自分だけのCrossFit Boxを開いて成功させることは、夢物語である必要はありません。ハードグラフトをしたいという願望、資本、そして意欲があれば、CrossFitの夢を現実に変えることを妨げるものは何もありません。この記事では、クロスフィットジムを始めるためのステップバイステップガイドとして、それを成し遂げ、現在大成功を収めているBoxesを運営している人々の経験を生かして、ステップバイステップのガイドを紹介します。
取り上げる内容は次のとおりです。
- あなたはそれをすべきですか？
- 初期計画
- CrossFitのアフィリエイトになるには
- ビジネスプランの作成
- クロスフィットのビジネスに没頭してください
- ビジネスを登録する
- 現在地を探す
- 資金調達
- 装備を入手
- スタッフを探す
- マーケティングプランの作成
- 紹介のメリットを活用
あなたはそれをすべきか?
自分のCrossFitジムを開くために多額のお金、時間、労力を注ぎ始める前に、真剣な自己分析を行う必要があります。このセクションをこのガイドの冒頭に置く理由は、間違った理由でジムビジネスに参入した多くの人々に出会ったからです。
クロスフィットが大好きだから、自分だけのクロスフィットボックスを開けたいですか？もちろん、答えは「はい」であるべきですが、それだけが理由ではないはずです。自分のジムを始めるとき、自分のトレーニング能力についてある程度気づくべきです。ジムを開いて最初の6か月で、私は最高の体調から、ここ数年で最悪のコンディションに変わりました。それは、ジムを成功させるために多大な時間と労力を費やしていたため、自分のトレーニングが後回しにされたからです。
CrossFitジムのオーナーとして成功するには、クライアントを第一に考え、自分のトレーニングのニーズを最優先に考える必要があります。大好きなCrossfitの雰囲気に浸るにしても、まずはビジネスパーソンとしてやることです。つまり、毎月の家賃、保険、規制、従業員、時には不満を抱くクライアントのストレスに対処する必要があります。ですから、自分が引き受けていることについて、このような明確な目で見ていることを確認してください。以上はさておき、CrossFitジムの開設方法を詳しく見ていきましょう！
初期計画
Crossfit Boxを開いて成功させるための道のりは、頭の中のアイデアから始まります。そのアイデアを具体的な現実に変え始めるには、まず考えを紙に書き始める必要があります。まずは終着点として、自分だけのクロスフィットジムを開くことから始めましょう。次に、それを達成するための主要な要件をリバースエンジニアリングします。
もちろん、ジムを開くには建物が必要です。そのためにはお金が必要です。それにはおそらく融資が必要だろう。では、信用格付けが十分に取れていますか？CrossFitのお客様をトレーニングするには、認定を受ける必要があります。これは、CrossFit傘下でジムを運営しているため、CrossFit LLCが定める特定の要件を満たす必要があるためです。
クロスフィットアフィリエイトになる方法
CrossFit Boxesはアフィリエイトモデルで運営されています。これはフランチャイズとは異なります。CrossFitの名前を使用するには年間3000ドルをCrossFitに支払い、認定を受けるには1000ドルを支払います。その後、自由にボックスを自由に操作できます。フランチャイズ契約とは異なり、CrossFitはアフィリエイトに品質管理措置を課しません。
CrossFitアフィリエーションでは以下の特典を受けることができます。
- CrossFitの名前、ロゴ、販促資料の合法的な使用。
- クロスフィットキッズの名前の合法的な使用。
- CrossFit.comからのプロモーション。
- 特定および一般的な問題に関するCrossFit、LLCからのサポート。
では、どうやってCrossFitのアフィリエイトになるのですか？
CrossFit LLCの公式ウェブサイトには、次の手順が記載されています。
- CrossFit LLCは、すべてのアフィリエイト申請者に対し、申請書を提出する前に、少なくともレベル1トレーニング認定プログラムを修了することを義務付けています。レベルワンプログラムは、世界中のさまざまな場所で行われる週末コースです（詳細は以下をご覧ください）。 クロスフィットウェブサイト)。費用は 1000 ドルです。
- 一般的なアフィリエイト申請書に記入してください。これには、CrossFitのアフィリエイトになりたい理由、経歴、ビジネスで達成したいことを論じるエッセイを書くことが含まれます。ここでは5,000語の本を書く必要はありません。重要なのは、心から書き、情熱をページにこぼすことです。
申請書では、提案するCrossFitボックスの場所を特定する必要があります。もちろん、アフィリエイト申請が承認されるまでは賃貸契約を結びたくないでしょうが、予算に見合い、空いている建物を探しておくべきでした。
- 申請時には、ジムの名前として3つのオプションを提供する必要があります。各名前には「CrossFit」という単語が含まれている必要があります。CrossFit LLCは、すべてのCrossFitアフィリエイトがライセンス名のみを使用し、CrossFitという単語を含むその他のバリエーションは使用しないことを義務付けています。さらに、CrossFitの「F」は常に大文字になっています。
- 申請者はCrossFitに保険証を提出する必要があります。どの保険会社でも利用できますが、CrossFitは保険会社を利用することを推奨しています クロスフィット・リスク・リテンション・グループ。
CrossFitは、すべてのアフィリエイト申請者に次の金額の保険に加入することを義務付けています。
- 1件あたり100万ドル/総額200万ドルの包括的一般負債
- 1,000,000.00ドルの職業賠償責任保険。
- 年間3000ドルのアフィリエイト手数料が支払われます。
ビジネスプランの作成
と書くことが不可欠です ビジネスプラン どんなビジネスにも飛び込む前にこれは確かにクロスフィットボックスの場合です。ビジネスプランがあれば、自分が何に取り組んでいるのかを明確に把握できます。計画は他の利害関係者と共有する必要がありますが、自分にとっても貴重な文書です。その中で、ビジネスおよびマーケティング戦略、ビジネスの目標、およびそれらを達成するための計画の詳細を作成します。
また、強力なビジネスプランがあれば、投資家をビジネスに引き付ける際に、さらに有利になります。
事業計画を立てる方法はいくつかあります。私は十数社ほどのCrossFitのアフィリエイト会社を対象に非公式のアンケートを行いましたが、以下のセクションはほとんどのアフィリエイトに共通しています。
- 事業概要
- ジムサービスの概要
- 市場分析
- マーケティングプラン
- 売上予測
- 競合分析
- 施設と場所の詳細
- 財務計画
ビジネス概要には、提案するビジネスの説明が記載されています。簡潔で要点を絞ったものでなければなりません。潜在的な投資家にエレベーター売り込みをしていると想像してみてください。
以下の点を必ず含めてください。
- ターゲット市場
- 独自の販売提案 (USP)
ジムサービスの概要には、CrossFitクラス以外の追加サービスで収益を拡大する方法を含めてください。これらには、ブランド商品、サプリメント、スポンサーイベントなどが含まれる場合があります。
市場分析セクションはできるだけ徹底的に説明する必要があります。提供するクラスや追加サービス、請求価格、混雑度など、競合の分析を含める必要があります。
また、より広範なCrossFit市場についての段落を1つか2つ含める必要があります。パンデミックによるロックダウン以降、CrossFitで何が起きているのか、そして将来の予測はどうなっているのか？
実証できるこれらの要素に対する認識が高ければ高いほど、計画はより印象的になります。
マーケティング計画では、地域社会にビジネスを売り込む方法の概要を説明してください。これは、CrossFitを競合他社とどのように差別化するかについて、さらに詳しく説明する機会です。ニッチなターゲット市場を特定し、独自の販売提案を説明してください。
また、ソーシャルメディアやオフラインプロモーションをどのように活用するか、オープニングを中心にどのような紹介オファーや話題を構築するかなど、最初の6か月間の具体的なマーケティング計画を立てる必要があります。
次に、5年間の収益と費用を予測した売上予測を作成する必要があります。
競合分析では、競合に関する次の質問に答える必要があります。
- 彼らのターゲット市場とUSPは？
- フレンドリーでリラックスした雰囲気、またはすべてのビジネスで競争の激しい雰囲気はどのようなものですか？
- 設備、バスルーム、サービスエリアの状態はどうですか？
- 現在、市場での価格設定は？
提案するジムの敷地と場所について話し合う際に、その場所を選ぶ決定に至った要因について詳しく説明してください。これには、床面積、レイアウト、バスルームとシャワーの設置の可能性、駐車のしやすさ、公共交通機関への近さなどが含まれます。
お住まいの地域の半径3マイルを含むコミュニティの人口統計の分析が含まれています。あなたのビジネスプランを読んでいる人なら誰でも、あなたが提供しようとしているものをコミュニティが買う余裕があることを証明してください。
ビジネスプランの最後の部分では、初期費用と継続費用、およびそれらの費用をどのように賄う予定かを詳しく説明する必要があります。クライアント・メンバーシップ・プラン、ターゲットとなるクライアントの登録、追加サービスから期待される収益を詳しく調べてください。
クロスフィットのビジネスに没頭してください
クロスフィットボックスを開けたいというあなたの願望は、あなたがクロスフィット愛好家であることを示しています。しかし今は、クロスフィットのビジネスパーソンのように考え始める必要があります。
参加しているBoxの運営方法には十分注意してください。うまくいっている点と、改善できる点は何か？クライアント間のエンゲージメントとコミュニティ意識をどのように構築しているのでしょうか？デジタルおよびオフラインのマーケティング活動にはどのようなものがあり、その取り組みはどの程度成功しているのでしょうか。忙しい時間帯と静かな時間帯はどのようなものでしょうか。また、このような静かな時間帯に、より多くのクライアントを引き付けるために、何か対策を講じていることはありますか？
メンターとして使える成功したアフィリエイトを探しましょう。彼らがどのように運営されているかを研究し、意見交換の場として活用しましょう。Crossfitのアフィリエイトコミュニティにどっぷり浸って、オンライングループに参加して、できるだけ多くの情報を得ましょう。
ビジネスを登録する
レベルワンのCrossFit認定を取得し、CrossFit LLCにアフィリエイトとして承認されたら、今度は地方自治体に事業を登録する必要があります。これにより、雇用者識別番号 (EIN) が発行されます。米国では、以下から登録して EIN を取得できます。 IRSウェブサイト。
現在地を探す
これで、ジムの場所を探す準備が整いました。私自身の経験に基づく私のお勧めは、理想的な場所、新しい建物、素晴らしい駐車場を探すよりも、人里離れた、少し手間がかかり、それほど輝きのない場所を探すことです。このような考え方で取り組むことで、より高価な場所と本質的に同じ顧客引き込みエリアを持つ場所では、おそらくはるかに低い月額賃貸料を確保できるでしょう。
Boxの設置予定地を確認する際に回答すべき5つの重要な質問は次のとおりです。
- その場所はターゲット市場を満たしていますか？
- 道路は交通量が多いですか？
- サイトは通りから見えますか？
- 場所は便利ですか？
- 駐車スペースは十分ありますか？
クロスフィットボックスは、多くの場合、倉庫タイプの建物にあります。これらは広々としたオープンプランで、周囲に十分な駐車スペースがあることが多いため、非常に理想的です。また、通常はかなり防音性があります。
理想のクライアント数をサポートするのに必要な容量を把握しておきましょう。クライアント1人につき10平方フィートのスペースを計画してください。管理スペース、ロッカールーム、リラクゼーションエリアを含めてください。
天井の高い建物は有利です。低い天井よりも空間を広く見せ、空気の循環を促進し、どういうわけかより良いワークアウト環境を促進します。自然光が入る建物もプラスです。
何かに署名する前に、建物に関する政府の規制や規範が何であるかを確認してください。商業用にグレードが付けられるのは明らかですが、入居制限や騒音に関する注意事項はありますか。建物の構造を変更する必要がある場合は、規制で変更が許可されているかどうかを確認してください。
リースの交渉など、理想的な場所を見つけるためのその他のヒントについては、方法に関する詳細なガイドをご覧ください。 ジムに最適な場所を見つけましょう。
融資を受ける
CrossFit Boxを自己資金で賄えるという幸運な立場にあるかもしれません。ボックスを開けるための費用は、一般的なフィットネスジムほど高くはありませんが、それでもかなりの費用がかかりますが、外部からの資金調達が必要になる可能性があります。
2022年に平均的なクロスフィットボックスを開けるのにかかる費用の概要は次のとおりです。
- レベルワン認定資格-1000ドル
- 年間アフィリエイト手数料-3000ドル
- ロゴデザインとグラフィックス-$1000
- ドメイン名登録-$250
- ロケーションレンタル-月額2000ドル
- フローリング、照明、鏡-10,000ドル
- 機器-2万ドル
- 保険-1500ドル
- 賃金（トレーナー3人分）-月額15000ドル
- 初期マーケティングキャンペーン-3000ドル
合計すると60,000ドル弱になります。ただし、避けられない予期せぬ出費に備えて、バッファーを追加する必要があります。また、ドアを開ける際には、追加の3ヶ月分の家賃を用意しておくことをお勧めします。これらの要素を考慮して、約80,000ドルのスタートアップ予算をお勧めします。
CrossFitボックスの所有者が資金を確保する最も一般的な方法を5つご紹介します。
- 無担保事業信用枠
- 商業銀行ローン
- 政府支援ローン
- 退職貯蓄の現金化
- クラウドファンディング
装備を入手
この段階で、Crossfit LLCからCrossFitの提携先を確保し、ビジネスプランを作成し、資金調達を確保し、建物のリースを手配し、ビジネスライセンスと保険を取得しました。これで、Box の作成を開始する準備が整いました。
ゼロから始めましょう。バンパープレートの落下やボディの倒壊による衝撃に耐えられる床が必要です。ラバーフローリングが最適です。厚さは少なくとも8mm（1/3インチ）でなければなりません。ゴム製のジムフローリングは比較的費用対効果が高く、設置も簡単です。
これで、ジムスペースを機器でいっぱいにする準備が整いました。どのブランドのギアを使うかを決める際に、7～10人のCrossFitコーチに好みを聞いてみましょう。最も知名度の高いブランドが必ずしも最高というわけではありませんが、最も高価である可能性が高いです。そこで、ピーク時以外でもプレミアムなパフォーマンスを発揮するギアについて、おすすめのものをコーチに聞いてみましょう。
箱を開けるための最低限の装備は以下のとおりです。
- 男性用オリンピックバー6本
- 女性用オリンピックバー6本
- 子供用オリンピックボード3枚
- 15ポンドから45ポンドまでのケトルベル2セット
- 15ポンドから45ポンドまでのダンベル2セット
- 3 つの電源ラック
- バンパープレート
- 首輪
- 4本のプルアップバー
- 体操用リング2セット
- 20ポンドから45ポンドまでの半ダースのメディシンボール
- 半ダースのジャンプロープとスピードロープ
- クライミングロープ2セット
- 2 つのコンセプト 2 ロワーG
- さまざまな高さの半ダースのプライオメトリックボックス
このギアをすべて購入するには、20,000ドルの予算で十分です。
スタッフを探す
クロスフィットボックスの成否は、作り出す雰囲気と、顧客に生まれる友情、コミュニティ、思いやりの感覚にかかっています。そして、それはあなたがコーチとして雇う人々に大きく依存します。
コーチのポジションについて面接するときは、CrossFitのスキル、知識、そして温かさ、オープンさ、親しみやすさを兼ね備えた指導能力のバランスをとってください。CrossFitのスキルは教えられますが、生まれながらの親しみやすさや、他の人にリラックスして大切にされていると感じさせる能力は教えられません。
プロとしての展望を示し、規律があり、信頼できる人を探してください。また、教えやすく、仲良くなって、一緒に時間を過ごすことを楽しむことができるような人である必要もあります。
認定に関しては、すべてのコーチが最低でもCrossFit LLCのレベルI証明書を取得している必要があります。彼らがあなたに提示できる資格が多ければ多いほど、より良い結果が得られます。
表示プロセス中に確認して確認すべき具体的な事項は次のとおりです。
- 初級者に基本的な動きをはっきりと、わかりやすく教えることができますか？
- 彼らは大人数のグループをやる気にさせることができますか？
- 能力レベルがまちまちの私たちを、効果的にリードできるでしょうか？
- クラス全体の注意を失わずに、初心者に個別の注意を向けるにはどうすればよいでしょうか。
マーケティングプランの作成
その他の要素がすべて揃ったので、次は、CrossFit Box を価値の高いメンバーで満たすためのマーケティングプランの作成に集中できます。最初のステップは、価格戦略を策定することです。ここで取れるアプローチはいくつかありますが、私がお勧めするのは、最初から平均価格を上回る料金でプレミアムサービスプロバイダーとしての立場に立つことです。
米国の平均月会費は186ドルです。料金を約220ドルに設定することを検討してください。そうすれば、より少ないメンバーで費用を賄うことができます。プレミアムサービスをマーケティングし、その約束を果たす限り、多くのメンバーを引き付けることができます。
CrossFit Boxは、一般的なフィットネスジムほど会員数を必要としないということを覚えておいてください。ほとんどのジムでは1000人以上の会員を維持する必要がありますが、顧客数を150前後に維持すると非常にうまくいくでしょう。
ボックスから半径3マイル以内にいると、おそらく30,000人を超える人が好きになるでしょう。あなたの使命は、その人々の 0.5% を引き付けることです。スマートでターゲットを絞ったマーケティングプランがあれば、そこにたどり着くことができます。
一般的なフィットネスジムやクロスフィットボックスは、会員基盤の構築に熱心で、低予算のメンバーシップを提供して最大限の登録者数を獲得していますが、そのほとんどは数か月以内に破綻してしまいます。あなたの目標は、その期間滞在する価値の高い会員を引き付けることです。
このような質の高いメンバーを獲得するには、ショットガンアプローチを採用した場合よりもリードあたりのマーケティングコストが高くなります。しかし、価値の高いメンバーを獲得すれば、継続的な離職率は非常に低くなり、将来のマーケティングコストは大幅に削減されます。
次の 3 段階のマーケティングプランをお勧めします。
- 会員基盤を迅速に構築できるように設計された、価値の高い会員を対象とした、非常に魅力的な低バリアエントリーオファーです。
- 長期メンバーシップを最適なオプションにするターゲットを絞った価格プラン。
- 継続的なコミュニティ構築。
最初のステップは、新しいクライアントを引き付けるための魅力的なオファーを作成することです。競合他社の市場調査で、多くのジムが無料のトライアルセッションを提供していることは間違いありません。それは問題ありませんが、もっとうまくできるはずです。
1回の無料セッションではなく、3つの無料ワークアウトのパッケージを提供してください。1回と3回の違いは計り知れません。1回のフリーセッションは、すぐに食べられてしまう前菜のようなものです。しかし、3つのワークアウトを連続して行うことは、十分に経験すべき食事です。また、3つのワークアウトでパターンの基礎が作られ、入会希望者はジムの雰囲気やコミュニティ精神をより深く味わうことができます。
ただし、3回のセッションを14日以内に行う必要があることを条件にしてください。これにより、ワークアウトの習慣的側面が強化されます。いったん人を参加させたら、長期的に見て引き付けられるようなプレミアムレベルのサービス、注意力、結果を提供するかどうかは、あなたとあなたのチーム次第です。
3つのパッケージを含む無料プランを宣伝する方法は、オンラインのランディングページを使用することです。運動している人の背景画像、ジムの名前、言葉など、シンプルなものにしましょう。
3 クラス無料
オープニングスペシャル
次に、クリック可能なタブをクリックしてフリーパスをダウンロードしてください。
タブの下には、見込み客を競合他社よりも良くする3つのことが記載されていました。例としては、「エキスパートコーチング」、「エリートトレーニング」、「初心者向けの雰囲気」などがあります。これらの各側面にマッチするイメージを提供してください。
別のタブで終了してフリーパスをダウンロードしてください。
フリーパスを取得するには、メールアドレスを入力する必要があります。これらのメールアドレスは、メールマーケティングシステムに自動的に入力されます。これにより、フリーパスの引き換えを促す一連のメッセージが送信されます。各メッセージには、読者を教育し、ジムへのモチベーションを高めるために設計された、実用的な内容が含まれている必要があります。成功が証明されている 5 通のメールシーケンスを次に示します。
- Eメール #1: お二人の決断を祝福し、お友達を連れてきて初めての訪問をさらに良いものにするよう勧めてください。また、3件の特典もご利用いただけます。
- Eメール #2: CrossFitがフィットネスの選択肢として優れている理由とは?
- Eメール #3: [ボックスの名前] について知っておくべき5つのこと
- Eメール #4: コーチに会いましょう.
- Eメール #5: 他のCrossFitジムとの違いは何ですか?
無料のトレーニングバウチャーを引き換えるために来場した人は、チェックインフォームに名前とメールアドレスを記入してもらいます。これらを自動システムに入力すると、その人のメールアドレスが「育成」リストと「加入」リストに表示されます。
この時点から、入会希望者には、入会を促すための一連のメールが届き始めます。次のように 4 通の電子メールを送信することをおすすめします。
- Eメール #1: [Box name] のメンバーシップで得られるもの
- Eメール #2: 競合他社との当社の価値の比較
- Eメール #3: メンバーの意見.
- Eメール #4: 長期会員の方が全体的に理にかなっている理由.
これらの各メールの最後には、Webサイトのサインアップページへのリンクがあります。そのページでは、次の3つのレベルのメンバーシップを提供する必要があります。
- 毎月
- 6 か月間
- 12 マンスリー
各オプションの月額費用を目立つように表示し、契約期間が長くなるごとに価格が約20ドル引き下げられます。そのため、月額料金が 220 ドルの場合、6 か月前に支払う場合の平均月額料金は 200 USD になり、1 年前払いの場合は 180 USD になります。6 か月分および年払いの場合は、機材の割引、栄養計画、定期的な 1 対 1 セッションなど、追加のインセンティブを提供してください。
ランディングページ、ウェブサイト、自動メールシステムの準備が整ったので、サービスの宣伝を開始する準備が整いました。以下のソーシャルメディア手段を活用してください。
- インスタグラム
- フェイスブック広告
- グーグルアドワーズ
さらに、ジムの場所から半径1マイル以内のすべてのメールボックスにチラシが確実に届くようにするダイレクトメールキャンペーンを強くお勧めします。オンラインマーケティングの人気にもかかわらず、ダイレクトメールキャンペーンは依然として有効であることを直接お伝えできます。無料のスリーパスオファーのランディングページの印刷版を用意してください。ウェブサイトへのリンクと、オファーの締め切り日を記載してください。
ソーシャルメディアの素晴らしいところは、特定の市場セグメントにマーケティングを集中できることです。これを効果的に行うには、ターゲット市場が何であるかを正確に知る必要があります。誘致したい人は、以下のカテゴリのいくつかに当てはまる可能性が高いです。
- フィットネス愛好家
- 18歳から50歳まで
- 80,000ドルを超える世帯収入
- 元アスリート
- ジムの郵便番号内でのライブ
この情報を使用して、Google アドワーズ広告と Facebook 広告で特定のグループをターゲットに設定できます。ランディングページへのリンクとともに、ワークアウトの様子を撮影した写真を Instagram に投稿してください。
紹介のメリットを活用
上記のマーケティングキャンペーンは、クライアントベースの構築を開始するための実証済みの方法です。サインアップする人1人につき、5人の紹介を受けることを目標にしてください。参加すると、3 つ目の自動メールリストに移動します。これにより、役立つ情報、ヒント、アドバイスが満載のメールが定期的に送信されます。ただし、最初の2つは特に紹介に関するものです。
最初のメールは、友達を紹介するインセンティブになるはずです。紹介した人がクライアントになったら、そのメンバーに1か月分の無料期間を提供することをおすすめします。次のメールは、「紹介者がコミュニティ環境を作る方法」というタイトルになります。
サマリー
この記事では、アイデアの初期段階から順を追ってCrossFit Boxを成功に導きました。検討した12のステップのまとめは次のとおりです。
- あなたはそれをすべきか?
- 初期計画
- CrossFitのアフィリエイトになるには
- ビジネスプランの作成
- クロスフィットのビジネスに没頭してください
- ビジネスを登録する
- 現在地を探す
- 資金調達
- 装備を入手
- スタッフを探す
- マーケティングプランの作成
- 紹介のメリットを活用
開業から1か月後、私たちが概説したマーケティング戦略では、約30人の価値の高い長期会員を獲得できるはずです。その大半は、6か月または12か月のメンバーシップで有料になります。これらのクライアントから生み出される収益は、繁栄するビジネスを構築するにつれて、あなたをますます強くするきっかけになります。クロスフィットジムの始め方に関するこのガイドがお役に立てば幸いです。
Gym management software that frees up your time and helps you grow.
Simplified billing, enrollment, student management, and marketing features that help you grow your gym or martial arts school.
