ピラティスマーケティング:究極のガイド

ピラティスのメリットを高く評価する人が増えるにつれ、ピラティスは急増しています。ピラティススタジオのオーナーにとって、それは良いことです。しかし、それには課題もあります。混雑したフィットネス環境では、ピラティス事業が競合他社との差別化を図り、顧客を引き付けて維持することが難しくなっています。

このような環境で成功するには、ピラティススタジオには優れたクラス提供以上のものが必要です。また、ターゲットオーディエンスの共感を呼ぶ戦略的マーケティング計画も必要です。このガイドでは、ピラティスのビジネスメッセージを潜在的な顧客に伝え、忠実なメンバーに変えるための、実証済みのピラティスマーケティングのアイデアと戦略を探ります。

ピラティスビジネスを理解する

ピラティスのマーケティングキャンペーンを成功させるための最初のステップは、あなたのビジネスを完全に理解することです。まずは、オーディエンスを知ることから始まります。

オーディエンスを知る

ターゲットオーディエンスを特定する: モデルクライアントのプロファイルを作成します。彼らの性別、年齢、フィットネスレベルはどのくらいですか？また、どのような生活習慣をとっていますか？

ストレスを解消したい忙しいプロフェッショナル、産後のフィットネスを終えた新米ママ、筋力と柔軟性を向上させる方法を模索している高齢者をターゲットにしたいかどうかを特定してください。もちろん、これらの各市場をターゲットにしたいと思うかもしれません。もしそうなら、各グループが独自のマーケティングキャンペーンを実施すべきです。

彼らの目標と問題点を理解する: ターゲットとなる顧客層を特定したら、さらに深く掘り下げて、何が顧客を駆り立てているのかを突き止めます。

彼らは柔軟性を高めたい、腰痛を和らげたい、それとも地域社会の一員になりたいと思っていますか？相手の目標を理解したら、その目標に合わせてマーケティングメッセージを調整できます。

バイヤーペルソナの作成: 次に、調査結果に基づいて詳細なバイヤーペルソナを書いてください。このペルソナは、マーケティング活動の指針となるべきであり、モデルとなるクライアントのフィットネスジャーニー、彼らが直面する課題、動機、時間の制約、ソーシャルメディアの習慣などを架空に表現したものでなければなりません。

既存のクライアントを分析

• 彼らの行動と好みを研究する: どのクラスと時間帯が一番人気ですか？スケジュール、新しいクラス、マーケティングメッセージに反映されるパターンを探してください。
• フィードバックとお客様の声を集める: スタジオでの体験について、メンバーにフィードバックを求める習慣をつけましょう。お客様の声だけでなく、マーケティング資料に使用する許可も求めてください。ウェブサイトやソーシャルメディアで活用してください。
• データを使用して傾向を特定: 予約システム、アンケート、顧客とのやり取りから得たデータを使用して傾向を把握します。この点では、ジム管理ソフトウェアが非常に役立ちます。既製のレポートが提供されるため、出席者の急増と減少を特定し、それに応じてマーケティングを調整できます。

ピラティスブランドの構築

競争の激しい市場で目立つには、強力なブランドを構築する必要があります。強いブランドは見栄えが良いだけでなく、あなたの価値、専門知識、付加価値も伝えます。

強いブランドアイデンティティの構築

ユニークでわかりやすいロゴとブランドメッセージを作成する: あなたのロゴは、おそらく潜在的なクライアントがあなたのビジネスについて最初に目にするものです。シンプルで覚えやすく、ブランドを代表するものにしたいものです。

ブランドメッセージは、コアメッセージと独自の販売提案を伝える1、2文です。また、あなたのサービスが人々にどのように感じさせるかを伝える必要もあります。

ピラティススタジオへのブランドメッセージの例を次に示します。

「個人に合わせたピラティスセッションを通じて、体力、精神的な明晰さ、そして全体的な健康状態を高めることで、個人に力を与えます。私たちは、フィットネスレベルに関係なく、誰もがウェルネスの目標を達成できる、居心地の良い環境を作ります。」

すべてのマーケティングチャネルで一貫したビジュアルブランドを確立する: ピラティスのマーケティングチャネルは完全に一貫している必要があります。つまり、ウェブサイト、ソーシャルメディア、印刷物、スタジオ内の看板で同じ色、フォント、画像を使用することです。

ターゲットオーディエンスの共感を呼ぶブランドの声とトーンを開発する: ブランドボイスには、マーケティングメッセージのトーン、言語、コミュニケーションスタイルが含まれます。温かく親しみやすいものにするか、権威あるプロフェッショナルなものにするか、それともその中間のものにすべきかを決めてください。そして、何をするにも一貫性があることを確認しましょう。そうでないと、視聴者を混乱させることになりかねません。

専門知識を確立

• ピラティスインストラクターとしての資格と資格を紹介しましょう: ウェブサイトやマーケティング資料に資格を表示してください。これにより、プロフェッショナルで知識豊富なピラティスの専門家としての地位を確立できます。
• ブログ投稿、動画、ソーシャルメディアを通じて知識と専門知識を共有しましょう: 使用 コンテンツマーケティング あなたの専門分野をアピールしましょうブログ投稿を作成したり、ヒントを共有したり、ビデオデモンストレーションクリップを作成したり、栄養と回復の指導を行ったりできます。
• 他のフィットネス専門家と協力して信頼を築きましょう: フィットネスとウェルネス業界の他の専門家と提携して信頼を築き、リーチを拡大しましょう。ワークショップ、ゲストのブログ投稿、ソーシャルメディアの買収などで協力して互いのオーディエンスを共有し、コミュニティ内で信頼のネットワークを構築しましょう。

オンラインプレゼンスとピラティスマーケティング

今日では、プロフェッショナルなWebサイトやアクティブなソーシャルメディアでの存在感を含む、強力なオンラインプレゼンスを持つことが不可欠です。オンラインピラティスマーケティングについて知っておくべきことは次のとおりです。

ピラティススタジオ向けのプロフェッショナルなウェブサイトを作成しよう

多くの人にとって、あなたのウェブサイトは潜在的なクライアントにあなたのピラティススタジオの第一印象を与えます。そのため、ブランドアイデンティティを示す必要があります。デザインはすっきりしていて、すっきりしていて、モダンで、操作しやすいものでなければなりません。Web サイトのレイアウトは、訪問者にコンテンツを簡単に見てもらえるようにする必要があります。

Web サイトには次のページが含まれている必要があります。

• サービス-提供するクラスとプログラムの詳細。
• 概要-講師のストーリー、ミッション、経歴を共有しましょう。
• 連絡先-他の人が簡単に連絡を取ったり、クラスを予約したり、スタジオを見つけたりできるようにします。

ウェブサイトを検索エンジン向けに最適化

検索エンジン最適化戦略を使用して、ウェブサイトの検索性を向上させましょう。これには、キーワード、メタディスクリプション、内部リンクと外部リンクが含まれます。

ピラティスビジネスにソーシャルメディアを活用

調査して、ターゲットオーディエンスが最も使用しているソーシャルメディアプラットフォームを見つけてください。これらのプラットフォームに注力してください。

サービスと専門知識を紹介する魅力的なコンテンツを作成する

ターゲットオーディエンスにアピールするような方法でサービスを紹介する一貫性のあるコンテンツを作成してください。クラスのハイライト、講師からのヒント、クライアントの声、スタジオ生活の舞台裏などを垣間見ることができるかもしれません。写真、動画、ストーリーをブレンドして、コンテンツを多彩で魅力的なものにしましょう。

ソーシャルメディア広告を使用してより多くの視聴者にリーチする

ソーシャルメディア広告では、特定のユーザー属性、関心、行動を費用対効果の高い方法でターゲティングできます。人目を引くビジュアルと明確な行動を促すフレーズを使用してください。

ソーシャルメディアで最も人気があり効果的な有料広告プラットフォームの1つがFacebook広告です。Facebook広告は、ピラティススタジオに特定の市場セグメントに正確にリーチするための強力な方法を提供します。Facebookの堅牢なアルゴリズムにより、詳細な基準に基づいてターゲットを絞ったオーディエンスを作成できます。たとえば、スタジオから半径 5 km 以内、年齢が 25 ～ 37 歳で、年収が 60,000 ドルを超え、フィットネスやウェルネスに関心があるカスタムオーディエンスをデザインできます。

Facebook広告に投資する前に、ターゲットオーディエンスを明確に定義することが重要です。時間をかけて現在のメンバーを分析し、彼らが代表するさまざまなユーザー層を特定してください。スタジオには、さまざまな職業、年齢層、フィットネスの目標を持つ多様な個人が集まる可能性があります。あるグループにとって魅力的なものが、別のグループの共感を呼ぶとは限りません。

一般大衆を対象とした単一の広告を作成するのではなく、特定した各ニッチグループに直接訴えるように広告を調整してください。パーソナライズされたメッセージは、注目を集め、潜在的な顧客をコンバージョンさせるのにはるかに効果的です。また、ほとんどのユーザーは、行動を起こす前に広告を複数回（多くの場合約7回）表示する必要があることを覚えておいてください。

Facebook広告のコストは比較的低いため、特にターゲットを絞った場合は、広告が目的のオーディエンスに何度も届くように十分な予算を割り当てるのが賢明です。このように繰り返し表示されることで、新しいクライアントをピラティススタジオに引き付ける可能性が大幅に高まります。

Eメールマーケティングおよび紹介プログラム

メールは、ソーシャルメディアキャンペーンと並行して活用すべき重要なマーケティングツールであることに変わりはありません。メールマーケティングを活用して会員を増やす方法は次のとおりです。

• メーリングリストを作成して定期的にニュースレターを送信: 現在および潜在的なクライアントのメーリングリストを作成します。ウェブサイト、スタジオでのサインアップ、イベントを通じてメールアドレスを収集します。読者に真の価値をもたらすニュースレターを毎週、隔週、または毎月のニュースレターを作成しましょう。読者の心に「なるほど」という瞬間を伝えるには、授業のスケジュール、特別オファー、教育コンテンツを含める必要があります。

メールマガジンには、トレーニングのヒント、栄養に関するガイダンス、成功事例、クライアントの声も掲載する必要があります。購読者の関心を維持するために、特別割引や近日開催されるイベントを紹介しましょう。

• メールマーケティングオートメーションを使用する: ジム管理ソフトウェアを使ってメールキャンペーンを自動化しましょう。新規購読者、誕生日の挨拶、クラスのリマインダー、授業後のフォローアップ用の自動メールを設定できます。ジム管理ソフトウェアを使用してメールをパーソナライズすると、開封率が大幅に向上する可能性があります。
• 既存のクライアントに新規クライアントを紹介するインセンティブを提供する: 新規メンバーを呼び込んだことで既存のメンバーに報酬を与える紹介プログラムを作成しましょう。インセンティブには、クラス、無料セッション、スタジオグッズの割引などが含まれます。

クライアントが友人や家族を紹介する動機付けができるように、報酬を十分に魅力的なものにしてください。また、見込み客だけでなく、関心のあるペルソナが実際にサインアップした人にもよるべきです。

メールマガジンやソーシャルメディアプラットフォームを通じて、紹介プログラムを積極的に宣伝してください。

ローカルSEOとパートナーシップ

メールやソーシャルメディアのマーケティングに加えて、地域社会におけるスタジオの存在感を高める必要があります。その方法をいくつかご紹介します。

ローカル検索用にウェブサイトを最適化

• Google マイビジネスリスティングの申請と最適化: Google マイビジネス（GMB）にビジネスを掲載してください。スタジオ名、住所、電話番号、営業時間、ウェブサイトの URL に関する正確な情報を記載してください。高品質の写真を追加し、メンバーに肯定的なレビューを残すよう促しましょう。
• 地域固有のキーワードとフレーズを使用する: ウェブサイトで地域固有のキーワードを使用してください。これにより、ローカルクエリの検索エンジンのランキングが向上します。たとえば、「[あなたの街の名前] のピラティススタジオ」や「[都市] のベストピラティスクラス」などのフレーズがあります。ページタイトル、メタディスクリプション、ヘッダー、コンテンツに使用してください。
• 高品質な地域引用文献の作成: スタジオをローカルディレクトリや引用に掲載することで、スタジオのオンラインプレゼンスをさらに高めることができます。これらには、地元の商工会議所や業界固有のディレクトリが含まれる場合があります。

地元の企業や組織との提携

提供するものに補完的なサービスを提供しているコミュニティの企業と協力してください。もちろん、直接の競争相手であってはなりません。健康食品店、スポーツシューズの小売店、またはウェルネスセンターとコラボレーションするかもしれません。

これらの企業との強固な関係を構築することに焦点を当ててください。重要なのは、ピラティススタジオに熱中してもらうことです。彼らがあなたの提供するものに心から感謝すると、彼らはあなたのサービスを顧客に宣伝する傾向が強くなります。

効果的なアプローチの1つは、ビジネスオーナーとそのスタッフにクラスを直接体験してもらうことです。ポジティブで楽しい体験ができるよう、フィットネスのレベルに合わせた無料のセッションを提供しましょう。こうすることで、スタジオの質を個人的に保証することができます。

サポートを確保したら、顧客が連絡先情報を入力できるリードコレクションボックスを施設内に表示するように勧めてください。インセンティブとして、無料メンバーシップを獲得するチャンスなどのプロモーションを含めて、登録を促してください。

これらのパートナーシップでは、好意に応えることが重要です。たとえば、クライアントが一定数のクラスを修了した後に、パートナー企業でのサービスの割引やギフトカードを提供することができます。同様に、パートナーは、クライアントが一定回数購入すると、ピラティススタジオの特別プロモーションをクライアントに提供できます。

また、ヨガマットやリフォーマーなどの設備を備えた小さなディスプレイと、1か月間の無料メンバーシップを提供する看板を設置することも検討してください。スタジオ内でのビジネスにも同じことを提案できます。

パートナーシップを中小企業だけに限定しないでください。お住まいの地域の大企業に連絡して、その従業員向けの限定セッションを提案してください。場合によってはオンサイトでも構いません。病欠日数の減少や生産性の向上といった健康上の利点を強調しつつ、これらをチームビルディングの練習として位置づけてください。

地元の団体と協力してワークショップやイベントを開催

地元のコミュニティ組織、学校、スポーツチームと協力して、ワークショップ、セミナー、無料のピラティスクラスを開催してください。これらのイベントでは、潜在的なクライアントを有意義な方法で引き付けながら、あなたの専門知識をアピールします。

パートナーシップを活用してリーチを拡大し、信頼を築きましょう

パートナーシップを活用して、スタジオの知名度と評判を高めましょう。イベントを共同開催したり、ソーシャルメディアで互いのコンテンツを共有したり、企業間でクライアントを紹介したりできます。

イベントとオンラインクラス

ピラティススタジオでワークショップやイベントを開催

フィットネス、栄養、怪我防止のワークショップを開催することは、スタジオを地域社会に開放し、自分自身を地域社会に不可欠な存在として位置付けるための素晴らしい方法です。同時に、お住まいの地域の地元のピラティスやフィットネスの専門家としての地位を確立し、地域社会の利害関係者との関係を構築することもできます。

その方法についていくつかのアイデアがあります。

• 特別ワークショップの開催: ピラティスのさまざまな側面に焦点を当てたワークショップを作成します。高齢者向けピラティス、出生前ピラティス、初心者向けワークショップ、専門クラス、上級テクニックなどが含まれます。また、有酸素運動やウエイトリフティングのプログラムを含めることもできます。
• 無料または低コストのイベントを提供する：入門クラスを最小限または無料で提供します。これにより、興味のある人に、リスクのない方法であなたが提供しているものを体験することができます。話題を呼ぶには、ピラティスの初心者向けのイベントを開催し、初心者向けのクラスを無料で開催してください。
• イベントを利用して関係を築き、紹介を促す: イベントで卓越したサービスを提供するために全力を尽くしてください。ドアを通り抜ける一人一人に個人的な注意を払い、VIPのように接してください。既存のクライアントに家族や友人をイベントに連れてくるよう勧め、インセンティブとして紹介プログラムを強調しましょう。

オンラインピラティスクラスとトレーニングプログラムの提供

オンラインクラスでは、既存のメンバーが直接スタジオに行けない場合でも、より多くの聴衆にアプローチでき、トレーニングの柔軟性を高めることができます。さまざまなフィットネスレベルとトレーニング目標に合わせて、さまざまなオンラインクラスやプログラムを設計してください。オンデマンドクラスだけでなく、ライブバーチャルクラスも含めることを検討してください。オンライン講師は、特に魅力的でエネルギッシュでなければなりません。

ニュースレターや社内マーケティングでは、オンラインクラスの利点を強調してください。自分のスケジュールではスタジオに行けない場合でも、自宅からのトレーニングを許可していることを指摘し、プレビュー、成功事例、クライアントの声を共有して関心を引きましょう。新しいオンラインクライアント向けの特別オファーや割引を紹介し、既存のクライアントにオンラインフォーマットを試すよう促します。

ラップアップ

今日の厳しい環境で競争力を維持するには、オンラインとオフラインの両方のプラットフォームを活用し、対象とするオーディエンスにターゲットを絞り、一貫性のある多面的なマーケティング活動を行う必要があります。

この記事で提供されている提案は、米国および世界中のピラティススタジオで試され、テストされています。

それらを戦略的かつ漸進的に導入すれば、スタジオは混雑したフィットネス環境の中で目立つようになり、忠実な顧客層を引き付けて維持し、最終的には持続的な成長と成功を達成できます。