年間プレイブック：コンバージョンにつながる9つの格闘技プロモーション

マーケティングに関しては、ほとんどの人がそうであるように、あなたはおそらく事後対応型です。新学期が始まる直前に何かをまとめようと奮闘したり、登録がすでに行われている間に微調整したりして、保護者が実際に探しているときに波に乗り遅れたりします。

重要なポイント

• プロアクティブ・マーケティングへのシフト: 事後対応型の計画から構造化された年間カレンダーに移行して、季節的な流れを捉えましょう。
• 季節のイベントを活用: 新学期や年末年始などの交通量の多い時期に、期間限定の特別オファーをご利用ください。
• エバーグリーンプロモの実装: 標準的で費用対効果の高い登録インセンティブにより、シーズン間も一貫した成長を維持できます。
• 紹介を最大化: 「友達誘い」イベントや報酬システムを利用して、在校生をリードジェネレーターに変えましょう。
• ファネル戦略: 見込み客が長期会員になるように、短期コース（セルフディフェンスやブートキャンプなど）を構成します。

これに対する解毒剤は、次の 2 つの簡単なステップです。

1. 実績のあるプロモーションタイプのコアセットを使う
2. その年に実施すべきプロモーションと実施時期を明確に示すマーケティングカレンダーを作成しましょう

これにより、実際に実行できる計画が得られ、次に何をすべきか悩む夜もなくなります。 武道学校を成長させよう。

以下に、実証済みの9種類のプロモーションと、効果を最大限に引き出すためのプロモーションの設計方法を紹介します。

キッズ・プログラム

新学期スペシャル

これがキッズプログラムのプロモーションの基本です。 新学期スペシャル かなり定評がありますが、効果的に実行するにはまだある程度のノウハウが必要です。以下のアイテムを 1 つ以上メンバーシップ登録と組み合わせてください。

• 無料のユニフォームおよび/またはギア
• 登録料の減額または免除
• 無料または割引価格の月間レッスン
• 学用品ラッフル

もちろん、新学期スペシャルをどこでも宣伝してください。しかし、本当のメリットは、地元の学校と提携して、子供たちにチラシを渡したり、保護者にメールを送ったりすることです。

ピザパーティーと誕生日

多くの講師はピザパーティーや誕生日の開催を嫌がりますが、このようなイベントは子供たちに学校を紹介する手段として人気があり、費用対効果の高い方法です。

ピザパーティーはイベントの抽選賞品として最適です。バースデーパーティー？現在のメンバーの両親がほとんどのパーティーを予約しますが、まだ一緒にトレーニングをしていない家族からも予約してもらえます。

時折、パーティーから直接サインアップしたい親がいることがあります。しかし、秘訣は、免責事項を通じて連絡先情報を集め、子供たちに楽しさを思い出させるようなもの、つまりステッカーや仮のタトゥーなど、学校に合うものは何でも持って帰宅させることです。

そうすれば、パーティーの直後、参加者がまだ体験したことにワクワクしているときに、フォローアップできます。これらの見込み客を冷たくしないでください。

友達や親の紹介

友達を連れてくるプロモーションには、日単位、週単位、さらには1か月にわたるイベントなど、さまざまな形があります。子供とその保護者が友達を招待して特典を利用してもらうのと引き換えに、無料のレッスンを提供します。

いったんあなたがやっていることを彼らが見れば、親は子供を登録する可能性がはるかに高くなります。ただ聞いてください。

あなたのクラスが素晴らしいなら、保護者はあなたのことを他の保護者に話します。子供たちを笑わせ、笑顔で立ち去るようなクラスを運営してください。そうすれば、保護者は気づくでしょう。友達が登録したときに両方の子供にかっこいい制服を着せたり、ヌンチャクしたり、学校にとって意味のあることを何でもして、取引を円滑に進めましょう。そうすれば、実際に効果的な紹介を受けることができます。

エバーグリーンプロモーション

エバーグリーンプロモはデフォルトのオファーで、季節限定のことをしていないときに実施するものです。「登録するだけ」よりも魅力的に見えますが、無料のアイテムやサービスが提供されるという点では、大規模な季節限定プロモーションよりも費用がかからないことがよくあります。

私が働いていたある学校では、年間を通して2つの無料レッスンと無料の制服を提供していました。とてもうまくいきました。トライアルに参加した人の 80% 以上が最終的に登録しました。

これをイベントで宣伝しました ソーシャルメディアそして、街中の従来のマーケティング資料を通じて。

成人向けプログラム

セルフディフェンス入門コース

自己防衛と個人の安全は常に話題になっています。

身近で起きた怖い出来事や、全国ニュースになるような出来事は、年間を通じて個人の保護技術に対する地元の関心を再び高めています。そういうわけで、基本的な護身術コースは、人々に門戸を開いてもらい、定期的に行っている武道のトレーニングプログラムを宣伝するための優れた方法です。

これらのコースは期間が限られているため、登録を促すのに役立ちますが、あなたの指導と文化こそが、彼らが留まって通常のレッスンに申し込むように説得します。

護身術講座は、最短で2時間のワークショップ1回から最長で6週間以上の場合もあります。こうしたイベントを、見込み客を低投資コース (セミナーなど) から投資額の高いコース (数週間)、継続的なメンバーシップへと移行させるファネルのような順序で実施することもできます。

フィットネスブートキャンプ（ボクシング、キックボクシング、MMA、またはセルフディフェンス）

フィットネスのブートキャンプは、セルフディフェンスのコースと同様の論理で、学校での短期間の体験をしてもらうのに最適な方法です。護身術コースとは異なり、ブートキャンプは心臓、筋力、運動など、人々の体調を整えることがすべてです。

本格的な格闘技のクラスにしなくても、さまざまなスタイルのフィットネスブートキャンプを開催できます。

ボクシングの動き、キックボクシング、総合格闘技、護身術の動きを取り入れたフィットネスサーキットを、体操やバッグアンドパッドワークと組み合わせて走ることができます。

格闘技ビジネスにおけるブートキャンプのデザイン、プロモーション、利益を得る方法について詳しくは、こちらの記事をご覧ください フィットボディのCEO、ブライス・ヘンソンとのジム・ヒーローズのエピソード。

新年スペシャル

新年はジムや格闘技学校にとって大きな意味があります。人々は体調を整えたいと思っているので、そのための準備をしておく必要があります。 新年スペシャル 通年提供するものと似ているはずですが、特別な気分にさせる要素が追加されているはずです。

次のようなオファーで「ラズル」を追加することを検討してください。

• より安価な会員割引
• メンバーシップ期間の延長
• 限定版のトレーニング機器は一年中ご利用いただけません

ここで賢いやり方があります。年末年始のスペシャルをホリデー中のギフトとして宣伝しましょう。格闘技のクラスをまだ積極的に探していない人にリーチできます。彼らはただ良い贈り物を見つけようとしているだけです。

成人学生紹介

これは、人々が友人を信頼しているからこそ成り立ちます。素晴らしいクラスを教え、生徒に正しい接し方をし、友人を連れてくるだけの価値があるものにしましょう。誰かが登録したときには、両方に特典があります。

ジムデスク ソフトウェア 紹介者の登録が確認されると、自動的に一時的な授業料割引を適用できるため、時間を節約し、手続きをシームレスに行うことができます。

または、プロショップ割引や無料グッズを提供することもできます。ここには選択肢があります。一度にたくさんの紹介者が来た場合に、実際に購入できる特典を選ぶだけです。

効果的なシステムの開発の詳細については、以下の記事をご覧ください。 紹介プログラムの構築。

エバーグリーンアダルトプロモーション

子供向けプログラムと同様、大人向けの通年プランでも、トレーニングを始めるのに必要なギアやユニフォームなど、基本的なものを網羅していれば十分です。特別なことは何も必要ありません。

たとえば、キックボクシングプログラムを実施する場合、登録時に16オンスのボクシンググローブ、ラップ、スクールTシャツの無料セットが恒例の強力なプロモーションになります。

新しいキックボクサーがキックボクサーを始めるのに必要なものはすべて網羅されており、追加料金もかかりません。最初の月の授業料でギアの費用がカバーされるので、うまくいきます。

結論

ほら、プロモーションをまとめるのにストレスを感じる必要はありません。この 9 つのプロモーションには、必要なものがすべて揃っています。シーズンごとに車輪を作り直す必要はもうありません。

どのキャンペーンをいつ実施するか、その年の計画を作成しましょう。広告を更新して ソーシャル投稿 各シーズンが始まる数週間前。これを行うと、マーケティングがずっと簡単になります。

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