格闘技広告：成果を上げるキャンペーン準備と広告コピーライティングの決定版ガイド

現在、世界人口のほぼ半数がソーシャルメディアと検索エンジンを使用しており、これらのプラットフォームは、武道の広告およびマーケティング戦略において欠かすことのできない部分となっています。

この45億人のうち、ほとんどがフェイスブックとインスタグラムを利用しており、そのほとんどがGoogleを好みの検索エンジンとしても使用しています。他にも大規模なソーシャルメディアプラットフォームや検索エンジンがありますが、これら3つはほぼすべてのローカル市場を支配しているため、武道学校のオーナーにとって役立つ可能性が最も高いでしょう。

これらの広告プラットフォームは急速に変化しているため、この記事では、ステップバイステップの設定と管理のチュートリアルではなく、効果的な検索広告とソーシャル広告を作成するための常緑戦略の部分に焦点を当てます。

グーグル検索広告

Google 検索広告はクリック課金（PPC）モデルで機能します。広告見出しと説明要素を含む短い広告を作成し、ユーザーがそのキーワードを検索したときに、そのキーワードをどのキーワードで表示したいかを Google に伝えます。次に Google は、広告自体とリンク先のランディングページに基づいて、広告とオファーの関連性と品質を計算します。そこから、検索結果ページのどの場所に表示するか、またはまったく表示しないかを Google が判断します。

キーワードと品質スコア

キーワードは、検索エンジンの結果を検索するための検索クエリを構成するために使用される単語または単語のグループです。スペルミス、スペルのバリエーション、語順を変えるフレーズなど、技術的には異なるが互いにほぼ同じキーワードもあります。キーワードプランナーなどのGoogleのツールでは、これらのバリエーションの一部は引き続き表示されますが、異なるキーワードは考慮されないため、すべて同じ推定検索ボリュームが割り当てられます。他のキーワードは、見た目はほとんど同じでも検索意図が少し異なり、検索結果も異なります。そのため、Google はそれらを別個のものとみなし、多くの場合、異なる検索ボリュームの推定値を表示します。

品質スコアは、Google が検索結果ページのどこに広告を掲載するかを決める際に使用する相対的な指標です。このスコアでは、広告とランディングページが考慮され、同じキーワードで広告を掲載している他の広告主の広告やランディングページと比べて、その広告とランディングページが検索者にとってどの程度関連性があり有用であるかを評価します。

キャンペーンの準備

Google 検索広告は、適切なキーワード調査から始まります。広告コピーを作成する前に、まず Google のキーワードプランナーツールにアクセスして、関連する検索キーワードを思いつく限り多く入力してください。次に、より多くのキーワードを生成するオプションを選択し、地理的な「フェンス」をサービスエリアに限定します（この部分は非常に重要です。ユーザーがどのエリアにいるのかを知る必要があります）。 お住まいの地域 全国ではなく、検索しています）。

この時点で、驚くかもしれません。大都市圏に住んでいる場合は、検索ボリュームがそれなりの用語がいくつかあるでしょう。ただし、狭い地域に住んでいる場合は、検索ボリュームのあるキーワードがほとんど見つからず、まったく見つからないこともあります。これは、お住まいの地域で誰もそれらの用語を検索したことがないという意味ではありません。検索頻度や数が非常に少ないため、Googleの検索ボリューム推定には登録されないということです。

ちなみに、ほとんどの地域では、夏の終わりから冬の初めにかけて、放課後プログラムのキーワードが求められているようです。季節性をテストし、それに応じて戦略を調整してください。検索広告に投資する価値がある学校運営者もいれば、そうでない学校運営者もいます。

ザ・ヘッドライン

広告見出しは、他の広告との差別化を図ったり、オーガニックな結果を出したり、関心を集めたりするために重要です。興味深い内容を書くだけでなく、広告が読者に提供している内容も明確になります。ただし、35 文字に制限されているため、簡潔にする必要もあります。格闘技の場合は、見出しには自分のスタイルの名前を使用しますが、利益を重視し、感情をかき立てるような方法で見出しを組み立ててください。

例（強調するためにイタリック体で示されているベネフィット/感情的な言葉）：

「テイク 楽しい 柔術レッスン」

」確固たる信頼 空手を通して」

説明コピー

見出しから約束を取り上げて、90文字に拡張してください。あまり賢くする必要はありません。読者へのメリットがより明確になるような方法でサービスを説明すればいいのです。スパム的な発言はしないでください。品質スコアが下がったり、広告が駄目になったりします。

最後に、「今すぐ電話してください」などの強力な行動を促すフレーズがあることを確認してください。

広告表示オプション

検索広告では、「広告表示オプション」を追加できる場合があります。広告表示オプションには、電話ボタン、ウェブサイト上のページへのディープリンク、Google 経由でのメッセージ送信のプロンプトなどが含まれます。格闘技広告の場合は、できる限り電話番号表示オプションを使用するのがおそらくベストでしょう。

フェイスブック & インスタグラム広告

ソーシャル広告は、検索広告にはない方法でスケーラブルです。まず、特定の検索クエリに縛られることなく、ユーザーが何をしているかにかかわらず、ユーザーの邪魔をすることができます。第二に、もっとお金を払ってより多くの人に見せてもらうことができるということです。

ターゲットオーディエンスを絞り込み、トラフィックとコンバージョンを促進するコピーとクリエイティブの組み合わせを構築できれば、予算内でできる限り多くのお金をソーシャル広告に注ぎ込み、その規模の経済で同じ成功を収めることができます。

FacebookとInstagramの広告はすべて同じ場所から管理できるので、武道学校のオーナーにとっては非常に便利です。

ターゲティング

ターゲティングは、ソーシャル広告キャンペーンの重要なステップです。これをスキップすると、誤ったプレースメントに数百ドル、場合によっては数千ドルも無駄になります。

Facebookでは、性別、年齢、職業、地域、興味に合わせてユーザー層をターゲットにすることができます。自分の町でターゲットにすべき興味のあるものを特定するのは難しいですが、自分のために実施するキャンペーンでは、必ずこの2つのターゲットを設定しておく必要があります。 武道学校:

• サービスエリア（広告をサービスエリア内にのみ表示するように制限する）
• 対象年齢（例：親をターゲットにして子供を登録させる場合は、26～46歳が適切な範囲です）

追加する興味やページがある場合は、その地域の市場調査次第です。「格闘技」のようなものは幅が広いので、あなたの町にはそれを気に入ってくれる人が何千人もいて、十分な数の視聴者が残るでしょう。しかし、地元のお店のファンを選ぶことはおそらくそうではないでしょう。

広告コピー

優れた広告は、あなたが今いる場所に出会い、なりたい自分への変容の道を示してくれます。武道のレッスンがもたらすメリットをできるだけ早く読者に伝えたい。一般的な利点としては、自信と自尊心の向上、規律と集中力の向上、フィットネス、ポジティブなライフスタイルコミュニティの構築などがあります。

コピーライターが何十年も使用してきたAIDAという実証済みの公式があります。

1. 注意
2. 利息
3. 欲望
4. アクション

注意 一目瞭然で、主に目を引く見出しが含まれています。タブロイドウェブサイトで見かけるクリックベイトの見出し (さらには通常のニュース記事) を考えてみてください。 利息 提案する問題と解決策を紹介する際、見出しが最初に注目したくなるような情報を追加することです。

欲望 読者があなたのソリューションを購入した場合、彼の人生がどのようなものになるか、どれほど簡単で豊かになるかを読者に示すことです。格闘技の場合、自信があり、有能で、集中力があり、落ち着いていて、人生のあらゆる面を征服する準備ができている武道のライフスタイルを描くことができる。最後に、 アクション 単に読者に何かをしてもらうことです。広告の場合、これはランディングページをクリックするか、インスタントフォームに記入するか、メッセンジャーを通じて連絡を取るかのようなものです。

視聴者の注意を引くための最も簡単な方法の 1 つは (もちろん、優れたクリエイティブは別として)、町の人々に直接話しかけることです。たとえば、「タウンズビルのママの皆さん、ねえ！」と言うことができます。広告コピーの冒頭に。人々は身近な情報や自分のアイデンティティ、特に自分の住んでいる町に非常に敏感です。そこで興味を持ち続けるには、子どもたちのために何ができるかを簡潔かつ力強く説明する必要があります。

広告で欲望を高める最良の方法の1つは、ストーリーを伝えることです。格闘技の場合、これらは実話である必要があります。できれば自分の生徒の旅についての話ですが、有名な人物の話もピンチでうまくいく可能性があります。ストーリーには、始まり、中間、終わりが必要です。これが物語的に意味するのは、ある問題が主人公の人生をどのように妨げているかをストーリーで示し、武道のトレーニングを通じて、その問題の反対側で勝利を収める必要があるということです。

ピクチャー・クリエイティブ

選択する画像は、まず鮮明で高品質である必要があります。授業中、授業中、生徒が笑顔で写っている画像が一番良い結果が得られる傾向にあります。ネガティブな顔の画像や、怖がっている人や脅迫している人の画像は使用しないでください。

Facebookでは、これらの広告画像内でのテキストの使用について厳しいガイドラインを設けています。何を使用するにしても、注目を集めるように心がけてください。すべてを画像テキストにまとめるのではなく、広告コピーに売り込みを任せましょう。とはいえ、画像に含めるテキストは、広告自体に関連するものでなければならず、単に広告自体が注目を集めるものであってはなりません。

ビデオクリエイティブ

動画広告は、FacebookやInstagramで掲載できる広告の中で群を抜いて最も効果的で魅力的な広告です。私たち人間は視覚志向ですが、特に動きのあるビジュアルを重視しています。

動画広告では、格闘家の動きを捉えることも必要です。Dojo Muscleで提供されているようなプロが作成した動画もありますが、少しのノウハウがあれば自分で撮影するのも同じくらい効果的かもしれません。優れた広告コピーと同様に、優れた動画広告は、格闘技で解決できる問題に苦しんでいる生徒を映し出し、トレーニングを通じてその問題の解決策を見つけます。

ランディングページ

ほとんどの人は、クリックを増やすために広告自体に焦点を合わせていますが、トラフィックを集めているランディングページにはそれほど注目していません。これは重大な間違いです。キャンペーンが失敗する理由の 1 つは、質の悪いランディングページでは、広告からそこへ誘導された有料トラフィックをすべてコンバージョンできないためです。

このため、ランディングページには多大な労力をかける必要があります。ページ全体に行動を促すフレーズ (CTA) が目立つように、説得力があり、適切に構成されている必要があります。こうしたことを自分で学ぶことも可能ですが、予算に余裕があるなら、プロのコピーライターにランディングページのコピーを書いてもらうことをお勧めします。

また、エンゲージメントを維持し、ページの効果を高めるために、書かれたコピーのビデオ版を使用することも検討する価値があります。ソーシャルメディア広告クリエイティブの延長と考えてください。

最後に、ランディングページが広告の「精神」を共有していること、質問に答えたり、「約束」を果たしたりすることを確認してください。広告主はこれを「広告の香り」と呼んでいますが、これは重要です。ランディングページがユーザーを誘導した広告とあまりにも異なっていると感じると、スパムのように感じられ、バウンス率が高くなるためです。これも重要です。Googleと同様に、Facebookも広告をランディングページと比較するなどのデータポイントに基づいて、広告の品質を独自に推定しているためです。

あとがき：Facebookから離れることのない効果的な広告を掲載できます。私が聞いたほとんどのオーナーは独自のランディングページを使用していますが、ランディングページがなくても同じように成功できます。Facebookのビジネスマネージャースイートで「リード」広告を掲載して、アプリ内のインスタント登録フォームに記入してもらうか、メッセンジャーから直接連絡するように促すだけです。

電子メール (またはSMS) によるフォローアップ

どのようなキャンペーンを実施する場合でも、フォローアップは重要です。オンライン広告キャンペーンでは、最初のランディングページ登録時から、メールと SMS のフォローアップシーケンスを簡単に自動化できます。

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また、広告をサポートするために作成するファネルの種類にかかわらず、広告は常にクリックスルー、サインアップ、購入への直接的なアクションを求める必要があります。広告からメーリングリストへの強力なファネルの構築方法について詳しくは、次の記事をご覧ください。 ダイレクト・レスポンス・マーケティングはこちら。

結論

検索とソーシャルメディア、特にソーシャルメディアは、21世紀のマーケティング戦略に欠かせないものです。これらの分野ではグーグル、フェイスブック、インスタグラムが主流であるため、広告を掲載するプラットフォームに注目しています。

Google では、次のヒントを覚えておいてください。

• お住まいの地域の関連性の高いキーワードを調査
• 注目を集める見出しを作成する
• 行動を促すフレーズを含むわかりやすい説明文のコピー

フェイスブックとインスタグラムの広告コピーとクリエイティブについては、AIDAの構造に従ってください。

1. 注意。注目を集める見出し、特に視聴者がいる町をアピールするような見出しを作成しましょう。
2. 利息。提供するサービスの利点を説明してください。
3. 欲望。実在の誰かがあなたのトレーニングを通してどのように問題を克服できたかについて話してください。
4. アクション。読者にサインアップ、電話、または購入するよう伝えてください。

この記事は、格闘技マーケティングに関する幅広いシリーズの一部です。 ここをクリック 私たちのガイド「格闘技マーケティング：究極のガイド」をチェックしてください。

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