Gym Owner Interviews
「空手をやってるんだから、ちゃんとした仕事を見つけなさい。」
これは、ルーカス・レプリがブラジルでビジネスを勉強しているときに友人や家族から聞いたことです。彼らは残酷なことをしていたわけではありません。
当時、格闘技は実行可能なキャリアパスとは見なされていませんでした。故郷ではなく、目の前で大学の学位を持っている人のためでもない。
2024年に早送りしましょう。
ルーカスは立っています 9,000平方フィートの本社 ノースカロライナ州シャーロットで。4000平方フィートのマットスペース。シャワー付きのロッカールームが2つ。トーナメントのハイライトをプレーしている保護者用ラウンジでは、壁掛けテレビに映し出されます。16回連続でシャーロット・オープン選手権のトロフィーが壁に並んでいます。52 か国にまたがり、800 のセミナーを開催し、殿堂入りを果たしてきました。
これは一夜にして成功したり、口コミで広まったりする話ではありません。ブルーベルトのアシスタントからジムのオーナーになるまでの25年の道のりと、否定論者が間違っていることを証明するためにルーカスが構築したシステムについてです。
否定論の瞬間:柔術を教えることが「本当の仕事」ではなかったとき
「空手をやっているんだから、ちゃんとした仕事を見つけないといけない」 ルーカスは大学時代に聴いていたことを思い出します。
彼はビジネスを勉強し、副業で柔術を教え、1日2回トレーニングをし、周りのほとんどの人には見えない夢を追いかけていました。
プレッシャーは本当でした。2000年代初頭のブラジルでは、武道の指導は正当な職業とはみなされていませんでした。
趣味でした。せいぜい副業だった。本気で人生に向き合うまでやってたこと
しかし、ルーカスは教えていたとき、何か違うことを感じました。彼は生徒たちが変容するのを見ました。彼は動きそのものだけでなく、テクニックの背後にある方法論を理解していました。そして、他の誰かがどう思おうと、これが自分の道だという気持ちを揺さぶることはできませんでした。
「他人の言うことをあまり聞かないで... 自分が感じていることにこだわりなさい」 彼は今言う。 「今日も同じ人が、『ねえ、ルーカスは私の友達だ』と言っています。」
その疑問は、今日、世界中のジムオーナーに存在しています。おそらくあなた自身も聞いたことがあるでしょう。両親から、パートナーから、そして「本当の仕事」はいつになるのかと尋ねる善意の友人から。
ルーカスの答え: 彼らが正しいか間違っているかを証明するのに十分な時間それを続けてください。ただ一晩で結果を期待してはいけない。
生徒から教師へ：戦うことを学びながら教えることを学ぶ
「私は15歳で柔術を始めました。」 ルーカスは言います。
彼はすでに5年間カポエイラをやっていて、バランス、コーディネーション、敏捷性を鍛えてきました。しかし、柔術は違いました。うまくいきました。
「青帯の頃、教授の手伝いを始めた... 授業の指導なんて。」
彼が生まれながらのインストラクターだったからではありません。彼の教授には助手が必要で、ルーカスは進んで学びたかったからです。
教授がリオデジャネイロに移った19歳までに、ルーカスはヘッドコーチになりました。彼はまだ茶色い帯のままだった。まだ競争してるまだ自分のゲームを考えてる
しかし今、彼は他の人に教える責任を負っていました。つまり、何がうまくいったのかだけでなく、なぜそれがうまくいったのかを理解する必要がありました。
「YouTubeの動画をコピーするだけじゃなくて、テクニックの背後にあるコンセプトを理解する」 彼は説明する。暗記よりも方法論という彼の教育哲学の基礎は、その区別です。
彼は１日に２回トレーニングした。セッションの合間に教えました。大学でビジネスを学びました。週末に競い合った。教師としての経験を積みながら、コンペティションの履歴書を作成した。
2つのコースは何年もの間並行して進んだ後、1つのキャリアパスに収束しました。
深く理解していないことは教えることはできません。ルーカスは何年もかけて、あらゆる動き、あらゆる立場、あらゆる移行の背後にある「理由」を学びました。15歳から22歳の間に築かれたその基礎は、その後のすべての技術的基盤を彼に与えました。
コンペティション時代：結果による評判の構築
2007年、22歳のとき、ルーカスは初めてIBJJF世界選手権で優勝しました。
世界選手権がブラジルではなくアメリカで開催されたのは初めてで、カリフォルニアで開催されました。これは歴史的な瞬間であり、ルーカスは表彰台の頂点に立った。
そのメダルは単なる個人的な功績ではありませんでした。それはビジネス資産でした。
次の15年間、ルーカスは25年間のトレーニングのうち22年間を競うことになりました。9回のIBJJF世界選手権大会。殿堂入り式。52 か国で 800 のセミナーが開催されています。
「ブラジル、アメリカ、ヨーロッパ、日本、ロシアでもっと競争していた」 と彼は言います。国のリストは年々増えていった。
「過去15年間で800回のセミナーを開催しました。多くの人々とつながるこの機会は、私たちのコミュニティの成長に役立ちます。」 それらのセミナーは単にギグを教えるだけではありませんでした。彼らは人脈作りをしていました。ブランド構築。
すべてのセミナーで紹介ネットワークが作られ、ルーカスが教えていた場所に学生を送り返すことができました。
彼のクラスはコンペの結果でいっぱいになった。見込み客がシャーロットの学校を検索したところ、「9x World Champion」と表示され、その指示を信頼してからドアを通り抜けました。
あれは 武道競技のメリット ビジネス戦略としては、すべてのメダルはマーケティングです。しかし、それにはトレードオフがありました。
「競争するときは、100% そのようにしなければならない。さもないとうまくやれない。」
競争への備えとビジネスの成長に注意を分けることはできません。ルーカスはこれを苦労して学びました。アライアンス・シャーロットを拡大するには、最終的には選択を迫られるということです。
2019年、彼はコンペティションから引退し、フルタイムでビジネスに専念しました。
この決定により、彼は自分が必要だとは知らなかった精神的な余裕が解放されました。請求と出席のシステムが自動化されていたため、ルーカスは自宅での業務を中断することなくセミナーに出かけることができました。
学生はアプリ経由でチェックインし、支払いは自動的に行われ、妻はすべてをリモートで管理していました。そのレベルの運用成熟度を築くには何年もかかりました。
シャーロットへの旅：何年にもわたる移動の末、故郷を探す
2009年、ルーカスはニューヨーク市に引っ越しました。Alliance NYCで4年間働き、英語を学び、アメリカの文化に適応し、アメリカの柔術シーンでつながりを築きました。
その後、アトランタで2年半。 「マスター・ジャカレから多くのことを学びました。」 と彼は言います。
技術だけでなく、運用知識も。アカデミーの運営方法学生、職員、システムの管理方法
彼の妻もジャカレの学校で働き、後にシャーロットでのビジネスのバックボーンとなる舞台裏の業務を学びました。
この間、ルーカスはアライアンスの他のインストラクターたちと交流を深め、成功する学校を自分たちで築き上げていきました。
ガブリエル・グラール ニューヨークでルーカスと共に修行を積んだ後、アライアンス・サンフェルナンド・バレーを開設し、そこで彼は現代のブラジリアン柔術アカデミーのデザインを開拓しました。数年後、ルーカスのいとこ フレデリコ・シルバ ルーカスの指導のもとアライアンス・フォート・ミルを開業するはずだ
アライアンスのネットワークはテクニックだけではありません。学校運営者間で運営知識を共有することが目的です。
2013年、ルーカスはシャーロットを選びました。 「シャーロット... 国際空港... 山まで2時間、ビーチまで2.5時間... 成長を続ける都市。」
旅行のインフラ。家族の生活の質。成長の余地。
彼はもともとシカゴを考えていました。しかし、シャーロットは訪れた直後に感じました。そこで彼は、最初の店舗をオープンし、その場に留まることを約束しました。
「私は11年間、ある場所にいました... 最初にオープンした場所。」
同じ場所で11年。次の機会に飛びつく必要はありません。次の大きなことを追いかける必要はありません。ただ 評判と信頼を築く 10年以上にわたり、1人の学生を1つのコミュニティで過ごしてきました。
1 か所で 11 年:規模拡大前の基盤構築
ほとんどのジムオーナーは、2〜3年以内に事業を拡大したいと考えています。ルーカスは11時待った。
「前は少し動くはずだったけど、まだ競争していた... 時間が取れなかった。」
競争には全面的な集中が求められました。より大規模な施設に移動するには、ルーカスには世界選手権の準備段階では持っていなかった帯域幅が必要でした。
それで彼はとどまった。システムを構築しました。発展した文化。彼の生徒たちが16回連続でシャーロット・オープン選手権で優勝するのを見ました。これはインタビューを通してずっと誇りでした。
「私たちは文化を築きます... 昔の学生は新入生を歓迎し、彼らが私たちのやっていることを理解できるように助けてくれます。」
その文化は一夜にして生まれたわけではありません。この文化は、何年にもわたる一貫したメッセージと一貫した基準、そしてジムの価値観を体現し、新入生に伝えるのに十分な期間トレーニングしてきた学生たちによって培われてきました。
この段階で、Lucasは将来の成長をサポートする運用システムを構築しました。
- チェックイン自動化: 学生はアプリを使って自分でチェックインを行います。5歳児でもできます。
- レベルトラッキング：出席状況と進捗状況を自動的に監視し、ベルト昇進の準備ができている学生に通知します。
- ファミリーアカウント管理: 複数のお子様が別々のプログラムに参加している保護者の方には、請求とコミュニケーションが一元化されます。
- スタッフ育成: 動きだけではなく方法論を教える訓練を受けたアシスタントインストラクター
アライアンス・シャーロットの生徒数が数十人から数百人に増えるにつれ、ルーカスはベルトプロモーションの準備ができているのは誰か、どの子供が授業を欠席しすぎているかを手動で追跡することができませんでした。
出席監視などのシステムや ベルトプログレッショントラッキング これを自動化して、昇進基準を満たした学生や出席者が減少した学生にフラグを立てました。
これにより、ルーカスは妻とフロントデスクのスタッフがロジスティクスを担当する一方で、教育方法論に集中できるようになりました。
「私の 100% の焦点は方法論です... 妻はその部分にもっと気を配っています。」
結果: 彼は大規模なマルチプログラム操作を実行しながら定期的に教えています。これは、創設者が絶えず関与しなくても、複雑さを処理できるほど成熟したシステムでのみ可能です。
システムなしでは拡張できません。
Lucasは、大規模な施設に事業を拡大する前に、1つの場所に長く留まって業務を体系化しました。これは、ほとんどのジムオーナーが見逃している教訓です。成長よりも忍耐が先行しているということです。
アライアンス柔術シャーロットでのルーカス・レプリの全容をご覧ください。彼の競技キャリアから9,000平方フィートの施設の建設まで。
2024年の本社：規模を拡大するタイミングとルーカスはどのように事業を拡大したか
2024年10月。グランドオープンウィークエンド。
9,000平方フィートの施設で、4,000平方フィートのマットスペースがあります。メインエリアに3,000台、同時授業用のセカンダリースペースに1,000平方フィートのマットスペースがあります。
「これは私がいつも夢見ていたものです... 手に入れることです。」 ルーカスは言います。
しかし、タイミングは重要でした。 「自分が望む方法も視覚化してください。」 彼は不動産を探し始める前から、何年もかけて施設を設計していました。
コンペティションを引退してから5年。最初の店舗をオープンしてから11年。柔術を始めてから25年。
施設には、同時授業用のデュアルマットスペース、シャワー付きのロッカールーム2室、トーナメントのハイライトをテレビで放映する保護者用ラウンジ、アライアンスのギアが並ぶ小売エリア、壁に並ぶトロフィーがあります。
10年以上かけて築き上げられた文化を視覚的に思い出させてくれます。
急いで規模を拡大しないでください。
Lucasは、9,000平方フィートの施設に移転する前に、11年間かけて運営基盤と地域社会の信頼を築きました。その忍耐力は 拡大へのカルチャーファーストのアプローチつまり、彼は実証されていないシステムに賭けたり、需要が実現することを望んだりしていなかったということです。
彼は運用上の成熟度に見合ったインフラストラクチャで既存の需要に応えていました。
「違和感の中に安らぎを見いだす... 決して心地よく感じない... いつもそれを夢見て、夢を実現するために本当に一生懸命努力しなさい。」
運用フレームワーク：2つのマットスペースで8つ以上のプログラムを実行
アライアンス・シャーロットは複数のプログラムを同時に実行します。
キッズ・プログラム:
- リトルチャンピオンズ (3～5歳)
- チャンピオンズ 1 (6～8歳)
- チャンピオンズ 2 (9～13歳)
成人向けプログラム:
- 3つのレベル:初級、中級、上級
- 全レベルでのギとノーギ
クラススケジュール: 午前7時、午前11時、午後12時、午後6時30分、午後7時30分毎日複数のセッション。多くの場合、2つのクラスが別々のマットスペースで同時に行われます。
この複雑さに対処するには、Lucasでは手動では処理できなかったシステムが必要です。 「生徒のレベル、出席、支払い状況を追跡します。」
チェックインシステムは、1日あたり100人以上の学生を処理します。レベル別の出席追跡では、昇進準備が整っている学生に自動的にフラグが付けられます。ファミリービリングでは、複数の子供のメンバーシップが 1 つの保護者用アカウントに統合されます。スタッフは、スプレッドシートを調べる代わりに、生徒の進捗レポートをすぐに取り出すことができます。
「本当に良いスタッフがいる... ジムプログラム... 大いに役立つ。」
フロントデスクチーム、アシスタントインストラクター、バックエンド業務を担当する奥様。全員が同じ学生データにアクセスし、手作業による追跡による混乱を防ぐシステムを介してすべて調整されています。
「今朝はもう授業のチェックが入っています。」 Gymdeskアプリから直接アクセスできます。
チェックインは学生自身の責任で行ってください。5歳児ならできる。これは、大規模な事業を行う場合に必要な、単純化の基準です。
「支払いシステム... 独自のアカウントを作成... みんなと通信する。」
保護者は自分で請求を管理したり、支払い方法を更新したり、自動リマインダーを受け取ったり、プラットフォームを通じて連絡を受けたりできます。これにより、フロントデスクの作業負荷が軽減され、家族が自分のアカウントを管理できるようになります。
結果: ルーカスはプロの手術をしながらフルタイムで教えています。彼の妻はバックエンド業務を管理し、フロントデスクのスタッフはロジスティクスを担当し、ルーカスは「方法論」に焦点を当てています。
まさにヘッドインストラクターがやるべきことです。それが可能なのは次の場合だけです。 オペレーショナル・エクセレンスを実現するシステム 絶え間ない創設者の介入を必要とせずに。
2つのマットスペースで8つ以上のプログラムを同時に実行し、同時に複数のクラスを実行するには、自動化が必要です。それがなければ、成長は混乱を招きます。それによって成長は能力を生み出します。
意欲的なジムオーナーへのルーカスのアドバイス
彼が築き上げた文化：技術以上のもの
I'm super proud of the facility, but I'm super proud even more about this culture that we have been building.
その文はルーカスの優先事項を明らかにしています。
9,000平方フィートのスペースは印象的です。しかし、それは単なるインフラです。文化、学生同士の接し方、地域社会に根付いたメンターシップ、家族の雰囲気。それこそが、人々を留まらせているのです。
「古い学生は新入生を歓迎し、私たちが何をしているのかを理解できるように助けてくれます。」
メンターシップの文化。学生を支援する学生。ルーカスがそれを強制しているからではなく、文化にそれが埋め込まれているからです。
「不快感の中に安らぎを見つけなさい... 決して心地よく感じることはない。」
この考え方は、トレーニング、競争、ビジネスの成長にも当てはまります。決して落ち着かないでください。常に前に進んでください。ホワイトベルト精神は永遠に。
ザの 学生の忠誠心と定着率 シャーロットが実現するアライアンスは、このカルチャーファーストのアプローチに基づいています。施設はシェルです。文化こそが、人々が町中を車で走り回ってトレーニングをする動機となり、子供たちを連れてきて、何年も滞在する動機となります。
16回連続のシャーロットオープン選手権。それがチームカルチャーが競争の成功につながっているのです。それは、生徒たちがジムをうまく代表することを大切にしているからこそ、お互いにプッシュし合っているのです。
施設への誇りよりも文化への誇り。それが教訓です。
ザ・ロング・ゲーム：ブルーベルトから9,000平方フィートの本社までの25年
ブラジリアン柔術ジムを成功させるにはどれくらい時間がかかりますか？
ルーカス・レプリの旅は現実的なタイムラインを示しています。トレーニングを開始してから専門職の本部を開設するまでに25年、規模を拡大する前に1か所で基盤を構築するのに11年を費やしました。
迅速な成功事例はまれです。持続可能な成長には、何年にもわたる業務の改善と地域社会の信頼が必要です。
タイムライン全体をマッピングしてみましょう。
柔術を始めてから本部を開設するまでの25年。スケールアップする前に、1つの場所で11年間働いていました。否定論者への復讐ではなく、持続可能なものを作ることによる検証についてです。
「今日も同じ人が、『ねえ、ルーカスは私の友達だ』と言っています。」 彼らはやって来た。ルーカスが悪意を持って彼らが間違っていることを証明したからじゃなくて、彼が否定できない何かを作り上げたからだ
「本当の仕事を探せ」と言った否定論者は、その難しさについて間違っていませんでした。彼らはただ、必要なコミットメントを理解していなかったのです。
ルーカスは、格闘技が真のキャリアであることを証明した。しかし、何十年も努力し、成長を支えるシステムを構築し、信頼を築くのに十分な期間同じ場所に留まり、技術と同じくらい文化に焦点を当て、学ぶことを決してやめない場合に限られる。
結果: 専門職でフルタイムで教えています。ジムを経営するだけじゃなくて、レガシーを築いてるんだ武道のインストラクターとして生き延びただけでなく、たまたま柔術を教えているビジネスオーナーとしても活躍している。
ルーカスが管理者ではなく教育に集中できるシステムを構築したように、現代のジムのオーナーも同じことができます。自動請求、出席追跡、ファミリーアカウント管理は贅沢品ではありません。Lucasは、プロフェッショナルなビジネスを運営しながらフルタイムで教えることができる運営基盤を構築した方法です。
否定論者は、9,000平方フィートの施設を見て、それが成功事例だと考えています。
しかし、ルーカスは本当の勝利はもっと簡単だと知っています。柔術をフルタイムで教え、家族を養い、文化を築き、質を犠牲にすることなく規模を拡大できる方法で柔術を行うことです。
それこそが、「本当の仕事」とは、忍耐強く、それを正しく作り上げたときの姿です。
ジムデスクオリジナルについて
このストーリーは、実際のジムオーナーとその課題、そして彼らがゼロから築き上げてきたコミュニティを特集したドキュメンタリーシリーズの一部です。台本も洗練もない。ビジョンから現実への道のりについての本物の会話だけだ。
