自分だけのロッククライミングジムを開こう

人工の崖の上を登る屋内クライミングは、40年以上前に導入されて以来、人気が高まっています。屋内ロッククライミングは子供にも大人にも魅力があり、それを成功させる情熱、スキル、能力を持っている人にとっては、儲かるジムの機会となる可能性があります。

これら3つの資質があり、自分のロッククライミングジムを開きたいという野心があるなら、あなたは正しい場所にいます。この記事では、ロッククライミングセンターを漠然とした夢から正式なオープンへと導くための11ステップの計画を説明します。

取り上げる内容は次のとおりです。

• 準備状況を評価する
• リサーチをしてください
• 差別化
• フランチャイズに行くかどうかを決める
• 法人を設立する
• 場所を探す
• 保険に加入する
• ビジネスプランを書く
• ロッククライミングジムを開くにはいくらかかりますか？
• 安全な資金調達
• ロッククライミングジムを売り込みましょう

準備状況を評価

クライミングジムを始めることを考えているという事実そのものが、あなた自身が熱心なクライマーであることを前提としています。あなたがそうではなく、単にお金を稼ぐためにこの仕事をしているなら、今すぐやめたほうがいいでしょう。提供しているサービスに対する深い内なる情熱がなければ、苦しい時代を乗り切るのに本当に苦労するでしょう。

ただし、クライミングへの情熱を持つことは不可欠ですが、それだけでは十分ではありません。この道を進む前に、検索に関する質問をいくつか自問する必要があります。始めるためのヒントを6個ご紹介します。

1. ロッククライミングジムで働いた経験はありますか？
2. 管理職の経験はありますか？
3. 6〜12か月間、収入なしで生活できますか？
4. 少なくとも30,000ドルのスタートアップ資本があり、さらに資金を調達する能力はありますか？
5. あなたは自分のビジネスを成功させるために必要なことは何でもする自発的な人ですか？
6. 子供と一緒に働くのは好きですか？

これらの質問のいずれかに「いいえ」と答えた場合は、クライミングジムを開設する計画を延期してロッククライミングジムで従業員として数年の経験を積むか、前進するために必要なスタートアップ資金を節約する必要があります。

リサーチをしてください

ビジネスアイデアを進める前に、そのビジネスが実行可能かどうかを確認する必要があります。そのための唯一の方法は、徹底的な市場調査を行うことです。照合できるデータが多ければ多いほど良い結果が得られます。

出発点は、既存のロッククライミングジムでなければなりません。住んでいる場所から半径100マイル以内にあるすべてのロッククライミングジムを個人的に訪問してください。それぞれを試運転して、彼らがうまくやっていることと落ちている点を発見してください。コミュニティに提供していないサービスは何か？

もちろん、ジムの市場の魅力は半径100マイルではありませんが、チェックするロッククライミングジムが多ければ多いほど、施設をより良くする方法についてのアイデアが増えます。希望する場所から3マイル以内の場所がマーケットの抽選となります。この段階では、確固たる場所が決まっているわけではありませんが、サービスを提供したいコミュニティの全体像は把握しておく必要があります。

そのエリアにロッククライミングジムがある場合は、それらについてさらに調査する必要があります。これはあなたの直接の競争相手になります。そこで、彼らのニッチ市場は何か、独自のセールスポイントは何か、どのようなギアがあるのか、何が欠けているのか、彼らの壁がどれほど広範囲で難しいのか、そして他にどのようなサービスを提供しているのかを分析してください。

メンバーの多くがジムにも通っていることに気づいたら、バトルロープ、ウェイトスレッド、タイヤ、スレッジハンマーなどの装備を備えた機能的なフィットネスエリアを施設に追加して、ロッククライミングとワークアウトを1つの屋根の下で組み合わせることができるようにしてもらえますか？

競合調査は、全国規模の分析にも応用する必要があります。米国のすべてのクライミングジムのデータは、次のサイトで入手できます。 クライミングビジネスジャーナル。その情報の宝庫を使用して、全国で請求されている手数料のスプレッドシートを作成してください。ロッククライミングジムが多数ある地域の人口統計を見てみましょう。候補地周辺の人口統計と比べてどうですか？

ジムのオーナーに連絡して、サウンディングボードとして使用できるようにランチを購入することを申し出るのは、費用と労力をかけるだけの価値があります。彼らに物事がどうなっているのか、市場がどこに向かっていると考えているのか、新しいジムについてどのようなアドバイスがあるかを尋ねてみましょう。もちろん、直接の競合相手にならないジムのオーナーをターゲットにする必要があります。そうでないと、誤解を招くような情報を提供する可能性が高くなります。

市場調査の一環として、サービスを提供したいコミュニティ内で調査を行うことをお勧めします。地元のショッピングモール、スポーツイベント、アドベンチャーパークなど、潜在的なメンバーが集まる場所に出かけて、彼らと話をしましょう。クリップボードとペンを片手に、コミュニティに新しいロッククライミングジムを開きたいかどうか聞いてみましょう。スナックバー、ウェイト＆カーディオエリア、シニアクラスなどの追加サービスを詳しく調べて、利用してもらえないか聞いてみましょう。

リサーチの最後には、この質問に対する明確な答えが得られるはずです...

新しいロッククライミングジムは必要ですか？また、コミュニティはそれをサポートしますか？

答えが「いいえ」の場合、あなたは苦痛の世界から身を救ったことになります。「はい」の場合は、次のステップに進んでください。

差別化

調査の結果、差別化を可能にする市場のギャップを特定したいと思うでしょう。これは、コミュニティにすでにロッククライミングジムがある場合に特に重要です。既存の企業と競争するために新しいスタートアップ企業として参入するのは、デビッド対ゴリアテのちょっとした挑戦ですか？差別化ポイントがない限り、本当に苦労することになります。

そこで、競合他社とどう違うことをするのかを自問してみてください。差別化を図ることができれば、事実上、競合他社を排除することになり、他の誰もあなたのやっていることをやらなくなります。ですから、競合他社よりもずっと良い方法で、市場の穴を埋めたり、ある市場セグメントに対応したりすることを考えてみてください。

差別化できる可能性のある分野の 1 つは、高齢者層に向けたマーケティングです。ロッククライミングは、バランス、筋力、協調性を向上させるという点で、高齢者に大きなメリットをもたらします。また、楽しくて社交的なアクティビティでもあり、シニアグループの社交の場としても最適です。サービスに組み込むことができる筋力トレーニングとバランストレーニングについて、高齢者に教育する可能性はたくさんあります。

フランチャイズに行くかどうかを決める

この時点で、自分でやるか、フランチャイズに買収するかという重要な決定を下す必要があります。フランチャイズは、ビジネスを立ち上げ、運営するための実証済みの方法論を提供します。また、定評のあるブランド名を使用することによるメリットも得られます。

フランチャイジーはコミュニティの一員となり、ビジネスの初期段階を導いてくれる経験豊富なメンターにアクセスできるようになります。フランチャイズはビジネス上のつながりも提供し、フランチャイジーが確立されたサプライヤー関係から利益を得られるようにします。

フランチャイズへの購入の長所と短所の概要は次のとおりです。

プロ

• ブランド認知度-ビジネスブランドがすぐに認識され、すぐに信頼性が高まります。
• マーケティング-フランチャイザーが実施する全国および地域のマーケティング、および既製のマーケティング資料の恩恵を受けることができます。
• すぐに使えるツール-会計手続き、予約手続き、ソーシャルメディアマーケティングなど、フランチャイザーが使用している確立されたプロセスやツールをシームレスに利用できるようになります。
• 顧客の一貫性-見込み客はフランチャイズで何が得られるかを知っています。これにより、彼らの決定はずっと簡単になります。
• セットアップ費用の削減-多くの場合、フランチャイズ手数料は、フランチャイザーがサプライヤーと行うバルク機器取引によって相殺されます。
• 統計情報 フランチャイジーは独立系企業よりも生存率が高いことを示しています。

短所

• 高額なフランチャイズ手数料
• 創造的自由の欠如-フランチャイザーの確立された方法論に固執する必要があります。
• 差別化の自由を求めてください。

A法人を設立する

次に、ジムの運営に関する法的枠組みを構築する必要があります。独自の法人を設立することで、会社の法的責任から身を守ることができます。会社の法的構造も税務上の状況に影響します。

ここにはいくつかの選択肢があります。

単独で会社を経営したい場合は、個人事業主を設立することもできます。一緒に事業を始める二人の間でパートナーシップを結ぶこともできます。しかし、すべてが失敗した場合、どちらの形態も事業債権者からあなたを守ることはできません。それができるのは有限責任会社 (LLC) だけです。そうすることはより費用がかかり、官僚的なハードルを乗り越える必要があります。

場所を探す

ジムの成功は、その場所に大きく影響されます。料金を支払う余裕があり、ジムを満員にするだけの人が近くに十分いるエリアにいない限り、それほど長く滞在することはできません。

アメリカの小さな町には成功しているセンターがたくさんありますが、主要都市の外に出現する拡大する郊外のコミュニティは、最も魅力的な場所です ロッククライミングジム事業の成功。

場所を選ぶ際には、明らかに天井が非常に高い場所を選択する必要があります。最も経験豊富で冒険好きなクライマーを収容するには、最も高い壁が3階まで届くようにする必要があります。通常、この高さの建物は工業地帯にあります。天井が非常に高い平屋建ての建物を見つけると、その間の階を取り壊すことを考える必要がなくなります。これは非常に費用がかかり、おそらく大家にとってはうまくいかないでしょう！

また、建物には非常に頑丈な支持構造が必要です。

保険に加入する

新しいジムを開く前に保険に加入して、怪我による損失、損害、責任から完全に保護されていることを確認する必要があります。

一般賠償責任保険から始めることをお勧めします。職務上の賠償責任は、過失による過失による過失による過失に対する補償となります。たとえば、負傷したメンバーが必要な指示を与えなかったために従業員を訴えた場合などです。従業員がいる場合は、労働者災害補償保険にも加入する必要があります。

ビジネスプランを書く

よく書かれた包括的な事業計画は、ロッククライミングジムの立ち上げに欠かせない要件です。家主や融資を受けている相手など、主要なビジネスパートナーに確認してもらう必要があります。ビジネスプランはビジネスの設計図にもなります。最初の 12 か月間のガイドとなるだけでなく、ビジネスについての教育も提供します。

ビジネスプランは、家主や潜在的な貸し手から質問を受けたときに自信を与えてくれます。提示された課題に対応するために取り組むリスクと軽減要因を明確に定義できるようになります。

包括的な事業計画を立てるべきです。このプロセスをガイドする多くのテンプレートがオンラインにあります。が提供しているのは 中小企業協会 特に役に立ちます。

メインのビジネスプランに加えて、ミニバージョンも用意する必要があります。これは、家主やその他の利害関係者に見せるものです。もちろん、プラン全体の確認を求められた場合は、それも用意しておく必要があります。しかし、ほとんどの場合、宿題を終えたことを明確に示し、財務数値をシンプルかつ明確に表示するCliff Notesバージョンを見たいと思うでしょう。

優れたミニビジネスプランの5つの重要な部分は次のとおりです。

エグゼクティブサマリー

エグゼクティブサマリーは、あなたが何をしているのか、何が違うのか、そしてどのようにして利益を上げるのかを説明する5分間のエレベータースピーチのようなものです。

事業概要

このセクションでは、なぜビジネスをしているのか、何を販売しているのかを説明します。ジムのメンバーシップ、サプリメント、パーソナライズされたトレーニングセッション、グッズなど、販売している具体的なものに加えて、無形資産についても言及してください。あなたがどのように人々のために問題を解決し、解決策を提供しているかを話してください。

市場調査と戦略

この市場調査分析では、ジムが設置される場所の周囲3マイルの半径に焦点を当てる必要があります。これは約 15 分の運転時間に相当します。メンバーの数、運営期間、料金、使用しているマーケティングの種類、ターゲットとする市場ニッチなど、コミュニティの人口統計情報や競合他社に関する情報を含めてください。

市場調査結果を発表したら、競合他社との差別化を図り、施設に会員を引き付けるための戦略を立てる必要があります。既存のジムの改善点や改善点を明確に説明してください。本当にユニークなセールスポイントを提示することで、読者の心の中の競争を排除することができます。

レポートのこのセクションの読者が、唯一の競争上の優位性は価格に基づいていると考えて立ち去った場合、このセクションでの仕事は失敗したことになります。

経営陣と人事

このセクションでは、誰が事業を運営するのか、どのような管理体制をとるのかを特定する必要があります。ビジネスの確立を助けてくれるメンターがいる場合は、そのメンターのプロフィールをビジネスプランのセクションに含めることができるかどうか尋ねてください。これはかなり説得力があります。特に、その人が成功したビジネス経歴を持っている場合はなおさらです。

また、従業員の数とその役割についての情報も含める必要があります。

財務文書

財務書類はプロフォーマ予算となり、次の3つの部分で構成されます。

• スタートアップ費用
• 最初の12か月間の営業および利益の内訳
• 5年間の予測

ロッククライミングジムを開くにはどれくらいの費用がかかりますか？

この質問に対する答えは、「ひもの長さはどれくらいですか？」ということわざと少し似ています。そこで、登山面積が 3000 平方フィートの平均的な規模の施設と、教育センターと小売エリアに基づいて計算してみましょう。

このような施設をグランドオープンに備えるには、150ドルから17万5千ドルの費用がかかります。

しかし、私たちは材料費、輸送費、人件費が絶えず上昇している時代に生きていることを覚えておいてください。

内訳は次のとおりです。

クライミングサーフェス

クライミングサーフェスの1平方フィートあたり約40ドルの予算を立てる必要があります。アーチ、トップアウトボルダー、急なオーバーハングなどの余分な要素があると、そのコストは増加します。

自立型の壁を設置したい場合は、10,000ドルから40,000ドルの範囲で支払うことを期待してください。

フローリング

ボルダリングエリアでは、フローリングの費用は1平方フィートあたり約25ドルです。

ホールド

クライミングウォールの1平方フィートあたり1つのホールドが必要です。すべてを同時に使用することはできませんが、ターンオーバーストックを用意しておく必要があります。これにより、壁を定期的に更新して面白く保つことができます。ホールドの平均額は、それぞれ約13ドルです。大きなハンドホールドはそれよりもかなり多く、小さなフットジブははるかに少なくなります。

スタートアップ・リテール

約3000ドルの投資で、最初の小売在庫が得られます。

ロープ & ハーネス

ロッククライミングロープの価格は150ドルから500ドルです。ハーネスにも同じ金額を支払うことが期待できます。

オートビレイ

自動ビレイの費用は約3000ドルです。

クライミングシューズ

クライミングシューズの価格はさまざまで、低予算モデルは約50ドル、プレミアムパフォーマーの小売価格は200ドル近くです。常連客に靴をレンタルすることで、靴の費用を回収することができます。

保険

保険をカバーするには、年間5,000ドルから10,000ドルの予算が必要です。

施設レンタル

レンタル費用は、国のどの地域にいるか、人里離れた場所にいるかによって大きく異なります。1平方フィートあたり10ドルから35ドルの範囲で何でもかまいません。

建物には非常に頑丈な支持構造が必要です。

リモデリング

ほとんどの場合、建物にいくつかの変更を加える必要があります。これには、バスルーム、ロッカー設備、レセプションエリア、シャワーの設置が含まれる場合があります。これらの改善には最大30,000ドルの費用がかかる可能性があります。

相手の事業を改善したことに対する報酬として、リース休暇を交渉できるはずです。

ライセンス料

地方自治体のライセンス料も、お住まいの地域によって異なります。これらの費用を賄うために、3000ドルから5000ドルの間で確保する必要があります。

従業員

スタッフは、訓練を受けたクライミングインストラクターと一般作業員で構成されている必要があります。一般作業員には、1時間あたり約20ドルを支払うことを想定してください。訓練を受けたクライミングインストラクターは、年間45000〜50,000ドルを受け取ると予想されます。

勤務地にもよりますが、従業員1人あたり月額300〜600ドルの従業員の健康保険と、月額225〜1200ドルの労働者報酬を考慮に入れることを計画してください。

マーケティング

ウェブサイトのセットアップ費用を含め、少なくとも5000ドルの初期マーケティング予算が必要です。継続的な月間マーケティング予算は約 1000 ドルにする必要があります。

継続的な経費

電気、暖房、水道の費用を賄うには、月額1000〜2000ドルの予算が必要です。インターネットサービス、電話、ウェブホスティングにさらに月額200ドルを追加してください。

その他の経費

自分でサービス事業を営んでいると、コストに限りがないように思えるかもしれません。最もわかりやすい雑費は、清掃用品、浴室用品、メンテナンス費です。

クリーニング製品については月額約150ドル、バスルーム用品には50ドル、継続的なメンテナンスには月額500ドルの予算を立てることをお勧めします。

安全な資金調達

幸運にも多額の遺産を受け取ったり、最近宝くじに当選したりしない限り、ロッククライミングジムに資金を提供するための資金を確保する必要がある可能性があります。ほとんどのビジネス貸し手は、初期費用の 20% を負担するよう求めています。

中規模施設に平均160,000ドルを使用する場合、32,000ドルのデポジットが必要になります。これは借りたお金ではなく、貯めたお金でなければなりません。残りの128,000ドルを返済すると仕事が途絶えるので、友人や家族にお金を返さなければならないことは避けたいものです。これが入金が手に入るまでスタートアップを遅らせることを意味するのであれば、それでいいのです。

銀行に20％の預金が入金されたら、投資家へのアプローチを開始する準備が整います。

潜在的な資金源は次のとおりです。

銀行ローン

銀行ローンは、資金調達を求める際の最初の選択肢であることは明らかです。課題は、利益の履歴を示すことができる必要があるということです。これは新しいスタートアップ企業にとって課題です。おそらく彼らは、何らかの形の担保や、ローンを保証できる共同署名者を求めているでしょう。

銀行によっては、ロッククライミング業界で働いた経歴を示すよう要求する場合もあります。また、ほとんどの場合、最低信用格付けが680で、収入が50,000ドル以上である必要があります。

資産ベースの融資

資産ベースの融資には、機器の資金調達が含まれます。完全に購入するのではなく、購入品を完済する機会や、一部の機器をリースする機会を探してください。

中小企業資金

中小企業助成金は、連邦政府機関と州政府機関の両方から毎日新規事業者に支給されています。以下のオンラインリソースをチェックして、資格があるかどうかを確認してください。

• Grants.gov -ここには、連邦政府の中小企業助成金のデータベースがあります。
• 中小企業開発センター -これらのセンターは、中小企業向け助成金を紹介するだけでなく、ガイダンスやトレーニングも提供できます。
• マイノリティ・ビジネス開発庁センター -MDBAはマイノリティが所有する中小企業を促進しています。とりわけ、事業主が資金を確保するのを支援します。
• 州貿易拡大プログラム (STEP)-STEPプログラムはSBAから資金提供を受けています。
• ハロー・アリス・グラント・プラットフォーム -これは中小企業によって、また中小企業のために作られたプラットフォームです。助成金を含むあらゆる種類の支援を提供しています。

SBA ローン

中小企業庁（SBA）は、特別な要件を持つ新興企業に中小企業向け融資を提供する7A融資プログラムを運営しています。銀行よりも金利が低く、要件もそれほど厳しくありません。頭金は10パーセントです。

それでもうまくいかない場合は、中小企業のクレジットカードを確保したり、スタートアップ企業をクラウドファンディングしてウェブの力を活用したりできるかもしれません。

誰かに資金調達を依頼する前に、準備をしておく必要があります。シャークタンクのエピソードを見たことがあれば、「戦車」の中にいるのがどんな感じかご存知でしょう。自分の体型を後ろから前まで把握し、5分のエレベーターピッチダウンパットと、チェイスバージョンへの30秒のカットを用意しておきましょう。

ロッククライミングジムを売り込みましょう

これで、コミュニティに自分の存在を知らせる準備が整いました。立ち上げ時と継続中のマーケティングキャンペーンの両方に、次の 2 つの柱が織り交ぜられている必要があります。

• オフライン
• オンライン

オフラインマーケティング

ダイレクトマーケティングは、実証済みのオフラインマーケティング戦略であり、無視してはなりません。ダイレクトメールは、他の戦略と組み合わせて使用すると、優れたマーケティングツールとなります。

ダイレクトメールは、それだけではあまり効果がありません。ただし、以下で説明する他のプロモーション層と合わせると、非常に効果的な場合があります。ダイレクトメールキャンペーンが効果を発揮するには、少なくとも 90 日間は実施する必要があります。その間、3 つのメッセージを個別に配信する必要があります。

グランドオープンまでの3か月間、毎月5000通のメーラーを送信する必要があります。お住まいの地域の半径3マイルをカバーしてください。メーラーには、Web サイトにリンクする QR コードを含める必要があります。

3 つのメーラーがそれぞれ注目すべき点は次のとおりです。

• Mailer #1 は新しいロッククライミングジムを紹介すべきだ。
• Mailer #2 には、ウェブサイトからダウンロードできる無料の紹介クーポンが提供されているはずです。
• メーラー #3 はメーラー #2 のメッセージを補強し、FOMO の要素を追加するはずです。

ダイレクトメールキャンペーンに加えて、オープニングイベントの準備のためにラジオキャンペーンに投資することをお勧めします。また、他の補完的な企業とチームを組み、学校、ジム、その他の地元企業でプレゼンテーションを行うこともお勧めします。

オンライン・マーケティング

最初からソーシャルメディアで活気のある存在感を示す必要があります。つまり、次のことを把握しておく必要があります。

ウェブサイト

明確で、読み込みが速く、ナビゲートしやすいプロフェッショナルなWebサイトが必要です。デスクトップ PC でもスマートフォンでも見栄えが良いことを確認してください。素晴らしいショットやユーザーの声を掲載して、サイトがエキサイティングで活気に満ちていることを確認してください。FAQセクションと情報が満載のブログを含めてください。

ウェブサイトはナビゲートしやすく、ブランディングはサイト全体で一貫している必要があります。

ソーシャル・メディア

インスタグラム、フェイスブック、ピンタレストなど、非常に視覚的なソーシャルメディアプラットフォームに焦点を当ててください。素晴らしいロッククライミングのアクションショットを追加しましょう。

有料のソーシャルメディアマーケティングに関しては、Facebook広告から始めることをお勧めします。これらは、予算内でニッチ市場にリーチするための非常に効率的なアプローチです。広告を作成するときは、調査を行ってターゲットオーディエンスが経験している問題を特定し、それらの問題にどのように対処するかを明確に示してください。

視聴者は、あなたが問題を認識していて、その原因を理解していると信じている場合、広告に注目する可能性がはるかに高くなります。

Facebook広告キャンペーンを管理するときは、40/40/20のガイドラインに従う必要があります。市場を理解し、その問題を特定し、適切なメッセージを伝える能力は、キャンペーンの成功の 40% を占めます。Facebookのターゲティングツールを使えば、これまで想像もできなかったようなことを実現できます。

あなたのオファーがあなたの成功の残り40％を決定します。オーディエンスに行動を促すだけの興味をそそり、自分に合ったものでなければなりません。

成功の最後の20％は、コピーと創意工夫次第です。これは、あなたが選んだ言葉、追加した写真や動画、その他広告のあらゆる側面の結果です。

ソーシャルメディアプラットフォームを通じて、グランドオープンへの期待を高める必要があります。

サマリー

ロッククライミングジムのアイデアを、漠然とした野望からグランドオープンの日に向けました。一方から他方へと移行するには、数か月間の確かな研究、ハードグラインド、そして十分なネットワーキングが必要です。これが私たちが従ったステップの要約です...

• 準備状況を評価する
• リサーチをしてください
• 差別化
• フランチャイズに行くかどうかを決める
• 法人を設立する
• 場所を探す
• 保険に加入する
• ビジネスプランを書く
• ロッククライミングジムを開くにはいくらかかりますか？
• 安全な資金調達
• ロッククライミングジムを売り込みましょう

これらの手順をじっくりと進めてください。どのステップもスキップしないでください。体系的かつ系統的に取り組むことで、将来のロッククライミングジムでの成功の基盤を築くことができます。