武道学校に新しい人を呼び込むマーケティングキャンペーンを作成する方法

ほとんどの武道学校は、新入生を引き付けるのに苦労しています。アートの経験を積んでいるからといって、必ずしも学校のマーケティングを効果的に運営できるとは限りません。

格闘技のマーケティングエージェンシーである私たちは、会員の新たな見込み客を獲得するために、一貫性のある効果的なマーケティングキャンペーンをどのように設定したらよいかわからない学校のオーナーとよく話をします。マーケティングチャネルや情報はたくさんあるため、どこから始めたらよいのか、どのように取り組むべきかを判断するのは難しい場合があります。

学校への利息を有料会員に転換するプロセスは、しばしば「 漏斗そして、上のファンネルのイラストのように流れます。

ファネルの各ステップを進めることができるのは、全体の一部のユーザーだけです。成功するマーケティングキャンペーンを構築する上での私たちの目標は、できるだけ多くの人を獲得することです。 関連する できるだけ多くの人をファネルの頂点に導き、最後までできるだけ多くの人を集めようとします。

セールスファネルを作成する方法

オンライン広告を使用してセールスファネルを作成する方法の例を詳しく見てみましょう。

まず、学生の注意を引く広告の作成に時間をかける必要があります。効果的な広告には、優れた画像や動画と、鮮明で読みやすく、魅力的な広告コピーが必要です。広告は、顧客の名前、メールアドレス、電話番号を取得するか、ランディングページに誘導して、学校が提供するものを確認して登録してもらうことを目的とする必要があります。

潜在的な顧客の連絡先情報を入手したら、顧客が興味を失ったり、別の学校やアクティビティからのオファーに惹かれたりする前に、できるだけ早く連絡を取る必要があります。ユーザーが広告をクリックして情報を入手したら、すぐに新しい見込み客に連絡してください。による調査 ハーバード・ビジネス・レビューが示した 5分以内にリードに連絡すると、コンバージョンが最大400％増加します。

新しい見込み客が来たときに知らせる自動通知を作成し、すぐに電話をかける必要があります。電話は、信頼関係を築き、格闘技が彼らに適しているかどうかを確認する最良の方法の1つです。何がきっかけで広告に興味を持ったのか、格闘技プログラムに何を求めているのか、どのように支援できるのかを生徒に尋ねます。生徒の話に注意深く耳を傾け、あなたのビジネスの価値を示し、懸念事項について尋ね、質問を明確にして、アポイントメントを予約するようにしましょう。

回答が得られない場合は、リードがアポイントメントを予約するか、「いいえ」と言うまでフォローアップできるようにキャンペーンを設定してください。リードは新しく、オファーに興味を示したばかりなので、最初はより粘り強く取り組む必要があります。この機会を失うということは、広告に費やしたお金を無駄にしているということです。

毎日使用するさまざまなチャネルのシーケンスを作成して、アウトリーチの時間と頻度を変えてください。ボイスメールドロップ、テキストメッセージ、メールで通話のフォローをしたいと思うかもしれません。

音声メッセージは短く、親しみやすく、折り返し電話をするように依頼する必要があります。

テキストメッセージとメールは、人の名前でパーソナライズするとより良い結果が得られます。最初に送信するメッセージは、顧客の関心に感謝し、電話で連絡することを伝える必要があります。返答がない場合は、他のメッセージで、あなたのオファーに対する顧客の関心や格闘技プログラムの価値を思い出させ、最後に行動を促すフレーズを書いてください。

目標は、予約をして来てもらうことです。常に、行動を促すフレーズを出したり、関連する質問をしたりして、潜在的なメンバーと交流するようにしてください。例えば、「武道の授業を受けたことはありますか？」、「あなたの目標は何ですか？」、「なぜ武道を学ぶことに興味があるの？」

例を通して説明する

試せるシーケンスの例を次に示します。

直ちに: 5分以内-電話/ボイスメール+テキスト+電子メール

1 日目: 午前 9 時-電話+ テキストメッセージ

2 日目: 午後 2 時-電話 + テキストメッセージ

3 日目: 午後 7 時-電話 + ボイスメール + テキストメッセージ

4 日目: 午前 11 時-テキストメッセージ

5 日目: 午後 12 時-テキストメッセージ

6 日目: 午後 1 時-通話+ボイスメール

7 日目: 午前 8 時-テキストメッセージ + 電子メール

これは最初の概要であり、リードからフィードバックを得たときに再検討して修正する必要があります。キャンペーンは少なくとも数週間にわたって実施し、定期的に見直しを続けることをお勧めします。各段階でデータと回答率を見直して、キャンペーンを最適化しましょう。メッセージのタイミング、チャネル、内容を調整してください。最適化プロセスには時間がかかり、キャンペーンに参加した学生のリードが増えるほど、何が効果的かを学ぶことができます。

新しい見込み客キャンペーンを作成する以外に、6 か月間の育成キャンペーンも作成して、定期的に見込み客をフォローアップしてタイミングが合っているかどうかを確認する必要があります。14日、21日、2か月、3か月など後に送信される自動テキストメッセージまたはメールを設定しておくと、すぐに開始する準備ができていなくても、後でやり直す方が良いかもしれません。

試してみて、助けが必要な場合はお知らせください。

これらは、当社のサービスを利用する武道学校に対して採用している基本的なマーケティング戦略の一部です。自分で素晴らしいマーケティングキャンペーンを作成した多くの学校経営者を知っていますが、自信がなく、特定のニーズに合わせたカスタムメイドの専門家による支援が必要な場合は、 お気軽にご連絡ください そして、私たちはあなたを助けることができると確信しています。