格闘技サマーキャンプのマーケティングアイデアで受講者数を最大化する方法

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Martial Arts

アンドリュー

マクダーモット

•

June 16, 2025

サマーキャンプにはもっと子供が欲しい。

武道学校を運営していて、サマーキャンプを主催していて、緊張しています。埋めることができない場合はどうしますか？もしかしたら、すでにキャンプの宣伝を始めているのに、期待していた入学者数が見当たらないかもしれません。

ご心配なく。

適切なターゲットオーディエンス、一貫したコミュニティへの働きかけ、信頼できるデジタル戦略など、適切なマーケティング戦略と戦術を導入することがすべてです。これらを身につければ、武道のサマーキャンプを地域の家族にとってなくてはならないものとして位置づけることができるでしょう。

その方法は次のとおりです。

ステップ #1: 格闘技サマーキャンプのセットアップ

まず、サマーキャンプに関する大きな質問から始めましょう。これらは、家族があなたに答えてほしいと期待している大きな質問です。ここでは、最も大きな質問を 3 つ紹介します。

何を提供していますか？
あなたの提案はどのような問題を解決しますか？
なぜ私はあなたのキャンプに参加しなければならないのですか？

これらの質問は単純そうに見えますが、無視されることが多いのは驚くべきことです。これらの質問に答えるのは難しくありませんが、これらの質問には徹底的に答える必要があります。

これが一例です。

オファー:総合格闘技サマーキャンプ

これ2ヶ月のサマーキャンプさまざまな分野からの高レベルの指導を提供しますプロファイター。お子様が自信を深め、成長できるようお手伝いします初心者、中級、および高度なさまざまな格闘技分野のスキルを学び、以下の方法を紹介します。

アイアンクラッドディフェンスを構築して、彼らは (非常に) ヒットしにくい
お子様が罠を仕掛けたり、対抗したり、制圧したりできる攻撃システムを作りましょう。
サブミッション、ストライク、テイクダウンを同じ意味で使用する
相手を素早く疲れさせるので、常に有利になります。
アンチグラップリング、アンチ柔道、アンチストライクを使ってハイレベルのスペシャリストを倒そう

さて、それは総合格闘技のサマーキャンプにはかなり良いオファーだね。このプロモーションはどのような問題を解決しますか？

問題解決:このオファーはどのような問題を解決しますか？

次のセクションでは、オーディエンスを定義し、オファーによって解決される具体的な問題について概説します。

このキャンプは、3種類の新入生に最適です。

あなたは格闘技のトレーニングを全く受けていないのですからただし、高度なスキルを身に付ける必要があります 速い。
あなたはスペシャリスト（レスラー、柔道家、キックボクサーなど）ですが、他のスキルはありません。
罠を仕掛ける方法、ジレンマを引き起こす方法、身体的苦痛を引き起こす方法がわからない

自分が望むほど能力がないように感じますか？クラスの他の子供たちについていくのに苦労している場合や、思い通りのパフォーマンスを発揮できない場合は、このサマーキャンプセッションがまさに必要なものかもしれません。

そこで何をしたかわかる？

私は観客を定義し、彼らがすでに直面している問題を説明に組み込んだ（例えば、あなたはスペシャリストだけど他に何もできない、格闘技のトレーニングは受けていないが、昨日はスキルが必要だった）。これで、バリュープロポジションを構築する準備が整いました。

バリュー・プロポジション:なぜ私はあなたのキャンプに参加すべきですか？

格闘技スタジオとサマーキャンプの宣伝に関しては、説得力のあるバリュープロポジションは通常、4つの分野のいずれかに焦点を当てています。

独自のノウハウ: あなたは他の人が知らないことを知っています。あなたには独自のシステム、プロセス、またはワークフローがあり、他の人にはできない結果を得ることができます。
接続: あなたには適切な人々とつながりがあり、そのつながりを学生に利益をもたらす方法で利用します。つながりを築くには長い時間がかかり、一瞬で失われてしまうこともあるので、これは重要です。
確かな実績: あなたのジムには、チャンピオン、エリートレベルのアスリート、またはオリンピック選手を輩出した実績があります。ジムでは一貫した成果が得られ、現学生と元学生は、あなたのスキルと指導能力の証です。
トレーニング方法: あなたは他の人が成果を上げるのを助ける方法を知っていて、あなたのトレーニング方法論はそれを証明しています。初級、中級、上級の学生など、あらゆるレベルの学生と仕事をすることができます。

あなたのバリュープロポジションは、他の人ができない（またはしない）ことをあなたにもできることを示す約束です。バリュープロポジションは、（家族にとって）魅力的で、あなただけのもので、明確で信頼できるものでなければなりません。

以下に例を挙げます。

UFCのレジェンド、バス・ルッテンとウリア・フェイバーと一緒にトレーニングしましょう。今年の総合格闘技キャンプに参加すると、以下のものが手に入ります。

5人の世界チャンピオンと16人のエリートレベルのファイターによる実践的な指導。
最高の戦いの方法をステップバイステップで解説します。
ハイレベルなファイターが参加した過去のキャンプの教訓が満載のオンライントレーニングライブラリにすぐにアクセスできます。
今後のイベント、ワークショップ、インストラクションへの特別優先アクセス。このオファーは、現在の学生と卒業生のみが利用できます。

私たちのサマーキャンプは、子供たちが学び、リスクを冒し、実験し、成長することを奨励する、楽しく魅力的な雰囲気です。私たちのプログラムは、あらゆるスキルレベルの学生を支援するように設計されています。 重要なスキルを身に付ける比較的短期間で。

何が起きているかわかりますか？

その理由を家族に見せたところですこれサマーキャンプは子供たちにとって最高のキャンプです。私たちは、魅力的で、排他的で、明確で、信頼できる価値提案を作成しました。これは誰にとっても絶対的な勝利です。

計画と準備についてはどうですか？

ここでは通常の手順が適用されます。

サマーキャンプの全期間を決めたいと思うでしょう。予算（プリセールスを含む）は、賄える費用、サポートできるスタッフ、手元に必要なリソース（予備のケージのレンタル、予備の手袋やすねパッドの購入など）に大きく影響します。

サードパーティのために用意している予算を把握し、彼らと協力してカリキュラムを開発したいと思うでしょう。これを事前に作成して、3 ～ 4 か月かけて積極的にビジネスを売り込む時間を確保する必要があります。

カスタマーサービスを忘れないでください。

カスタマーサポートの計画が必要です。カスタマーサポートは初日から利用できるはずです。キャンプの座席の事前販売を開始したとき。サポートの提供方法 (チャット、電話、電子メール、ヘルプデスクなど) を決定し、ドアを開いたらすぐに利用できるようにしてください。

ちょっと待ってください。

仕事は終わり、格闘技サマーキャンプの宣伝も始めた。どうやって情報を広め、家族に子供の入学を勧めるべきですか？

なぜ、優れたマーケティングで！格闘技サマーキャンプの宣伝に役立つ戦略と戦術をいくつかご紹介します。

ステップ #2: 武道学校のマーケティング戦略

これは季節のイベントです。あなたのサマーキャンプは常緑ではありません。信じようと信じまいと、これはあなたに多大なマーケティングレバレッジをもたらします。

私は緊急トリガーについて話している。

緊急の引き金は、家族がすぐに行動を起こすように動機づけます。ターゲットオーディエンスをうまく選択できていれば、これらの特別な戦略が非常に効果的であることがわかるでしょう。お客様に (正当な) 切迫感を持たせる方法をいくつかご紹介します。

ボーナス。 登録方法 [特定の日付] そして、[無料の製品、割引など] を受け取ります。
テイクアウェイ。 のみ [12] 今年のキャンプの席は残っています。手遅れになる前に席を予約してください!
損失回避タイマー。 このアーリーバード割引は終了します [2 日々、12 時間、41 最小。]。
コンテスト。 このテストに最初に合格した新入生50名に、バス・ルッテンとのマンツーマン個人テストが当たります！
招待/VIPのみ。 キャンプの卒業生で、以前に登録した場合 [特定の日付]、これらは無料で届きます [製品、ボーナス、景品] ご注文と一緒に。
ウェイティングリストに参加してください。 今年のキャンプに登録すると、私たちの優先ウェイティングリストに追加されます [望ましいボーナスまたはインセンティブ]。
バンドルされたオプトイン。 プレミアムシートに登録すると、こちらも受け取れます [商品または特典] ご注文で無料です。

これらの戦術はなぜ機能するのでしょうか？彼らは家族を訓練し、見逃さないように細心の注意を払うことが重要であることを示しています。これは、平均注文額を全面的に高めるのに役立つ優れた戦略です。

ただし、使用した場合のみ正直に。

緊急トリガーを不正に使用すると、顧客は二度とあなたを信頼しなくなります（そして当然のことですが）。

キャンプを宣伝するための有料広告戦略

有料広告は、サマーキャンプのマーケティングにおいて重要な役割を果たします。一般的に言って、オーガニック検索やローカル検索エンジンの最適化を待つ時間はありません。3 ～ 4 か月後に宣伝を開始した場合、有料広告には次の 3 つの項目が必要です。

トラフィック: ターゲットオーディエンス（格闘技に強い関心を持つ家族）からのクリック数/訪問数が安定している。広告ターゲティングはきわめて正確で、適切なユーザー属性と心理特性を持つ家族に焦点を当てる必要があります。
変換: 次の 2 つのことをうまく行うように設計されたランディングページが必要です。 (1.) 見込み客を獲得するには、今すぐ購入する準備ができていない人のメールアドレスをキャプチャすることをお勧めします。 (2.) 購入準備が整い、購入を希望する人から売上/登録を獲得できます。

以前の投稿で述べた60-30-10戦略を引き続き使用できます。ただ、もっと短い期間で機能すればいいだけです。有料広告キャンペーンに使用できる魅力的なオプションは次のとおりです。

リサーチフェーズで見つかった主要な問題の 1 つを解決するコンテンツを作成してください。この投稿では、次の 3 つについて触れました (例えば、 (1.) ゼロトレーニング、早く学ぶ (2.)、スキルギャップのあるスペシャリスト、 (3.) 高度なスキルを必要とするあらゆるスキルレベルの人々。
GaryVee コンテンツモデルを使用してください。長い形式のコンテンツを作成し、それを短い形式のコンテンツに分割し、 リール、および ショートパンツ。ターゲットオーディエンスの中心的な問題に対処するコンテンツを作成しましょう。家族が登録したくないほどではなく、役に立つだけのコンテンツです。

YouTube などのプラットフォーム向けに動画コンテンツを作成する場合、注意すべき重要な点は次のとおりです。まず、埋め込まれた YouTube 動画は通常、動画の総視聴回数にカウントされます。動画が自動再生されたり、背景要素として埋め込まれたり、同じデバイスで短期間に複数回再生されたりする場合はそれほど多くありません。

ティル; ドライ。 システムをいじろうとしないでください。
このコンテンツをランディングページに埋め込むと、ネイティブプラットフォーム（YouTube、Instagram、Facebookなど）での動画の視聴回数、トラフィック、見つけやすさが向上します。また、ランディングページでのコンバージョン率も向上します。

有料広告が無料?

聞いてくれ

クリックあたりの損益分岐点がわかっていれば、広告費用を負担したり、広告費を支払ったりするのに役立つ製品を作成できます。

これを実現する方法は次のとおりです。

リードあたりの損益分岐点を特定します。これは、お金を失うことなくリードを獲得するために有料広告に費やすことができる最大金額です。
単一の目標（オプトイン、登録、購入など）を中心としたコンバージョンランディングページを作成します。
視聴者が求める、低コストでエントリーレベルの製品を作りましょう。これは、顧客がランディングページでコンバージョンした後に表示されるバックエンドオファーです。このオファーは収益を生み出すことを目的としています。
広告キャンペーンの費用を賄えるように、商品の価格を適切に設定してください。目標は簡単です。有料広告キャンペーンの費用を賄うのに十分な収益を上げることです。

どのような製品を販売したいとお考えですか？

ワークショップで指導しているセレブ、インフルエンサー、ファイターがサインしたギア。
教材の大幅な早期割引
割引価格で提供されるキャンプグッズ、ボーナス付きのキャンプグッズ、またはキャンプ参加者に価値をもたらすことを目的としたキャンプグッズ
新入生に割引または無料のクラスとトライアルを提供します。

可能性は無限です。

これを適切に処理すれば、一貫性と収益性の高い広告キャンペーンを作成でき、登録数の最大化につながります。

キャンプを宣伝するためのメールマーケティング戦略

親や子供（そしてその友達！）を引き付けるメールを簡単に作成する方法があります。格闘技のサマーキャンプへ。何がうまくいくかを見極めるには、特別オファー付きのブロードキャストメールと自動返信シーケンスを使います。

仕組みは次のとおりです。

ブロードキャストメールは、[送信] をクリックすると送信される 1 回限りのメッセージです。ブロードキャストメールを使用すると、サマーキャンプの収益に最も大きな影響を与える要因を特定できます。これらの要因には、件名、メッセージの頻度、文言、行動を促すフレーズなどが含まれます。

メール内の追加収益につながる要素を特定したら、それらを自動化します。それらを自動メッセージに変換して、自動返信シーケンスの一部としてスケジュールに従って自動的に送信することができます。

ダイレクトレスポンスと従来のマーケティング戦略

迷惑メールは嫌いです。たぶんあなたもそうでしょう。

人々が実際に興味を持ってくれるダイレクト・レスポンス・キャンペーンを作成する方法があるとしたらどうでしょうか？信じられないかもしれませんが、そのために必要なものはすでに揃っています。先ほどお話しした 60-30-10 戦略を覚えていますか？私たちはそれを使うつもりです。

仕組みは次のとおりです。

60-30-10では、予算の10％をコールドトラフィックに、30％をウォームトラフィックに、60％をホットトラフィックに費やします。ホットトラフィックとホットトラフィックの両方にダイレクトメールを使用して連絡します。

しかし、待ってください、もっとあります。

デジタルマーケティングを活用して、最も効果的な広告やコンテンツ（ディスプレイ広告やFacebook広告など）を特定します。そこから、最も成果の高い広告をダイレクトメールに変換する必要があります。

これを実現するために必要なものは次のとおりです。

魅力的で、独占的で、信頼でき、明確な、魅力的なオファーです。
親が今すぐ行動を起こす動機となる緊急トリガー。
QRコードでウェブサイトに戻ってきて、より素晴らしいコンテンツを送ることができます。

聞き取れた？

見知らぬ人に迷惑メールを送信しているのではありません。送信しているのは たまらないオファー に」ホットリード」あなたと一緒に働くことにすでに興味を示している両親（および子供）。

はがき、チラシ、パンフレットなど、自分に最適な形式を使用し、オンラインで開拓した有望な見込み客にマーケティング資料を送ってください。VistaPrint や Mixam などの低コストの印刷会社に連絡して、ダイレクトレスポンスコンテンツを作成してください。マーケティング資料を学校、放課後プログラム、地域のコミュニティセンター、パートナー企業に配布しましょう。

ステップ #3.コミュニティセンターや地元の学校との連携

地元の人を簡単に引き付けることができますか?

地域の地元の人々や地元の学校と提携して、武道のサマーキャンプへの学生の入学率を最大化する方法はありますか？

絶対に。あなたは次の方法でそれをしますサービング。

補完的なパートナーにサービスを提供します。これらは地域コミュニティのメンバーであり、幅広いオーディエンスが定着しています。個人、企業、または組織—それはそれほど重要ではありません。集めようとしているのと同じ家族にサービスを提供している組織を探している。

その後、彼らにサービスを提供します。

ここでは、地域の地元住民との連携に役立つ5つのフレームワークをご紹介します。

知っていることを教えて: この戦略は、受講者はいるものの、すでに知っていることを教えていないパートナーにアプローチする場合に使用します。
持っているものをあげて: あなたがコーチ、教師、インストラクター、ガイドであれば、あなたが提供したいものを求めている地元の人々を見つけましょう。
危害からの保護: この戦略により、家族を危険にさらす人々、出来事、状況を暴露することができます。また、特定の問題の解決に苦労している理由をパートナーに示すこともできます。
コネクタとして動作: 人、地元の人々、地域組織とのつながりを築くことで価値を創造することができます。自分のアイデアで関係を築き、生み出した価値の何パーセントかを取り込んでください。
注意して挑発する: ターゲットとして人、組織、または業界標準を選択して、戦うこともできます。弱点を特定して指摘し、問題への対処方法や修正方法を示してください。

地元の人にパートナーになってもらうにはどうすればいいですか？

あなたの格闘技キャンプで最も認知度が高くインパクトのあるレビュープロフィールを選択してください（例：Yelp、TripAdvisor、Google Reviewsなど）。
前年にキャンプに参加した家族にレビューを依頼して、強力なレビューポートフォリオを構築しましょう。もし今年が初年度だったらどうでしょう？プレセリングに注目してください。すでに格闘技スタジオを持っているなら、満足している顧客からのレビューを共有しましょう。
学校やコミュニティ組織に何か価値のあるものを提供し、その価値の一部を獲得してください。学校や団体に無料のデイパスとウィークエンドパスを提供しましょう。特定のクラブや団体に、特定の日または特定の時間に独占アクセスを許可する。各家族を驚かせるために最善を尽くしてください。
提供しているインセンティブや特典を利用するには、電子メール、テキスト、ソーシャルメディアのオプトインを必須にしてください。これを使ってリストを作成してください。そして、あなたの格闘技キャンプのために先行販売をする時が来たら、メールセクションで述べた戦略と戦術を駆使して売り上げと収益を上げよう！
パートナーシップ参加者とその家族にレビューを依頼してください。手順 2 ～ 5 を繰り返します。

地域社会とのパートナーシップにより、プログラムへの入学を希望する家族が集まります。上手にサービスを提供すれば、地域の有名な地元の人々から注目され、賞賛され、支持されるでしょう。

ステップ #4.追跡と評価:マーケティング活動の成功度を測定する

格闘技サマーキャンプを宣伝しているんですね。

起こり得る最悪の事態とは？

効果のないマーケティングや広告キャンペーンに時間と労力を注いでいます。入学手続きは期待外れで、サマーキャンプは失敗に終わりました。

これは絶対最悪のシナリオですね。

指標と主要業績評価指標 (KPI) がそれを防いでいます。適切な指標があれば、どのマーケティングチャネルがビジネスに最適かを判断できます。マーケティング活動の成功を測定する場合は、重要な指標と KPI を特定する必要があります。

これが短いリストです。

合計クリック率
合計訪問数/ユニーク訪問数
リード総数
リードあたりのコスト
リードソースの内訳
コンバージョン率
広告費用対効果 (RoAS)
出席率
学生1人あたりの収入
キャンペーンの総収入
定着率 (キャンプ後)
顧客満足度スコア
ソーシャル・メディア・エンゲージメント
メールの開封率とクリック率
レビューを集約する

これらの指標とKPIを使用して、マーケティングキャンペーンの効果を測定してください。この定量的データを定性データ (クイズ、調査、フィードバックセッションなど) と組み合わせて、家族からパフォーマンスデータを収集します。収集したデータを使用してキャンペーンの途中で調整を行い、定着率を高めましょう。

これらのアイデアを活用してキャンプへの入学率を最大化しましょう

サマーキャンプにはもっと子供が欲しい。

あなたは格闘技サマーキャンプの運営、緊張しています—穴を埋めることができない場合はどうしますか？キャンプの宣伝をすでに始めているのに、期待していた入学者数が見当たらないかもしれません。

ご心配なく。

これらのマーケティング戦略を活用して、新入生の登録を増やしましょう。適切なターゲットオーディエンス、一貫したコミュニティへの働きかけ、信頼できるデジタル戦術、堅実な伝統的マーケティングといった基本に焦点を当てましょう。一貫して始めれば、武道のサマーキャンプを地域の家族にとってなくてはならないものとして位置づけることができることに気付くでしょう。