柔術レッスンに月額200ドルを請求する方法

お腹が痛くなった。

私はメールエディターをじっと見つめた。そこには、もう格闘技クラブを開いたままにしておく余裕がないことを生徒たちに告げる短いメールを書いていた。これを取り戻すことはできないとわかっていたし、不安がコントロールできなくなった。

送信の上にマウスを置き、目をそらしてクリックしました。私は再び画面を見つめ、びっくりして、今やったことに急いで頭を悩ませました。

やりたくなかったけど、フルタイムの仕事に就かなければならなかったし、その時私にオファーされた唯一の仕事がクラブの運営を不可能にした。また、学校にも戻りました。

「人生は私に勝った」とメールに書いていた。

それは本当だった... しかしそうである必要はなかった。ただ、よくわからなかっただけです。

最終的に私の格闘技事業が閉鎖されたのは、次の2つです。

1. マーケティングの欠如
2. メンバーシップの請求額が少なすぎる

私はすでに広範囲に書いています 格闘技マーケティング。今日は、柔術のクラスに200ドル以上を請求する方法に焦点を当てます。私のように、おそらくあなたのサービスに対する料金が少なすぎるからです。

これを読んでいる柔術スクールのオーナーなら、私が理解していなかったことを理解する必要があります。レッスンにはもっと料金を払わなければなりません。会員数が多くても、この事実を回避することはできません。

じゃあどうやってやるの？

それは考え方を変えることから始まります 2つの強力なメンタルモデル。

格闘技専門広告代理店のKin CreativeのAadam Lodhiが、毎月200ドル以上の請求方法を以下の動画で詳しく説明している。

メンタルモデル1：他の柔術学校と価格競争をしていない

私は金利を上げることをひどく恐れていました。

学生は辞めるだろうと思っていました。そして、私がリーズナブルな価格を提示すれば、彼らは通りの競合他社よりも私と一緒にトレーニングする可能性が高くなるでしょう。

これは間違った考え方でした。そして最終的に、私はクラブを永久に閉鎖しなければならなかった。それは私にも学生にも役立たなかった。

価格で競争しようとすることは、底辺への競争です。インフレとあらゆるもののコスト上昇により、武道学校の運営は年々持続不可能になっています。

アダム・ロディの考え方の転換は単純です。「私は価格で競争しているのではなく、価値をめぐって競争しているのです。」

もっと充電する方法は次のとおりです。

利益が増えるだけでなく、学校自体に再投資することもできます。プログラムをより良く開発し、スタッフを増やし、施設をアップグレードし、より良い設備を維持することができます。これらはすべて、お客様の価値を大幅に高めるものです。

しかし、すべては自己信念から始まります。今の状態でも、あなたは 本当に あなたが優れた製品を提供していると思いますか？

もしそうなら、会員価格を引き上げてください。

収入の中央値に基づく価格設定ベンチマーク

考え方や価値はさておき、一部の地域では、地元の人々が実際に支払うことができる金額に厳しい制約があります。

アダムはこのスケールを推奨しています。お住まいの地域の平均世帯収入に基づいて基本会員価格を設定してください。

• 5万ドルの収入：月額約150ドルから始めましょう。
• 75,000ドルの収入：月額約175ドルから始めましょう。
• 10万ドルの収入：月額約200ドルから始めましょう。

これらの月次目標の上限をテストしてください。コンバージョンに至らない見込み客が大勢いる場合は、持続可能なメンバーシップの上限価格を超えている可能性があります。

メンタルモデル 2: もっと頻繁に請求する

これは最初はばかげているように聞こえますが、理解するとゲームチェンジャーになります。

隔週で課金すると、年間収益が 8% 増加し、顧客は簡単に始められます。2 週間ごとに 99.99 ドルを支払う方が、1 か月あたり 200 ドルを一度に支払うよりもはるかに好ましいように思えます。

毎年、2、3回の請求サイクルを勝ち取ることができます。これは、月ごとに何週間に分かれているか、つまり 8% の増加です。

週単位の請求も可能ですが、柔術学校のオーナーにとっては異質に感じます。できなかったことのように思えますが、すでに成功している武道学校があります。

その上、ローンケアのようなサービスベースのビジネスにとって、これはますます一般的な収益モデルになりつつあります。

注意すべき点：請求の頻度が高ければ高いほど、処理手数料が収益を食い尽くすことになります。このため、私は毎週請求するよりも隔週で請求する方が好きです。

柔術メンバーシップを簡素化

柔術やその他の武道の複雑な価格体系を見たことがあります。誰もがこれらのプログラムに登録する唯一の理由は、実際に支払っている金額について混乱しているからです。

この新しい高額な会員制度を機能させるには、会員オプションをシンプルにしてください。理想的には、主に次の 2 つのオプションで構成されます。

• 週休3日制 (例:月額225ドル)
• 週休2日制 (例:月額175ドル)

高い方のオプションの目的は、2番目のオプションにアンカーの価格を設定することです。プライス・アンカリングとは、消費者の価値認識に影響を与えるために、最初に高い価格を低価格のオプションと一緒に提示する心理的な価格設定戦略です。アンカー価格が高いほど基準点になり、比較すると低い価格がより魅力的で合理的であるように見えます。

無制限のメンバーシップを一番上に置いて、3つのメンバーシップを作り、2億2500万ドルの価格帯を中心とするのが妥当なように思えるかもしれません。

この構造により、意思決定が容易になります。複雑な会員タイプや長期契約が心配な場合は、摩擦が倍増し、個人が決定を下すのがはるかに難しくなります。

Gymdeskを使用すると、次のことが簡単になります デザイン柔術メンバーシップ それぞれに出席制限を設けることで、メンバーによる柔術レッスンの実際の利用状況を管理しやすくなります。

結論

格闘技クラブを閉鎖するようメールを送った瞬間、胸が張り裂けそうになった。

最後の瞬間につながった主な2つの間違いは、請求額が少なすぎること、マーケティングが弱かったことです。この記事で学ぶ重要な教訓は、柔術学校と武道学校が繁栄するためにはもっと高額（月額約200ドル以上）を請求しなければならないということです。なぜなら、会員の数だけでは事業を維持できないからです。

200ドル以上のチャージは、まず次の2つのメンタルモデルからなるマインドセットシフトから始まります。

• 価格競争をやめて、代わりに価値で競争しましょう。価格が高くなると、より良いスタッフ、施設、プログラムへの再投資が可能になり、学生にとっての全体的な価値が高まります。
• 請求頻度を増やす。隔週請求は、心理学的観点から見て、収益を増やし、入会希望者の初期費用障壁を下げます。複雑な価格設定や契約は混乱と摩擦の原因となります。シンプルさと明確さは意思決定を容易にし、持続可能な成長を支えます。

最後のマインドセットシフトはあなた次第です。柔術プログラムの価値を根本的に信じていますか？自分の骨の髄で、通りにいるヤツより上手いと思っているのか？

答えが「はい」の場合は、価格を引き上げてください。それでも価格を上げるのが怖いなら、今こそ自分の教えを本当に信じているかどうかを自問する時です。