柔術マーケティングガイド：ブラジリアン柔術学校を成長させるための7つの実証済みの戦略

クリス・バウアーを覚えていますか？

彼はブラジリアン柔術の黒帯で、泥棒を意識不明のまま窒息させた。

バウアーは柔術の力を披露している。彼は警察が到着するまで攻撃者を倒し、服従させ、拘束することができた。この話の中で欠けている興味深い部分がもう1つあります。

バウアーはジムのオーナーでもあります。

彼はメリーランド州フレデリックにある600人の会員を擁するジム兼武道スタジオ、Bowerhouse MMAの創設者です。この強盗未遂は危険ではあるが、彼のブラジリアン柔術ジムにとって強力なマーケティングツールとなった。今日は、ブラジリアン柔術アカデミーを宣伝するためにできるデジタルマーケティングのステップを見ていきます。

さっそく始めましょう。

柔術はスポーツとして急速に成長しています

最近 見積もり （世界中で）300万から600万人が柔術を実践していると述べています。ブラジリアン柔術の人気は高まっており、ブラジリアン柔術学校もそれに伴って成長しています。IBJFは、2012年に304校、2019年には1,324のアカデミーをリストアップし、 2025年には7,317人。Google トレンドのデータもこの成長傾向を裏付けています。

格闘技界で起きている変化を心配すべきか？柔術ジムを経営しているなら、これはあなたにとってどんな意味がありますか？

1. 柔術指導の需要は増え続けています
2. 競争が激化するにつれて、より多くのブラジリアン柔術学校が開校します
3. つまり、マーケティングは時間が経つにつれてより重要になります。

当面の前提は、より良いマーケティングはより多くの学生に等しいということです。一般的にはそのとおりですが、 最初は。ただし、ジムがひどい場合は、優れたブラジリアン柔術マーケティングを行うと、その事実にもっと注目が集まります。

注意深く踏んでください。

柔術のマーケティングを始める前に、ジムが柔術のマーケティングを行っていることを確認する必要があります (a)。 新入生を受け入れる準備が整い、 (b)。 それらを処理するための適切なワークフローを用意しました。この質問に答えるには、 ベルナルド・ファリア （私にとってとても光栄です）逸話を見てみましょう 学生離れの理由。なぜ学生は柔術をやめるの？

• 学生は悪い経験をした
• 学生はブラジリアン柔術コミュニティに歓迎されていない、または本当に受け入れられていると感じていない
• 彼らは自分の進歩に不満を感じている
• 人生が邪魔になる（例：仕事、引っ越し、離婚、病気、怪我、死など）
• 彼らは怪我で欠場している
• 体に負担がかかりすぎ、回復に苦労している
• 時間が足りない

これはどういう意味ですか？

柔術のマーケティングキャンペーンを開始する前に、これらの問題のそれぞれに対する説得力のある解決策を考え出す必要があります。それが済んだら、ターゲットオーディエンスにフォーカスを移す準備が整います。

利益の秘訣:ターゲットオーディエンスを理解する

ブラジリアン柔術のターゲットオーディエンスは、打撃芸術とは異なります。ブラジリアン柔術には、問題解決者、チェスプレイヤー、技術思想家、つまり「人間のチェス」の側面を高く評価する人々が集まります。

マーケティングでは、身体的な強度だけでなく、テクニック、戦略、知的課題に重点を置く必要があります。

学生セグメントはたくさんありますが、すべてが収益を上げているわけではありません。顧客セグメントの大半は、あまり人気がありません。ターゲットオーディエンスの調査では、2 つの点を明確に把握することが重要です。

1. 望まない顧客
2. 欲しいお客様

あなたの柔術スタジオにとって素晴らしい顧客はどの学生ですか？あなたは2つの非常に重要な基準を満たす人を探しています。

1. こんなお客様 喜んで 購入する
2. こんなお客様 可能 購入する。

このカテゴリに最も適した顧客セグメントはどれか?

• 7歳から12歳までの男の子
• 雇用された男性 25歳以上34歳未満のお子様は
• 7～12歳のお子様連れのご家族
• 一緒にトレーニングしたいアクティブなご家族
• 護身術トレーニングをお求めのお客様

研究からわかる ジムの新入生はほとんどが男性だって

これは、女性が武道に興味がないということではありません。多くの女性は格闘技に興味がありますが、テコンドーや空手に惹かれる傾向があります。フィオン・デイヴィス、エリザベス・クレイ、ビア・メスキータのような傑出したアスリートがいる中で、この傾向は徐々に変化し始めています。

これを念頭に置いて、マーケティング予算の大部分を柔術に関心のある顧客セグメントに割り当てることは理にかなっています。ブラジリアン柔術文化が変化するにつれて、私たちもそれに伴って変化することができます（そしてそうすべきです）。

また、既存の学生をさらに具体的なカテゴリーに分けることもお勧めします。

1. 初心者: これらの学生は、かなりの時間、指導、および注意を必要とします。生徒はジムの社会構造に溶け込む必要があり、ジムの文化によっては保護が必要な場合もあります。
2. 競合他社: これらの学生は大きな目標と願望を持っています。彼らは知識に飢え、短期間で多くのことを成し遂げたいと熱望しています。実行する準備ができていない場合、これはあなたに大きなプレッシャーをかける可能性があります。
3. ファミリー: これは収益性の高いセグメントですが、期待が高まり、責任も大きくなります。こうした家庭の子どもたちを導くためには、適度な規律と指導を行う必要があります。親と子を指導するときは、両方に十分な時間と注意を払っておくことをお勧めします。

なぜこれが重要なのか?

適切な顧客セグメントに注目すれば、共感を呼ぶマーケティングメッセージを簡単に作成できます。これは必要不可欠なステップです。 ターゲティングは成否を分ける瞬間です マーケティングキャンペーンのために。長期的な成功の大半はこのステップにかかっています。

強力な柔術ブランドを構築して利益を増やす

「ブランドギャップ」（およびブランディングに関する他の8冊の本）の著者であるマーティ・ノイマイヤーは、こう述べています。 ブランドが誤解されている。

あなたのブランドはあなたのロゴではありません。

約束でも、コーポレート・アイデンティティ・システムでも、製品でも、サービスでもありません。

それは人々があなたの製品、サービス、または会社について持っている直感です。

あなたのブランドはあなたの評判です。

あなたのブランドは、市場の人々の頭と心の中に存在しています。外部要因（デザイン、お客様の声、レビュー、価値観など）がビジネスに対する一般の認識を形作り、それが企業の評判を高めます。

これはどういう意味ですか？

強いブランドを築くには、目指す評判を高めるようなことをする必要があります。自分のジムを有名にしたいなら...

• チャンピオンの創造、 適切な人材を育成し、チャンピオンになるためのカリキュラムを構築する必要があります（ニューウェーブ、Bチーム、アトス、ファイトファクトリーなど）。
• ストロング・キッズ・プログラム 親が子供に望む結果や結果を生み出す子供向けプログラムを作成する必要があります。
• 強力な柔術とレスリングプログラムですが アスリートが両方を簡単に習得できるように、両方の分野をうまく統合したプログラムを作成する必要があります。
• ケガのない体験 その結果を得るには、必要な人材、安全プロトコル、プロセスが必要です。

意味がわかりますか？

ジムを特定のことで知ってもらいたい場合は、その特定の目標に基づいてブランドを構築する必要があります。ブランドは単なる派手なロゴやデザインではなく (それもその一部ですが)、評判が重要です。

しかし、待ってください、もっとあります。

あなたのブランドは実際にはプレゼンテーションの手段です。

これは、顧客が評価ややり取りに使用するコミュニケーションツールです。プレゼンテーションには次のようなものが混在しています。 有形 そして 無形 要因が連携しています。

• 無形要因 アピール、評判、独占性、明確性、使いやすさ、信頼、文化、信頼性など、お客様のもの できない 見る。
• 具体的な要因 色、レイアウト、品質、タイポグラフィ、画像、デザイン、価値観、ストーリー、お客様の声、レビュー、ポリシー、コンテンツなど、お客様のあらゆること できます 見る。

これらの有形および無形のプレゼンテーション要素に関する重要な部分は次のとおりです。それらは絶対に しなければならない 一致。これらの有形無形のプレゼンテーション要素が一致していれば、顧客は快適で、安全で、リラックスできると感じます。

黒帯の下でトレーニングすると言われたと想像してみてください。あなたは次のことを期待してジムに行きます。

しかし、あなたはこれになってしまいます。

これらのブランド問題がいかに不信感を生むかわかりますか？これらの問題を無視すると、その影響はマーケティングにまで波及します。

どんな結果だ？

• クリックスルー率が低い
• コンバージョン率が低い/低い
• 広告費用対効果 (ROA) が低い
• ローカル検索のランキングが低い
• オーガニックトラフィックが低い
• 高いバウンス率

Googleはブランドを好むことを忘れないでください。Google/Alphabetの元CEO兼会長であるエリック・シュミットが、「静かな部分」を大声で言った?

「ブランドは解決策であって、問題ではない。こうやって汚水溜まりを整理するんだ。制約がなく、誰でも何でも公開できる世界では、ブランドの親和性は明らかに高まっています。それは人間の存在にとってとても基本的なことなので、消えることはありません。他にどのように社会を組織しますか？」

意味がわかりますか？適切なブランドシグナルを上手に出すことができれば、マーケティングの収益性も高まります。それを念頭に置いて、柔術ジムの成長に役立ついくつかのマーケティング戦略を見てみましょう。

今日から使い始めるべき7つのBJJマーケティング戦略

マットにもっとバットが必要な場合、それを実現するためにできることはたくさんあります。ここでは、今すぐ始めなければならないことを紹介します。

1。Web サイトの最適化

ウェブページが答えるべき基本的な質問は3つあります。

1. 私はどこ？
2. ここで何ができる？
3. なぜ私はそれをしなければならないのですか？

各ウェブページは魅力的で明確でなければなりません。柔術ジムには、少なくとも以下のページを含める必要があります。

• ホーム
• クラス
• スケジュール
• について
• 連絡

連絡先の詳細をサイトに追加する場合は、使用している名前、住所、電話番号（NAP）がソーシャルメディアやレビューポートフォリオと一致していることを確認してください。

もう一つ、もっと価値のあるコンテンツをサイトに追加するのはもちろん良い考えですが、上記のページは基本です。

ウェブサイトには次の要素を使用する必要があります。

• 強力なバリュープロポジション。 あなたのバリュー・プロポジションは、「なぜ」という質問に答えます。 新入生がブラジリアン柔術ジムでトレーニングする必要があるのはなぜですか？ あなたのバリュープロポジションは約束でもあります。バリュープロポジションが適切に策定されれば、競争上の優位性が生まれます。説得力のあるバリュープロポジションは、次の 4 つの明確な基準を満たします。
  
  • 新入生はあなたが提供しているものを求めています。
  • このオファーは、ご利用のブラジリアン柔術ジムだけの限定/ユニークなものです。
  • あなたの提案は明確です。
  • あなたの申し出は信頼できます。
    

• たまらないオファー。 これらのオファーにはさまざまな形があります。保証、保証、無料トライアルの延長、延長返品ポリシー、プロモーション、インセンティブ、パフォーマンス要件などはすべて、魅力的なオファーの例です。適切に行えば、魅力的なオファーはジムのオーナーにとっては恐ろしいものですが、学生にとっては魅力的なものです。適切なオファーは、信頼、安全、快適さを生み出します。これにより、クライアントはあなたと一緒にリスクを冒すのに必要な刺激を得ることができます。
• メッセージで緊急トリガーが発生する。 伝統的なブラジリアン柔術ジムを経営しているなら、緊急性の双子である希少性に注目しがちだ。人為的な希少性とは、緊急性がないところで緊急性を誘発することです。希少性は学生を嫌がらせる。一方、緊急性は行動を生む。緊急性とは二つある。透明性とフォロースルー。真の緊急性は、学生が迅速に行動を起こす動機となります。
• 優れたプレゼンテーション。 それは人間の本性です。潜在的なメンバーがあなたを判断します。見た目は重要ですが、それだけではありません。学生が見ることができるもの (業績、成績、品質、スキル、レビュー) から、見えないもの (価値観、性格、信頼性) がわかります。これらの要素が両方とも一致すれば、学生はあなたのメッセージを信じるようになります。ミスマッチがあると、顧客に不信感や摩擦、抵抗が生じます。

あなたのウェブサイトはハブです。見込み客を一貫して生み出したいのであれば、それをマーケティングの基幹とする必要があります。

なぜあなたのウェブサイトに焦点を当てているのですか？なぜなら、すべてがウェブサイトに流れてくるからです。広告、ソーシャルメディアへの投稿、レビュー、ローカルリスティングは、ユーザーをサイトに誘導します。

2。ローカル検索の最適化

生徒は Google を使ってブラジリアン柔術ジムを検索しています。Google はどのようにしてランキングを決定しているのですか？ランクが高いジムや、注目度が高いジムはどれですか？

グーグル 詳しく説明する。

（Googleで）最高ランクの柔術ジムは、3つの重要な基準を満たしています。

1. 関連性: Google ビジネスプロフィールが検索者の希望とどの程度一致しているか。
2. 距離: 潜在的な各検索結果が、検索に使用されたロケーション用語（例：柔術シカゴ）からどれだけ離れているか。ユーザーが検索で場所を指定しない場合、Google は検索者の位置についてユーザーが知っている情報に基づいて距離を計算します。」
3. プロミネンス: 「あなたのジムはなんてよく知られているのでしょう。Google はブランドを優先していることを忘れないでください。ジムの知名度が高ければ高いほど、ローカル検索結果でのランク付けが容易になります。

SEOを使用してGoogleのローカル検索リストでの可視性を高める場合は、次のランキング要素に注意を向ける必要があります。

• 常に更新されている Google ビジネスプロフィール
• 一貫性のある名前、住所、電話 (NAP) リスト
• 強力なオンラインレビューポートフォリオ
• オーガニック検索エンジンの最適化（例：ページ上、リンク、ソーシャル、行動、パーソナライゼーションの要因）

ここでは一貫性が重要です。

次のことをしたいと思うでしょう。

• Webサイトのページ上のSEOファクターを最適化します。 セムラッシュには 役に立つチェックリスト を使用して Web ページを最適化できます。
• Google ビジネスプロフィールを最適化しましょう。 最適化は非常に簡単です。プロフィールを申請して、ビジネスプロフィールのすべてのセクションを完成させましょう。連絡先情報には一貫性を保ち、細心の注意を払ってください。カテゴリと属性を追加してください。毎週説明を書いたり、投稿を作成したり、写真を追加したりできます。レビューの追加と返信、商品やサービスの追加、メッセージの設定ができます。
• 強力なレビューポートフォリオを構築しましょう。 生徒全員にレビューを求めることを習慣にしましょう。しかし、何をするにしても、復習は避けてください。これは、レビューの質に影響を与えるために、特定の学生にレビューを依頼する習慣です。Google、Apple Business Connect、Facebook、Yelp、Bing Maps などの最大のプラットフォームに注目してください。
• オフページの SEO 要素に合わせて最適化します。 内部および外部リンクの構築、コンテンツシンジケーション、引用、ソーシャルメディアマーケティング、リスティング管理、広報、ブランドメンションなど

これはロケット科学ではありません。必要なのは努力だけです。

これらの各アクションステップの一貫性が高いほど、一貫したランキングを達成しやすくなります。

3。コンテンツマーケティングと開発

ほとんどのジムはコンテンツ開発をまったく行っていません。そうしている企業は、非常に狭い範囲のコンテンツマーケティング、つまりテクニックの故障に焦点を当てる傾向があります。

より多くの学生を引き付けるコンテンツの種類についてはほとんど考慮されていません。

これは間違いです。

より良いアプローチは？

コンテンツエンジニアリングに集中してください。このような方法でコンテンツに取り組むと、Google が求めるヒューリスティックや詳細をリバースエンジニアリングすることになります。

最初に学生向けのコンテンツを作成し、次に検索エンジンを作成します。

どうやってやるの？

適切な質問をすることから始めましょう。

• 私たちの聴衆は誰ですか？ これらはあなたのコンテンツを消費する人々です。彼らは 完全に分離 メンバーシップを購入したり、グッズを購入したりした学生から。オーディエンスは、顧客、業界の専門家、競合するジム、批判者、カジュアルユーザー、タイヤキッカー、ファンなど、さまざまな人々で構成されています。
• 彼らは私たちに具体的に何を求めていますか？ 視聴者のニーズは多様です。どのオーディエンスメンバーに応え、どのオーディエンスメンバーを無視するか（競合他社、批判者、タイヤキッカーなど）を決める必要があります。オーディエンスメンバーの中には、単に情報を求めているだけの人もいますが、これは完璧です。それから、自分の価値観や互換性の要件に合ったジムに興味を持っている学生もいます。
• 私たちの顧客は誰ですか？ あなたは次のような学生を探しています 喜んで そして 可能 トレーニングとサービスの料金を標準価格で支払うことができます。これらは良心的で学習意欲の高い長期学生です。彼らには可処分所得があり、訓練は彼らにとって優先事項です。
• 彼らは私たちに具体的に何を求めていますか？ あなたの学生は、名声と自慢権を求めているステータスチェイサーですか？学生は自分自身と愛する人を守るためのトレーニングを求めていますか？プロのグラップラーになりたいファイターはいますか？学生が何を望んでいるかを知っていれば、彼らのニーズを満たすのはずっと簡単です。
• 彼らは私たちにどのようにコンテンツを配信してほしいのでしょうか？ 男性と話す場合、YouTubeとInstagramのどちらが好きですか？女性に手を差し伸べるとしたらどうでしょう？インスタグラムとピンタレストのどちらが良い選択肢でしょうか？生徒はポッドキャストや動画を欲しがっていますか？ダイアグラムとピッチデッキ？
• 各グループの行動要因は何か? これには、生徒の欲望、目標、恐れ、欲求不満、問題、文化、価値観、規範が含まれます。これにより、学生や聴衆にアプローチする方法がわかります。このデータから、これらのグループが互いにどのようにコミュニケーションを取っているか、どのように話すべきか、そして各グループとの関係を強化する方法がわかります。

これらの質問に対する答えがわかれば、ジムで欲しい人に直接話しかけるコンテンツを作成できます。

学生にお金を払っています。

コンテンツで解決できる問題の簡単なリストは次のとおりです。

• 適切なジムの選び方
• 効果的に身を守るために必要なもの
• 全盛期を過ぎましたか？柔術がそれを取り戻すのにどのように役立つか
• 柔術が護身術に欠かせない理由
• 短期間で護身術を身につける方法

何が起きているかわかりますか？

誰と話しているかがわかっていれば、その人のためのコンテンツを簡単に作成できます。さらに良いことに、このコンテンツは彼らを営業上の決定に近づけます。

それを行うための体系的な方法はありますか？

あります。

生徒が取り組んでほしい問題/トピックをそれぞれ取り上げ、コンテンツのアイデアを豆腐、MoFu、BoFuの3つのグループに分類します。

• トップ・オブ・ファンネル (豆腐) コンテンツは、学生/視聴者の問題に大まかな概要からアプローチします。 このコンテンツは、幅広い視聴者にアピールし、ブランドを確立するために書かれています。 この段階でのコンテンツは認知度を高めます。
• ミドルオブファンネル (MoFu) コンテンツは特異性に焦点を当てています。学生が直面している特定の問題をより深く掘り下げるコンテンツを作成しているのです。 この段階のコンテンツはリードを生み出します。学生があなたのオファーを評価するのを助けることがすべてです。
• ファンネルのボトム (BoFu) コンテンツは1つのことに焦点を当てるべきです セールの終了。この段階のコンテンツは変換を容易にします。このコンテンツは、無料トライアル、無料のインストラクショナル、クラスを試すためのインセンティブ、割引、イースターエッグなど、収益を生み出すために特別に設計されています。

コンテンツから優れた成果を引き出すには、目的を持ってコンテンツを構築し、設計する必要があります。コンテンツプランに含めるべき内容は次のとおりです。

1. キャンペーンデータ: これには、トピッククラスター、キーワードクラスターとグループ、ユーザーがこれらの関連キーワードを使用するときに期待される内容、特定のクラスターのニーズを満たすために必要な一連のページが含まれます。コンテンツでは、Google を満足させる必要のある別のペルソナまたはオーディエンスメンバーとして扱う必要があります。
2. コンテンツブリーフ: これらのブリーフは、プロセスの各ステップを完了するために必要な具体的な情報をチームメンバーに提供します。たとえば、フリーランスのライターは、作成したコンテンツクラスターに必ずしもアクセスできる必要はありませんが、執筆対象のオーディエンスまたはグループに関する情報は必ず必要です。
3. コンテンツプラン: これらのロードマップは、各キャンペーンのコンテンツの軌跡を大まかに把握するためのロードマップです。つまり、来年に作成する必要があるコンテンツのリスト、そのコンテンツの構造、そしてそれらすべてがどのように組み合わされているかなどです。これには、コンテンツ戦略、コンテンツの実装方法、計画が時間の経過とともにどのように変化するかなども含まれます。
4. 情報計画 (スタートアップ企業の場合はオプション): これは、コンテンツ作成のより技術的な詳細の一部をまとめたものです。新しいウェブサイトの場合、これにはタグ構造、質の高いバックリンクの構築、情報アーキテクチャ、ナビゲーション構造などが含まれる場合がありますが、情報計画は技術チームを導き、コンテンツ（およびサイト）をどのように構築、構造、維持すべきかを示します。

魅力的なコンテンツを作成する準備ができたら、 ゲイリー・ヴィー・モデル。

1. ピラーコンテンツの長い部分をいくつか作成します。 動画の内訳、ポッドキャスト、インタビュー、教育コンテンツなど、その他すべてのコンテンツ。コンテンツはすべて、柱となるコンテンツからのものです。
2. 長文形式のコンテンツを使用して短文形式のコンテンツを作成する 記事、スライド、ビデオクリップ、短編、リールなどの形式で、これらは長編コンテンツの抜粋です。
3. ソーシャルメディアを使用してユニークなコンテンツを配信する あなたの聴衆に。最初の 48 時間は、これらのコンテンツを共有し、記事（長編および短編）を積極的に宣伝します。

コンテンツのシンジケーションと配信に関する重要な注意事項は次のとおりです。ソーシャル・メディア・プラットフォーム間でコンテンツが重複しないようにするのは良い考えです。

その理由は次のとおりです。

YouTube、Instagram、Xで同じ短編クリップを共有しても、複数のソーシャルメディアプラットフォームでフォローしてもらう理由はありません。YouTube であなたをフォローすれば、あなたがどこにでも配信しているのと同じコンテンツを手に入れることができます。各プラットフォームが独自のコンテンツを受け取っている場合、視聴者はあなたのソーシャルメディアのプロフィールをすべてフォローする説得力のある理由があります。

4。地域社会との関わりと地域への働きかけ

あなたのコミュニティはおそらくあなたのブラジリアン柔術学校を気にかけていないでしょう。地元の企業もジムのことは気にしません。地域社会に多くの好意をもたらしたいのであれば、たくさんの善意を生み出す必要があります。 両方の値。

どうやってやるの？

あなたはピーター・ティールの価値公式に従います。

地域社会でジムの地位を築こうとするなら、2つのことをうまくやる必要があります。

1. 作成 X ドル 価値の お住まいの地域の地元企業のために。
2. キャプチャ Y パーセント の X。

問題を見つけて解決することがすべてです。

地域社会の限られた数の人々や地元企業にサービスを提供する方法を、終わりのないリストを考え出して、問題を見つけて解決しましょう。ここでは、かなりの量のエンゲージメントと地域社会の支持を得るために使用できるフレームワークを紹介します。

戦略 1: 知っていることを教える

教育は引き付けられ、情報は変換されます。この戦略を活用して、対象者はいるものの、効果的に教育や支援を行っていないコミュニティ内の関連企業にアプローチしてください。

以下にいくつか例を挙げます。

• バー好きのためのパンチブロックシリーズ
• 公共の場所（ショッピングモール、食料品店、トランジショナルスペースなど）での女性のためのグラップリング戦略
• 公共の場所（映画館、レストラン、バー、小売店など）での状況認識トレーニング
• リスクのある集団（例：女性、子供、専門家など）を対象とした低リスクテイクダウン

これが最も簡単な方法です。

この作品を作るための公式は簡単です。

1. 補完的なビジネス（クロスフィットジム、射撃場、その他の武道スタジオ、図書館、学校など）を探す

戦略2: 持っているものをあげる

時間が足りない場合は、コミュニティの他の企業に欲しいものや必要なものを提供することを検討してください。サポートが希望を満たしているか、ニーズを満たしているか、問題を解決できるかを確認してください。ジムが求めるものを提供すると同時に、何らかの方法でジムと結びついていることを確認してください。

あなたの贈り物は価値のあるものなら何でもかまいません。君ならできるよ...

• 近日開催予定のローカルイベントのスポンサーになる
• 現物寄付または寄付をする
• 無料クラスまたは延長トライアルメンバーシップの形で景品を提供する
• 地元のイベントプロデューサーに関連する無料ギフトを贈る
• コミュニティ内の特定の組織のみが利用できる限定オファー（退役軍人向けの割引、家庭内暴力の被害者向けの無料トレーニングなど）

柔術部族はその好例です。この非営利団体は、危険にさらされている若者に無料の柔術トレーニングを提供しています。

戦略3: 危害からの保護

一部の組織（法執行機関、消防士、救急救命士など）やコミュニティのメンバー（教師、職場、家庭内暴力の被害者）は、しばしば危険にさらされています。これは、脆弱な人々にトレーニングを提供する機会です。

次のことができます。

• 医療従事者向けのシェアピンと拘束テクニック
• 犯罪的暴力を経験した地域社会の人々に無料または割引価格でトレーニングを提供する
• 地域の人々に危険と危険信号を認識するように教えるトレーニングを提供する
• 補完的な組織（教師、看護師、医師など）と協力して危険を発見し、回避する
• コミュニティで危険にさらされているメンバーをトレーニングおよびサポートするための、より安価で、より速く、またはよりユニークな方法を作成する

レナー・グレイシーはいつもこれをしています。

子供がいじめられた場合、レナーまたはグレイシー・ブレイクダウンのチームメンバーが聴衆に連絡を取り、被害者に無料でトレーニングを提供します。

戦略 4: コネクターになる

コネクタにはネットワーキングのコツがあります。彼らは他の人とのつながりを築くことができ、人々を結びつけることに非常に熟練しています。コネクターは影響力のある人々にアクセスできるので、彼らもインフルエンサーになります。

ビジネスでこれを行う方法はいくつかあります。

• 他の人に価値を提供できる組織をコミュニティに紹介してください
• インフルエンサーを集める
• 二人を紹介するが、アイディアで関係を築く
• ネットワーキングイベント（デジタルミートアップ、カンファレンス、ワークショップなど）を主催するが、影響力のある人々や組織を招待する
• 築き上げた関係を育む

このルートを選択する場合、コネクタープレイは長期的な戦略であることを理解してください。イントロダクションが構造だとしたら、価値は接着剤です。人々が望むものを提供し、あなたのアイデアとの関係を構築し、その結果が増えていくのを見守ってください。

この戦略はコントロールが簡単ではありませんが、見返りはかなり大きいです。時間がかかるだけです。

5。有料広告とプロモーション

これで、有料広告を使用してジムを宣伝する準備が整いました。ほとんどのジムのオーナーが有料広告で犯す一番の間違いは何ですか？

ショットガンマーケティング。

ジムのオーナーは、広告プラットフォームに無差別にお金を投げます。ここではプラットフォームが問題ではありません。グーグル、フェイスブック、ユーチューブ、そのアプローチが問題なのです。経験の浅いジムのオーナーは、次のような傾向にあります。

• 自分の住んでいる都市以外の人をターゲットにする
• 無関係なキーワードや興味に焦点を当てる
• すべての訪問者トラフィックを同じように扱う
• お客様をホームページに誘導する
• 彼らのウェブサイトを無視して
• 他の形式のマーケティングは無視して、ローカル検索エンジンマーケティングに集中してください

これはダメです。

有料広告を活用するには、潜在的な学生に自己認識してもらう必要があります。 あなたは人々に次の3つのグループのいずれかに分類してもらいたいのです。

• コールドトラフィック: これらの人々はあなたのジムについて初めて聞いています。何らかの方法で関連性の高いキーワードを使ったり、興味を示したりしたのに、あなたのことを知りません。
• ウォームトラフィック: この人たちはあなたが誰だか知っている。彼らはあなたのジムのことを聞いたことがあり、あなたの仕事に精通しています。彼らはどういうわけか興味を示しました。あなたが共有したテクニックの動画を見たり、ポッドキャストを聴いたり、ニュースレターに登録したりしたのです。
• ホットトラフィック: これらの人々はリピーターです。彼らはあなたのことをよく知っていて、積極的にあなたのジムを検討しています。彼らは購入に興味を持っていて、それをあなたに見せてくれました。

これで、トラフィックをバケットに分類できました。さて、これらのバケットを機能させる時が来ました。どうやって？

60-30-10。

60-30-10方法論は、ペリー・マーシャルとデジタルマーケターによって普及した有料広告へのアプローチです。

仕組みは次のとおりです。

あなたが費やす...

• 予算の 10% をコールドトラフィックに充てることができます。 あなたのことを聞いたことはないが、柔術に興味を持ちそうなターゲットを絞ったグループにコンテンツを宣伝します。あなたは彼らに次のものを提供します。 即時値—テクニックビデオ、試合の内訳、役立つ説明、詳細な記事など。お金を失う必要がある場合は、ここでお金を失い、他の場所で貴重な洞察を得ることができます。
• 予算の 30% を暖かい交通費に充てましょう。 暖かい人はあなたのジムに精通しています。彼らはあなたのオファーに興味を持っており、あなたと関わり合うことにオープンです。暖かいトラフィックの方がコンバージョンにつながる可能性がはるかに高いため、これは理にかなっています。
• 予算の 60% はホットトラフィックに充てられます。 これは、複数のリストにオプトインしている見込み客や、複数のプラットフォームであなたをフォローしている見込み客です。彼らはあなたのリストの1つ (または複数) の購読者です。彼らはユーチューブ、フェイスブック、テレグラムのフォロワーです。パーソナルレッスンの予約、インストラクショナルコースの購入、体験クラスの受講などを行っており、購入意向を示しています。

各グループではどのようなオファーをしていますか？

• 交通量が少ないと、 価値を持ってリードすることが重要です 最初。オプトインなし/低オプトインのない、低リスク、高報酬のオファーを活用して、信頼を築き、信頼関係を築き、見込み客を獲得しましょう。無料のインストラクション、テクニックの詳細、無料のセミナー/ワークショップなどの教育コンテンツを利用して、興味を持ってもらうことができます。お客様のために解決できる特定の問題を選択してください。このコンテンツをブログ、フェイスブック、ユーチューブ、インスタグラムのプロフィールでシェアしてください。
• 交通量が多い中、 オプトインオファーを共有できます。潜在的なメンバーは自分の連絡先情報を使って支払います。その見返りとして、より多くの問題を解決する価値の高いコンテンツを提供します (たとえば、適切なジムの選び方、子供向けのいじめ防止戦略、女性向けの護身術など)。
• 交通量が多いと、 これらの見込み客は自明です彼らはあなたの製品オファーに興味を持ち、もっと聞きたがっています。彼らはあなたの製品やサービスを購入する能力と意欲を持っています。無料トライアル、プロモーションオファー、メンバーシップ、グッズ、ボーナスを共有して、販売を促進しましょう。

多くのジムはショットガンマーケティングの間違いを犯します。彼らは、ブランディングが不十分で、価値提案もなく、予算も貧弱な一般的な広告を作成しています。

広告収入の大部分は、ジムでのトレーニングに興味がある学生に費やすべきです。

6。ビデオマーケティング

動画は他の何よりも優れている。みんなで共有できる 12 倍以上 テキストと画像を合わせたものよりも

柔術用に作られているんだ。トライアングルチョークは形容詞では説明できない。見込み客は、あなたの指導スタイル、マットの雰囲気、生徒の学習状況をリアルタイムで確認する必要があります。

制作を考えすぎないでください。携帯電話のカメラで十分で、毎日本物らしさを磨くのが一番です。

YouTubeは2番目に大きい検索エンジンです。つまり、テクニック動画は何年にもわたってランク付けされ、教育中にアカデミーへのトラフィックが減少する可能性があります。職種別のチュートリアル、Q&A、ローリングブレークダウンを 8 ～ 15 分かけて説明し、誰かが検索するであろうキーワードとまったく同じタイトルを付けてください（「クローズドガードのトライアングルチョーク—ブラジリアン柔術チュートリアル」）。

ショートフォームはディスカバリーを促進します。

インスタグラムとTikTokでは、クリップを30〜90秒以内に保ちます。最初の 3 秒は動きに合わせてスタートし、簡単なヒント、トレーニングクリップ、ベルトプロモーション、舞台裏の瞬間などをミックスしましょう。#bjj や #jiujitsu などの幅広いタグと #trianglechoke や #nogi などの特定のタグを組み合わせて使用してください。

Facebookは今でもコミュニティに変化をもたらしています。3分から8分のクラスハイライト、イベント、学生スポットライトを投稿し、Q&Aやプロモーションのためにライブ配信しましょう。ライブセッションは日常的にエンゲージメントを高めます。

生産をシンプルに保つ:

• スマートフォンで撮影
• ウィンドウライトまたは低コストのLEDを使用する
• $20 のラボマイクをギグにクリップで留めよう
• 無料ツール (iMovie、キャップカット、ダヴィンチリゾルブ) で編集
• 1 回のセッションで 4 ～ 6 本の動画をバッチ処理して安定的に公開する

見込み客が意思決定を行う場面を Web サイトに掲載しましょう。

埋め込み動画は、訪問者がページを離れて証明を確認する必要がないため、トライアルのコンバージョンを促進します。 ジムデスクのウェブサイトビルダー ライブラリの埋め込みと紹介が非常に簡単になり、技術的なスキルは必要ありません。

今週のアクション: 初心者が苦労する動きについて、10分間のチュートリアルを1つ録画します。わかりやすく、キーワードが豊富なタイトルを付けてアップロードしてください。繰り返してください。一貫性は完璧に勝る。

7。メールマーケティングと育成シーケンス

メールは今でもマーケティングの主力です。1ドル対1で、大きな利益をもたらし、メッセージが適切なものであれば、人々は開封します。

あなたのリストはあなたが所有するオーディエンスです。アルゴリズムは変化する可能性があり、ランキングは変動する可能性があります。購読者はあなたのもののままです。

まず、トライアルの登録、対面イベント、ウェブサイトなど、関心が最も高いリストを増やすことから始めます。「7日間のブラジリアン柔術の基礎」、「最初のトーナメントガイド」、30日間の初心者向けプランなど、リードマグネット付きのメールと交換しましょう。

オンサイトでは、エグジットインテントポップアップ、インラインフォーム、シンプルなフッターオプトインを使用できます。オープンマット、セミナー、プロモーションでメールを集めましょう。

セグメンテーションにより、すべての送信が個人的なものになります。 相手がどこにいるかに応じて話しかける:

• トライアルメンバー:励まし、成功の秘訣、コンバージョンへの明確な道筋を記載したメールを 1 週に 2 ～ 3 通のメール
• アクティブメンバー:高度なテクニックやイベントのリマインダーを記載したメールを週に1〜2通送します
• 失効したメンバー:毎月のウィンバックと「新着情報」
• 展望:週1回の教育、オブジェクション・ハンドリング、トライアルへの招待

14日間のシンプルなシーケンスでトライアルを変換：

• 1 日目:ようこそ — 期待できること
• 3日目：テクニックのヒント+励まし
• 5日目：学生変革ストーリー（社会的証明）
• 7日目：よくある懸念（脅迫、フィットネスレベル）への対処
• 10日目:メンバーシップオプション + オファー
• 12 日目:リマインダー-トライアルはまもなく終了します
• 14 日目:最終招待状

テクニックチュートリアル、学生の変革、競技結果、講師のQ&A、栄養、怪我の予防、アカデミーの最新情報、セミナー、会員のマイルストーンなど、有用で多様なコンテンツを提供してください。1通のメールに1通のCTA（CTA）を短く明瞭に。一貫性は賢いものに勝る。

最も難しいのは、フォーム、シーケンス、トラッキング、タイミングなどの配管作業です。

そこが工具の負担になるところです。ジムデスクには次のものが含まれます。 ビルトインのメールマーケティング そのため、トライアルのコンバージョン、リテンション、ウィンバック用のテンプレートを作成できます。メッセージを書くだけで、配信は自動化されます。手動によるフォローアップから自動養育に切り替えた学校では、通常、試験的転換率が 2 桁上昇します。

今週開始: ウェルカムメール（ようこそ、成功の秘訣、会員への招待）を3通のEメールで送信し、実行させましょう。送信しない完璧なプランよりも、送信する単純なシーケンスの方が適しています。

よりスマートなマーケティングで新入生を引き付ける

柔術の需要は今後も増え続けるでしょう。より多くのジムがオープンするにつれて、学生のための競争も増え続けるでしょう。つまり、一貫したマーケティングは、ジムの成長に必要な重要なディテールとなるということです。

当面の前提は、より良いマーケティングはより多くの学生に等しいということです。一般的にはそうですが、優れたマーケティングを行えば、ひどいジムは廃業に追い込まれます。柔術のマーケティングを始める前に、ジムが新入生を受け入れ、ケアする準備ができていることを確認する必要があります。

明確な計画と一貫したマーケティングを行うことで、学生を引き付け、転向させ、定着させることができます。強盗を試みる必要はありません。

BJJマーケティングに関するよくある質問

新しいマーケティングエンジンを構築する前に、最後にいくつか質問してみましょう。

ブラジリアン柔術のマーケティングにはいくら費やすべきですか？

総収益の8〜12％を想定してください。実際には、新しいジム（0～50人の会員）は勢いをつけるために月額500～1,500ドルを必要とすることが多く、成長中のジム（50～150人）は1,500ドルから3,000ドルで成長し、既存のジム（150人以上）は通常3,000ドルから5,000ドル以上を投資します。

ガードレール: CACをLTVの3分の1未満に抑える。会員の存続期間に1,800ドルの資産がある場合は、600ドル以下で買収することを目指してください。

柔術学校にとって最も効果的なマーケティングチャネルは何ですか？

特効薬はありません。ROIの高い動画+紹介を組み合わせて証明と信頼性を高め、Facebook/Instagram + Google広告を使用してトライアルの規模を拡大し、SEO/コンテンツをレイヤー化して結果を複合化します。

シーケンスする: 動画や紹介から始めて、オファーやランディングページのコンバージョンが完了したら有料広告を追加し、長期的な戦略としてSEOを構築しましょう。

結果が表示されるまでどのくらいかかりますか？

ショート: 有料ソーシャル広告では、7 ～ 14 日でトライアルを開始できます。Google 広告は 14 ～ 30 日で、紹介は 2 ～ 4 週間で実施できます。

ミッド: 動画や電子メールのシーケンスは、通常 30 ～ 60 日で勢いを増します。

ロング: SEOには6〜12か月かかります。90 日間 ARC（1 か月目のテスト、2 か月目の最適化、3 か月目の安定化）を行い、繰り返し作業を続けます。

代理店を雇うべきか、自分でやるべきか?

DIYは、週に5〜10時間、メンバーが100人未満で、コンテンツを楽しんでいる場合に有効です。時間がまったくないとき、メンバーが 100 人以上 (予算にかなっている場合)、DIY を 6 か月以上試しても結果が出ない場合に採用してください。

ほとんどの方に最適: ハイブリッド—チームがコンテンツを作成し、代理店が技術的な実行を行います（月額1,000ドルから2,500ドル）。通常、収益が月額 15,000 ドル未満であれば DIY のほうが賢く、2 万ドルを超えるとエージェンシーは加速できます。

ブラジリアン柔術のマーケティングROIを測定するにはどうすればいいですか？

LTV: CAC を使用してください。LTV = 毎月の平均会費 × 平均留保月数CAC = 総獲得支出額 ÷ 新規メンバー数健全な比率:最低 3:1、良い 5:1、優れた 10:1ソースごとに追跡し、ソフトウェアはリードの産地と収益を結び付ける必要があります。そうすれば、CAC が忍び寄る支出を削減し、比率が維持される部分を 2 倍に抑えることができます。