ブラジリアン柔術ジムをメンタルウェルネスの目的地として売り込む方法 (安っぽくなく)

ブラジリアン柔術が人々のメンタルヘルスを変えることはすでにご存知でしょう。それを教えてくれるのに研究は必要ない。

最初の授業でアイコンタクトできなかった不安な白帯？2か月目までにロッカールームで冗談を言う。

「ワークアウトが必要だ」と答えた技術担当幹部は、受信トレイのことを考えないのはトレーニングだけだと言っています。

賭けに負けたように見えて現れた離婚した父親は、子供たちを土曜日のクラスに連れて行き、傍観者から指導します。

これは珍しいことではありません。火曜日です。

しかし、ほとんどのジムオーナーは、感謝の日記やエッセンシャルオイルを勧めようとしているようでなければ、自分のウェブサイト、ソーシャルメディア、または営業の会話でこれについて話す方法がわかりません。

それは高価です。ブラジリアン柔術のメンタルヘルス効果を求める人の波が高まっており、あなたのジムではすでにそのメリットが提供されているからです。彼らはあなたの存在を知らないだけです。

市場は変化しました（そしてあなたのメッセージも変わるはずです）

これは使い勝手の良いサイドバーではありません。これはビジネスケースです。数字の話をしよう。

孤独感の蔓延が全国を埋め尽くしている

2023年、米国外科医総長 孤独を公衆衛生上の流行と宣言。

「懸念の高まり」ではありません。「監視に値するトレンド」ではありません。そして 伝染病—健康への影響は、1日に15本のタバコを吸うのと同等です。

米国の成人の37.4％ 中等度から重度の孤独を経験する。アメリカ人の5人に1人は、特定の日にかなりの孤独を感じていると報告しています。孤独は、以下のリスクを高めます。 心臓病が 29%、脳卒中が 32%。

それで、それがあなたのジムとどう関係しているの？ 実際、たくさん。

人々は現実世界で、画面を使わずにソファから立ち去り、実際に人と触れ合うようなソーシャルアクティビティを求めています。ブラジリアン柔術は基本的にそのために作られたものです。誰かがガードをすり抜こうとしても、ドゥームスクロールはできません。

新しいブラジリアン柔術の生徒は昔の生徒のようには見えません

5年前、あなたのドアを通り抜けたほとんどの人はすでに柔術とは何かを知っていました。彼らはUFCを観戦したり、何か他のトレーニングをしたり、ディナーパーティーで「優しい芸術」について話し続けている友人がいました。

その人はまだ存在しています。でも今は彼らには仲間がいる。

新しい波は、ストレスを感じているプロフェッショナル、3日間人間に話しかけていないリモートワーカー、末っ子が生まれてから運動をしていない親、そして自分を「ファイター」とは決して言わない人々です。

彼らは「ブラジリアン柔術競技トレーニング」をグーグルで検索しているのではありません。彼らは「近くのストレス解消活動」、「不安を和らげるためにすべきこと」、そして（これは私を殺す）、「自分の地域の人々と出会う方法」を探しています。

それでもコンプ映像やポディウムショットでウェブサイトがリードしていても、これらの人々はあなたを見ることすらありません。

彼らは右にスクロールしてホットヨガにサインアップします。（新しいオーディエンスへのリーチについてさらに詳しくおさらいが必要な場合は、 武道マーケティングガイド 全体像をカバーしています。)

調査はこれを裏付けていますが、競合他社はそれを引用していません

さて、ここでマーケティングミーティングのオタクになれます。ピアレビューされたリサーチが、マット上で何年もの間見てきたことの裏付けとなっています。

それに加えて、ブラジリアン柔術の実践者は成長します 回復力を高め、プレッシャーにさらされても落ち着きを保つ ローリングの経験から。

一方、競合他社のウェブサイトは「エンドルフィン」についてつぶやき、終息を絶ちました。実際の大学を引用できます。それは重要です。特に、あなたを瞑想アプリと比較している不安なGoogle社員にとってはなおさらです。

私たちは研究の全容を私たちの研究で分析しました ブラジリアン柔術のメリット ディープカットが必要な場合はガイド。

メンタルウェルネスを伝える方法 (うんざりすることなく)

素晴らしい、ブラジリアン柔術のメンタルヘルスデータがあるね。

今度は、ウェブサイトやダイレクトメッセージで、見込み客が「じゃあ、なぜこんなことをしなければならないの？」と聞かれたときの気まずい瞬間に、声に出して言う必要があります。—クリスタルヒーリングを専攻しているようには聞こえませんが。

診断ではなくアイデンティティでリードする

この1つのルールにより、90％の煩わしさから解放されます。それを台無しにすると、既存の学生を遠ざけることになります。 そして あなたが追いかけている新しいやつら。

言わないで: 「ブラジリアン柔術は不安を治します。」「うつ病を鍛えましょう。」「武道療法。」

言ってごらん: 「落ち着きを見つけて。」「今週の最高の時間。」「ストレスがなくなる場所。」

違いがわかりますか？一つはジムのようですね。もう1つは、部屋を出るときに医者が手渡すパンフレットのように聞こえます。

壊れていると言われたからといって、誰もジムに行きたがりません。

彼らは自分の仲間を見つけたような気分になりたいと思っていますが、ストレス解消は良いおまけです。

本当に重要なページを書き直す

ウェブサイト全体をオーバーホールする必要はありません。ウェルネスを求める人が実際にアクセスする4つのページに注目してください。

1。ホームページヒーロー

スクロールせずの上に「護身術を学ぼう」や「ワールドクラスの競技訓練」と書かれている場合は、1人の聴衆に話しかけているのに、大勢の聴衆がすぐそばを通り過ぎていることになります。

「やりがいのあるトレーニング」のようなもの。本物のコミュニティ。「心を落ち着かせて。」はどちらも裏切ることなくカバーします。

2。ページについて

メダルと血統は信頼を築きます。トランスフォーメーション・ストーリーは親しみやすさを築きます。両方とも必要なので、2つ目のスクロールをスクロールして3つ目のスクロールを隠すのはやめましょう。

3。プログラムページ

ファンダメンタルズクラスの名前を「Mindful BJJ」に変更する必要はまったくありません。(お願いします。)

しかし、あなたはできる 説明する それとは違います。「私たちのファンダメンタルズ・プログラムは、まったくの初心者向けに作られています。経験もフィットネスレベルも必要ありません。ほとんどの新入生は、一週間で最も集中できる時間だと言っています。」

4。お客様の声ページ

このリストで最も価値の高い変更であり、最も簡単な変更でもあります。すでにお持ちのメンタルヘルスのストーリーをキュレーションしましょう。

あなた 行う まだ適切な質問をしていないだけなので、持ってください。(これについては後ほど詳しく説明します。)

ソーシャルメディアの比率を修正

今すぐジムのインスタグラムをアップしてください。待ってるよ。

80％がテクニッククリップと競技映像、15％がジムカルチャー、5％がその他だとしたら、おめでとうございます。すでにトレーニングをしている人に流暢に話していることになります。そして、あなたは他のみんなに向かって虚空に向かってささやいているのです。

ひっくり返して。 70％のコミュニティと文化、20％の技術、10％の競争を目指します。

テクニックを捨てているわけではなく、 追加 見知らぬ人がスクロールをやめる瞬間。

学生のマイルストーン。みんなが疲れ切って幸せそうな授業後の集合写真。コミュニティの舞台裏を映した映像。人間が一緒にいる様子。

リモートワーカーが午後 10 時にスクロールしても、ベリンボロの強調表示に動かされることはありません。彼女は一時間窒息したあと、普通に見える大人たちが一緒に笑っている姿に感動した。

コピーをあなたに代わって作成してくれる証言エンジンを構築しましょう

あなたは何十も持っています メンタルヘルス・トランスフォーメーション・ストーリー 今ジムを歩き回ってるんだウォーミングアップをしていて、転がっていて、授業が終わったらぶらぶらして一週間のことを話してるあなたは彼らに正しい質問をしたことがないだけです。

これらを試してください。

• 「最初にトレーニングを始めたとき、人生で何が起こっていましたか？」
• 「トレーニングによって、ジムの外でのストレスへの対処方法はどう変わりましたか？」
• 「ブラジリアン柔術に挑戦することに不安を感じている友達に何を伝えますか？」
• 「どうして戻ってくるの？」

これらの回答は、Webサイトのコピー、ソーシャルキャプション、そして神経質な見込み客が「これは私のような人のためのものですか？」と尋ねたときの話のポイントになります。

そして、それらはマーケティング担当者が書けるどんなものよりも説得力があります。なぜなら、それらは真実だからです。

オペレーショナル・プレイ：ウェルネス・シーカーの誘致と維持

言葉は人を扉の向こうに導く。次に何が起こるかで、彼らがとどまるかどうかが決まる。

神経質な初心者向けのイントロ体験をデザインしましょう

正直に言うと、初めてブラジリアン柔術ジムに足を踏み入れるのは恐ろしいことです。

クロスフィットよりも威圧的です。インストラクターがあなたに怒鳴るスピンクラスよりも怖いです。まったく知らない人に、まったく知らない人に地面にピンで留めさせて、窒息させようとするように頼んでいるのです。

それは火曜日の夜には大変な質問です。

すでに不安を抱えている人々、つまり文字通り私たちが議論している人口統計学的な人々にとって、その障壁は計り知れません。イントロの経験がそれを下げなければ、人がマットに触れる前に失ってしまうことになります。

役立つことがいくつかあります。

• 専用イントロセッション 通常のファンダメンタルズとは別に。30分、小グループまたは1対1、ゼロスパーリング。何かを学んで生き延びたような気分にさせるのに十分です。
• 授業前のコミュニケーション それは恐怖に直接対処します。「体調を整える必要はありません。経験は必要ありません。君はただ現れさえすればよい。」あなたのウェブサイトでそれを言い、確認メールにそれを言い、彼らが来たらもう一度言ってください。
• 授業後のフォローアップは24時間以内。 自動化された「授業はどうだった？」というようなものではない電子メール — あなたまたはフロントデスクからの個人的なテキストメッセージまたは電話。「ねえ、今日は会えて良かった。気分はどう？」そのたった一つのタッチポイントがすべてを変える 体験版メンバーの変換。

ウェルネスコミュニティへの架け橋を築く

あなたのジムは島にはありません。（文字通りある場合を除きます。その場合は、かっこいい場所です。）

お住まいの地域には、セラピスト、カウンセラー、ヨガスタジオ、企業の人事担当者など、おすすめのアクティビティを積極的に探しているウェルネスの専門家が集まっています。始めるためのアイデアをいくつかご紹介します。

1。地元のセラピストやカウンセラーと提携する

メンタルヘルスの専門家の多くが、運動と地域社会、そして存在感を兼ね備えた、おすすめの身体活動を探しています。ブラジリアン柔術はあらゆる基準を満たしています。

簡単な紹介と少数のゲストパスがあれば、Facebook広告では決して見つけられない人々にリーチする紹介パイプラインを開始できます。

（ウェルネスパートナーシップ以外のアウトリーチ戦略の詳細については、こちらをご覧ください BJJマーケティング戦略 ガイド。)

2。コーポレート・ウェルネス・プログラムの売り込み

地元企業のチームビルディングとストレス管理として、6週間のブラジリアン柔術入門プログラムをパッケージ化しましょう。

リモートワークにより、企業チームは対面での絆を深めたいと切望しています。「一緒に柔術をしました」の方が、「信頼を失った」よりも「一緒に柔術をしました」の方がずっといいでしょう。

3。コミュニティイベントの開催

オープンマットは非会員の方も大歓迎です。護身術ワークショップは順調に進められた ローカルイベントチャンネル。ヨガスタジオやメンタルヘルスの非営利団体との共同ブランドイブニング

どのイベントも、コミュニティへのローステークスの紹介であり、ウェルネスを求める人々が毎月お金を稼いでいるのはコミュニティです。

コミュニティをリテンションの超大力に

ウェルネスを求める人は、ベルトプロモーションのために宿泊することはありません。とにかく、最初はそうではありません。

生活の中で騒々しい水曜日の夜に、ジムにいるような気分にさせてくれるからです。

ザの 三人組ルール ここにいるあなたの親友です（しゃれは完全に意図されています）。新入生があなたのジムで本当のつながりを3つ作ると、辞める確率は急に下がります。

寂しかったという理由もあって現れた人のために?それらの友情は留まるためだけに良いわけではありません。それが肝心です。

だからわざとこれを構築してください。

トレーニング以外のソーシャルイベント。「今週の調子はどう？」と尋ねるインストラクター授業の前に、「腕に穴を開けよう」だけではない。A トロフィーよりも変容を重視する文化、トロフィーを捨てずに。

これを成功させたジムのオーナーは ノヴァ柔術—メンバーが採用を行えるほど強力なコミュニティを構築します。

口コミ 「健康志向の学生から」は、ストレスを抱えた孤独な人と知り合いになりがちなので、奇妙にパワフルです。1人の幸せで不安の少ないメンバーが3人になります。セロトニンで動く紹介プログラムのようなものです。

してはいけないこと

ホームページに完全な「ウェルネスウォリアー」を掲載する前に、いくつかのガードレールがあります。

治療結果を約束しないでください

あなたはクリニックではなくジムを経営しています。「私たちのトレーニングは人々のストレス管理に役立つ」はしっかりしています。「ブラジリアン柔術は不安障害を治療する」というのは実現を待っている課題です。

BJJをフレームに収める 補完的 プロのメンタルヘルスケアに代わるものではありません

研究はそれが有益であることを示しています。臨床的介入であることを示すものではありませんし、弁護士にその違いを説明するようなジムのオーナーにはなりたくないはずです。

既存の学生を遠ざけないでください

コンプチームと頑固なグラップラーは今でもコアです。これは 添加剤、リブランドではありません。天井を下げるのではなく、扉を広げているんですね。

最高のジムは、おもてなしをすることでこれを成し遂げます そして ハード。

イントロは優しいです。トレーニングはそうではありません。実際、それこそが全体の魅力です。人々は本物の、真の努力によってメンタルヘルスの見返りが得られるものを求めています。ジムを柔らかくしないでください。歩きやすくなるようにしなさい。

獲得していないセラピースピークは使わないでください

「身体規制」「神経系のリセット。」「トラウマに基づいたトレーニング環境。」

かっこいい言葉。意味が分かるかい？臨床的にね？答えが「正確ではない」の場合は、ウェブサイトに掲載しないでください。

それは借用された信頼性であり、セラピストやソーシャルワーカーがあなたのドアを通り抜けた瞬間に消えてしまいます。

平易な言葉で書ける:」トレーニングは、落ち着いて自信を深めるのに役立ちます。」 正直、正確、まっすぐな顔で言うのに修士号は必要ありません。

まだできます メンバーが健康的な習慣を身につけるのを手伝ってください それを説明するために臨床用語を借りずにね

言うだけじゃなくて、見せて

Instagramが壁一面のヒールフックと表彰台の写真で、ウェブサイトに「メンタルウェルネスの目的地」と書かれている場合、人々は気づきます。

こうした断絶は、見かけがずさんなだけでなく、信頼を失わせてしまいます。20 分かけて、見知らぬ人がするように、自分のコンテンツをスクロールしてください。伝えようとしているストーリーと一致していますか？

ボトムライン

これはマーケティングトレンドというよりは、市場の調整です。

ブラジリアン柔術は常にメンタルヘルスに良いものでした。研究が追いついたばかりで、一般の人々が気づいたばかりで、今では、あなたがすでに提供しているものを積極的に探している人が大勢います。それはマーケティングで得られるものとほぼ同じくらい良いことです。

三つの動き:

• メッセージを更新してください。 既存の学生とウェルネスを求める初心者の両方に話しかけてください。診断や治療ではなく、アイデンティティとコミュニティをもって指導してください。
• 怖がっている人のためにイントロをデザインしましょう。 「クラスを予約」ボタンの上にカーソルを置いている不安そうな人は、まさにあなたが伝えようとしている人です。簡単に「はい」と言えるようにしましょう。
• 本気でコミュニティを構築しましょう。 ソーシャルイベント、本当のつながり、人々が自分の居場所を感じる文化。これがあなたのお堀です。アプリも、アルゴリズムも、AIチャットボットも、大人のグループが自発的にお互いを窒息させてからタコスを食べに行ったときに何が起こるかを再現することはできません。

これを理解しているジムのオーナーは、単に新しいセグメントを開拓しているだけではありません。よりレジリエントなビジネスを構築しています。より多くの会員が現れ、より多く紹介され、遠く離れている会員が増えるからです。 離れる可能性が低い。

何がうまくいっているかを追跡し、フォローアップを自動化し、コミュニティ側を管理するためのツールはありますか？それらは存在します。ポジショニングはあなた次第です。

あなたがポジショニングを管理すれば、私たちがあなたのツールになります。 ジムデスクを無料でお試しください 管理がいかに簡単かを確認して、マットワークを行えるようにします。