フリーミアムマーケティング柔術新規会員のコンバージョン率が高い

サービスを無料で提供すると、より多くのお金が得られる場合があります。

これは馬鹿げているように聞こえ、さらに馬鹿げていますが、理にかなっていることを約束します。私たちは武道家たちが決してしないようなことをするつもりだ。他の業界からビジネスアイデアを借りることだ。

2006年に出版したソフトウェアビジネスモデルに関する独創的な論文の中で、草分け的存在のJarid Lukinは、フリーミアムのメンバーへのトレイル戦略を次のように明らかにしています。

サービスを無料で提供...口コミ、紹介ネットワーク、オーガニック検索マーケティングを通じて多くの顧客を非常に効率的に獲得しますなど、その後プレミアムを提供

価格付きの付加価値サービスまたはサービスの拡張版

あなたの顧客基盤。

ソフトウェアの場合、フリーミアムモデルでは 有料メンバーシップへのコンバージョン率を 20% まで上げる。柔術のようなローカルサービスベースのビジネスでは、同じくらい高額になる可能性があると思います。

では、柔術プログラムで同じことができるとしたらどうでしょうか？

まあ、少しクリエイティブな考え方をすれば、ジムの管理システムを通じて格闘技コースを提供できることがわかりました。

見込み客は武道管理ポータルに登録する必要があります。また、道場に足を踏み入れる前に、あなた（または主任インストラクター）やあなたのブランドについて理解してもらうこともできます。

これらはどちらも学校への投資の形態であり、対面授業への申し込みに偏っています。

注意点:

この戦略は、統合格闘技管理ソフトウェアのトライアルメンバーシップとコンテンツ管理機能の組み合わせにかかっています。なしで 組み合わせた メンバー管理とコンテンツメンバーポータル、秘密のオンボーディングは機能しません。

この記事では、その方法の例としてGymdeskの機能を使用します。

ステップ 1: 素晴らしいミニコースまたはウェビナーを作成...

... そしてそれをGymdeskのコンテンツ管理システムに入れてください。

新入生候補者にあなたの柔術学校に欠けているものを味わってもらうには、まず格闘技で何ができるかを紹介する貴重なコンテンツから始めましょう。 そして あなたの知識。

そのためには、ミニコース（YouTubeに載せるような教育資料の小さなコレクションなど）のようなローリフトのプロダクションや、話題のトピックに関するウェビナーが最適なコンテンツアセットだと思います。

ミニコースのアイデアには次のものがあります。

• 知っておくべきトップ10の自己防衛テクニック
• 柔術の基本的な動き
• パンチから身を守るためのX個の方法
• 子どもをいじめるための10の方法

ウェビナーのアイデアには次のものが含まれます。

• 格闘技の達人のように困難を乗り越える方法
• 状況認識のヒント
• 柔術がどのように学生の命を変えた/救ったかについての魅力的なケーススタディ
• 柔術がストレス管理にどのように役立つか
• 子供を捕食者から守る方法

筆記コースを試すこともできますが、私は ビデオコースを強くお勧めします。 なぜなら、視聴者はより魅力的になり、あなた（またはあなたのメインインストラクター）に近づいているように感じることができるからです。こういったユーザーを柔術プログラムのメンバーに変えるには、こうした「いいね」と「信頼」の要素を構築することが不可欠です。

使いこなしのヒント:大人用と子供用に別々のコースを作成しましょう。成人向けプログラムと子供向けプログラムの間に大きな違いがある場合は、それぞれのプログラムに合わせてカスタマイズしたコースを作成することも検討してください。

ジムデスクでコースを構築する方法

見込み客がアクセスできるようにこのコースを主催するために必要なものはすべてGymdeskにあります メンバー管理システム。このステップバイステップガイドに従ってください。

1. 左側のナビゲーションからメンバー画面に移動します。
2. 水平ナビゲーションの [メンバーシップ] タブに移動します。
3. ミニコース専用のトライアルメンバーシップを新規作成してください。費用が0ドルであることを確認してください。
4. 水平メニューの [コンテンツ] タブに移動します。
5. [新しい投稿を追加] をクリックして、個別の動画またはコンテンツごとにページを作成します。表示が有料メンバーに限定されないようにしてください。

投稿のメンバーシップ値を、作成したトライアルメンバーシップに設定します。

また、ミニコースやゲート付きウェビナーを独自のカテゴリに追加して、Gymdeskコンテンツライブラリの他のコンテンツとの差別化を図ることをお勧めします。

ジムデスクには以下が付属しています ビルトインモバイルアプリ Webアプリケーションに加えて。ユーザーは両方のメディアからコンテンツに簡単にアクセスでき、一部のユーザーが有料メンバーになると、支払い、連絡先、その他のデータを同じポータルから管理できます。

ステップ 2: ミニコースまたはウェビナーを宣伝する

この隠れたオンボーディング戦略でリードパイプラインをいっぱいに保つには、オーガニック戦略と有料戦略を組み合わせることができます。

1 つ目は、ランディングページをメインナビゲーションに表示することです。SEO 対策を通じてサイトを訪れた訪問者や、Google マップやその他のレビューアプリから紹介された訪問者は、ウェブページにアクセスしたときに表示されます。

これにより、Gymdeskインスタンスにオプトインする可能性がはるかに高くなり、有料メンバーになる可能性がはるかに高くなります。

ただし、住んでいる場所によっては、オーガニック検索が遅くなる場合があります。だからこそ、チラシ、パンフレット、その他の販促資料にQRコードやURLリンクを追加することもおすすめします。

素晴らしい戦略は、ミニコースへの申し込みと大きなイベントのブースとの組み合わせです。はっきりと宣伝しましょう。大勢の人に何か提供していると、興味を持ってもらえる可能性が高くなります。登録してコースにアクセスすることは、リード数を爆発的に増やしながらそれを行うための優れた方法です。

また、これを共有する場所として、地元のFacebookグループや都市固有のサブレディットを忘れないでください。

最後に、この戦略を利用するには、ソーシャル広告（メタ、TikTok、YouTubeなど）にお金を払うのがより効果的な方法かもしれません。人が来るのを待つ必要はありません。相手の前に立つことができます。支出額よりも多くのお金を稼いだところにキャンペーンを組み込むことができれば、基本的にはお金の印刷機ができたことになります。

ソーシャル広告では、クリエイティブと広告費をある程度考慮する必要がありますが、全体として、価値ある情報商品を0ドルで販売しているという事実は、広告費の削減につながるはずです。

まだ点と点をつなげていないなら、これは柔術学校のニュースレターを作成する素晴らしい方法です。すべてが見込み客から学生に変わるわけではありませんが、多くはメールリストに残り、時間をかけて無料でリマーケティングを続けることができます。

ステップ 3: メンバーシップへの変換

格闘技のオーナーが販売プロセスで犯す最大の間違いは、直接販売を依頼することを怠っていることです。

自分の学校や他の学校で働いた経験から言えば、彼らは漠然としたことを見込み客に任せ、手を差し伸べるのは彼らに任せています。積極的である必要はありませんが、この受動的なアプローチではコストがかかり、マーケティングのROIが悪い理由を説明できるかもしれません。

これらの見込み客を直接招待（質問）して、クラスに参加してもらうことが重要です。 複数のポイントで。最速の勝利は次のとおりです。

1. 相手がログインしてコンテンツを利用する前に、ウェルカムメールの署名の後に「P.S.」を追加して、対面トレーニングを希望する場合は、あなたと一緒に無料トライアルクラスを予約できることを伝えてください。
2. Gymdesk内のミニコースを実際に構成しているビデオで宣伝してください。
3. それを1つ以上のフォローアップメールのメインコールトゥアクション（CTA）にします。メール自動化により、この作業は簡単に行えます。

人々は通常、行動を起こすことを決定する前に、行動を促すフレーズを複数回確認する必要があります。そして、現実的に考えてみましょう。彼らもまた、完全に見逃していることがよくあります。分かってるよ

結論

サービスを無料で提供すると、直感に反して収益が増加する可能性があります。これは、ソフトウェア業界のフリーミアムモデルから借用した戦略です。

アイデアは、Gymdeskのようなジム管理システムを通じて、ミニコースやウェビナーなどの格闘技コースを提供することです。これにより、リードを効率的に獲得し、ブランドに慣れ親しむことができます。

この秘密のオンボーディングでは、リードは道場に足を踏み入れる前に、コンテンツ専用の無料トライアルメンバーシップにサインアップし、学校のポータルとメインインストラクターの両方に慣れる必要があります。

手順は以下のとおりです。

1. 価値あるミニコースやウェビナーを作成 （ビデオを推奨）、管理システムのコンテンツポータルに配置します。
2. コースを宣伝する オーガニックな方法（ウェブサイトナビゲーション、ローカルグループ）と有料戦略（ソーシャルメディア広告、イベントブース）の両方を活用して、リードパイプラインをフルに保ちます。
3. 直接販売を依頼して、見込み客を有料会員に変える、ウェルカムメール、コースコンテンツ、フォローアップメールやテキストメッセージで複数の行動を促すフレーズ（CTA）を使用する。

このプロセスは基本的に、有料の対面レッスンへの登録に偏った、温かい見込み客を集めた貴重なニュースレターを作成します。

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