武道学校向けメールマーケティング

あなたが誰かと素晴らしいデートをしていて、その日の終わりに誰かが「結婚してくれませんか？」と尋ねたと想像してみてください。

誰かに会ったらすぐに結婚式に出席するように頼んだり、子供の祖父母になったりするように頼むことはありません。本能的に、個人情報を開示しすぎたり、親しい友人や家族に通常限定されていることを私たちに尋ねたりする人には、何か「おかしい」ものや疑わしいものがあることを、私たちは本能的に理解しています。

同様に、優れたセールスマンは、見込み客に会ったらすぐに出てきて販売を依頼することはありません。代わりに、彼らはつながりを作り、徐々に関係を築き、信頼を得ます。その信頼を得て初めて、売却を依頼します。

このプロセスは「ウォーミングアップ」と呼ばれることもあります。見込み客とは、あなたのことを知らない見込み客のことです。温かい見込み客とは、あなたのことを知っていて、その結果、何らかの形であなたに傾いている見込み客のことです。

何か役に立つものを提供せずにメーリングリストに登録してもらうことは可能ですが、そのための最良かつ最も一般的な方法は、以下を提供することです リードマグネット あなたのウェブサイトから、または 広告から メール購読者を獲得することを目的としています。リードマグネットとは、見込み客に大きな価値をもたらすレポート、チェックリスト、オーディオ/ビジュアルの記録などのコンテンツです。

この記事では、メールマーケティングプロセスの一部としてリードマグネットについて触れますが、そもそも購読者をリストに載せるためのアセットの作成よりも、実際のメールとキャンペーンのデザインに焦点を当てます。「食欲をそそる」リードマグネットを作成し、ダイレクトレスポンスマーケティングでキャンペーンを最大化する方法について詳しく知りたい場合は、 ダイレクト・レスポンス・マーケティングに関する役立つ記事を読む。

メールで「いいね！」してもらおう

メールは、潜在的なメンバーを格闘技ジムにウォーミングアップするための最もスケーラブルで用途の広い方法です。しかし、ウェブサイトからのすべてのメールオプトインへの返信に、昼夜を問わずコンピューターのそばで待つ時間は誰にもありません。

そこがここ E メール自動化 Gymdeskがユーザーに誇りを持って提供している機能として、必要不可欠な機能になりました。メールの自動化により、トリガーまたは予定された日付/時刻に基づいて、事前に作成されたメールを自分で送信するように設定できます。これらの自動メールのすべてのシーケンスをまとめて単独で送信し、潜在的な（または現在の）クライアントと通信できます。眠っているときでも同様です。

とはいえ、誰かがあなたのメーリングリストにサインアップしたときに自動的にリリースされる一連のメールを書くだけでは役に立ちません。ほぼすべての経験豊富なマーケティング担当者が自動メールキャンペーンの順序付けとタイミングの決定に使用している、実証済みの戦略があります。

この記事では、その戦略を格闘技ジムにとって最も役立つ方法でまとめるために最善を尽くします。

ウェルカム・シーケンス

メールであっても第一印象がすべてです。

あなたの最も深い、最も暗い秘密について初デートで話してくれませんか？もちろん違います。あなたはその人にあなたの人生で起こっていることのほとんどを話すことすらしないでしょう。ましてや最も親密な詳細については話さないでしょう。

ウェルカムメールのシーケンスが適切であれば、すべての情報を一度に読者に届けることは避けたいものです。そのため、最初のメールでは、あなたが誰で、学校が何であるかを簡単に説明する必要があります。

しかし、ここで一言アドバイスがあります。すべての資格情報を調べるのは避けたいものです。それは大げさであり、ジムの入会希望者のほとんどにとって重要でもありません。最も重要なポイントを要約してください。ただし、最も重要なのは、自分の居場所を説明することです。 約。あなたの格闘技学校がどのような文化を持っているかを読者に示すことは、読者をあなたに興味を持ってもらうための最も強力な方法の1つです。

最後に、ウェルカムメールを送信すると 前 約束されたリードマグネットを届け、読者が今後2〜5分以内にその資産を受け取ることを期待できることを前もって明確にしてください。この期待値を設定することは重要です。何が起こっているのかを伝えないと、相手はだまされたと思い込んでしまうからです。

わかりやすく言うと、ウェルカムシーケンスは次のようなものです。

1. ウェルカムメール
2. 数分後にコンテンツアセットを配信する（ダイレクトレスポンスルートを利用する場合）
3. より有用な情報を含むEメールによるフォローアップ
4. さらに役立つ情報が記載されたメールによるフォローアップ
5. トライアルまたはプログラムのオファーレター

他の構造を試しても問題はありませんが、この構造はマーケティング業界全体で何らかの形で広く使用されています。なぜ車輪を再発明するのか？

リードコンバージョンの自動化

自動メールシーケンスは、ウェルカムシーケンスで終了しません。ウェルカムシーケンスの送信が完了すると、有効化されて引き継がれるシーケンスを計画できます。

ウェルカムシーケンスの終わりから、見込み客にトライアルクラスやコースにサインアップしてもらうためのコンバージョンメールを送信し始めることができます。しかし、本当の魅力は、クライアントに価値を提供し続けるフォローアップシーケンスを設計し、定期的にトライアルプログラムへの転換を求めることです。

これらのフォローアップはサイクルのようなものと考えてください。各サイクルは、価値、価値、価値、売却依頼という予測可能な順序に従います。価値に関する記事では、購入に重点を置かないでください。見込み客が必要としそうな優れた、役立つコンテンツだけを提供してください。

実際、すべての「価値」メールが電子書籍、レポート、ホワイトペーパー、チェックリスト、ビデオ、またはその他の種類のダウンロードである必要はありません。メールの本文には、アウトリンクなしで、役に立つ情報や実用的な情報、または心強いストーリーを書くだけで済みます。

「バリューセール」サイクルはほぼ同じ構造で、次のようになります。

1. もう一つの便利なコンテンツ
2. 役に立つコンテンツ (ヒント、逸話など) を含むメール

メールソフトウェアがジム管理ソフトウェアと完全に統合されていると、これらすべてがはるかにうまく機能します。

パワフルなメールコピーライティングのクイックヒント

メールのコピーライティングはそれ自体が芸術です。しかし、優れた説得力のあるメールを書くのに、クールなテクニックや巧妙な言い回しをすべて知っている必要はありません。

練習こそがスキルを生み出します。次の強力な指針を念頭に置いて、メールを書く練習をしましょう (楽しいですよ、約束します)。

• 親しみやすく会話的な口調。親しい友人とカジュアルで前向きな会話をしているように書いてください。堅苦しい、アカデミックな口調、ビジネスライクな口調など、どんな口調でもなく、温かく魅力的なものにしましょう。口語表現や技術的に標準的でない英語を使っても、実在の人が言うように聞こえる限り、ここでは全く問題ありません。
• ストーリーテリング。そのメールの件名や意図に関連するストーリーを伝えてください。企業の護身術セミナーを販売している会社のために書いたオートレスポンダーシリーズで、数週間前にたまたま職場での護身術セミナーを受けたおかげで攻撃を生き延びた女性の実話を伝えました。これは、セミナーの購入を依頼するきっかけになる強力なきっかけになります。
• コンシジョン。 営業志向の長いメールでも問題ありませんが、ほとんどのメールは短くて簡潔なものでなければなりません。ストーリーを伝え、メッセージを明確にし、希望するアクション (クリックスルーしてリソースに移動、サインアップ、購入など) を依頼してください。また、メールを短くしておくと、メールの有効性が損なわれるような接線的なポイントに行き詰まって、読者をとりとめさせたり混乱させたりするのを防ぐのにも役立ちます。
• 1 通のメールに 1 通の「コールトゥアクション」。 作成する前に、作成する各メールの目的を決めてください。各メールに、提供したいサービス、製品、プログラムをすべて詰め込もうとしないでください。特定のメールの意図がトライアルのサインアップである場合は、そのメールを読者に試用登録してもらうのはそれだけであるべきです。
• 複数回質問してください。 メールごとに1つの目標と1つの行動を促すフレーズを用意する必要がありますが、そのメール内で読者にそのアクションを複数回実行するように依頼する必要があります。2 回あれば十分ですが、メールが長すぎる場合は、行動を促すフレーズが 3 回必要になる場合があります。

どのような種類のメールを書いても、混乱を抑え、読者に読んでもらいたいことを明確にする必要があります。前のセクションで述べたように、これらのアクションは、見込み客に価値のあるリソースやコンテンツを提供することで、見込み顧客の信頼と善意を得るものでなければなりません。そして、2、3 通の「付加価値」メールを受け取ったら、自信を持ってサインアップまたは購入を依頼してください。

結論

メールは、見込み客を増やし、新しい会員パイプラインを充実させるための最も強力で費用対効果の高い方法の1つです。しかし、自動化できるので、マーケティング活動を最大限に活用し、営業を担当する従業員の業務を簡素化するための、最もスケーラブルで時間の節約になる方法の 1 つでもあります。 武道学校。

全体として、リードマグネットやその他の貴重なコンテンツを使用して、新しいリードとの信頼と信頼を築きたいと考えています。価値あるコンテンツを含むメールを 2 ～ 3 通送信したら、登録または購入を依頼します。そのメールで見込み客がコンバージョンに至らなかった場合は、価値あるコンテンツを送信し続け、定期的に再びコンバージョンを求めるというサイクルを繰り返します。

この記事は、格闘技マーケティングに関する幅広いシリーズの一部です。 ここをクリック 私たちのガイド「格闘技マーケティング：究極のガイド」をチェックしてください。

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