵守を確認する必要があります。要点は、連邦、州、および地方のライセンス要件は異なるということです。ただし、マーケティングにおけるサプリメント、ラベル、健康強調表示の安全性を規定する法律を理解するのはお客様の責任です。
サプリメント販売からどのくらいの利益率を期待できますか？
サプリメントの利益率はかなり異なります。
推定値は一般的に30〜60％の範囲で、米国の平均は38％です。マージンは、製品の種類、ブランド、量、規模によって異なります。プロテインを販売している場合、25～ 40% のマージンが得られる傾向にあります。ただし、プレワークアウトやリカバリーシェイクなどの特殊製品では、40～ 50% のマージンが得られる場合があります。
これは何を意味するのでしょうか？
サプリメントに関して言えば、得られる収益/利益はたくさんあります。
ジムでサプリメントを売るのは良い考えですか？
一方で、サプリメントはビジネスにより多くの収益をもたらします。一方で、学生にとっても企業にとっても、安全に対処するために必要な、規制、賠償責任、安全、倫理といった新たなリスクもあります。
それだけの価値はありますか？
正しい選択をすれば、そうなる可能性があります。
前に進むことを選択した場合は、小さく始めてください。このガイドで前述した基準、特に第三者によるテスト済み製品の基準を満たす信頼できる製造元を特定してください。学生に意見を聞く機会を与えることで、学生の賛同を得ましょう。懐疑的な見方やたくさんの質問を奨励しましょう。
生徒が自分でオプトインできるようにしましょう。無理に押し込まないでください。適切なアプローチをとれば、補助食品の販売は負債というよりはむしろアカデミーのアイデンティティの信頼できる一部になることがあります。学生の燃え尽き症候群や疲労は発生しません。
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