¿Cuánto ganan los dueños de escuelas de artes marciales?

Busca cuánto ganan los dueños de escuelas de artes marciales y en unos cuatro segundos tendrás una cifra. Muchos sitios publican una.

Ahora intenta encontrar de dónde salió.

Nosotros fuimos a buscarlo. Después de revisar cinco programas estadísticos federales, un puñado de asociaciones de la industria, tres años de divulgaciones de una sola franquicia y una demanda de 53 páginas de la FTC, este es el resultado.

Ningún conjunto de datos del gobierno ni de una asociación de la industria mide cuánto ganan los dueños de escuelas de artes marciales.

La única divulgación regulada que se acerca cubre 59 estudios franquiciados. Y en octubre de 2026, la FTC alegó que esa divulgación exageraba lo que un dueño nuevo podía esperar.

Así que aquí tendrás esa cifra, con todas sus salvedades, incluida la federal.

Después viene la respuesta, construida con lo que Gymdesk realmente tiene: los datos de ingresos de la plataforma Gymdesk (base de 2022), 18 escuelas cuyos dueños se sentaron frente a la cámara con nosotros y una calculadora que corre tus propias cifras.

Nota: las cifras y los precios de esta guía son del mercado de Estados Unidos y están en dólares estadounidenses (USD). Los precios, la renta, las leyes y los datos oficiales cambian según tu país, así que úsalos como referencia.

Si todavía no has abierto, nuestra guía para abrir una escuela de artes marciales cubre la preparación que te lleva a cualquiera de estas cifras.

Respuesta corta

No hay una cifra oficial.

Lo más cercano es el Documento de Divulgación de Franquicia (FDD, por sus siglas en inglés) de 2022 de Premier Martial Arts, el documento legal que un franquiciante entrega a los compradores. Su Ítem 19 cubría 59 estudios franquiciados que estuvieron abiertos todo el ejercicio fiscal 2021.

El EBITDA mediano fue de $89,140 USD sobre ventas brutas medianas de $286,336 USD.

EBITDA significa utilidades antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización. Es el fondo del que sale el pago del dueño antes de las deudas y los impuestos, y es la única cifra de ganancias que aparece en el documento.

El promedio fue de $75,950 USD sobre ventas brutas promedio de $315,850 USD, un margen de 24.0%.

Esa cifra venía con salvedades desde el primer día: números reportados por los propios franquiciatarios, 31 estudios excluidos por tener finanzas incompletas, un ejercicio fiscal 2021 marcado por el COVID y solo unidades franquiciadas.

Esa misma franquicia es también lo más parecido a una cifra para los dueños de escuelas de karate.

Luego la FTC agregó una cifra más grande. Su demanda de octubre de 2026 dice que 38 de esos 59 estudios estaban a cargo de dueños «Legacy» con experiencia, y los otros 21, de franquiciatarios nuevos.

Según el conteo de la FTC, esos 21 estudios más nuevos tuvieron un EBITDA mediano de $28,347 USD.

Son alegatos. El franquiciante y su antigua organización de ventas aceptaron un acuerdo propuesto, y las órdenes todavía necesitan la aprobación de un juez.

Pero si fueras a abrir una escuela nueva, $28,347 USD es la mejor referencia. Los detalles están un par de secciones más abajo.

La divulgación original también tenía una mitad inferior. Los 15 estudios con peores resultados promediaron un EBITDA negativo de $15,795 USD.

Para tu propia escuela, la respuesta es un rango con tus números adentro.

Dos escuelas con los mismos 150 alumnos pueden pagarles a sus dueños cantidades muy distintas, o nada. Depende de tu renta, de tu nómina y de si cuentas tus propias horas de clase como un costo.

Así que vamos a seguir una escuela a lo largo de las cuentas. Tapped Out Martial Arts es inventada para este artículo (el nombre habla del saldo bancario, no de rendirse en una llave). Tiene 112 alumnos que pagan $85 USD al mes, justo el promedio de la plataforma Gymdesk.

La calculadora de más abajo corre tu versión. Es un desplazamiento corto.

Por qué nadie puede decirte cuánto ganan los dueños de escuelas de artes marciales

Todos los conjuntos de datos que esperarías que tuvieran esta cifra se saltan al dueño, cada uno por su propia razón.

La Oficina de Estadísticas Laborales (BLS) no incluye a los dueños. Su Encuesta de Estadísticas de Empleo y Salarios Ocupacionales (OEWS) es la fuente de referencia para el pago por puesto. Sus propias preguntas frecuentes dicen que la encuesta «no cubre a los trabajadores por cuenta propia, ni a los dueños y socios de empresas no constituidas en sociedad».

La BLS calcula que el 15% trabaja por cuenta propia entre los entrenadores e instructores de fitness. Ninguno de ellos está en los datos salariales.

Lo que sí mide la OEWS vale la pena conocerlo, siempre que lo nombres bien. El pago anual mediano de los entrenadores e instructores de fitness es de $47,160 USD, y el 80% de en medio gana entre $28,800 y $83,100 USD (mayo de 2025).

Eso es el pago de un instructor.

Es la referencia correcta cuando fijas el sueldo de un coach, y nuestra guía del salario de un instructor de artes marciales tiene el panorama completo. Para ponerle precio a un puesto en particular, usa la calculadora de pago para instructores de artes marciales.

Nada de eso te dice cuánto se lleva a casa el dueño. Un sitio que cita estas cifras como ingreso del dueño está citando sueldos de empleados con otra etiqueta.

Las Estadísticas de Ingresos (SOI) del IRS se detienen en «Servicios educativos». Descarga los libros de cálculo de empresas de propietario único del año fiscal 2023 y ve fila por fila. No hay ninguna línea para la enseñanza de artes marciales, ni un desglose dentro de la educación.

La única línea que existe promedia $5,731 USD por declaración en ingreso neto menos déficits, así que las empresas que pierden dinero entran en el promedio. Mezcla todos los negocios educativos de propietario único, desde tutores hasta maestros de música.

Para el IRS, tu patada trasera giratoria y la clase de piano de un niño son la misma partida. Esa línea también deja fuera a quien opera como S-corp o sociedad.

Las Estadísticas de Negocios sin Empleados del Censo no tienen una fila para ti ni un campo de ingresos. El archivo nacional de 2023 tiene cero filas para la instrucción deportiva y recreativa (NAICS 611620), el código bajo el que se registran las escuelas de artes marciales.

Y una fila perfecta tampoco ayudaría.

Ese archivo publica solo los ingresos brutos. No hay utilidad ni retiro del dueño.

La Encuesta Anual de Negocios hace la pregunta equivocada. Sus tablas de dueños preguntan si el negocio es la principal fuente de ingresos del dueño. Nunca preguntan cuánto paga.

Los County Business Patterns (Patrones de Negocios por Condado) dejan fuera a los dueños. Se saltan los negocios sin empleados, y sus cifras de nómina no incluyen lo que se pagan los propietarios o socios.

Las asociaciones de la industria tampoco llenan el vacío. La Health & Fitness Association publica un informe de compensación real, con su método a la vista.

Cubre unos 50 puestos en 88 empresas de Estados Unidos y Canadá. Eso es otra vez el pago de empleados.

Tampoco apareció ningún dato público de ingresos de dueños de MAIA, la asociación de la industria de las artes marciales.

Y los sitios que sí citan un documento lo citan mal. La página de Premier Martial Arts en FranchiseOverview.com dice, a noviembre de 2026, que Premier «no presenta una declaración de desempeño financiero del Ítem 19 en su FDD».

Eso es falso. La demanda de la FTC reproduce las tablas del Ítem 19 de 2022, y el propio cuadro de resumen de esa misma página dice «Declaración de ganancias (Ítem 19): Sí».

La única cifra regulada ahora lleva un asterisco

El documento de Premier tiene sus propios problemas, y la demanda de la FTC los detalla.

Los 38 dueños Legacy eran en su mayoría artistas marciales que ya operaban sus propios estudios bajo una licencia antes de que existiera la franquicia. Pasaron a contratos de franquicia con otros términos.

No tenían que seguir el plan de estudios fijo, y pagaban una cuota fija de $1,000 USD al mes en lugar de la regalía del 7% que pagaban todos los demás.

Sus estudios también eran más grandes. Al menos 19 de los 38 medían 2,000 pies cuadrados o más. La mayoría de los estudios más nuevos con tamaño conocido medían entre 1,200 y 1,600.

Pon a los dos grupos en una sola tabla y la mediana sube. Así se comparan las cifras divulgadas con el conteo de la FTC para los estudios más nuevos:

Fuente: demanda de la FTC contra Premier Franchising Group y Franchise Fastlane (octubre de 2026), párrafos 41–43, 105, 111 y 118–121.

Las filas de franquiciatarios nuevos son cifras de la FTC tomadas de los registros del franquiciante, y son alegatos, no conclusiones de un tribunal.

El sitio web de la franquicia también anunciaba «$548,345 USD» en ventas brutas promedio de 2021. Según la demanda, esa cifra era solo de los 15 estudios con mejores resultados, y la explicación estaba en una nota al pie.

🥋 Consejo: Si vas a comprar una franquicia o una escuela que ya existe, pregunta qué sedes están en las cifras, cuánto tiempo llevan abiertas y quién las dirige. Según la Regla de Franquicias de la FTC, cualquier cifra de ganancias que te dé quien vende una franquicia debe estar en el Ítem 19 del FDD. Si una cifra no está ahí, esa es tu respuesta.

Cuánto factura realmente una escuela de artes marciales

Los ingresos son la parte que cualquiera puede medir.

Es una pregunta distinta de cuánto te llevas a casa, pero empieza aquí de todos modos, porque todo lo que sigue es restar.

Las escuelas de artes marciales de EE. UU. en la plataforma Gymdesk promedian $114,657 USD de ingresos anuales con 112 miembros (base de 2022). Son escuelas que usan Gymdesk, no una muestra al azar de todos los dojos del país, y la base tiene cuatro años.

El desglose completo por disciplina está en el resumen de estadísticas de la industria de las artes marciales, desde el MMA en lo más alto hasta el kung fu en lo más bajo.

Para el contexto del mercado, IBISWorld estima el mercado estadounidense de estudios de artes marciales en $21.2 mil millones USD en 2026, repartidos en 76,364 estudios.

Si lo divides, salen unos $278,000 USD por estudio, que está más cerca de las cifras de la franquicia de arriba que del promedio de Gymdesk.

En las 18 escuelas que aparecen en los episodios de Gymdesk Originals, las tarifas mensuales van de $79.99 a $180 USD. Nadie cobra más de $180 USD. En el tope está 10th Planet Long Beach, en una zona metropolitana costera.

Su sede del Inland Empire abrió en $79.99 USD y fue subiendo por hitos: $100 USD con 50 miembros, $120 USD con 80 y $140 USD con 100. Los primeros miembros conservaron su tarifa original para siempre.

Para modelar tus propios ingresos antes de tocar los costos, la calculadora de ingresos del gimnasio se encarga de las cuentas de membresías.

De los ingresos a lo que te llevas a casa

Una escuela que factura $114,000 USD no le paga $114,000 USD a su dueño. Normalmente ni se acerca.

Esa brecha aparece en todas las disciplinas. Los dueños de gimnasios de muay thai hacen las mismas cuentas, y también los dueños de gimnasios de boxeo, aunque el boxeo está alto en la distribución de ingresos de Gymdesk.

El FDD de Premier vuelve a ser útil aquí, porque detalla los costos. Las líneas de costo dan una imagen razonable de adónde se va el dinero de una escuela, aunque la línea de ganancias necesite ese asterisco.

Frente a ventas brutas medianas de $286,336 USD, las líneas de costo se veían así:

Fuente: FDD 2022 de Premier Martial Arts, Ítem 19, ejercicio fiscal 2021, 59 estudios franquiciados. El porcentaje de EBITDA es cálculo nuestro (EBITDA mediano dividido entre ventas brutas medianas), no una cifra que el FDD indique. El margen del FDD basado en promedios es el 24.0% de arriba.

«Otros costos» incluye las regalías y las cuotas de desarrollo del sistema que pagan los franquiciatarios y los independientes no.

El EBITDA es un sustituto aproximado del fondo del dueño. Todavía salen dos cuentas de ahí antes de que veas un dólar.

Los pagos de deuda quedan entre el EBITDA y tu cuenta bancaria. A lo largo de los años, el franquiciante ha calculado el costo de abrir un estudio Premier entre $100,553 y $421,800 USD. Si pediste prestado parte de eso, el pago del préstamo no es un error de redondeo.

Los impuestos vienen después.

Este es el año de Tapped Out, de principio a fin. Factura $114,240 USD. La renta se lleva $15,600 USD, la nómina $32,400 USD y todo lo demás (publicidad, equipo, seguro, software) $30,000 USD.

Eso deja un fondo del dueño de $36,240 USD. Digamos que el dueño pidió prestados $60,000 USD para tatamis y la obra del local, con un pago de unos $1,250 USD al mes. Son $15,000 USD al año, lo que deja $21,240 USD antes de impuestos.

Ahora las horas. El dueño de Tapped Out da clase 20 horas a la semana y dedica otras 10 a la administración, que nadie pone en un horario.

Son 1,560 horas al año. Antes del préstamo, el fondo del dueño equivale a $23.23 USD la hora, apenas por encima de los $22.67 USD la hora que salen de la mediana de $47,160 USD de un instructor. Después del préstamo, son $13.62 USD.

Corre tu propio ingreso neto

Así que corre el tuyo.

Abre con los números de Tapped Out, y no son inventados. Los alumnos y el ingreso por miembro vienen del promedio de la plataforma Gymdesk (112 miembros, $114,657 USD, base de 2022).

La renta, la nómina y los demás costos son las proporciones de costos del FDD de Premier aplicadas a una escuela de ese tamaño.

Si activas «También doy clase», la calculadora saca tus propias horas de clase de la nómina y te muestra la tarifa por hora a la que realmente estás trabajando. Es la forma más rápida de saber si tienes un negocio o un pasatiempo muy exigente.

El modelo deja fuera impuestos, pagos de deuda y estacionalidad a propósito. Súmalos tú antes de firmar cualquier cosa que tenga la palabra «arrendamiento».

¿Tu margen es normal?

Dos cifras externas rondan un 24% de EBITDA, antes de cualquier pago al dueño.

Una es la de los estudios franquiciados de Premier (24.0% de promedio, ejercicio fiscal 2021). La otra es la mediana de 23.6% de la Health & Fitness Association para 175 empresas de salud y fitness, que no son escuelas de artes marciales.

En el FDD de Premier, los 15 estudios con mejores resultados tuvieron 35.1% y los 15 con peores resultados, −10.4%.

Dado el caso de la FTC, lee la parte alta de ese rango como una cifra de estudio maduro.

Tapped Out queda en 31.7%, lo que se ve genial hasta que recuerdas de dónde salieron los costos. Son las proporciones de Premier, y las 30 horas semanales del dueño de Tapped Out no están incluidas en ellas.

Cómo se pagan realmente los dueños

El fondo del dueño es lo que hay disponible.

Cómo lo tomas depende de cómo esté constituida la escuela.

Si tu escuela es una S-corp, el IRS dice que tienes que pagarte una «compensación razonable» como sueldo antes de tomar otras distribuciones.

Se evalúa tu capacitación y experiencia, el tiempo que le dedicas y lo que pagan negocios comparables por el mismo trabajo.

No da un porcentaje fijo. Eso se resuelve con tu contador.

Cuánto ganan los dueños de escuelas de artes marciales según el tamaño de la escuela

La tabla de abajo es modelada, porque no existe un conjunto de datos para construir una real.

Mantiene el ingreso en una tarifa mensual combinada de $85 USD por miembro (la base de 2022 de la plataforma Gymdesk) en todos los tamaños.

Las bandas del Gymdesk Benchmark 2026 van de unos $102 USD por miembro con menos de 50 miembros a $66 USD con 200 o más, así que lee las filas más grandes como generosas. La carga de costos baja a medida que creces, porque a la renta y al seguro les da igual cuántos alumnos entren.

La fila de 112 alumnos es Tapped Out, la escuela inventada de arriba. La curva supone que la renta y el seguro se mantienen fijos y que la nómina crece con el número de personas, lo cual es un supuesto, no una observación.

Esta tabla esconde dos cosas, y tú tienes que volver a ponerlas.

Tu propio trabajo como instructor no está en la carga de costos. Si eres el instructor principal, tienes un empleo de tiempo completo que nunca aparece como gasto, y eso favorece a todas las filas.

La fila de 40 alumnos es una advertencia. Argyle Jiu-Jitsu fijó su punto de equilibrio en unos 70 miembros y lo alcanzó en tres o cuatro meses, gracias a una campaña de preventa. No todos llegan tan rápido.

Por debajo del punto de equilibrio, el fondo del dueño se vuelve negativo y la diferencia sale de tus ahorros. La calculadora de punto de equilibrio del gimnasio te dirá dónde está tu línea.

Las escuelas que funcionan con sueldo cero para el dueño

Algunos dueños no se llevan nada, a propósito o sin querer.

Shogun West BJJ, en Rochester, abrió con cero alumnos. Cuando le preguntaron frente a la cámara cuál era la estrella polar del negocio, uno de sus tres dueños no dudó.

Habló de los niños que necesitan un lugar adónde ir después de la escuela y de las madres y los padres solteros que llaman buscando un modelo masculino a seguir.

Y luego dijo esto:

Parte del dinero se va a otro lado: el gimnasio mantiene el Fondo de Becas Richard J. Ryan. Cubre hasta el 80% de una membresía para quien no puede pagarla, y condona el resto cuando incluso el 20% es demasiado.

Su próxima meta financiera es pagarles a sus coaches.

Otras dos escuelas que filmamos funcionan gracias a los trabajos de día de sus dueños.

En Roll Society, en Las Vegas, los dos dueños trabajan de tiempo completo en otro lugar. Joey lleva 20 años en un despacho de arquitectura, y el profesor Santos da clase por las tardes después de jornadas de nueve a 11 horas.

Forte Jiu-Jitsu arrancó con recursos propios, desde un subarriendo de $500 USD al mes pagado con trabajo freelance de marketing. Luke Boston todavía tiene un empleo corporativo de tiempo completo, y los coaches son voluntarios.

De dónde sale el dinero extra

Las escuelas con margen para pagarle a alguien venden más que membresías.

NC Budo, en Belmont, Carolina del Norte, tiene un programa después de la escuela que es su principal fuente de ingresos, por delante de las clases de la tarde. Los autobuses escolares dejan a los niños en el dojo desde las 2:30 p. m., y van rotando entre artes marciales, bocadillos, tarea, yoga y cuidado de animales.

King Tiger Taekwondo, en Harrisburg, compró un gimnasio ninja completo durante el COVID, porque los niños necesitaban un lugar donde moverse. El programa superó el espacio original y ahora funciona en otro edificio a cinco minutos.

Argyle Jiu-Jitsu recibe a unos 50 niños que estudian en casa en cada una de sus dos sedes, dos veces por semana, para educación física. En un mercado con muchas familias que educan en casa, son horas pagadas sobre tatamis que de otro modo estarían vacíos.

Triple 7 Jiu-Jitsu ha hecho crecer su campamento de verano cada año: de solo jiu-jitsu en el primer año a viajes en autobús, boliche, parques de trampolines y shows de magia para el tercero. La calculadora de rentabilidad de campamentos de verano te dirá si el tuyo cubre sus costos.

Sasaki Judo limita la membresía a 150 a propósito.

Así que el crecimiento tenía que venir de otro lado que no fuera el número de alumnos. Él se contrata por fuera: da clases de judo en escuelas de BJJ por semestres, lo que le paga y además lo pone frente a alumnos nuevos en la misma hora.

La mayoría de estas escuelas encontró qué hacer con el local entre las nueve y las cinco. Sasaki llevó la enseñanza a otro lugar.

Los tatamis de Tapped Out están vacíos hasta las 4 p. m. Una clase de educación física para alumnos en casa como la de Argyle, con 20 niños a $60 USD al mes, son $14,400 USD al año.

Eso es cerca de dos tercios de lo que le queda al dueño después del préstamo, por dos horas de día a la semana.

Si estás eligiendo uno, hay una guía más larga sobre ingresos alternativos en las artes marciales.

Por dónde se fuga el dinero

Si la tabla modelada te pareció baja, parte de la diferencia es dinero que ganaste, o que estabas a punto de perder, y nunca cobraste.

Dos dueños hablaron de esto frente a la cámara.

Chai Sirisute, fundador de 10th Planet Long Beach, lo operó durante un tiempo solo con efectivo, sin contratos ni procesamiento de pagos, en un espacio subarrendado de una iglesia. Ahora dice que fue un error.

Alma Fight Club fue en la dirección contraria y pasó cada transacción por un solo sistema, para que nada se cobre a mano, ni se deje de cobrar.

Las fugas son aburridas, y se acumulan. Una tarjeta vence y nadie se entera durante seis semanas. Un miembro congela su membresía en enero y sigue congelado en junio.

Luego está el alumno cuya asistencia cayó un mes antes de que alguien lo llamara.

Con $85 USD por miembro, 12 fugas que duran un año completo cada una son un hueco de $12,240 USD. Para Tapped Out, eso es un tercio de su fondo del dueño, o casi todo el pago del préstamo. La calculadora de fugas de facturación medirá las tuyas.

Así se ve lo normal en 4,594 gimnasios activos del Gymdesk Benchmark, la mayoría escuelas de artes marciales y deportes de combate:

• Cobro de pagos. Se cobra alrededor del 91.7% de lo que se debe, y los reintentos automáticos recuperan aproximadamente seis de cada 10 pagos fallidos.
• Miembros que pierdes cada mes. Entre 2% y 3.5% una vez que pasan los primeros 90 días (801,000 membresías). Casi uno de cada cinco se va dentro de esos primeros 90.
• Conversión de pruebas. De las pruebas gratis reales, el 73% se convierte en miembros (175,000 pruebas). Es el 85.4% cuando el software hace el seguimiento y el 70.8% cuando se hace a mano.
• Ingreso por miembro. Alrededor de $102 USD al mes con menos de 50 miembros, $92 USD con 50–199 y $66 USD con 200 o más. Una cifra por persona más baja en las escuelas grandes suele deberse a precios para familias y niños.

Las bandas se observan en gimnasios con un pago o un registro de entrada en los últimos 90 días. La facturación y la retención miran hacia atrás 12–24 meses, y se volvieron a calcular en junio de 2026 después de una auditoría interna.

Para calificar tus propios números frente a esas bandas, ingresa los conteos que ya tienes (miembros, pruebas, cancelaciones):

La mayor parte de ese hueco se cierra en cuanto alguien lo vigila. La guía de métricas para negocios de artes marciales explica qué números revisar y con qué frecuencia.

Esta es la parte en la que el software es bueno.

La facturación recurrente corre según lo programado. Los pagos fallidos se reintentan automáticamente, con el calendario que tú fijes, antes de que alguien tenga que darse cuenta. Las alertas de miembros ausentes te dicen quién dejó de venir mientras todavía puedes localizarlo.

Gymdesk hace las tres cosas.

Si estás comparando opciones, la comparación completa está en nuestra guía del mejor software de gestión para artes marciales. El diagnóstico de crecimiento para gimnasios de artes marciales es más rápido si solo quieres saber qué palanca importa más para tu tamaño.

En la práctica, significa que la tarjeta que venció en marzo se detecta en marzo.

El número de tu escuela es el único real

Entonces, ¿cuánto ganan los dueños de escuelas de artes marciales? Nadie lo ha contado. Aun así, muchos sitios publican una cifra.

Lo que sí existe es la divulgación de una franquicia (ahora con una demanda de la FTC engrapada) y los datos de la plataforma Gymdesk.

Luego están las 18 escuelas cuyos dueños nos contaron lo que cobran, lo que construyeron y, en un caso, que nunca se han pagado a sí mismos.

Entre todo eso, puedes llegar a una respuesta real para tu escuela en unos cinco minutos con la calculadora de arriba.

Ese dueño lloraría si vieras sus libros. Según él mismo, también la está pasando de maravilla.

¿Quieres ver por dónde se te fuga el dinero? Empieza una prueba gratis de Gymdesk y pasa tu propia facturación por ahí.