希望するライフスタイルに合わせて格闘技プログラムを価格設定する方法

格闘技学校を経営するうえで、価格設定は最も不可解な部分の1つであり、経営者はしばしば不適切な価格設定によってトラブルに巻き込まれます。また、格闘技界ではこのテーマが長年にわたって深くタブーとなっており、収益性の高い学校運営をさらに複雑にする可能性があります。この記事では、武道の文化的障壁を乗り越え、プログラムを成功させるための価格を設定するお手伝いをします。

ローカルマーケットリサーチ

サービスの価格を適切に設定するための第一歩は、現地の市場がどのような支払い能力を持ち、何を支払う意思があるかを理解することです。まず、自分の町とそれに最も近い町の世帯収入の中央値を調べることから始めましょう。このようなデータを簡単に見つけるには、Census.gov と datausa.io が適しています。最も重要なのは、自分のすぐ半径5～6マイルに及ぶ富を理解し、それらの人々がどれだけ簡単にビジネスにアクセスできるかを検討する必要があるということです。

あなたの目標が生計を立てることなら 武道を教える、原則として、世帯収入の中央値が年間7万ドル以上の地域に住みたいと思うでしょう。数年前は、年間50～60,000ドルが安全な範囲でしたが、インフレとコロナウイルスのパンデミックの余波により、それを賭けるための収入範囲としては安全性が低下しています。

次に、お住まいの地域で競合の格闘技学校（もしあれば）が課金している金額を調べてください。また、ボクシングや総合格闘技のジムも忘れずにここに含めてください。授業料が最も高い学校が、市場が何を処理できるかを示す指標になります。必ずしもそこまで高額な料金を請求する必要も、それ以上請求する必要もありませんが、おそらくその数値に近い料金を設定すべきでしょう。

最後に、他にどのようなスポーツやアクティビティが課金されているかを調べてください。これにより、親と大人が趣味にいくら払っても構わないと思っているかがわかります。人々が平均して支払っている金額に驚くかもしれません。ただし、これらのアクティビティは必ずしも直接比較できるわけではないので、必ずしも同じ料金を請求できるわけではないことを覚えておいてください。

同様の活動には以下が含まれますが、これらに限定されません。

• 体操
• バレエ & ダンス
• ヨガ
• トラベルスポーツ
• クロスフィット
• ブティック/グループフィットネス

子供と大人の料金の違い、家族料金などの特別な価格体系には十分注意してください。これらを武道学校でも提供し、異なる価格帯を利用することで、現地の市場での状況に応じて各プログラムを成長させることができます。特にファミリープランは中流階級の地域で非常に人気があり、テコンドーや空手の学校でも大きな効果を得ています。

注意すべきことの1つは、血統または資格です。教える資格はあるものの、ハイレベルなトーナメントのチャンピオンだったり、プロのファイターだったり、あるいは異常に優秀な資格を持っているという理由で法外な報酬を請求できる人もいます。このような人々の集まりの中で収益性の高い事業を営むことは確かに可能ですが、同じように高額な授業料を請求することはおそらくできないでしょう。

現地の価格状況を把握できれば、メンバーに毎月どのような料金を請求できるかがわかります。

目標ベースの価格設定

結局のところ、あなたには経営すべきビジネス、支払うべき請求書、そして生きるべき人生があります。武道学校は十分な収益を上げて、生き延びて住宅ローンを払おうとしてサバイバルモードから抜け出せるようなライフスタイルを提供できるはずです。そのための最善の方法は、最初からその収益性を支えるようにビジネスを設計することです。

収益性を高めるために学校を設計し、価格を設定するために必要な2つの数値は次のとおりです。 間接営業費用 そしてあなたの 目標給与。営業経費には、家賃、従業員の給与、マーケティング予算、および事業運営にかかるその他の一貫した継続的な費用が含まれます。今、初めて武道学校を開くためのリサーチをしている方は、こちらの記事をご覧ください。 武道学校のスタートアップ費用 経常的な諸経費がいくらになるかを知るためです。

目標給与は、学校がそれを支えるほど成功している場合に稼ぎたい理想的な給料です。そこで、急進的なことをするようお願いします。給料をいくらにしたいかを前もって決めることです。少なくとも年間60,000ドルを稼ぎたいなら、素晴らしいです。それとも、年間75,000ドルはどうですか？すごい。

とはいえ、武道学校ではどのような制約があるのかを現実的に把握しておく必要があります。小さな学校で年間300万ドルを稼ぎたいと決めて、地元の市場では対応できない授業料を請求することはできないのは明らかです。お住まいの地域によっては、年収80,000ドルを超える給料を支えるために、複数の学校施設が必要となる場合があります。

次に、営業経費と目標給与を合計します。次に、予想外の経費を計上できるように、その数値を 10 ～ 20% 増やします。最後に、この膨らませた数値を100で割ります。

なぜ?なぜなら、100人というのは、費用を損益分岐点にしてフルタイムの給与を支え始めるのに1年以内に達成可能な学生数だからです。上限は150人から200人に増やすことです。200人以上の会員がいる学校を作ることも可能ですが、格闘技業界の平均離職率のためにその数を維持することは難しく、そのため成長も困難です。150〜200人の学生数は、控えめな店先のスペースで奉仕する非常に現実的な学生数でもあり、諸経費と人件費を低く抑えるのに役立ちます。

この点を説明しやすくするために、年間諸経費の見積もり総額が合計60,000ドルになったとしましょう。目標給与は年間 70,000 ドルです。この2つの数字は、控えめに考えて 20% 膨らませると、年間156,000ドルになります。この数値を100で割ると、メンバーの年間授業料の合計が算出され、12で割ると、メンバー1人あたりの最低月額料金である130ドルが得られます。

これらの数値はシミュレートされていることを忘れないでください。従業員や請負業者を長時間雇用する必要がある場合や、税法が変更されたり、ハリケーンに襲われたり、光熱費が予想よりも高額になったり、より高額なマーケティングが必要になったり、商品コストが急激に上昇したりする場合があります。費用が膨らむ原因はたくさんあるので、それらの費用を考慮して授業料に反映させる方法を見つけて、最初の100人の学生を超えて成長するように努めるべきです。

これらの数字はすべて、事業計画に詳細に記載する必要があります。もし持っていないなら、学んでみてください。 格闘技ビジネスプランの書き方はこちら。

Gymdeskの内部で確認されている平均値は次のとおりです。

平均して、Gymdeskを使い始めたジムは 125% 成長する たった1年後。

とはいえ、最初の100人の学生にリーチし、それを上回るには、マーケティングが重要な決定要因となります。武道学校を売り込む方法を知りたい方は、こちらの学校をチェックしてみてください。 格闘技マーケティングの究極のガイド。

補足収入源

武道学校では授業料が収入の大部分を占めますが、自由に使える収入源はそれだけではありません。強力なプロショップ、登録料、有料イベントのスケジュールがあれば、道場の収益性の限界を本当に広げることができます。

ただし、この数の範囲に収まるには、毎月継続的に有料イベントを開催している必要があることを覚えておいてください。登録料についても同じことが言えます。マーケティングシステムにダイヤルインし、販売を行う必要があります。 10-15 人の新規メンバーシップ 1か月、または少なくとも同様の価格で試用版を販売すること。

• イベント: 300ドル-1000ドル
• 有料トライアルまたは登録料:900～1500ドル
• プロショップ売上:1,000ドル～3,000ドル

きちんと整備された学校の機械と、立地条件が整っていれば、このような数字は飛躍的に向上し、月に10,000ドルもの追加収入を得ることさえできます。

価値あるものをチャージしよう

格闘技界には、武道を教えるなら利益を得てはいけないという古いテーマがあります。この発想は、おそらく昔のカンフー映画の精神や、20世紀の沖縄や日本での出来事の記憶から生まれたのでしょう。彼らの多くにとって、武道を教えることは、お金持ちになるためでも、フルタイムの職業でもなく、無料またはわずかな費用で行うことになっていました。

実際のところ、この概念は取り除かなければなりません。武道の指導から利益を得ることは間違いではない。実際、学校を合法的かつ倫理的に運営している限り、武道を教えて快適な生活を送れない理由はありません。

こうした「貧困」という考え方が多くの格闘技インストラクターに生じた不幸な副産物は、彼らが自分たちの奉仕に本当に価値があるという概念を持っていないということだ。医師や弁護士は、6～10年かけて完全に資格を取得し、その後毎年数十万ドルの収入を得て診療を続けます。武道学校の経営者の平均勤続年数は10年です。 またはそれ以上 自分のスタイルでトレーニングや勉強をすること。彼らのスキルレベルと知識は、思っているよりもはるかに深いです。

ほとんどの講師が「高い」と感じるような料金を請求するのは「McDojo」ではないのはこのためです。むしろ、あなたが 深く 資格があり、あなたはそれらの理由で公正な報酬を受ける権利があります。

もちろん、「誰もそれを払わないだろう」という古くからのしつこい考えが浮かび上がってきます。

あなたが適切な地域にいるなら、住民は絶対に だろう プレミアム会員料金をお支払いください。1か月あたり100ドルを超える料金を請求するのはほとんどの人にとって「高すぎる」という考えは、まったく正しくありません。しかし、あなたにとってより有害なのは、事実です。 限定的な信念 あなたが達成できることについて。実際、格闘技クラスの平均費用は通常、1か月あたり50ドルから300ドル以上です。

考えてみてください。McDojoは質の悪いサービスに対して法外な料金を請求する。優れたサービスを提供するために同様の料金を請求できないのはなぜでしょうか？

結論

格闘技サービスに適切な価格を設定するのは難しい場合があります。格闘技で利益を上げることは間違っているというコミュニティの信念、誰もプレミアム料金を払わないという限定的な信念、そしてサービスの正確な価格設定方法に関する一般的な謎があります。しかし、考え方が変わるにつれて、格闘技クラスの料金設定はずっと簡単になります。

このプロセスに従ってください。

1. 諸経費と目標給与額を算出し、10～ 20% 膨らませると安心です。
2. 計算をして、その金額を満たすために100人の学生が毎月支払う必要のある金額を計算してください。
3. そのレートで十分なのか、それとも他の潜在的な費用を考慮してもっと高くする必要があるのかを判断してください。必要に応じて調整してください。

ここから、できるだけ早く最初の100人の学生にたどり着きましょう。次に、学生ベースを150〜200人に増やします。これにより、武道学校で好きなライフスタイルを作り、快適な生活を送ることができます。