ジムに最適な場所を見つける方法

ジムの所在地を決めることは、おそらくビジネスの中で一番大事な選択でしょう。正しい判断を下せば、ターゲット市場から着実に会員を獲得し、繁栄するビジネスを構築するための基盤を築くことができます。間違えると、気付かないうちにジムの首にマイルストーンを巻いてしまい、それを取り除くことができないかもしれません。

この記事では、ジムに最適な場所を見つけて交渉するのに役立つように、トレンチ内からのガイダンスを提供します。

正しい考え方の確立

ジムを開くのに最適な場所と言えば、基本的に2種類のジムロケーションがあり、「A」ロケーションと「B」ロケーションのラベルを付けることができます。「A」ロケーションとは、設備が整い、比較的新しい建物で、交通の流れが良好で、看板の表示も良好な、理想的な位置です。これらの場所の問題点は、場所にもよりますが、非常に高価で、1平方フィートあたり100ドルもの費用がかかることです。

他の選択肢は、Bロケーションに行くことです。さて、この建物は A の場所から 0.5 マイルも離れていないかもしれません。しかし、同じ輝きはありません。それほど新しくなく、カスタムフィットでもなく、トラフィックフローも同じではありません。しかし、プルエリアの周りに円を描くと、「A」の場所にもっとお金を払った場合とほとんど同じです。

私が常に念頭に置いてきたのは、より少ないリソースでより多くのことを行うことです。同じマーケットプルエリア内のあまり理想的でない場所を選び、その可能性を最大限に引き出すと、毎月のレンタル料が大幅に減額されます。オープンマインドを保ち、建物の可能性に焦点を当てれば、米国の一部の地域では、1平方フィートあたり約10ドルで15,000平方フィートの建物を確保することができます。

ここで重要なのは、固定費が低ければ低いほど、避けられない金融危機を乗り切ることが容易になるということです。

不動産業者と仕事をするときは、この考え方を守ることが重要です。彼らは自然にあなたをタイプ「A」のジムの場所に導いてくれます。結局のところ、彼らの考え方はコミッションに固定されているのです！彼らのスピンに流されないようにしましょう。

率先して行動しよう

を見つけるには ジムに最適な場所たまにはちょっと大胆にならないと私の友人はかつて建物を探していました 2つ目のジムを開けて。彼はその地域を特定し、不動産業者と数週間かけて賃貸中の建物をチェックしました。それらは高すぎるか、小さすぎるか、または形が悪すぎるかのどちらかでした。

そして、ある日、彼が一人でその地域をクルージングしていたとき、理想的な建物と思われるものに出くわしました。丘の上にあるので視界が良く、看板の表示も素晴らしかったです。駐車場はたくさんあり、交通の流れも良く、ちょうどいいサイズに見えました。唯一の問題は、リース用ではないということでした。

友人が率先してドアをノックしました。彼は自己紹介をして、何をするつもりかをその人に話しました。その男はジム中毒だったことがわかった。彼は地元のジムのアイデアが大好きで、非常にお得な料金で転貸することに同意しました。

メッセージは、積極的に行動する必要があるということです。見栄えの良い建物を見つけたら、中に入って問い合わせてください。何が起こるか分かりません！

5 つの質問

立地を検討する際、自問すべき5つの質問をご紹介します。

• その場所はターゲット市場を満たしていますか？
• 道路は交通量が多いですか？
• サイトは通りから見えますか？
• 場所は便利ですか？
• 駐車スペースは十分ありますか？

新しいジムに適した場所を選択するには、まずその地域の人口統計を知り、ターゲット市場を知ることから始まります。このマッチングを行うには、まず時間をかけて一連のバイヤーペルソナを作成する必要があります。

バイヤーペルソナは、理想的なクライアントの半架空のモックアップです。バイヤーペルソナは、クライアントがどこから来ているのか、クライアントの問題点や課題は何かを理解するのに役立ちます。その人をガイドにすることで、クライアントのニーズに合わせて行うすべてのことをより簡単に調整できるようになります。

購入者のペルソナは、調査と知識に基づいた推測に基づいています。現実的なバイヤーペルソナを作成するには、市場調査を行う必要があります。非公式のアンケートを実施し、ターゲット市場に合った 5 ～ 10 人の人々と話をしてみます。

彼らについて聞いて..

• 仕事 — 役職は何か、仕事の内容は何か、何時間働いているか
• 健康とフィットネスの目標 — 主な関心事は何か、成功していると感じさせるものは何か、どのようなスポーツを楽しんでいるか、どのような健康上の課題に直面しているか
• ソーシャル — 新しい情報の主な情報源は何か、利用しているソーシャルメディアサイトは何か、コミュニケーション手段として好まれているものは何か
• 家族—結婚しているのか、子供がいるのか

この情報が手元にあれば、購入者のペルソナを作成する準備が整いました。

次に、購入者のペルソナを念頭に置いて、潜在的なジムの場所の人口統計を調査します。その地域の収入の中央値は購入者のペルソナと一致していますか?年齢層の中央値はどのようになっていますか？一致するものが見つからなければ、希望する顧客を獲得するのに苦労することになります。

実際の場所を絞り込んで、ターゲット市場に絶え間ない人の流れを引き付ける他のビジネスがそのエリアにあるかを確認してください。道路の向こう側にスーパーマーケットのようなものが理想的です。ストリップモールの一部であることも、絶え間ない交通の流れが見られるはずです。

理想的には、通行人がジム内で行われているアクションを見ることができる大きな窓の間口のある1階のロケーションが必要です。

ザ・ビルディング

候補となるジムの建物をチェックするときは、管理スペース、ジムフロア、シャワー、ロッカールーム、リラクゼーションラウンジなど、さまざまなエリアに必要なスペースを明確に把握しておく必要があります。それらのエリアを計画し、見込み客の視点から施設内を見ていきましょう。トレーニングゾーンは受付エリアから自然に広がっていますか？ユーザーフレンドリーになるのでしょうか？

電源ポイントと配管の位置を確認してください。建物の改造にはどれくらいの作業が必要ですか？また、これは改造予算に合っていますか？

その建物の天井は高いですか？これにより、空間がはるかに広く見え、空気の循環が良くなり、低い天井よりもポジティブな雰囲気が生まれます。クライミングロープの設置を計画している場合は、高い天井も必要になります。

自然光がどれだけ入るかを確認してください。多ければ多いほど良いです。自然光があまり入らない場合は、ジムのワークアウトエリアを人工的に照らす作業をうまく行ってください。

建築規則と規範を十分に理解することが不可欠です。当然のことながら、建物は商業用途に分類されなければなりません。また、ジムの通常の運営を妨げるような騒音やその他の注意事項がないことを確認する必要があります。また、地域の消防規制に準拠するために何か変更を加える必要があるかどうかも確認してください。

建物の収容人数を必ず確認してください。入会準備が整っている候補者はいるが、その建物の最大定員数を確認しなかったために採用できないような立場にはなりたくありません。

コンペティション

集水域でカバーされているフィットネス施設を調べてください。これには、ヨガスタジオ、ブティックジム、パーソナルトレーニングスタジオ、ブートキャンプが含まれます。ただし、すぐ近くにブートキャンプスタジオがあるからといって、場所を書き留めないでください。そのようなビジネスが、実際には競合企業というよりはむしろ補完的な事業として機能する可能性は十分にあります。

無料ビジネスとは、プロモーション間のメリットを得るために協力できるビジネスです。直接の競争相手ではありませんが、一般的な健康製品またはサービス業界で事業を展開します。例としては、カイロプラクターなどが挙げられます。この企業と関係を築くことで、それぞれが特別割引料金を提供したり、他の事業を互いのメンバーに宣伝したり、共同でプロモーションキャンペーンを行ったりすることができるかもしれません。

候補地をリサーチしながら、協力できる補完的な企業を探しましょう。

リースの交渉

リースに関して最初に強調すべき点は、ただ現れて署名するだけではいけないということです。商業用リース交渉の経験がある弁護士から、必ず専門的なアドバイスを受けてください。また、リースはほとんどの場合、交渉の余地があることも理解しておく必要があります。

交渉を始める前に宿題をしなさい。リース契約の内容を十分に理解しておくべきだ。また、リース要件についても明確にしておいてください。施設のジムの準備に必要なスペースの大きさと、必要な改修の程度を把握しておいてください。また、鍵を手に入れてからグランドオープンまでにどれくらいの時間がかかるかについてもよく知っておく必要があります。

当たり前のように聞こえるかもしれませんが、サイトからフィットネス事業を営むには、家主から特定の許可を得ていることを確認してください。また、提供するオファーはすべて議会の承認が必要であることも確認してください。

家主と交渉する前に、費用を十分に把握しておく必要があります。総費用が予算内に収まるように、支払いを求められているすべての付随的費用を負担していることを確認してください。付随費用には、レンタルデポジットの支払い要件が含まれる場合があります。また、鍵を渡されたときの状態に建物を戻すことを義務付ける「改造」条項が契約に含まれているかどうかも確認してください。これにより、事業所からの出口に大きな支障をきたす可能性があります。

リースオプションを理解してください。含まれる費用はかなり異なる場合があります。たとえば、総賃料のリースでは、基本賃料とすべての付随費用をカバーする単一の金額を支払うことになります。これらには、保険、固定資産税、修理、メンテナンス、および共用スペースに関連するあらゆる共同費用などが含まれる場合があります。ネットリースの場合は、付随費用が発生したときに直接支払うことに同意したものとみなされます。

ショッピングモールのスペースをリースする場合、家主はパーセンテージリースを好む可能性があります。この場合は、基本リース料に売上のパーセンテージを加えた金額が請求されます。

リース交渉に入るときは、市場レートを把握してください。お住まいの地域の2つか3つの商業用賃貸会社に問い合わせて、請求される商業用料金を明確に把握してください。

また、家主と面会する前に、建物についてできる限り多くの調査を行う必要があります。周辺の事業者があなたの事業と相性が良いことを確認してください（本当にストリップジョイントの下で事業を立ち上げたいのか？）。

その地域の他の企業と相談して、明らかではない可能性のある潜在的な問題がないかどうかを確認してください。例としては、数か月後に開始される予定の大規模な道路建設プロジェクトがある場合などが考えられます。これはビジネスに大きな影響を与える可能性があるため、気づいていれば、家主との交渉の場として活用できます。

建物の以前の借手と連絡が取れる場合は、連絡を取っておくとよいでしょう。あなたに危険信号をもたらすような問題がないか、彼らに尋ねてください。

リース交渉に入るときは、リース期間が始まる前に90日間の家賃の引き下げを依頼する必要があります。これにより、最初のグランドオープン段階が完了し、コアメンバーシップを構築できるようになります。90日間の割引により、多額の出費を払うことなく、3か月間の大量販売が可能になります。

また、ロケーションジムの準備に必要な改修工事の全部または一部を家主が負担してくれるかどうかも尋ねてください。

リース期間について言えば、業界では最初の5年間がかなり標準的であり、5年単位で更新できます。フランチャイズを購入する場合は、建物のリースがフランチャイズリースと一致していることを確認してください。フランチャイズ期間の終了後に追加の家賃を支払わなければならないのは避けたいことです。

リースの終了条件を明確にしてください。1か月分の家賃を払えない場合や、家主が建物を売却した場合にどうなるかを事前に把握しておいてください。より広いスペースへの拡張を決めた場合、リースを解約するには何が必要でしょうか？また、家主が所有する隣接するスペースが空いた場合に、最初に断る権利を与える条項も含める必要があります。

また、リースに譲渡条項が含まれていることを確認する必要があります。これにより、違約金なしでリースを第三者に譲渡することができます。最後に、リースの更新に関する条件を明確にしておいてください。

サマリー

ジムの場所を選ぶ際には、「A」というロケーションの魅力にとらわれないようにしましょう。その魅力は、ありとあらゆる機能を備えながらも、体が不自由になるおそれがあるからです。時間をかけてリサーチをしてから、可能性を秘め、自分と予算に見合った価格で取得できる場所を探してください。

理想的なジムの場所は、次の質問に答えるはずです...

• その場所はターゲット市場を満たしていますか？
• 道路は交通量が多いですか？
• サイトは通りから見えますか？
• 場所は便利ですか？
• 駐車スペースは十分ありますか？

これらの質問への回答に目を通し、場所が決まったら、交渉のヒントを参考にして、自分に合った取引を見つけましょう。